Contorno de Objeções Grade 02_ago2013

MATERIAL CONFIDENCIAL – TREINAMENTO DEMANDA MÉDICA LA ROCHE-POSAY – AGOSTO 2013

CONTORNO DE OBJEÇÕES

GRADE 2


OBJEÇÕES ANTIRRUGAS


SUBSTIANE [+]

Apresentação: Embalagem com 40ml.

Substiane [+] UV no FPS 15 e PPD 9

Principais Ativos:

Pro-xylane® 5% - aumenta a síntese de GAGs na derme e colágeno de ancoramento e junção dermoepidérmica (I e III).

Linactyl 4% - estimula a produção de colágeno I, VI, XII e XVI. Aumenta KGF.

Arginina e Serina - hidratam a pele e protegem a barreira cutânea.

Água termal da La Roche-Posay – ação antioxidante e protetora.

Destaques:

Estudo de biópsia.

Avaliação clinica, 40 voluntárias menopausadas, idade média 60 anos. Redução de 19% das rugas, melhora de 18% da densidade e 29% da firmeza em 3 meses de tratamento com aplicação 2 X ao dia.

Indicações:

Rugas

Flacidez cutânea e perda da densidade da pele.

PREÇO: R$ 174,20


Densitium 45+

(FQM)

Apresentação: Embalagem 50 ml.

Principais Ativos:

Complexo Bio-Cálcio 2% - age na adesão dos queratinócitos, na

produção dos lipídeos intercelulares e age nas vias enzimáticas de

degradação do colágeno.

Ácido hialurônico fragmentado 0,1% - estimula a proliferação de

fibroblastos, estimula a produção de colágeno, estimula a

produção e diferenciação dos queratinócitos, estimula a síntese

de ácido hialurônico.

Indicações:

Aumenta a densidade e a firmeza da pele. É indicado para

mulheres acima de 45 anos. Pode ser usado diariamente, no rosto

e pescoço, em todos os tipos de pele e permite o uso de

maquiagem.

Pontos Fracos:

Os médicos questionam a eficácia do ácido hialurônico

fragmentado.

PREÇO: R$ 143,00


OBJEÇÃO: “Prefiro prescrever Densitium por que é mais novo que Substiane”.

Substiane [+], agora é [+], é um produto com uma nova formulação! temos à presença de

Pro-Xylane a 5% que aumenta o colágeno IV e VII que formam a junção

dermoepidérmica e assim melhoram a coesão e nutrição da pele. Esse ativo também atua na

estrutura da pele, aumentando a substância fundamental, deixando a pele mais densa e mais

firme. Ainda possui o novo ativo, o Linactyl, que protege e aumenta a síntese das fibras

de colágeno. Substiane [+] ainda contém Arginina e Serina, que atuam imediatamente na

reidratação e proteção da barreira cutânea, o que é muito importante na pele madura.

Substiane ainda apresenta duas apresentações para o seu paciente, Substiane [+] e Substiane [+]

UV, esse último para uso diurno com proteção UVB/UVA (FPS 15 e PPD 9).

Já em Densitium o ácido hialurônico fragmentado, principal ativo do produto, ainda possui

eficácia questionável quando avaliado para ações na derme. Enquanto o Pro-Xylane tem ação

comprovada através de biópsia.

O Dr. já teve oportunidade de observar que o produto no frasco não fica uniforme? Parece haver

uma separação de fases.


Complete Lift Eye Roll-On

(ROC)

Apresentação: Embalagem 15ml.

Principais Ativos:

Tecnologia LIFT & FIX: efeito lift do THPE.

Bugrane – proporciona lifting prolongado e estimula a produção de elastina para uma pele mais resistente e firme por mais tempo.

Ruscogenina – auxilia na redução de bolsas e olheiras - ativo drenante

Indicações:

Massageia e estimula a circulação e proporciona efeito drenante na área dos olhos. Reduz linhas finas e bolsas, fórmula leve e de rápida absorção.

Pontos Fracos:

THPE possui efeito lift temporário.

Não é hipoalergênico – risco de alergias ao paciente.

Embalagem roll-on pode levar a contaminação do produto – em contato com a pele pode levar bactérias e outros micro-organismos para dentro do produto, necessita de muito conservante que pode ser prejudicial para a área dos olhos. PREÇO: R$ 128,17


OBJEÇÃO: “Prefiro prescrever Complete Lift Roll On, pois possui THPE que é 4 vezes mais eficaz que o DMAE, ainda

um novo ativo com efeito lifting prolongado e embalagem moderna que massageia a região e tem efeito drenante”.

Já é reconhecido que o DMAE tem como principal ação o efeito lifting temporário e não de correção das rugas. Logo, o

THPE também terá esse efeito passageiro e não de tratamento, dando uma sensação de melhora das rugas sem alterar a

estrutura da pele. E mesmo um efeito lifting prolongado também será um efeito temporário. O produto não é hipoalergênico,

trazendo riscos de irritação ao paciente, além da embalagem por ser roll-on aumenta o risco de contaminação do produto. Estudo

clínico mostrando com apenas 41 mulheres mostrando apenas o efeito imediato, e não a longo prazo.

Substiane [+] Olhos, graças à presença de Pro-Xylane a 5% aumenta o colágeno IV e VII que formam a junção

dermoepidérmica e assim melhoram a coesão e nutrição da pele. Esse ativo também atua na estrutura da pele, aumentando a

substância fundamental, deixando a pele mais densa e mais firme. Ainda possui o novo ativo, o Linactyl, que protege as

fibras de colágeno e reativa as estruturas colagênicas. Ao reduzir a frouxidão ao redor dos olhos, atenua também as bolsas

suboculares. Além de Pro-Xylane e Linactyl, Substiane [+] Olhos contém Arginina e Serina, que atuam imediatamente na

reidratação e proteção da barreira cutânea, o que é muito importante, pois a área dos olhos é uma área mais ressecada e isso

é mais grave na pele madura. A arginina também age melhorando a circulação de líquido na região subocular, essa ação tem

efeito drenante e auxilia na redução das bolsas.

E o mais importante, doutor: Complete Lift Olhos Roll On apresenta somente estudos clínicos e comparativos,

enquanto Substiane [+] apresenta, além de estudos clínicos, comprovação de eficácia de Pro-Xylane através de biópsia, uma prova

incontestável de eficácia e é o único dermocosmético que tem estudo com avaliação clínica de 1 ano, com excelentes resultados.

Estudos com o Linactyl,demonstram a inibição das metalaproteínases; o aumento da renovação celular e aumento da

elasticidade; e ainda um aumento na expressão de diferentes tipos de colágeno (I,IV,XII e XVI).

(Para informação da equipe: Colágeno do tipo I proporciona sustentação; Colágeno tipo IV reforça a junção dermo-epidérmica; Colágeno dos

tipos XII e XVI conferem organização e estabilidade à matriz extracelular)


Densitium Contour des yeux

(FQM)

PREÇO: R$ 140,18


Principais Ativos:

Complexo Bio-Cálcio 2% – age na adesão dos queratinócitos, na

produção dos lipídeos intercelulares e age nas vias enzimáticas

de degradação do colágeno.

Ácido hialurônico fragmentado 0,1% – estimula a proliferação de

fibroblastos, estimula a produção de colágeno, estimula a

produção e diferenciação dos queratinócitos, estimula a síntese

de ácido hialurônico.

Indicações:

Cuida do contorno dos olhos, atenua a flacidez das pálpebras,

olheiras e bolsas sob os olhos. Textura tão fluida que sai uma

quantidade muito grande da válvula e quando usado com

corretivo pode esfarelar.

Pontos Fracos:

Sem estudos de comprovação da eficácia do ativo e do produto.


OBJEÇÃO: “Prefiro prescrever Densitium Olhos”.

O ácido hialurônico fragmentado, principal ativo do Densitium Olhos, ainda possui eficácia questionável quando

avaliado para ações na derme. O produto e os ativos não possuem comprovação técnico-científica de eficácia.

Substiane [+] Olhos, graças à presença de Pro-Xylane, aumenta o colágeno IV e VII que formam a

junção dermoepidérmica e assim melhoram a coesão e nutrição da pele. Esse ativo também atua na

estrutura da pele, aumentando a substância fundamental, deixando a pele mais densa e mais firme. Ainda

possui o novo ativo, o Linactyl, que protege as fibras de colágeno e reativa as estruturas

colagênicas. Substiane [+] ainda contém Arginina e Serina, que atuam imediatamente na reidratação e

proteção da barreira cutânea, o que é muito importante na pele madura.

E como opção para a sua prescrição gostaria de lembrar Redermic Hyalu [C] Olhos que além dos ativos já

conhecido, a vitamina C pura e estabilizada a 5%, o Madecassoside e o Neurosensine, contém também

Ácido Hialurônico Fragmentado 0,1% com penetração três vezes maior que o padrão para uma

hidratação profunda, e a Manose a 5%, um novo ativo capaz de promover um efeito homogeneizador e

uniformizador, melhorar a textura da pele e sua interação com a luz, tornando as irregularidades

imperceptíveis.

Para finalizar, Active C Olhos que tem vitamina C a 5% pura e estabilizada, que garante uma ação

antirrugas. Além disso, Active C Olhos apresenta extrato de Citrus amara, com ação descongestionante,

minimizando bolsas e olheiras.


OBJEÇÕES

HIDRATAÇÃO


LIPIKAR Loção Apresentação: Embalagem em pump de 200 e 400 ml na textura loção gel-fluida

Principais Ativos:

4% Niacinamida - ação calmante, para restaurar a barreira cutânea

1% Manteiga de Karité - ação relipidizante, para restaurar o filme hidrolipídico

2% Óleo de Canola - ação relipidizante, para restaurar o filme hidrolipídico

5% Glicerina - ação emoliente, para recuperar a elasticidade da epiderme

Água Termal de La Roche-Posay - ação anti-prurido e anti-inflamatória

Destaques:

Textura inovadora: loção gel-fluida com tecnologia “Quick-Break”

Gel que se fluidifica ao espalhar (possui componentes gelificantes)

Rápida absorção, não pegajosa e não oleosa

Forma suave filme protetor sobre a pele

Ação hidratante e anti-prurido. Sem perfume e sem parabenos.

Estudos:

Hidratação eficaz em 94% dos pacientes após 24hs.

Pele acalmada em 86% dos pacientes após 24hs.

Pele com maior elasticidade em 90% dos pacientes após 4 semanas.

Pele mais macia em 88% dos pacientes após 4 semanas.

Redução significativa na perda de água transepidérmica (TEWL), 1 hora após aplicação em

-1,8pts e melhoria no ressecamento cutâneo após 4 semanas de uso em +3,37pts.

Indicações:

Hidratação diária da pele normal à seca.

Peles sensibilizadas e irritadas graças à ação anti-prurido.

PREÇO:

R$ 69,90 de 200 ml

R$ 99,90 de 400 ml


LIPIKAR BAUME AP Apresentação: Embalagem com 200 ml.

Principais Ativos:

Niacinamida 4% – Anti-Prurido e anti-inflamatório

Manteiga de karité 20% e Óleo de Canola 2% (Ômega 3 e Ômega 6) - Relipidizante

Glicerina 10% - Emoliente

Água Termal da La Roche-Posay – Anti-irritante

Destaques:

Concentração elevada de ativos (Manteiga de Karité 20%, por exemplo) para quebrar o círculo

vicioso da dermatite atópica, recupera a função barreira da pele.

Acalma imediatamente a pele, pois tem ação antiprurido e anti-inflamatória.

Apenas uma aplicação diária devido à emoliência de longa duração.

Alta tolerância, sendo indicado para bebês, crianças e adultos.

Estudos:

Melhora em 73% dos pacientes na intensidade da dermatite atópica, em 83% dos pacientes no

prurido e ressecamento cutâneo e em 74% dos pacientes na extensão das lesões.

Melhora em 70% dos pacientes na qualidade do sono.

Redução em 55% dos pacientes no uso de medicamentos corticóides.

Indicações:

Para o corpo em pacientes com peles muito ressecadas ou como coadjuvante na dermatite

atópica, com aplicação indicada para corpo e face.

Aplicar 1x/dia nas áreas muito secas e/ou com desconfortos cutâneos (prurido, repuxamento).

Usar sobre a pele previamente limpa com um produto suave, sem sabão, como Lipikar Surgras.

PREÇO: R$ 89,90


OBJEÇÃO: “Lipikar loção pode ser utilizados por gestantes?”

Sim. Dr, não existe nenhuma contraindicação no uso de Lipikar Loção em crianças, adultos e

gestantes.

Lipikar Loção é um hidratante de uso diário com ação hidratante e antiprurido para

todas as idades e todos os tipos de pele, inclusive as sensíveis ou sensibilizadas na

textura gel-fluida, desenvolvida para a pele brasileira.


Preço:

R$74,66 de 120 ml

R$94,42 de 240 ml

R$143,45 de 500 ml

Fisiogel Loção Cremosa

(Stiefel)

Apresentação:

Embalagem com 120 e 240 ml e em pump com 500 ml.

Principais Ativos:

Ceramida 3 – reforça a função barreira da pele.

Manteiga de karité – relipidizante

Glicerina – emoliente

Extrato de coco – hidratante

Destaque:

Hipoalergênico. Não comedogênico

Livre de fragrância

Ausência de corantes e conservantes

Com tecnologia DMS (Derma Membrane Structure) – base hidratante com

estrutura e composição que imitam a barreira lipídica da epiderme.

Uso adulto e infantil

Indicações:

Para uso diário em todos os tipos de pele, Especialmente as secas, sensíveis e delicadas. Face e corpo.

Pontos Fracos:

Preço/ml: 0,39 (Fisiogel 240ml) x 0,35 (Lipikar Loção 200ml)

Preço/ml ; 0,29 (Fisiogel 500ml) x 0,25 (Lipikar Loção 400ml)


OBJEÇÃO: “Lipikar loção apresenta um custo elevado se comparado ao concorrente Fisiogel

Loção Cremosa 500 ml.”.

Dr. Lipikar Loção apresenta embalagem pump nas apresentações de 200 ml e 400 ml com textura

inovadora, uma loção gel-fluida com tecnologia “Quick-Break”, ou seja, um gel que se fluidifica ao espalhar.

Quando se analisa o preço por mililitros de Lipikar Loção de 400 ml (R$ 0,25/ml) versus Fisiogel

Loção Cremosa 500 ml (R$ 0,29/ml) é possível confirmar que o nosso produto apresenta um custo

benefício melhor para o seu paciente.

Além desta vantagem, Lipikar Loção apresenta rápida absorção, em uma textura não pegajosa e não

oleosa, com Niacinamida a 4%, ativo que irá proporcionar uma ação calmante para combater o prurido

e restaurar a barreira cutânea, além dos outros ativos Manteiga de Karité a 1% e Óleo de Canola a

2% com ação relipidizante, Glicerina a 5% com ação emoliente, e a Água Termal da La Roche-Posay.

Para finalizar, Lipikar Loção tem eficácia comprovada através de estudos clínicos com hidratação eficaz em

94% dos pacientes após 24hs. Após 4 semanas de uso, 90% dos pacientes apresentaram a pele com

maior elasticidade e para 88% dos pacientes a pele tornou-se mais macia. Houve redução significativa na

perda de água transepidérmica (TEWL), 1 hora após aplicação em -1,8pts e melhoria no ressecamento

cutâneo após 4 semanas de uso em +3,37pts.


OBJEÇÃO: “Tenho prescrito Fisiogel Loção cremosa para peles ressecadas e sensíveis.”

Identificar por qual motivo o médico esta optando por Fisiogel para então nos posicionarmos nas franquias de hidratação.

A La Roche-Posay possui hidratantes para todos os tipos de pele e necessidades especiais:

Lipikar Loção é uma excelente opão que apresenta rápida absorção, em uma textura não pegajosa e não oleosa, com

Niacinamida a 4%, ativo que irá proporcionar uma ação calmante para combater o prurido e restaurar a barreira cutânea,

além dos outros ativos Manteiga de Karité a 1% e Óleo de Canola a 2% com ação relipidizante, Glicerina a 5% com

ação emoliente, e a Água Termal da La Roche-Posay.

Com um preço acessível e também posicionado para uma pele ressecada, a nossa linha Iso-Urea é a outra indicação por

possuir um grande diferencial tecnológico em relação aos hidratantes corporais que hoje estão no mercado brasileiro: o

complexo Iso-Urea. Iso-Urea possui concentração segura de ureia (5%), com ação hidratante potencializada pelo

APF. Além disso, a apresentação em creme possui manteiga de karité (5%), com ação relipidizante. Possui

também uma apresentação em loção de 125 ml.

Lipikar Baume AP é indicado para pacientes com dermatite atópica e/ou ressecamento severo, podendo ser

utilizado por adultos, crianças e bebês. Possui Niacinamida 4% (Anti-inflamatório), Manteiga de karité 20% (Hidratante) e

Óleo de Canola (Omêga 3 e ômega 6 – Relipidizante), Glicerina 10% (Emoliente e Hidratante), Água Termal da La

Roche-Posay (Antioxidante e calmante); é sem perfume e sem parabenos. Além disso, possui diversos estudos científicos que

comprovam a sua eficácia e tolerância em peles atópicas.


OBJEÇÃO: “Não prescrevia Lipikar Baume AP pois achava o produto muito oleoso. Já com Lipikar Loção achei a

textura agradável. Posso prescrever Lipikar Loção para pacientes atópicos?”.

Agradecer pelas prescrições dos produtos da linha Lipikar.

Explicar as diferenças entre Lipikar Baume AP e Lipikar Loção.

Dr. não existe nenhuma contraindicação em prescrever Lipikar Loção para o tratamento da dermatite atópica, uma vez que

ambos os produtos possuem os mesmos ativos na formulação, porém em concentrações diferentes. Entretanto, o produto

mais indicado como coadjuvante no tratamento da dermatite atópica, do ressecamento severo da pele e da

xerose, é o Lipikar Baume AP na posologia de 1 vez ao dia devido à concentração elevada de ativos (Manteiga de

Karité a 20%, Óleo de Canola a 2%, Glicerina a 10%, Niacinamida a 4% e Água Termal da La Roche Posay) e à

textura bálsamo relipidizante que irá quebrar o círculo vicioso da dermatite atópica e recupera a função barreira da

pele deste paciente.

Os estudos clínicos com Lipikar Baume AP em pacientes com idade entre 1 mês de vida e 18 anos apresentaram eficácia

comprovada. Houve melhora em 73% dos pacientes na intensidade da dermatite atópica, em 83% dos pacientes no

prurido e ressecamento cutâneo e em 74% dos pacientes na extensão das lesões. Além da melhora em 70% dos

pacientes na qualidade do sono e redução em 55% dos pacientes no uso de medicamentos corticoides.

Lipikar Loção é um hidratante de uso diário com ação hidratante e antiprurido para todas as idades e todos os tipos

de pele, inclusive as sensíveis ou sensibilizadas na textura gel-fluida, desenvolvida para a pele brasileira com os ativos

(Niacinamida a 4%, ativo que irá proporcionar uma ação calmante para combater o prurido e restaurar a barreira cutânea,

além dos outros ativos Manteiga de Karité a 1% e Óleo de Canola a 2% com ação relipidizante, Glicerina a 5% com

ação emoliente, e a Água Termal da La Roche-Posay) em concentrações menores para uma rápida absorção da pele

ressecada e desidratada.


EPIDRAT Corpo Sem Fragrância

(Mantecorp)

Apresentação:

Embalagem com 120 ml na textura loção.

Principais Ativos:

Ceramidas - recuperação da atividade de barreira cutânea

Pentavitin - retém água na pele

Soja - hidrata e auxilia na reestruturação cutânea

Chá Verde – ação anti-inflamatória e antiage Vitamina E – ação antioxidante

Destaque:

Trata e recupera a hidratação natural da pele;

Todos os tipos de pele;

Chá verde e Vitamina E;

Apresentação com fator 15 de proteção

Loção fluida não oleosa.

Indicações:

Prevenção da pele seca (manutenção);

Hidratante ideal para uso diário;

Todos os tipos de pele.

Pontos Fracos:

Não possui estudos comprovando eficácia na hidratação.

Relatam ter ação antiage mas não comprovam.

Preço:

R$46,89 de 120 ml


Apresentação:


Principais Ativos:




Chá Verde – ação anti-inflamatória e antiage Vitamina E – ação antioxidante Fragrância – proporciona cheiro ao paciente.

Destaque:

Trata e recupera a hidratação natural da pele;

Chá verde e Vitamina E;

Apresentação com fator 15 de proteção na texura loção fluida não oleosa.

Indicações:




Pontos Fracos:



A fragrância pode não agradar todos os pacientes.

Preço:

R$46,89 de 120 ml

EPIDRAT Corpo Com Fragrância

(Mantecorp)


Apresentação:


Principais Ativos:




Chá Verde – ação anti-inflamatória e antiage Vitamina E – ação antioxidante

Destaque:

Desenvolvido para peles muito sensíveis ao sol que facilmente apresentam

eritema (vermelhidão).

Possui alto grau de proteção contra queimaduras solares, efeitos

imediatos e cumulativos da exposição ao sol.

O uso regular auxilia na prevenção do câncer da pele e do fotoenvelhecimento.

Indicações:




Pontos Fracos:



.

Preço:

R$65,06 de 120 ml FPS15

EPIDRAT Corpo FPS15

(Mantecorp)


OBJEÇÃO: “Gosto da textura do Epidrat Ultra que absorve imediatamente, não deixa pegajoso e

tem um custo muito bom. ”.

Epidrat Ultra não possui estudos clínicos comprovando eficácia na hidratação além de não informar a

concentração dos ativos presentes na formulação.

Ressaltar que Lipikar Loção apresenta embalagem pump nas apresentações de 200 ml e 400 ml com

textura inovadora, uma loção gel-fluida com tecnologia “Quick-Break”, ou seja, um gel que se fluidifica ao

espalhar.

Além desta vantagem, Lipikar Loção apresenta rápida absorção, em uma textura não pegajosa e não oleosa,

com Niacinamida a 4%, ativo que irá proporcionar uma ação calmante para combater o prurido e

restaurar a barreira cutânea, além dos outros ativos Manteiga de Karité a 1% e Óleo de Canola a 2%

com ação relipidizante, Glicerina a 5% com ação emoliente, e a Água Termal da La Roche-Posay.

Lipikar Loção tem eficácia comprovada através de estudos clínicos com hidratação eficaz em 94% dos

pacientes após 24hs. Após 4 semanas de uso, 90% dos pacientes apresentaram a pele com maior

elasticidade e para 88% dos pacientes a pele tornou-se mais macia. Houve redução significativa na

perda de água transepidérmica (TEWL), 1 hora após aplicação em -1,8pts e melhoria no ressecamento

cutâneo após 4 semanas de uso em +3,37pts.

Para finalizar, o custo benefício por mililitros de Lipikar Loção (R$ 0,35/ml) é melhor para o seu paciente

se comparado ao Epidrat Ultra (R$ 0,39/ml).


OBJEÇÃO: “Lipikar Loção e Iso-Urea são hidratantes de uso diário, correto. Como fica o

posicionamento, e para qual perfil de pacientes eu prescrevo o Lipikar Loção e Iso-Urea?”

Ressaltar que ambos são produtos para hidratação da pele ressecada e desidratada.

Dr., após a anamnese do seu paciente, considerando alguma contraindicação ou não aos componentes da

formulação de Iso-Urea ou de Lipikar Loção, e a preferência do paciente, ficará ao seu critério qual produto

indicar.


CETAPHIL RESTORADERM

(Galderma)

Apresentação: Frasco com 295ml

Principais Ativos:

Tecnologia hidratante patenteada (11 ceramidas) – relipidizantes e hidratantes,

Derivados de filagrina – recompor o NMF

Manteiga Karité - relipidizante

Alantoína – cicatrizante

Pantenol - Hidratante

Destaque:

O produto ajuda a restaurar a função da barreira cutânea da pele atópica e

promove uma hidratação mais profunda. Possui uma fórmula emoliente, oclusiva e

umectante. Pode ser utilizado tanto no rosto quanto no corpo.

Indicações:

Peles atópicas e extremamente ressecadas.

Pontos Fracos:

Não possui ativos anti-inflamatórios para combater o prurido e irritação comum em pele de

atópicos.

Preço:

R$134,84


OBJEÇÃO: “Para o tratamento da dermatite atópica tenho o hábito de prescrever Cetaphil Restoraderm

loção em detrimento do Lipikar Baume AP.”

Dr., Cetaphil Restoraderm loção hidradante é um produto que ajuda a restaurar a função barreira cutânea da

pele atópica e promove uma hidratação. Entrentanto, Cetaphil Restoraderm loção hidradante NÃO possui

ativos anti-inflamatórios para combater o prurido e a irritação comum na pele dos pacientes atópicos, além de

possuir baixas concentrações de ativos se comparado ao Lipikar Baume AP.

O produto mais indicado para seu paciente como coadjuvante no tratamento da dermatite atópica,

do ressecamento severo da pele e da xerose, é o Lipikar Baume AP na posologia de 1 vez ao dia devido à

concentração elevada dos ativos Manteiga de Karité a 20% e Óleo de Canola a 2%, com ação relipidizante,

Glicerina a 10% com ação emoliente, Niacinamida a 4% com ação anti-prurido e anti-inflamatóra e Água

Termal da La Roche Posay. Tudo isso associado à uma textura bálsamo relipidizante que irá quebrar o

círculo vicioso da dermatite atópica e recupera a função barreira da pele deste paciente.

Os estudos clínicos com Lipikar Baume AP em pacientes com idade entre 1 mês de vida e 18 anos apresentaram

eficácia comprovada. Houve melhora em 73% dos pacientes na intensidade da dermatite atópica, em 83% dos

pacientes no prurido e ressecamento cutâneo e em 74% dos pacientes na extensão das lesões. Além da

melhora em 70% dos pacientes na qualidade do sono e redução em 55% dos pacientes no uso de

medicamentos corticoides.

Diante do exposto, o Dr. Concorda que Lipikar Baume AP é uma excelente opção para o seu paciente?


OBJEÇÃO: “Prefiro prescrever Cetaphil Restoraderm que é específico para pacientes com pele

atópica e mais barato”.

Lipikar Baume AP é indicado para pacientes com dermatite atópica e/ou ressecamento severo,

podendo ser utilizado por adultos, crianças e bebês. Possui Niacinamida 4% (Anti-inflamatório), Manteiga

de karité 20% (Hidratante) e Óleo de Canola (Omêga 3 e ômega 6 – Relipidizante), Glicerina 10%

(Emoliente e Hidratante), Água Termal da La Roche-Posay (Antioxidante e calmante); não contém perfume

ou parabenos.

Além disso, possui diversos estudos científicos que comprovam a sua eficácia e tolerância em peles

atópicas com eficácia antiprurido por 24h. Temos um estudo multicêntrico realizado com 75 crianças atópicas

comprovando redução de 57% do SCORAD, ou seja, redução de 57% da gravidade da dermatite atópica, além

de reduzir em 72% a perda de sono e 57% o prurido.

E com relação ao preço, eles são muito competitivos, desde o mês abril Lipikar Baume AP está com preço

reduzido em todo o Brasil passando a custar R$ 89,90.

Depois de todos essas vantagens e comprovações o Dr. não concorda que Lipikar Baume AP é a melhor opção

para ressecamento muito severo e para o seu paciente com dermatite atópica?


FISIOGEL A.I. Loção cremosa

(Stiefel) Apresentação: Embalagem de 120ml e 240 loção.

Principais Ativos:

PEA (Palmidrol) – ação antioxidante e antiprurido

DMS – complexo de lipídios relipidizantes

Destaques:

O hidratante é composto por lipídios que auxiliam a pele a restabelecer seu equilíbrio natural. Com ação umectante , emoliente, hipoalergênico, sem fragrância , de rápida absorção e não comedogênico.

Tripla ações: Emoliente, umectante e restaurador da barreira cutânea.

Indicações:

Hidratação completa para todos os tipos de peles , especialmente as sensíveis , secas e delicadas .

Pontos Fracos:

Os representantes o indicam para dermatite atópica, entretanto o produto não possui indicação nem ativos anti-inflamatórios para tratar desta patologia.

PREÇO:

120 ml - R$ 82,00

240ml - R$ 109,45.

500ml - R$ 149,90


OBJEÇÃO: “Tenho prescrito Fisiogel A.I. loção cremosa para peles muito ressecadas e sensíveis como

aqueles que tem dermatite atópica.”

Fisiogel A.I. Loção Cremosa que o Dr. citou não possui ativos específicos para essa patologias, sem ativos

que combatam a inflamação e prurido de forma eficaz e não apresenta estudos comprovando sua eficácia na

dermatite atópica.

Lipikar Baume AP é indicado para pacientes com dermatite atópica e/ou ressecamento severo,

podendo ser utilizado por adultos, crianças e bebês. Possui Niacinamida 4% (Anti-inflamatório), Manteiga

de karité 20% (Hidratante) e Óleo de Canola (Omêga 3 e ômega 6 – Relipidizante), Glicerina 10%

(Emoliente e Hidratante), Água Termal da La Roche-Posay (Antioxidante e calmante); não contém perfume

ou parabenos.

Além disso, possui diversos estudos científicos que comprovam a sua eficácia e tolerância em peles

atópicas com eficácia antiprurido por 24h. Temos um estudo multicêntrico realizado com 75 crianças atópicas

comprovando redução de 57% do SCORAD, ou seja, redução de 57% da gravidade da dermatite atópica, além

de reduzir em 72% a perda de sono e 57% o prurido.

Depois de todos essas vantagens e comprovações o Dr. não concorda que Lipikar Baume AP é a melhor opção

para ressecamento muito severo e para o seu paciente com dermatite atópica?


OBJEÇÃO: “Prefiro prescrever Fisiogel A.I. Loção Cremosa para dermatite atópica, pois a textura é mais

agradável.”

Dr., Fisiogel AI Loção Cremosa é posicionado para o tratamento da dermatite atópica, entretanto o produto não

possui indicação nem ativos específicos com ação anti-inflamatória para tratar desta patologia. A textura e a

concentração de lipídios para relipidizar a pele do paciente atópico não é adequada.

O produto mais indicado para seu paciente como coadjuvante no tratamento da dermatite atópica,

do ressecamento severo da pele e da xerose, é o Lipikar Baume AP na posologia de 1 vez ao dia devido à

concentração elevada dos ativos Manteiga de Karité a 20% e Óleo de Canola a 2%, com ação relipidizante,

Glicerina a 10% com ação emoliente, Niacinamida a 4% com ação anti-prurido e anti-inflamatóra e Água

Termal da La Roche Posay. Tudo isso associado à uma textura bálsamo relipidizante que irá quebrar o

círculo vicioso da dermatite atópica e recupera a função barreira da pele deste paciente.

Os estudos clínicos com Lipikar Baume AP em pacientes com idade entre 1 mês de vida e 18 anos apresentaram

eficácia comprovada. Houve melhora em 73% dos pacientes na intensidade da dermatite atópica, em 83% dos

pacientes no prurido e ressecamento cutâneo e em 74% dos pacientes na extensão das lesões. Além da

melhora em 70% dos pacientes na qualidade do sono e redução em 55% dos pacientes no uso de

medicamentos corticoides.

Depois de todos essas vantagens e comprovações o Dr. não concorda que Lipikar Baume AP é a melhor opção para

ressecamento muito severo e para o seu paciente com dermatite atópica?


ISO-UREA LOÇÃO

Apresentação: Embalagem com 125 ml.

Principais Ativos:

Ureia 5% - Ação hidratante.

APF – Fator ativador de protease, aumenta a penetração da ureia.

Destaques:

Iso-Urea tem uma eficácia segura superior a uma loção com ureia 10%, porque associa

ureia à uma tecnologia exclusiva da La Roche-Posay (Tecnologia APF).

Apresenta textura loção, testada e aprovada em peles brasileiras.

Excelente espalhabilidade

Preço acessível.

Estudos:

Hidratação superior a ureia 10%,

Redução de 32% da aspereza em 1 mês

Hidratação de longa duração, 24h.

Indicações:

Para peles secas PREÇO: R$ 44,90


ISO-UREA CREME

Apresentação: Embalagem com 60 e 125 ml.

Principais Ativos:

Ureia 5% - Ação hidratante.

APF – Fator ativador de protease, aumenta a penetração da ureia.

Manteiga de Karité – Relipidizante.

Destaques:

Iso-Urea tem uma eficácia segura superior a um creme com ureia 10%, porque associa

ureia à uma tecnologia exclusiva da La Roche-Posay (Tecnologia APF).

Apresenta textura creme, testada e aprovada em peles brasileiras.

Excelente espalhabilidade.

Preço acessível.

Estudos:

Hidratação superior a ureia 10%,

Redução de 32% da aspereza em 1 mês

Hidratação de longa duração, 24h.

Indicações:

Para peles secas e hidratação em áreas localizadas.

PREÇO:

R$ 29,90 de 60ml

R$ 44,90 de 125ml


OBJEÇÃO: “A concentração de 5% de ureia para as peles ressecadas em minha opinião é baixa!”

Gostaria de lembrar que embora tenha 5% de ureia, Iso-Urea possui em sua composição o APF (Fator de

Ativação das Proteases), que age potencializando a penetração da ureia na pele. Temos um estudo (realizado

em 28 pessoas entre 30 e 70 anos) que comprova que após 4 horas da aplicação, Iso-Urea apresenta um

nível de hidratação superior, quando comparado a outro hidratante corporal com 10% de ureia.

Podemos dizer assim, que graças a essa tecnologia exclusiva, Iso-Urea apresenta uma hidratação superior

quando comparado à outros produtos a base de ureia disponíveis no mercado em concentrações maiores. E

é graças a essa concentração segura de ureia é que Iso-Urea permite uma maior tolerância frente aos seus

concorrentes.


OBJEÇÃO: “Posso prescrever Iso-Urea para crianças?”

• Deixar a critério do médico, deixar claro para o médico que o produto foi desenvolvido para a pele

adulta e os testes realizados com o Iso-Urea foram todos feitos somente em adultos. A linha

Lipikar é uma linha de hidratação destinada a crianças e adultos, com testes de segurança

comprovados, sendo uma excelente opção para as crianças.


NUTRAPLUS loção 10%

(Galderma)

Apresentação: Bisnaga com 120mL.

Principais Ativos:

Ureia 10 % - hidratante.

Destaque:

É uma creme estável , sem fragrância , umidificante, que hidrata e restaura

a maciez da pele especialmente seca e áspera .

Indicações:

Hidratação profunda para peles ásperas e secas, hiperqueratose; ictiose

vulgar, palmar e plantar; eczema; como profilático, antes de exposição da

pele a ventos fortes e a substâncias químicas.

Pontos Fracos:

Podem ocorrer reações desagradáveis, pois a ureia acima de 5% pode

causar alergias, tais como vermelhidão ou irritação local.

Preço: R$23,93


OBJEÇÃO: “Para hidratação corporal gosto de produtos a base de ureia e o que tem o melhor preço é o

Nutraplus 10% loção.”

Nutraplus 10% loção pode desencadear reações desagradáveis, pois a ureia em altas concentrações pode causar

alergias, tais como vermelhidão ou irritação local.

A linha Iso-Urea possui um grande diferencial tecnológico em relação aos hidratantes corporais que

hoje estão no mercado brasileiro, que permite com que tenha uma hidratação superior a um produto

com 10%.

Iso-Urea tem ainda outra vantagem frente as outras ureias por apresentar uma tolerância muito maior, tendo sido

testado em peles sensíveis e atópicas.

Iso-Urea Creme, agora com uma opção de embalagem de 125g, possui concentração segura de ureia

(5%), com ação hidratante potencializada pelo APF, que é uma tecnologia exclusiva de Iso-Urea. Além

disso, sua fórmula possui manteiga de karité (5%), com uma ação relipidizante, fragrância agradável e excelente

absorção.

Caso o paciente prefira uma opção em loção, Iso-Urea Loção também possui concentração segura de ureia (5%),

potencializada pelo APF, aumentando sua ação hidratante. Fragrância agradável e excelente absorção.

Além disso, todas as apresentações de Iso-Urea tiveram seus preços reduzidos. Agora Iso-Urea loção

125 ml e Iso-Urea creme 125g custam R$ 44,90 e Iso-Urea creme 60 g custa R$ 29,90. Os preços dos

hidratantes a base de ureia, custam entre R$ 25,00 e R$50,00.


UREADIN loção10%

(ISDIN)

Apresentação: Frasco com 150mL na textura loção.

Principais Ativos:

Ureia 10% - hidratante.

Destaque:

Hidrata, suaviza e flexibiliza a pele seca, áspera ou repuxada, graças à ação da

ureia, fator natural de hidratação. Esta loção de agradável textura

restabelece e aumenta a capacidade de hidratação da pele.

Indicações:

Hidratante, emoliente e queratolítico no tratamento da pele seca e áspera,

hiperqueratoses, ictioses, eczemas e calosidades em áreas rugosas de mãos,

cotovelos, joelhos e pés

Pontos Fracos:

Podem ocorrer reações desagradáveis, pois a ureia em altas concentrações

pode causar alergias, tais como vermelhidão ou irritação local. Preço: R$35,99


OBJEÇÃO: “Os pacientes reclamam muito da textura dos hidratantes a base de ureia, atualmente o meu

produto de escolha é o Ureadin Loção 10%.”

Ureadin loção 10% pode desencadear reações desagradáveis, pois a ureia em altas concentrações pode causar

alergias, tais como vermelhidão ou irritação local.

A linha Iso-Urea possui um grande diferencial tecnológico em relação aos hidratantes corporais que

hoje estão no mercado brasileiro, que permite com que tenha uma hidratação superior a um produto

com 10%.

Iso-Urea tem ainda outra vantagem frente as outras ureias por apresentar uma tolerância muito maior, tendo sido

testado em peles sensíveis e atópicas.

Iso-Urea Creme, agora com uma opção de embalagem de 125g, possui concentração segura de ureia

(5%), com ação hidratante potencializada pelo APF, que é uma tecnologia exclusiva de Iso-Urea. Além

disso, sua fórmula possui manteiga de karité (5%), com uma ação relipidizante, fragrância agradável e excelente

absorção.

Caso o paciente prefira uma opção em loção, Iso-Urea Loção também possui concentração segura de ureia (5%),

potencializada pelo APF, aumentando sua ação hidratante. Fragrância agradável e excelente absorção.

Além disso, todas as apresentações de Iso-Urea tiveram seus preços reduzidos. Agora Iso-Urea loção

125 ml e Iso-Urea creme 125g custam R$ 44,90 e Iso-Urea creme 60 g custa R$ 29,90. Os preços dos

hidratantes a base de ureia, custam entre R$ 25,00 e R$50,00.


UREMOL loção 10%

(Stiefel)

Apresentação: Frasco com 120mL.

Principais Ativos:

Ureia 10% - hidratante.

Destaque:

Uremol Loção restabelece a umidade natural da pele, amaciando e minimizando a aspereza.

Hipoalergênico, sem fragrância e não comedogênico

Indicações:

Indicado especialmente para regiões de pele seca e áspera, como joelhos, cotovelos, mãos e pés.

Pontos Fracos:

Podem ocorrer reações desagradáveis, pois a ureia em altas concentrações pode causar alergias, tais como vermelhidão ou irritação local. Preço:

R$35,96


OBJEÇÃO: “A textura de Uremol Fluido Ureia 10% / Creme é melhor que a do Iso-Urea

creme e com um preço mais acessível.”

O Dr(a) sabia que todas as apresentações de Iso-Urea tem preços reduzidos? Iso-Urea

loção 125 ml e Iso-Urea creme 125g custam R$ 44,90 e Iso-Urea creme 60 g custa R$

29,90, preços alinhados com que o Sr mencionou.

A linha Iso-Urea possui 3 apresentações para melhor se adequar à necessidade de seu paciente: creme

60ml ou creme 125ml (que é um dos melhores preços em textura creme/ ml) e loção 125ml (tamanho

de loção diferenciado). Essa variedade de apresentações e texturas permite que o seu paciente escolha

aquela que melhor se adapta a ele.

Dr. Iso-Urea loção possui um grande diferencial tecnológico, pois sua concentração é segura, com 5%

de ureia potencializada pela APF, atingindo uma hidratação superior a um produto com

10% de ureia, tudo isso com eficácia comprovada através de estudos clínicos. A apresentação

creme possui ainda em sua composição a Manteiga de Karité, proporcionando um alto poder de

hidratação e um cheiro agradável.


OBJEÇÃO: ““Acho o Lipikar Surgras muito caro para um sabonete de limpeza corporal.”

Verificar com o médico quanto ele acredita que custa Lipikar Surgras.

Informar ao médico que a embalagem de Lipikar Surgras com 80g tem preço bastante acessível,

apenas R$ 25,90 e tem uma excelente durabilidade, devido a sua base vegetal

Destacar ao médico que Lipikar Surgras possui excelente cosmeticidade e tolerância podendo ser usado

também em peles de bebês ou outros pacientes com a pele ressecada e/ou sensível e seca.

Lipikar Surgas é um sabonete fisiológico antiressecamento em barra ideal para as peles mais sensíveis e

ressecada. Contém em sua nova formulação os seguintes ativos: a niacinamida, com ação anti-inflamatória

para acalmar a pele ressecada, manteiga de karite e glicerina como hidratantes, lipoaminoácido de

origem vegetal, óleo de semente de girassol, e derivados de EDTA.


OBJEÇÕES

SHAMPOO ANTIQUEDA


KERIUM ANTIQUEDA SHAMPOO

Apresentação: Embalagem 200 ml.

Principais Ativos:

Madecassoside + Água Termal da LRP – Combate a microinflamação

Arginina e Vitamina B5 - Aumenta a vascularização e melhora a qualidade do cabelo.

Destaques:

Para reforçar a eficácia dos tratamentos antiqueda.

Estimula a produção de massa capilar.

Confere força e densidade ao cabelo.

Deixa o cabelo macio e fácil de pentear (base perolada com ativos hidratantes).

Sem corantes e sem parabeno.

Indicações:

Shampoo complementar a todas as loções capilares.

Shampoo complementar aos tratamentos sistêmicos para alopecia.

Em uso diário, para cabelos finos e frágeis.

PREÇO: R$ 55,90


OBJEÇÃO: “Não acredito que um shampoo possa ser eficaz contra alopecia/

queda de cabelos.”

Kerium Antiqueda Shampoo se propõe a reforçar a eficácia dos tratamentos

antiqueda que o Sr(a) costuma prescrever; será complementar ao uso de

Kerium Antiqueda Loção, outras loções capilares, nutracêuticos ou

medicamentos antiqueda, como a finasterida.

O uso diário de Kerium Antiqueda Shampoo, sem outros tratamentos, pode ser

feito para pacientes sem alopecia que se queixam de cabelos finos e muito frágeis.


OBJEÇÃO: “Kerium Antiqueda Shampoo não tem Aminexil®? Como terá ação

antiqueda?”

Realmente a fórmula não tem Aminexil®, mas tem outros ativos, como o extrato vegetal

de madecassoside purificado que combate a microinflamação. A microinflamação tem

sido bastante estudada recentemente e está presente com muita frequência nas alopecias.

KERIUM ANTIQUEDA Shampoo se propõe a reforçar a eficácia dos tratamentos antiqueda

que o Sr(a) costuma prescrever.

Durante o desenvolvimento do produto foi feito um estudo comparativo entre a fórmula do

shampoo com e sem Aminexil® e o resultado foi praticamente o mesmo, por isso o ativo

patenteado não foi adicionado à formulação, pois seria um fator que encareceria o produto e

a relação custo/beneficio nesta fórmula era questionável.

Relembrar que a ação do Aminexil® na loção tem suma importância, pois o produto fica no

couro cabeludo, diferente do shampoo que possui enxague.


OBJEÇÃO: “Kerium Antiqueda Loção Capilar é tão caro... Não acho que vale a pena

acrescentar outro produto (no caso, o KERIUM Antiqueda Shampoo) na receita.”

Primeiramente lembrar que KERIUM ANTIQUEDA LOÇÃO sofreu uma redução no seu

preço sugerido, e isso se mantém até hoje (preço sugerido atual é de R$1,23/ ml (R$154,90/

125 ml)).

Em seguida, destaco que KERIUM ANTIQUEDA SHAMPOO é um produto bem

mais acessível, chegando ao paciente a um preço de R$ 55,90 frasco com 200 ml.

Além disso, é um shampoo perolado que espuma com facilidade e renderá bastante (1 a 2

meses, dependendo da frequência que o paciente lavar os cabelos).


PILEXIL SHAMPOO

(Valeant)

Apresentação: Embalagem 150 ml

Principais Ativos:

Serenoa serrulata com PCA de Zinco - Inibidor da 5α-redutase

Vitamina B6, vitamina E e pró-vitamina B5 – Nutrição e reparação

Indicações:

Pode ser utilizado diariamente, sendo recomendável 3 vezes por

semana.

Pontos Fracos:

Causa ressecamento dos fios e do couro cabeludo.

Preço alto.

PREÇO:

R$ 92,45 de 150ml


OBJEÇÃO: “Prescrevo PILEXIL porque já vem em kit. Assim, o paciente compra a

loção e o shampoo de uma vez só e fica bem mais em conta para ele.” ou “KERIUM

ANTIQUEDA vai vender em kit (loção capilar + shampoo)?”

Agradeço a sua sugestão, pois pelo que entendi, um kit KERIUM ANTIQUEDA seria

interessante para o seu paciente.

Bom, por enquanto, KERIUM ANTIQUEDA será vendido separadamente, dando

inclusive bastante flexibilidade para que o KERIUM ANTIQUEDA SHAMPOO seja

combinado a diversos outros tratamentos antiqueda que o Sr(a) prescreve hoje em dia.

Para finalizar, Pilexil shampoo causa ressecamento dos fios e do couro cabeludo;.


TELOSS 5 SHAMPOO

(TheraSkin) Apresentação: Embalagem 120 ml.

Principais Ativos:

Extrato de Ruscus aculeatus, Capsicum annuum e Vitamina B6, Vitamina E – Nutrição.

PCA de Zinco – Seborregulador.

Pró-vitamina B5 (pantenol) e Queratina – Para fortalecer, hidratar e dar brilho aos fios.

Pilocarpus microphyllus – Antimicrobiano

Indicações:

Uso diário, auxiliar no tratamento antiqueda.

Pontos Fracos:

Causa ressecamento no couro cabeludo.

O extrato de Capsicum annuum contém substâncias que podem ser irritantes ao couro cabeludo. Na embalagem do produto já possui um aviso: “Em caso de eventual irritação do couro cabeludo, suspender o uso”. Preço alto.

PREÇO: R$ 54,65


OBJEÇÃO: “Tenho prescrito Teloss 5 Shampoo porque o representante está sempre

deixando muitas amostras no meu consultório?”

Dr. Teloss 5 causa ressecamento no couro cabeludo. Além disso, um dos ativos presentes na

formulação, o extrato de Capsicum annum contém substâncias que podem ser irritantes ao

couro cabeludo. Na embalagem do produto já possui uma aviso “Em caso de eventual

irritação, suspender o uso”.

Dr. Kerium Antiqueda Shampoo é uma excelente opção para você. Um produto com ativos

já conhecidos como Madecassoside + Água Termal da La Roche-Posay que combatem a

microinflamação e arginina e vitamina B5 que aumentam a vascularização e melhoram a

qualidade do cabelo. Já o Teloss 5 tem o extrato de Capsicum annuum que pode causar

irritação do couro cabeludo.

E o preço ainda melhor de Kerium Antiqueda Shampoo versus o do concorrente

que você citou. A embalagem de Kerium Antiqueda Shampoo apresenta 200 ml e custa

R$ 55,90 (R$ 0,27/ml) enquanto o concorrente apresenta 120 ml com um preço de R$

54,65 (R$ 0, 45/ml), ou seja, Kerium Antiqueda Shampoo tem um custo-benefício melhor

para o seu paciente.


OBJEÇÕES

LOÇÃO CAPILAR

ANTIQUEDA


KERIUM ANTIQUEDA LOÇÃO Apresentação: Embalagem com 125 ml.

Principais Ativos:

Madecassoside 0,3% + Água Termal da LRP – Combate a microinflamação

Aminexil® 1,5% - Evita a fibrose perifolicular

Arginina 0,1% e vitamina B5 1,5% – Estimula a irrigação do bulbo e produção de massa capilar.

Destaques:

4 patentes registradas. Ação intensiva contra a queda capilar.

Eficaz em todas as etapas da queda capilar. Resultados visíveis a partir de 6 semanas.

Devolve volume e resistência ao cabelo.

Estudos:

Teste de uso com 250 homens e mulheres constatou uma eficácia após 6 semanas de uso.

Avaliado por pacientes onde relataram: não deixa os cabelos oleosos (82%); fragrância agradável (94%) e

que os cabelos ficam macios (84%).

Estudo clínico com Fototricograma onde comprova o aumento da massa capilar e redução de cabelos

telógenos em 12%.

Estudo Biomolecular comprovando o aumento da oxigenação do bulbo e diminuição do estresse oxidativo.

Indicações:

Em caso de queda capilar ocasional, aplicar 3 vezes por semana, durante 6 semanas, no mínimo.

Em caso de queda capilar hereditária, aplicar uma vez ao dia, e utilizar durante todo o ano.

Utilizar de preferência em cabelo limpo e seco. PREÇO: R$ 154,90


OBJEÇÃO: “Acho o preço de Kerium Antiqueda Loção muito caro, tenho excelentes

opções com excelentes resultados e custo mais acessível.”

Kerium Antiqueda Loção, quando comparado aos concorrentes, apresenta a embalagem

com maior conteúdo, ou seja, 125 ml, contra 90 ml a 100 ml, e por isso, posso afirmar

que tem hoje o melhor preço por ml do mercado! Além disso, Kerium Antiqueda teve

seu preço reduzido em 15%, isso corresponde a uma economia de mais de R$20,00 para o

seu paciente.

O maior diferencial, no entanto, de Kerium Antiqueda Loção, não está no fato de ter hoje o

melhor custo por ml do mercado e sim, de ter excelente eficácia, atuando nas etapas

que aceleram a queda capilar, e apresentando resultados visíveis em apenas 6 semanas

de uso, enquanto que os produtos concorrentes começam a apresentar resultados de 3 a 6

meses;

Para finalizar, lembro que Kerium Antiqueda Loção tem excelente cosmeticidade,

tolerância e fragrância agradável, sem deixar o cabelo oleoso, além de uma das

embalagens mais práticas do mercado, com 2 aplicadores, deve ser aplicado 1 X ao dia

facilitando ainda mais a adesão ao tratamento!


OBJEÇÃO: “Por que prescrever Kerium Antiqueda Loção se não age na 5-alfa

Redutase?”

Estudos recentes, realizados em pacientes com alopecia androgenética de grau III e IV da

escala Hamilton, ou seja, com alopecia androgenética de moderada a grave, mostraram

excelentes resultados com o uso de Kerium Antiqueda Loção a partir de apenas

seis semanas;

Em geral, os tratamentos demoram em média de 3 a 6 meses para começar a

apresentar resultados;

Pacientes com Alopecia Androgenética têm microinflamação e compreensão do bulbo e

Kerium Antiqueda Loção tem ativos específicos para combater a microinflamação e evitar a

compressão do bulbo pela fibrose ao redor do folículo.

A associação de tratamentos eficazes, sempre potencializa os resultados finais!


OBJEÇÃO: “Utilizo Kerium Antiqueda Loção apenas para Eflúvio Telógeno, mas não

tenho segurança para a prescrição em alopecia androgenética.”

Entendo sua preocupação, pois queda capilar apresenta tratamentos muito complexos, mas

Kerium Antiqueda Loção possui respaldo de estudos científicos na monografia que, seguramente, o

Dr(a). comprovará na prática. E a partir de 6 semanas seu paciente começa observar a

diminuição da queda. Destacar que o produto precisa ficar no couro cabeludo por pelo menos 4

horas para que o aminexil possa ter uma melhor atuação no couro cabeludo.

Estudos recentes, realizados em pacientes com alopecia androgenética de grau III e IV da escala

Hamilton, ou seja, com alopecia androgenética de moderada a grave, mostraram excelentes resultados

com o uso de Kerium Antiqueda Loção em apenas seis semanas;

Em geral os tratamentos demoram em média de 3 a 6 meses para começar a apresentar resultados;

Pacientes com alopecia androgenética têm microinflamação e compreensão do bulbo e Kerium

Antiqueda Loção tem ativos específicos para combater a microinflamação e evitar a

compressão do bulbo pela fibrose ao redor do folículo.

A associação de tratamentos eficazes, sempre potencializa os resultados finais!


OBJEÇÃO: “Alguns pacientes utilizaram Kerium Antiqueda Loção e se queixaram

que o cabelo ficou duro e o couro cabeludo oleoso.”

Em geral Kerium Antiqueda, devido a sua excelente cosmética é muito bem tolerado, e relatos

dessa natureza são realmente raros, logo acredito que esse tipo de queixa seja um caso isolado,

correto? Porém, se o Sr(a). tem um paciente com essa queixa, gostaria de lhe sugerir:

Primeiro, verificar se o paciente está aplicando de forma adequada. Para isso, Kerium Antiqueda conta

com dois diferentes aplicadores, um desenvolvido para cabelos curtos e outro para cabelos com mais

volume, compridos – independente do sexo do paciente.

Após certificar-se de que a aplicação está correta, devemos descartar outras possíveis e frequentes

interferências externas, como por exemplo, “escovas”, tinturas e o uso de secadores que com

frequência aumentam principalmente no inverno, ressecam os fios, enquanto as massagens e

relaxamentos podem deixar os cabelos oleosos;

Nos casos de alopecia androgenética as alternativas seriam: ou o paciente deixa Kerium Antiqueda Loção

agir por 4 horas (tempo ideal para que o aminexil penetre no couro cabeludo) ou passa a usá-lo a noite,

podendo então, lavar o cabelo pela manhã.

É importante lembrar que Kerium Antiqueda Loção é produto para ser aplicado no couro cabeludo

(para isso, inclusive, possui 2 aplicadores especialmente desenvolvidos) e, portanto, a quantidade que atinge

os fios de cabelo não deve ser muita. Peço que o Sr(a) reforce este conceito para o paciente que, muitas

vezes, acredita que usando muito produto o cabelo obterá resultados melhores e mais rápidos.


OBJEÇÃO: “Posso utilizar Kerium Antiqueda Loção em mulheres que querem

engravidar? Posso utilizar durante a gravidez?”

Dr, (a), como não existem estudos em grávidas, todos os produtos mesmo que sem

risco de absorção sistêmica, são indicados somente após o 3º mês de gravidez.


AVICIS

(Galderma) Apresentação: Aplicador patenteado com 100 ml.

Principais Ativos:

17-Alfaestradiol 0,25% - Ação hormonal e reduz a produção de

DHT e aumenta níveis de androgênios de menor potência.

É um medicamento tópico.

Indicações:

Indicado nos casos de diminuição da fase anágena, no ciclo de

desenvolvimento capilar na alopecia androgenética leve a

moderada, em homens e mulheres.

Pontos Fracos:

É um medicamento que trata a alopecia apenas pela ação

hormonal e não age na microinflamação um fator

comprovadamente importante na queda capilar.

PREÇO: R$ 120,96


OBJEÇÃO: “Já prescrevo Avicis. Posso associar o Kerium Antiqueda Loção com

Avicis?”

Kerium Antiqueda tem um mecanismo de ação diferente do produto que o Sr(a)

mencionou, pois age nas etapas da queda capilar, ou seja, na microinflamação, reação

em cadeia, fibrose perifolicular e enfraquecimento do fio/queda (explicar o

mecanismo de ação de Kerium Antiqueda);

Enquanto isso, Avicis age de forma hormonal, combatendo a 5-alfa redutase, enzima que

produz a DHT (diidrotestosterona);

A combinação dos dois produtos, portanto é bastante benéfica para o paciente, já que

atuam através de mecanismos de ação distintos, porém, que convergem para o

mesmo fim.

Se a opção for o uso concomitante, Kerium Antiqueda Loção e Avicis poderão ser aplicados

em momentos do dia diferentes (manhã e noite, por exemplo) ou um após o outro, desde

que haja um intervalo entre as aplicações de alguns minutos, tempo suficiente para o

primeiro produto secar.


OBJEÇÃO: “Prescrevo minoxidil manipulado que tem o mesmo resultado de Kerium Antiqueda Loção e é mais

barato.”

O veículo usado em loções capilares manipuladas, na imensa maioria das vezes, contém álcool isopropílico, que pode

causar importante ressecamento dos fios. Já Kerium Antiqueda é uma loção capilar hidroalcoólica com álcool

etílico apenas. No minoxidil manipulado, após a evaporação do veículo, pode ocorrer precipitação do minoxidil sob a

forma de um pó fino, causando um branqueamento nos fios e couro cabeludo e conferindo aspecto cosmético

indesejável. Outro ponto importante é que os manipulados sempre têm que ser avaliados, de acordo com a qualidade e

procedência deste minoxidil, e sabemos que mesmo que muitas vezes, o Sr(a) recomende uma farmácia de manipulação de

sua confiança, o paciente poderá fazer o produto onde quiser, já o Kerium Antiqueda Loção é o mesmo em qualquer

farmácia!!!

Sabemos que preço é um fator importante, porém Kerium Antiqueda Loção tem durabilidade prolongada de

aproximadamente 3 meses de tratamento, sendo que, já no primeiro frasco, no período de 6 semanas, o paciente terá

resultados visíveis;

Kerium Antiqueda possui fórmula exclusiva com ativos que combatem a microinflamação e evitam a fibrose ao redor do

folículo piloso.

Fora isso, possui concentração segura de Aminexil®, não causando inconvenientes comuns ao Minoxidil, como

crescimento de pelos no rosto principalmente de mulheres que se preocupam muito com a aparência, e por esse motivo

acabam por não aderir ao tratamento.

Além disso, mesmo se tratando de um produto tópico, o uso em gestantes ou pessoas com problemas cardíacos, não é

recomendado pois tem absorção percutânea, atingindo a corrente sanguínea causando taquicardia, angina, hipotensão

ostática, retenção de líquidos. Não pode ser usado na gestação nem amamentação. Os efeitos colaterais na pele incluem

irritação, coceira, urticária, inchamento e sensibilidade.

Resultado demorado e dificuldade de adesão do paciente ao tratamento (aplicar 2X ao dia).


OBJEÇÃO: “Por que prescrever Kerium Antiqueda Loção, se já tenho excelentes

resultados com a Finasterida, sem associação com produtos tópicos?”

O grande benefício da associação de Kerium Antiqueda Loção com a finasterida, se

deve ao fato de serem 2 produtos que atuam não só através de vias diferentes, mas

através de mecanismos de ação distintos, porém, que convergem para o mesmo fim.

Haverá uma sinergia de eficácia entre os 2 produtos, logo, melhores resultados. Por isso

Dr, podemos afirmar que Kerium Antiqueda Loção é um excelente produto para associação

não só com a Finasterida, mas também a outros produtos para essa indicação com

mecanismo de ação diferentes!

Kerium Antiqueda Loção atua nas 4 etapas da queda capilar, ou seja, na microinflamação,

reação em cadeia, fibrose perifolicular e enfraquecimento do fio/queda (explicar o

mecanismo de ação de Kerium Antiqueda); e apresenta resultados visíveis já em 6 semanas de

tratamento.


OBJEÇÕES

MÁSCARA CAPILAR

MATERIAL CONFIDENCIAL – TREINAMENTO DEMANDA MÉDICA LA ROCHE-POSAY

KERIUM MÁSCARA

PREÇO: R$ 64,90

Apresentação: Embalagem com 200 ml.

Principais Ativos:

Ceramida Recherche TM 0,01%: Ação reparadora.

Manteiga de Karité 0,5% : Emoliente e hidratante rica em vitamina A, E e F.

Aloe vera 0,2% : Ação regeneradora e hidratante.

Glicirrizinato de potássio 0,1%: Ação anti -inflamatória

Água termal da La Roche-Posay : Ação anti-inflamatória e suavizante.

Destaques:

Máscara reparadora intensiva para cabelos ressecados e couro cabeludo sensibilizado.

Nutre e repara intensamente os cabelos, protege a fibra capilar da raiz à ponta.

Reduz intensamente a sensação de irritação e de desconforto do couro cabeludo, sem

deixá-lo oleoso.

Indicações:

Cabelos secos, fragilizados e/ou couro cabeludo sensibilizado.

Coadjuvante no tratamento da dermatite seborreica ou alopecia, para uma maior

fidelização do paciente


OBJEÇÃO: “ Não indicarei uma máscara para uso no couro cabeludo, principalmente com dermatite seborreica,

como vocês posicionam Kerium Máscara como complemento ao tratamento com Kerium DS?”.

Dr. assim como qualquer outra máscara ou condicionador, Kerium Máscara não deve ser aplicado diretamente no couro

cabeludo. Kerium Máscara deve ser aplicado no comprimento dos fios, sendo uma excelente opção sempre que os

cabelos estiverem ressecados, fragilizados ou com couro cabeludo sensibilizado, além de garantir uma maior

fidelização do seu paciente.

Em geral, os produtos indicados para o tratamento da dermatite seborreica, induzem realmente ao

ressecamento dos fios. Porém, posso lhe afirmar que se usado Kerium DS na posologia indicada, ou seja, três

vezes por semana, essa possibilidade é quase inexistente, graças a sua excelente cosmética.

Entretanto, sempre existirão exceções, que são na realidade respostas individuais. Nestas circunstâncias se faz necessária a

busca por um produto condicionante para complementar o uso do shampoo. Kerium Máscara é a melhor opção para o seu

paciente.

Para finalizar, quando se trata de produtos para o cabelo, o ideal é que os produtos da mesma linha sejam indicados

associados para o tratamento. Então, Kerium Máscara será uma excelente opção para ser associado ao Kerium DS, pois irá

adicionar benefícios aos tratamento dos seus pacientes graças ao ativos Ceramida Recherche que restaura as hastes

fragilizadas e devolve o brilho e maciez aos fios, Manteiga de Karité que recupera a hidratação perdida e ao complexo

anti-inflamatório (Glicirrizinato de Potássio + Aloe vera + Água Termal da La Roche Posay) que reduz

intensamente a sensação de irritação e desconforto do couro cabeludo, sem deixá-lo oleoso.


OBJEÇÃO: “ Minha paciente usou Kerium Máscara e o cabelo ficou pesado”.

Primeiro, verificar se o paciente está aplicando o produto de forma adequada. Para isso, Kerium

Máscara é um produto COM ENXAGUE, em substituição ao condicionador de uso diário.


interferências externas, como por exemplo, as massagens e os relaxamentos que podem deixar os

cabelos oleosos.

Sempre existirão exceções, que são na realidade respostas individuais. Você tem utilizado Kerium Máscara

em seus pacientes na posologia recomendada?

É necessário avaliar o período em que o paciente permanece com Kerium Máscara nos fios, pois

dependendo da necessidade de restauração das fibras, é indicado 3 minutos para manter as propriedades

das fibra e restaurar o fio; e 20 minutos para uma hidratação e restauração intensiva, pois os ativos

permanecerão maior tempo no fio.

A hidratação e restauração intensiva de 20 minutos NÃO é recomendada diariamente.

Kerium Máscara possui ação restauradora intensiva para cabelos ressecados e couro cabeludo

sensibilizado SEM DEIXÁ-LO OLEOSO.


OBJEÇÃO: “ Usei Kerium Máscara e não vi resultado nenhum.”.

Primeiro, verificar se o paciente está aplicando o produto de forma adequada. Para isso, Kerium

Máscara é um produto COM ENXAGUE, em substituição ao condicionador de uso diário.


interferências externas, como por exemplo, “escovas”, tinturas e o uso de secadores que com

frequência aumentam principalmente no inverno, ressecam os fios.

Sempre existirão exceções, que são na realidade respostas individuais. Você tem utilizado Kerium Máscara

em seus pacientes na posologia recomendada?

Nossa recomendação é 3 minutos para manter as propriedades das fibra e restaurar o fio; e 20

minutos para uma hidratação e restauração intensiva, pois os ativos permanecerão maior tempo no fio.


OBJEÇÃO: “Como Kerium Máscara que contém manteiga de karité não vai deixar o cabelo

oleoso?”

Dr. a concentração de manteiga de karité a 0,5%, ideal para ser usada em tratamentos capilares. O

produto irá devolver a elasticidade e o brilho dos filhos, além de fortalecer as fibras sem deixá-lo oleoso.


OBJEÇÕES

ROSÁCEA


ROSALIAC AR INTENSE

Apresentação: Embalagem de alta proteção com 40ml.

100% hermética e impenetrável para proteger a integridade da fórmula. (embalagem patenteada, exclusiva)

Principais Ativos:

Ambofenol – ação anti-inflamatória, antirrubor e anti-neoformação vascular

Neurosensine – ação anti-inflamatória, diminui desconforto , reduz vasodilatação e rubor

Selênio - antioxidante

Água Termal da La Roche-Posay – ação antioxidante, calmante, suavizante.

Destaques:

Textura gel ultra fresco e não-oleoso. Sem perfume e parabeno.

Estudos: Inibe a expressão de peptídeos inflamatórios (redução de 45% da expressão de catelicidina). Inibe a geração de novos vasos e reforça suas estruturas (redução de 70% da ativação do fator de crescimento do endotélio vascular)

Indicações:

Como monoterapia nos estágios 1 e 2.

Em associação com tratamentos/medicamentos (orais ou tópicos) e manutenção do tratamento de estágios mais avançados da rosácea.

PREÇO: R$ 81,70


OBJEÇÃO: “Tem alguma evidência científica de diminuição da rosácea com o uso de

Rosaliac AR Intense?”

Rosaliac AR Intense tem um estudo comprovando sua eficácia com apenas um mês

de tratamento, realizado com 37 mulheres apresentando rosácea > 2 – Com aplicação de

ROSALIAC AR Intense seguida por um creme hidratante, duas vezes ao dia durante um mês.

Escore clínico realizado por dermatologista a T0 e T4 semanas.

Os resultados foram redução de 21% da intensidade do rubor e 62% na presença de

pápulas. Uma semana após interrupção do tratamento houve uma redução de 33% na

frequência do flushing e de 36% na intensidade do flushing.

Além disso, Rosaliac AR Intense prolonga de forma significativa a eficácia do

metronidazol por 8 semanas. Em estudo duplo-cego realizado na Eslováquia pelo prof.

Zelenkova os pacientes que usaram metronidazol 1% à noite associado a Rosaliac AR duas

vezes ao dia, depois de interromperem o tratamento de 8 semanas foram submetidos a duas

terapias distintas: primeiro grupo usando Rosaliac AR duas vezes ao dia e o segundo grupo

usando o placebo duas vezes ao dia.


OBJEÇÃO: “Meu paciente corre risco de sofrer alergias e/ou apresentar irritação na pele com o

uso de Rosaliac?”

Não. Rosaliac AR Intense possui uma fórmula ideal para a pele com rosácea por ser livre de ativos

potencialmente irritantes. Não possui conservantes, parabenos, perfumes, álcool e corantes.

É testado em peles com rosácea e pacientes atópicos com uma textura gel ultra fresca, não oleosa,

excelente espalhabilidade e alta absorção.

Para finalizar, Rosalic AR Intense possui uma embalagem completamente fechada, de modo que não deixe

penetrar o ar, ou seja, 100% hermética e impenetrável para proteger a fórmula, proporcionando 0%

de contaminação, resíduos e oxidação.


OBJEÇÃO: “Se o ambofenol não é antimicroniano, como ele age bloqueando a ação

do Demodex folliculorum no Rosaliac AR Intense?”

” O Demodex Folliculorum agrava a reação inflamatória e causa dilatação e geração de novos

vasos sanguíneos. Rosaliac AR Intense possui ação anti-inflamatória, inibindo a liberação de

mediadores inflamatórios e ação antioxidante. Além da proteção vascular, inibindo a

formação de novos vasos e fortalecendo os vasos existentes, através da inibição do fator de

crescimento do endotélio vascular (VEGF). Ou seja, não agirá diretamente no parasita,

mas sim nos sintomas de pacientes que apresentam rosácea.


OBJEÇÃO: “Posso usar Rosaliac AR Intense em pós-procedimentos?”

Rosaliac AR Intense possui excelentes resultados e indicação em rosácea, entretanto vários

médicos têm usado em pós-procedimentos, relatando obterem resultados muito

satisfatórios.

Também como uso off-label tem excelente indicação naqueles pacientes que usam ácido

retinoico, devido a presença dos ingredientes ambofenol, neurosensine em sua fórmula, o

Rosaliac AR Intense diminui a neoformação vascular provocada pelo ácido retinoico, como

também a vermelhidão resultante do ácido. A aplicação do Rosaliac AR Itense neste caso, pode

ser realizada pela manhã, antes do filtro solar, com efeito calmante, diminuindo o eritema local,

assim como também pode ser usado à noite, misturado ao ácido retinoico, com ação calmante,

anti-irritante, hidratante suave e diminuindo a neoangiogênese.


OBJEÇÕES

ACNE LIMPEZA


EFFACLAR

SABONETE Apresentação: Barra de 80g.

Principais Ativos:

LHA 0,3% + Ácido salicílico 0,2% – Microesfoliante e ação

queratolítica

PCA de Zinco 0,05% – Seborregulador, antibacteriano e anti-

inflamatório.

Destaques:

Limpa profundamente.

Regula e controla a oleosidade.

Alta eficácia na pele oleosa e especialmente na pele acneica

comprovada em pele brasileira.

Proporciona uma microesfoliação fina, intensa e precisa,

eliminando as células mortas e desobstruindo os poros.

Estudos:

39 mulheres com pústulas, comedões e microcistos, uso por 4

semanas – redução de 18% da lesões.

Indicações:

Pessoas com a pele oleosa e/ou com comedões e acne

inflamatória.

PREÇO: R$ 24,90


EFFACLAR

SABONETE ALTA TOLERÂNCIA

Apresentação: Barra de 80g.

Principais Ativos:

Ácido salicílico 0,2% - Ação queratolítica, acelerando a renovação

celular.

PCA de Zinco 0,05% – Seborregulador, antibacteriano e anti-

inflamatório

Destaques:

Combina eficácia antioleosidade com alta tolerância, removendo o

excesso de sebo, sem deixar a pele com sensação de repuxo.

Limpa a pele oleosa e sensível ou sensibilizada por tratamentos

antiacne sem agredi-la.

Fórmula exclusiva de alta tolerância.

Sem perfume, sem parabeno, sem corante, pH neutro e hipoalergênico.

Indicações:

Limpeza específica da pele oleosa e sensível.

Excelente adjuvante no tratamento antiacne (isotretinoína, peeling,

ácido retinoico).

PREÇO: R$ 22,90



Principais Ativos:

LHA 0,05% – ação queratolítica,

Ácido Salicílico 2% – ação queratolítica,

Gluconato de zinco 0,2% - ação bacteriana e seborreguladora,

Destaques:

Limpeza profunda (rosto) eficaz e duradoura da pele oleosa e acneica.

Controle da oleosidade sem agredir a pele.

Pele acneica com lesões inflamatórias.

pH fisiológico 5.5

Estudos:

Estudo realizado com 52 voluntárias, aplicação de Effaclar Gel Concentrado durante

4 semanas, em monoterapia; comprovou redução dos comedões em 16%, das lesões

inflamatórias em 51%. Redução da oleosidade em 47%.

Auto-avaliação das pacientes o percentual de satisfação foi de 98% na redução de

imperfeições da pele e de 96% na redução do excesso de oleosidade.

Indicações:

Pacientes com pele oleosa e acneica.

Limpeza profunda, controle da oleosidade.

PREÇO:

R$ 41,90 (150ml)

R$ 24,90(60ml)

EFFACLAR GEL Concentrado



Principais Ativos:

PCA de Zinco 0,5% – Seborregulador

Capryloil Glycol 0,3% – Antibacteriano

Destaques:

Limpeza suave (rosto). Controla a oleosidade sem causar irritação à pele.

Para peles sensibilizadas ou em tratamentos agressivos

Antisséptico e antioleosidade.

Sem sabão, Sem corantes.

Respeita zona ocular e pH fisiológico 5.5

Estudos:

Estudo realizado com 100 pacientes, aplicação de Effaclar Gel, comprovou que

não irrita a pele, até mesmo a pele intolerante.

Estudo realizado com 37 pacientes: 13 com olhos sensíveis e 14 com olhos não

sensíveis e 10 portadores de lentes de contato. Utilização por 29 dias duas

vezes ao dia comprovou que Effaclar gel respeita a zona ocular.

Indicações:

Pacientes com pele oleosa.

Com tendência a acne.

Pacientes com pele fragilizada após tratamentos antiacne.

PREÇO:

R$ 41,08(150ml)

R$ 24,90(60ml)

EFFACLAR

GEL


OBJEÇÃO: “Prefiro prescrever Effaclar gel ao invés do Effaclar sabonete”

Agradecer pelas prescrições de Effaclar Gel.

Explicar as diferenças entre Effaclar gel e sabonete:

Effaclar Gel controla a oleosidade sem causar nenhuma irritação à pele. Sua formulação é composta

por PCA de Zinco, seborregulador e anti-inflamatório, e Capryloil Glycol, com ação antibacteriana. É uma

excelente opção para pacientes com pele fragilizada por tratamentos antiacne pois não irrita a pele,

respeita a zona ocular, possui pH 5,5 e não tem sabão nem corantes.

Já Effaclar sabonete destina-se à limpeza profunda da pele oleosa e acneica. Sua fórmula exclusiva

associa, em primeiro lugar, o LHA® + Ácido salicílico, que garante uma microesfoliação fina, intensa e

precisa da pele. Além disso, Effaclar Sabonete contém PCA de zinco, com ação Seborreguladora,

Antibacteriana e Anti-inflamatória. Vale lembrar que Effaclar Sabonete teve sua eficácia comprovada na pele

brasileira, com excelentes resultados na acne (18% de redução das lesões após 4 semanas de uso).


OBJEÇÃO: “Effaclar gel concentrado pode ser usado em pacientes que estejam com a pele

sensibilizada ou nestes casos somente é indicado o Effaclar gel ?

Dr. como o paciente já se encontra com a pele sensibilizada por uso de algum medicamento e/ou por

tratamentos dermatológicos agressivos, a recomendação é que seja utilizado um produto que proporcione uma

limpeza suave para não potencializar a sensibilidade da pele do paciente.

Explicar as diferenças entre Effaclar gel concentrado e Effaclar gel:

Effaclar Gel controla a oleosidade sem causar nenhuma irritação à pele. Sua formulação é composta

por PCA de Zinco 0,5%, seborregulador e anti-inflamatório, e Capryloil Glycol 0,3%, com ação

antibacteriana. É uma excelente opção para pacientes com pele fragilizada por tratamentos antiacne

pois não irrita a pele, respeita a zona ocular, possui pH 5,5 e não tem sabão nem corantes.

Já Effaclar Gel Concentrado destina-se à limpeza profunda da pele oleosa e acneica. Sua fórmula

exclusiva associa, em primeiro lugar, o LHA® 0,05% + Ácido Salicílico 2%, que garante uma excelente

ação queratolítica e seborreguladora. Além disso, Effaclar Gel Concentrado contém Gluconato de Zinco

0,2%, com ação antibacteriana e seborreguladora.

Vale lembrar que Effaclar Gel Concentrado teve sua eficácia comprovada na pele brasileira, com excelentes

resultados no tratamento da acne com 51% de redução das lesões inflamatórias, 16% do número de comedões

e de 47% da oleosidade, após 4 semanas de uso, 1x ao dia.


OBJEÇÃO: -Effaclar gel concentrado é mais potente que Effaclar barra?

Explicar o posicionamento correto da gama LHA na linha Effaclar Limpeza para o médico.

Dr. Tanto Efflaclar gel concentrado quanto Effaclar barra apresentam o mesmo posicionamento para tratar a

pele oleosa e acneica do seu paciente.

Ambos os produtos apresentam em sua composição o LHA® e Ácido Salicílico, ativos que garantem uma

excelente eficácia e ação queratolítica e seborreguladora sobre a pele oleosa e acneica com lesões

inflamatórias.

Effaclar gel concentrado é uma nova opção de apresentação, desenvolvido exclusivamente para o Brasil,

para os pacientes que preferem um produto de limpeza na forma gel. Aos pacientes que optam por barra, a

sugestão é Effaclar sabonete. Ambos irão proporcionar uma limpeza profunda sem agredir a pele e

com eficácia comprovada em monoterapia, além da redução e controle duradouro da oleosidade.


OBJEÇÃO: “ Prescrevi o Effaclar gel concentrado e o paciente reclamou que a pele apresentou intensa

sensação de repuxamento.”

• Primeiro, verificar se o paciente está usando o produto correto no tratamento. Após certificar-se de que a

aplicação está correta, devemos descartar outras possíveis e frequentes interferências que potencializam o

repuxamento da pele, como por exemplo o uso de medicamentos no como isotretinoina oral e ácido retinoico,

além de esfoliantes de limpeza.

• Para isso, na gama Effaclar limpeza encontramos Effaclar sabonete e Effaclar gel concentrado para uma

limpeza profunda do rosto e corpo da pele oleosa e acneica, graças ao LHA® na composição, um ingrediente

ativo patenteado exclusivo, 7 vezes mais queratolítico do que o ácido salicílico, com ação de desobstruir

os poros profundamente através da microesfoliação e de sua ação queratolítica. E Effaclar sabonete alta

tolerância e Effaclar gel para uma limpeza suave e para um auxílio no controle da oleosidade das peles

sensíveis/sensibilizadas por tratamentos agressivos.

• Como coadjuvante no tratamento da pele oleosa e acneica, uma excelente opção é Effaclar MAT, com

Sebulyse, um novo ingrediente ativo eficaz na redução da oleosidade e com DUPLA AÇÃO, antibrilho +

redução de poros , além da textura toque seco, graças à perlite + micro-esferas absorventes que são

capazes de absorver e armazenar a oleosidade excessiva em suas micro cavidades, mantendo o efeito mate.


ACTINE sabonete barra

(Darrow)

PREÇO: R$ 21,93

Apresentação: Sabonete em barra 80g

Principais Ativos:

Ácido salicílico - Queratolítico

Enxofre – Antisséptico e antibacteriano

PCA de Zinco - Seborregulador

Extrato de Aloe vera barbadensis – hidratante, reduz a sensação de

ressecamento.

Murumuru – hidratante

Base vegetal – anti-irritante

Indicações:

Recomendado para uso diário como adjuvante no tratamento da acne.

Ação antisséptica, queratolítica e controle da oleosidade da pele.

Pontos Fracos:

Odor desagradável de enxofre.

Resseca excessivamente a pele.

Pode irritar olhos e mucosas.


OBJEÇÃO: “Prefiro prescrever Actine Sabonete Barra a Effaclar Sabonete porque o

produto é muito eficaz, com ácido salicílico e enxofre, ao mesmo tempo em que não tem

o cheiro desagradável do enxofre”.

Ressaltar que Effaclar Sabonete é o único que possui a associação LHA® + Ácido salicílico. O

LHA®, um ativo patenteado, é 7 vezes mais queratolítico do que o ácido salicílico,

desobstruindo os poros profundamente através da microesfoliação e de sua ação queratolítica.

Effaclar sabonete não resseca a pele e não deixa a sensação de repuxamento. Além desta

associação, o PCA de Zinco garante ação anti-inflamatória e seborreguladora de Effaclar Sabonete.

Actine não possui agente seborregulador, portanto apenas limpa a pele, não impedindo de fato a

oleosidade. Não tem indicação para peles sensíveis ou sensibilizadas como o caso de paciente com

acne, que normalmente estão usando um ácido ou medicamento.

Effaclar Sabonete tem cosmética e fragrância agradáveis e excelente tolerância, o que o

torna uma excelente opção para sua prescrição.


THERACNE sabonete barra

(Theraskin)

PREÇO: R$ 28,74


Principais Ativos:

Triclosan – Antibacteriano

PCA de zinco – Seborregulador

Óleo de melaleuca – Antisséptico

Corante azul

Indicações:

Indicado para limpeza profunda, combate a oleosidade e

prevenção da acne.

Pontos Fracos:

Possui corante (Pigment Blue 15), o que pode causar alergias.

Não possui agentes queratolíticos como ativos, apenas seborregulador e antisséptico.


OBJEÇÃO: “Prefiro prescrever Theracne Sabonete.”

Primeiramente, tentar entender o motivo de o médico preferir Theracne.

Ressaltar que Effaclar Sabonete custa somente R$20,90, enquanto Theracne é um

produto mais caro, o que gera um desembolso maior para o seu paciente.

É importante mencionar também a superioridade de Effaclar Sabonete diante do concorrente.

Effaclar Sabonete é o único que possui a associação LHA® + Ácido salicílico. O LHA®,

um ativo patenteado, é 7 vezes mais queratolítico do que o ácido salicílico, desobstruindo

os poros profundamente através da microesfoliação e de sua ação queratolítica.

Theracne possui aroma desagradável e ainda não possui agente queratolítico, para desobstruir os

poros.


OBJEÇÃO: “Qual a diferença de Effaclar Sabonete de Alta Tolerância para o Effaclar

Sabonete?”

Effaclar Sabonete é indicado para limpeza profunda da pele oleosa e acneica,

proporciona uma microesfoliação intensa, eliminando células mortas e desobstruindo

os poros.

Effaclar Sabonete de Alta Tolerância é indicado para limpeza da pele oleosa e sensível, ou

sensibilizada por um tratamento antiacne, dermatite seborreica e rosácea.

OBJEÇÃO: “Qual a diferença do Effaclar Gel para o Effaclar Sabonete de Alta

Tolerância?”

Para aqueles pacientes que gostam de um sabonete líquido, Effaclar Sabonete em gel (60

e 125 ml) controla a oleosidade da pele e é ideal para pele sensível ou sensibilizada por

tratamentos antiacne.

Para aquele paciente que prefere o sabonete em barra, Effaclar Sabonete de Alta

Tolerância possui barra vegetal durável (80g), que controla a oleosidade e reduz o brilho da pele e

é ideal para pele sensível ou sensibilizada por tratamentos antiacne, dermatite seborreica e

rosácea.


EPIDAC sabonete

(Mantecorp)

PREÇO: R$ 23,79


Principais Ativos:

Enxofre 10% - Antisséptico

Óleo de melaleuca - Antisséptico

Indicações:

Sabonete em barra com base vegetal que limpa suavemente a pele sem

irritá-la. É indicado como adjuvante no tratamento da acne e

oleosidade da pele.

Pontos Fracos:

Não possui ação queratolítica, nem seborreguladora, apenas ação antisséptica.

Possui odor muito desagradável, forte odor de enxofre.

Coloração do sabonete é estranha, possui uma coloração marrom-bege.

Pode causar reações adversas como prurido, erupções na pele e dermatite.

Pode irritar olhos e mucosas.


OBJEÇÃO: “Prefiro Epidac Sabonete ao Effaclar Sabonete Alta Tolerância.”

Epidac possui o odor muito desagradável, forte fragrância de enxofre, que pode causar alergias e

irritações cutâneas além de grande ressecamento.

Epidac não possui ação queratolítica nem seborreguladora; além de possuir coloração

estranha e poder causar reações adversas como prurido, erupções na pele e dermatite.

Effaclar Sabonete de Alta Tolerância apresenta ativos consagrados com ação queratolítica,

seborreguladora, antibacteriana, anti-inflamatória. Além disso, possui pH neutro ideal

para não agredir a pele do seu paciente.

Além disso, Effaclar Sabonete de Alta Tolerância possui pH neutro ideal para não agredir a pele

do seu paciente.

Effaclar Sabonete Alta Tolerância tem fórmula hipoalergênica ideal para o paciente com acne

que possua pele sensível ou que esteja sensibilizada por tratamento antiacne, não

contém perfume, corantes ou parabenos, que são os principais sensibilizantes.

Sem dúvida a melhor escolha para o seu paciente em tratamento antiacne com a isotretinoína oral,

ácido retinóico ou peeling.


SUAVIÉ

(Darrow)

Apresentação: Barra de 80g.

Principais Ativos:

Aminoácidos do leite – suavizante e renegerador cutâneo

Extrato de alecrim - antisséptico

Camomila – calmante e desengordurante

Aloe vera – hidratante

Murumuru - hidratante

Base vegetal - anti-irritante

Indicações:

Suavié é indicado para redução da oleosidade e hidratação da pele

pelos seu extrato vegetal. Recomendado para uso diário na higiene

facial e corporal em substituição aos sabonetes comuns.

Pontos Fracos:

Não possui ação queratolítica nem seborreguladora.

Mais caro que Effaclar Alta Tolerância.

PREÇO: R$ 23,60


OBJEÇÃO: “Prefiro Suavié ao Effaclar Sabonete Alta Tolerância.”

Suavié não possui ação queratolítica nem seborreguladora, logo não terá uma ação

diminuído os comedões da pele, assim como não reduz a oleosidade da pele, apenas a higieniza. O

produto tem grande risco de irritabilidade aos olhos além de ser mais caro que Effaclar Alta

Tolerância.

Effaclar Sabonete de Alta Tolerância apresenta ativos consagrados com ação queratolítica,

seborreguladora, antibacteriana, anti-inflamatória. Além disso, possui pH neutro ideal

para não agredir a pele do seu paciente.

Effaclar Sabonete Alta Tolerância tem fórmula hipoalergênica ideal para o paciente com acne

que possua pele sensível ou que esteja sensibilizada por tratamento antiacne, não

contém perfume, corantes ou parabenos, que são os principais sensibilizantes.

Além disso, Effaclar tem uma excelente preço, custa apenas R$ 22,90. Para informação da

equipe Suavié custa R$ 23,60.


DERMOTIVIN Sabonete Líquido

(Galderma)

PREÇO: R$

56,85

Apresentação:

Sabonete líquido 300 ml e 120ml

Principais Ativos:

Extrato de Aloe vera barbadensis e Calendula officinalis – para reduzir a sem sensação de ressecamento.

Ácido cítrico – queratolítico

Indicações:

Sabonete indicado para reduzir a oleosidade, removendo impurezas e auxiliando na desobstrução dos poros.

Pontos Fracos:

Dificuldade de retirada da pele, gel espesso, cosmética não agradável.

Não possui uma ação queratolítica potente para desobstruir os poros.

PREÇO:R$

52,09


OBJEÇÃO: “Prefiro prescrever Dermotivin Sabonete líquido a Effaclar Gel porque

Dermotivin limpa com suavidade, sem deixar a pele ressecada, esticada ou repuxada”.

O Dermotivin sabonete líqudo se apresenta como uim gel espesso ao se retirar, cosmética não

agradável. Além disso, não possui agente antisséptico, nem ação queratolítica potente para

desobstruir os poros.

Permita-me lembrá-lo que Effaclar Gel é o produto ideal para higienizar a pele acneica com

suavidade, já que possui excelente tolerância, inclusive com comprovações através de vários

estudos.

Effaclar Gel não irrita a pele, até mesmo as mais intolerantes e não possui agente

antisséptico, nem ação queratolítica potente para desobstruir os poros. E ainda é um gel espesso, o paciente apresenta dificuldades para retira-lo da pele, cosmética não agradável.

Effaclar Gel respeita a zona ocular, garantindo a segurança ao seu paciente; possui pH 5,5 e não

tem sabão e nem corantes. Assim, para os pacientes de pele oleosa que necessitam de uma limpeza

suave, a melhor opção é Effaclar Gel, que limpa suavemente, controlando a oleosidade, sem causar

nenhuma irritação nos seus pacientes.


OBJEÇÕES

PROTEÇÃO SOLAR


ANTHELIOS FLUIDE 125 ml

Apresentação: Embalagem 125ml,

Duas apresentações: FPS30/ PPD 18 e FPS50+ /PPD32.

Destaques:

A melhor relação custo/ml:

Anthelios Fluide 30 125ml - R$ 0,39/ml

Anthelios Fluide 50+ 125ml - R$ 0,47/ml

Resistente à água

Não comedogênico

Sem perfume

Textura ultrafluida

Oil-free

Indicações:

Para todos tipos de pele. Face e corpo.

PREÇO:

FPS 60 R$ 59,90

FPS 30 R$ 49,90


ANTHELIOS AC

FPS 30

PPD 15


ANTHELIOS AC Extreme Fluide


Destaques: Ultra proteção UVB/UVA com tecnologia Mexoplex® Dupla ação anti-brilho: antioleosidade + antiumidade.

Textura Ultra fluida, toque seco, desenvolvida para

peles brasileiras.

Gluconato de Zinco - seborregulador

Perlite – antiumidade

Texturas com e sem cor

Estudos

Estudo duplo-cego, monocêntrico, realizado sob supervisão dermatológica. 100 voluntários. Avaliação durante 8 horas (a cada duas horas) com questionários de Eficácia Clínica. 50 sujeitos de pesquisa avaliados em sala com temperatura controlada em 20°C e 50 a temperatura controlada de 30°C para avaliar efeito sobre a transpiração. Brasil, 2011. Redução significativa da transpiração, oleosidade e brilho.

Indicações:

Peles oleosas e/ou acneicas.


ANTHELIOS AC Gel-Creme Toque Seco

PREÇO:

FPS 30 R$59,90


Destaques: Consagrada proteção UVB/UVA com tecnologia Mexoplex®. Dupla ação anti-brilho: antioleosidade + antiumidade. Textura Gel-Creme Toque Seco desenvolvida para o Brasil.

Desenvolvida para peles brasileiras.



Estudos

Estudo duplo-cego com controle positivo, controle negativo, um protetor de FPS30 de prescrição para peles oleosa e Anthelios AC Gel-Creme Toque Seco FPS30. 48 pacientes de pele oleosa previamente avaliadas por uma dermatologista. Idade média: 29,8 anos (±7,86), faixa etária: Entre 18 e 44 anos.

Conduzido em duas etapas: (I) Sessão de fotos; (II) Análise do engajamento atencional e emocional por Eye-tracking e pupilometria.

Analise de preferencia em estudo cego com observação individual das fotos. Apresentação das fotos em pares e randomizada e escolha da foto que agradou a voluntária. (71% de escolha para a foto com Anthelios AC Gel-Creme Toque Seco.

Indicações:



OBJEÇÃO: “Confio no sistema filtrante do Anthelios, mas ainda tenho casos de queixas de não adaptação com a textura fluida nas peles oleosas (deixa brilho)”.

Com objetivo de estar cada vez mais adaptado a pele brasileira, a linha Anthelios lançou no Brasil o Anthelios AC Toque Seco FPS 60 e FPS 30, que possui uma textura gel creme toque seco, desenvolvida especificamente para o mercado brasileiro.

Anthelios AC Toque Seco tem uma dupla ação antibrilho. Com gluconato de zinco, que inibe a 5-alfa redutase, reduzindo a hipersecreção sebácea; com perlite, que absorve a umidade da pele causada pela transpiração excessiva, diminuindo assim o brilho da pele. E ainda micropartículas de sílica que deixam a pele matificada e proporcionam um alisamento óptico através do acúmulo nas depressões da superfície cutânea.

E para garantir esses resultados fizemos um estudo que confirmou a preferência de Anthelios AC Toque Seco pelas consumidoras brasileira, através de um estudo neurocientífico realizado no Brasil.

Para finalizar, um estudo recente com 30 voluntárias para avaliar a eficácia de Anthelios AC Toque Seco vs. outro fotoprotetor solar de prescrição antioleosidade no FPS 30 após 4 horas de aplicação sob condições extremas de temperatura a 30ºC e umidade relativa de 50%, foi comprovada a eficácia antibrilho de Anthelios AC Toque Seco com a pele 54% mais matificada.


OBJEÇÃO: “Prefiro prescrever um gel transparente para pele oleosa a acneica”.

Os produtos em gel da La Roche-Posay têm textura gel-creme. Não são transparentes devido à

presença do filtro físico (Dióxido de Titânio), que garante uma maior proteção solar e resistência a água.

Abrir mão da presença de um filtro físico na formulação de um protetor solar é abrir mão de um sistema filtrante eficaz e completo, e também da permanência desse filtro na pele, e por esse motivo não possuímos este tipo de textura na linha Anthelios. (brinque com o médico, diga que isso só será possível quando existir um filtro físico transparente);

Géis transparentes não são resistentes à água ou à transpiração, na maioria das vezes possuem álcool na composição, que aumenta o risco de eritema solar, queimaduras e ainda provoca o ressecamento da pele. Outro ponto negativo desse tipo de produto é a “plastificação” e aspecto de pele despelando que o produto deixa após aplicação. Com relação à composição é muito comum a presença de propilenoglicol na formulação, que também pode causar irritação e ardência em peles sensíveis.

Estimular o médico a descobrir qual é o PPD (proteção UVA) e nível de resistência à água desses produtos com textura gel transparente, já que a grande parte da proteção contra os raios UVA se dá pela presença do filtro físico, ausente nessas formulações em gel transparente;

Apresentar Anthelios AC agora com uma nova linha com dupla ação antibrilho: antiumidade e antioleosidade e dois tipos de texturas fluida e gel-creme toque seco.


Minesol Oil Control FPS 30

(ROC) Apresentação: Embalagem 50g.

Destaques:

Tecnologia Total Soya – ajuda na uniformização da tonalidade da pele – controla a

transferência de melanina do melanócito para o queratinócito.

Controla a oleosidade – partículas que absorvem a oleosidade.

Toque seco (oil-free).

Principais filtros: Uvinul MC 80, Tinosorb S e Tinosorb M.

Indicações:

Peles oleosas e mistas.

Estudos:

Informa permanecer na pele por até 8 horas, indicado para reduzir e controlar a

oleosidade da pele

Pontos Fracos:

Relatam que o fotoprotetor está dentro do padrão da COLIPA, mas continuam não

dizendo o PPD, quando questionados sobre o assunto, relatam que o PPD de toda a linha é

só dividir o FPS por 3 (sendo nesse caso o PPD 10).

Não regula a produção de oleosidade na glândula sebácea, somente absorve a oleosidade

produzida. Anthelios AC Fluide possui estudos de redução não só da oleosidade mas

também humidade por até horas.

PREÇO: R$ 64,37


OBJEÇÃO: “Para peles oleosas prescrevo Minesol Oil Control 30, que é oil-free e reduz a

oleosidade da pele do meu paciente”.

Minesol OC também possui partículas de sílica, que apenas absorvem a oleosidade produzida pela

pele, mas não possui nenhum ativo que atue na redução e controle do sebo.

Dr., você sabe qual é o PPD de Minesol OC FPS 30?

Minesol OC FPS 30 informa uma “proteção UVA balanceada”, mas não divulga a quantidade de

proteção UVA (PPD) do produto.

Anthelios AC Toque Seco, possui uma textura toque seco, desenvolvida especificamente para o

mercado brasileiro e que confirmou sua preferência pelas consumidoras brasileira, através de um estudo

neurocientífico realizado no Brasil.

Anthelios AC Toque Seco tem uma dupla ação antibrilho. Com gluconato de zinco, que inibe a

5-alfa redutase, reduzindo a hipersecreção sebácea; e com perlite, que absorve a umidade da pele

causada pela transpiração excessiva, diminuindo assim o brilho da pele. A fórmula de Anthelios AC

Toque Seco também foi enriquecida com micro partículas de sílica, que absorvem a oleosidade e tem

efeito matificante imediato.

Pergunte ao médico quais são os ativos antioleosidade do concorrente.

Anthelios AC Toque Seco possui tudo isso aliado a excelente equilíbrio UVB /UVA. Segundo o

padrão europeu (determinação COLIPA), o que determina um bom equilíbrio de proteção é a proporção

UVB/UVA =3. Anthelios AC Toque Seco FPS 30 possui PPD 15 comprovado por testes in vivo, ou

seja, UVB/UVA=2, mais exigente que o padrão europeu. Anthelios AC Toque Seco é a associação de

textura perfeita e da proteção eficaz.


Episol Sec FPS 30 e FPS 45

(Mantecorp)

Apresentação: Bisnaga 100g.

Destaques:

Filtros: Tinosorb S, Dióxido de titânio (ambos UVA/UVB), benzofenona-3 (UVA).

Toque seco e ação anti-brilho.

Complexo secante com a tecnologia Très Sec.

Antioxidante - complexo vitamínico F, A, C, E.

É uma loção não oleosa, absorção rápida, hipoalergênica e não comedogênica.

Possui ação à prova d’água durante 80 minutos. Sem fragrância e corantes.

Indicações:

Peles oleosas e mistas

Pontos Fracos:

Não possui ativo para inibir a produção de sebo.

Disponível somente na apresentação de FPS30 e 45.

Não especifica a proteção UVA (sem PPD).

PREÇO: R$ 74,24


OBJEÇÃO: “Prefiro prescrever Episol SEC FPS 30 que possui textura mais seca que Anthelios AC”.

Episol SEC FPS 30 não divulga a quantidade de proteção UVA (PPD) do produto e não possui ativos

antioleosidade na formulação.

Anthelios AC Toque Seco, possui uma textura toque seco, desenvolvida especificamente para o mercado brasileiro e que confirmou sua preferência pelas consumidoras brasileira, através de um estudo neurocientífico realizado no Brasil.

Anthelios AC Toque Seco tem uma dupla ação antibrilho. Com gluconato de zinco, que inibe a 5-alfa redutase, reduzindo a hipersecreção sebácea; e com perlite, que absorve a umidade da pele causada pela transpiração excessiva, diminuindo assim o brilho da pele. A fórmula de Anthelios AC Toque Seco também foi enriquecida com micropartículas de sílica que deixam a pele matificada e proporcionam um alisamento óptico através do acúmulo nas depressões da superfície cutânea.

Anthelios AC Toque Seco possui tudo isso aliado a excelente equilíbrio UVB /UVA. Segundo o padrão europeu (determinação COLIPA), o que determina um bom equilíbrio de proteção é a proporção UVB/UVA =3. Anthelios AC Toque Seco FPS 30 possui PPD 15 comprovado por testes in vivo, ou seja, UVB/UVA=2, mais exigente que o padrão europeu. Anthelios AC Toque Seco é a associação de textura perfeita e da proteção eficaz.


OBJEÇÃO: “Prefiro prescrever Episol Color FPS 30, pois possui uma textura mais

seca que Anthelios AC 40 Fluide com cor ”.

Episol Color FPS 30 não divulga a quantidade de proteção UVA (PPD) do produto e não

possui ativos antioleosidade na formulação.

Anthelios AC 40 Fluide com cor apresenta uma formulação com textura ultraleve

com PPD 22, uma altíssima proteção UVA e dupla ação antibrilho: antioleosidade e

antiumidade. Com gluconato de zinco e perlite possui eficácia comprovada por 8

horas, garantindo uma pele matificada durante o dia.

Anthelios AC 40 Fluide com cor possui tudo isso aliado a excelente equilíbrio UVB

/UVA. Segundo o padrão europeu (determinação COLIPA), o que determina um bom

equilíbrio de proteção é a proporção UVB/UVA =3. Anthelios AC 40 Fluide com cor

possui PPD 22 comprovado por testes in vivo, ou seja, UVB/UVA=2, mais exigente que o

padrão europeu. Anthelios AC 40 Fluide com cor é a associação de textura perfeita e da

proteção eficaz.


Episol Water Gel FPS 30

(Mantecorp)

Apresentação: Embalagem 60g.

Destaques:

Gel aquoso com base hidratante, sem álcool.

Preço acessível.

Textura transparente e não oleosa.

Sem parabenos e corantes.

Indicações:

Para todos tipos de pele, inclusive oleosas.

Pontos Fracos:

Não informa proteção UVA.

Não é resistente à água.

Não contém filtros físicos.

Não possui ativo seborregulador.

Deixa resíduos na pele.

PREÇO: R$ 48,74


OBJEÇÃO: “Quando prescrevo um filtro com FPS 30, faço opção por Episol Water Gel 30, que possui textura leve, transparente e não oleosa, com um preço muito acessível para meus pacientes”.

Os produtos em gel da La Roche-Posay têm textura gel-creme. Não são transparentes devido à

presença do filtro físico (Dióxido de Titânio), que garante uma maior proteção solar e resistência a água (Lembrar também que a maioria dos géis transparentes contém álcool, que além de provocar maior evaporação, resulta em maior risco de eritema solar. Eles não são resistente a água ou a transpiração, e que existem muitos relatos de pacientes que dizem que ao secar, o protetor tem efeito de “plastificação “ e fica esfarelando na pele e ainda pode causar ardência em peles sensíveis);

Abrir mão da presença de um filtro físico na formulação de um protetor solar é abrir mão de um sistema filtrante eficaz e completo, e também da permanência desse filtro na pele, e por esse motivo não possuímos este tipo de textura na linha Anthelios. (brinque com o médico, diga que isso só será possível quando existir um filtro físico transparente);

Estimular o médico a descobrir qual é o PPD (proteção UVA) desses produtos com textura gel transparente, já que a grande parte da proteção contra os raios UVA se dá pela presença do filtro físico, ausente nessas formulações em gel transparente;

Apresentar a linha Anthelios AC. Temos na linha o Anthelios AC 40 Fluide, uma formulação com textura ultraleve com PPD 25, uma altíssima proteção UVA e dupla ação antibrilho: antioleosidade e antiumidade. Com gluconato de zinco e perlite possui eficácia comprovada por 8 horas, garantindo uma pele matificada durante o dia e também o Anthelios AC FPS 30 Toque Seco, com a textura preferida pelas brasileiras agora com a ultra proteção da linha Anthelios e ativos seborreguladores, com estudos neurocientíficos inéditos para comprovar a superioridade de sua textura. Estimular a experimentação da textura.


Filtrum Ultra Seco FPS 30

(Libbs) Apresentação: Embalagem 60g.

Destaques:

Proteção UVA/UVB – FPS 30/ PPD 11.

Complexo Ultra Seco (Niacinamida e Dry-flo).

Niacinamida (Vitamina B3) – inibe a produção de lipídeos pela

glândula sebácea e fortalece a função barreira da pele.

Dry-flo – ação matificante.

Proteção ao DNA.

Indicações:


Pontos Fracos:

Produto denso, difícil de sair da bisnaga.

Textura pesada, difícil de espalhar.

Produto com coloração amarelada.

PREÇO: R$ 51,67


OBJEÇÃO: “Tenho prescrito o Filtrum Ultra Seco no FPS 30, gosto de ação matificante desse produto”.

Dr., o Filtrum Ultra Sexo FPS 30 se apresenta como um produto denso, difícil de sair da bisnaga, textura pesada o que prejudica o paciente no momento da espalhabilidade, além da coloração amarelada desagradável.

Anthelios AC Toque Seco, possui uma textura toque seco, desenvolvida especificamente para o mercado brasileiro e que confirmou sua preferência pelas consumidoras brasileira, através de um estudo neurocientífico realizado no Brasil.

Anthelios AC Toque Seco tem uma dupla ação antibrilho. Com gluconato de zinco, que inibe a 5-alfa redutase, reduzindo a hipersecreção sebácea; e com perlite, que absorve a umidade da pele causada pela transpiração excessiva, diminuindo assim o brilho da pele. A fórmula de Anthelios AC Toque Seco também foi enriquecida com micro partículas de sílica, que absorvem a oleosidade e tem efeito matificante imediato.

Anthelios AC Toque Seco possui tudo isso aliado a excelente equilíbrio UVB /UVA. Segundo o padrão europeu (determinação COLIPA), o que determina um bom equilíbrio de proteção é a proporção UVB/UVA =3. Anthelios AC Toque Seco FPS 30 possui PPD 15 comprovado por testes in vivo, ou seja, UVB/UVA=2, mais exigente que o padrão europeu. Anthelios AC Toque Seco é a associação de textura perfeita e da proteção eficaz.

Para finalizar, um estudo recente com 30 voluntárias para avaliar a eficácia de Anthelios AC Toque Seco vs. outro fotoprotetor solar de prescrição antioleosidade no FPS 30 após 4 horas de aplicação sob condições extremas de temperatura a 30ºC e umidade relativa de 50%, foi comprovada a eficácia antibrilho de Anthelios AC Toque Seco com a pele 54% mais matificada.


FPS 60

PPD 31


ANTHELIOS AC Extreme Fluide


Destaques: Ultra proteção UVB/UVA com tecnologia Mexoplex® Dupla ação anti-brilho: antioleosidade + antiumidade.

Textura Ultra fluida, toque seco, desenvolvida para

peles brasileiras.



Estudos

Estudo duplo-cego, monocêntrico, realizado sob supervisão dermatológica. 100 voluntários. Avaliação durante 8 horas (a cada duas horas) com questionários de Eficácia Clínica. 50 sujeitos de pesquisa avaliados em sala com temperatura controlada em 20°C e 50 a temperatura controlada de 30°C para avaliar efeito sobre a transpiração. Brasil, 2011. Redução significativa da transpiração, oleosidade e brilho.

Indicações:


PREÇO:

FPS 60 R$ 72,90


ANTHELIOS AC Gel-Creme Toque Seco

PREÇO:

FPS 60 R$ 69,90


Destaques: Consagrada proteção UVB/UVA com tecnologia Mexoplex®. Dupla ação anti-brilho: antioleosidade + antiumidade. Textura Gel-Creme Toque Seco desenvolvida para o Brasil.

Desenvolvida para peles brasileiras.



Indicações:



Minesol Oil Control FPS 70

(ROC)

PREÇO: R$ 69,60


Destaques:

Controle da oleosidade por pelo menos duas horas após a aplicação.

Ampla proteção UVA/UVB.

Toque seco de ROC.

Filtros: Tinossorb S e M, Avobenzona estabilizada.

Proteção seguindo COLIPA (mas não consta o quanto, apenas que é pelo menos 1/3 - UVA/UVB).

Estudos:

Redução da oleosidade em até 2 horas após aplicação (Fonte: Pesquisa Interna).

Redução de 33% da oleosidade usando durante 5 semanas.

Indicações:


Pontos Fracos:

Relatam que o fotoprotetor está dentro do padrão da COLIPA, mas continuam não dizendo o PPD,

quando questionados sobre o assunto, relatam que o PPD de toda a linha é só dividir o FPS por 3 (sendo

nesse caso o PPD 23,3).

Não regula a produção de oleosidade na glândula sebácea, somente absorve a oleosidade produzida.

Redução da oleosidade por até 2 horas, a fonte desse dado é: “Pesquisa Interna J&J” escrito no ADV da

ROC – Não sendo uma fonte ou um dado confiável. Anthelios AC Fluide possui estudos de redução não

só da oleosidade mas também humidade por até 8 horas.


OBJEÇÃO: “Como meus pacientes já satisfeitos com o Minesol OC FPS 30, estou também prescrevendo o FPS 70,

que me parece a melhor opção de FPS alto para peles oleosas.”

Dr., para seus pacientes de pele oleosa que necessitam de uma proteção ainda mais reforçada contra os raios UVA, você prefere

apostar apenas na textura ou em um produto que associa a melhor textura à melhor proteção?

Minesol OC FPS 70 possui partículas de sílica, que apenas absorvem a oleosidade produzida pela pele, mas não possui

nenhum ativo que atue na redução e controle do sebo.

Minesol OC FPS 70 informa uma “proteção UVA balanceada”, mas não divulga a quantidade de proteção UVA

(PPD) do produto. E um paciente que necessita de proteção reforçada precisa ter a segurança de um fotoprotetor com

alto PPD e eficácia de proteção comprovada por mais de 22 estudos científicos.

Anthelios AC Toque Seco FPS 60 possui o melhor equilíbrio UVB /UVA. Segundo o padrão europeu (determinação

COLIPA), o que determina um bom equilíbrio de proteção é a proporção UVB/UVA =3. Anthelios AC Toque Seco FPS

60 possui PPD 31 comprovado por testes in vivo, ou seja, UVB/UVA<2, mais exigente que o padrão europeu.

Além da segurança da melhor proteção UVB/UVA do mercado, Anthelios AC Toque Seco tem uma dupla ação

antibrilho. Com gluconato de zinco, que inibe a 5-alfa redutase, reduzindo a hipersecreção sebácea; e com perlite, que

absorve a umidade da pele causada pela transpiração excessiva, diminuindo assim o brilho da pele. A fórmula de Anthelios

AC Toque Seco também foi enriquecida com micro partículas de sílica, que absorvem a oleosidade e tem efeito

matificante imediato.

Dr., depois de todas essas informações, você concorda que Anthelios AC Toque Seco FPS 60 é a melhor e mais segura opção para seus

pacientes de pele oleosa?


Sunmax Fluid FPS 60

(Stiefel)

Apresentação: Embalagem 120ml e 60ml.

Destaques:

Proteção da pele contra os efeitos nocivos ocasionados pela

radiação solar com ação hidratante.

Hipoalergênico.

Não-comedogênico sem fragrância, resistente à água e oil free.

Indicações:

Para todos os tipos de pele, e durante a propaganda relatam ser o

mais barato do mercado.

Pontos Fracos:

Método das cruzes (+++) equivalente a um PPD > 8, não especificam qual o PPD.

Se propõe a ser resistente a água, mas sai facilmente na água.

PREÇO:

60ml R$ 61,32


OBJEÇÃO: “Sunmax Fluid 60 tem fórmula homogênea, diferente de Anthelios que necessita ser agitado antes do uso”.

Dr., Sunmax Fluid 60 se propõe a ser resistente a água, mas sai facilmente na água. Para completar, o concorrente utiliza o método das cruzes (UVA +++), portanto o PPD >8, ainda um PPD baixo. Anthelios

Segundo a recomendação da comissão europeia (COLIPA), publicada em 2006, para que um filtro solar tenha proteção UVA adequada, a relação FPS/PPD deve ser inferior a 3, e por esse motivo pode-se afirmar que Anthelios AC Fluide FPS 60 tem ultra proteção UVA, pois tem PPD 41 e uma relação ainda melhor que o concorrente, que não segue a regra da COLIPA, onde para que haja equilíbrio de proteção em um fotoprotetor, é necessário que a razão entre o FPS/PPD seja menor ou igual a 3. Assim, com Anthelios AC Fluide FPS 60 seus pacientes ficam mais protegidos contra o fotoenvelhecimento e danos ao DNA celular.

A orientação de agitar Anthelios AC Fluide FPS 60 antes do uso, é apenas para torná-lo mais aerado, com uma textura ainda mais leve.

Em nenhuma hipótese a agitação está relacionada à estabilidade do produto, ou a mistura dos componentes da fórmula. A La Roche-Posay jamais correria o risco de não proteger seu paciente.

Sendo assim, não há sedimentação de nenhum ativo da fórmula, ou seja, caso o paciente se esqueça de agitar o produto a eficácia de ultraproteção UVA e UVB continuará preservada.


Photoderm Max Fluido FPS 100

(BIODERMA)

PREÇO:

40ml R$ 74,65


Destaques:

Resistente a água, fotoestável e sem perfume.

FPS 100 e PPD 31

Indicações:

Para peles normais e oleosas.

Pontos Fracos:

Razão UVB/UVA não segue as regras da COLIPA para um

fotoprotetor equilibrado.


OBJEÇÃO: “Photoderm Max Fluido (FPS 100) é minha primeira opção para pacientes que possuem pele oleosa e precisam de máxima proteção”.

Você já conhece ou experimentou o Anthelios AC 60 Fluide? (Fazer o teste da textura com o médico).

Anthelios AC Fluide FPS 60 possui dupla ação antibrilho. Com gluconato de zinco, que inibe a 5-alfa redutase, reduzindo a hipersecreção sebácea; e com perlite, que absorve a umidade da pele causada pela transpiração excessiva, diminuindo assim o brilho da pele. Graças a esses dois ativos Anthelios AC Fluide tem eficácia comprovada por 8 horas, garantindo uma pele matificada durante o dia.

Em relação à textura, Anthelios AC 60 Fluide possui textura ultraleve e com alto poder de espalhabilidade. O novo produto apresenta estudos comparativos com os principais concorrentes de textura fluide (um fluide de FPS 100 e outro fluide de FPS 60) no mercado e obteve a melhor avaliação sensorial: não deixa a pele brilhante, pegajosa e não forma filme na pele. Essa análise foi feita por um painel de especialistas (10 painelistas) treinados por 6 meses nos atributos avaliados.

Já com relação à proteção UVA / UVB, lembro que mais importante que esses parâmetros isolados é termos um sistema filtrante equilibrado. Segundo a recomendação da comissão europeia (COLIPA), publicada em 2006, para que um filtro solar tenha proteção UVA adequada, a relação FPS/PPD deve ser inferior a 3, e por esse motivo pode-se afirmar que Anthelios AC Fluide FPS 60 tem ultra proteção UVA, pois tem PPD 41 e uma relação ainda melhor que o concorrente, que não segue a regra da COLIPA, onde para que haja equilíbrio de proteção em um fotoprotetor, é necessário que a razão entre o FPS/PPD seja menor ou igual a 3. Assim, com Anthelios AC Fluide FPS 60 seus pacientes ficam mais protegidos contra o fotoenvelhecimento e danos ao DNA celular.

E agora o senhor concorda que temos a melhor textura frente às texturas fluida no mercado e com o PPD 41?


Minesol Actif Unify FPS 60

(ROC)


Destaques:

Proteção UVA/UVB – FPS 60

Principais filtros: Avobenzona estabilizada, Octocrileno, Uvinul T 150, Tinosorb S e Dióxido de titânio.

Tecnologia Total Soya – ajuda na uniformização da tonalidade da pele, controla a transferência de melanina do melanócito para o queratinócito.

Controla a oleosidade – devido a partículas que absorvem a oleosidade; toque seco (oil-free).

Indicações:


Pontos Fracos:

Apresenta 10 filtros químicos em sua formulação o que pode causar alergias/irritação.

Não foi testado em peles sensíveis.

Textura um pouco oleosa.

Não especifica PPD.

PREÇO: R$ 68,20


OBJEÇÃO: “Prescrevo Minesol Actif Unify 60, pois tem uma textura melhor que Anthelios.”

Dr., Actif Unify 60 apresenta em sua formulação 10 filtros químicos o que potencializa o desenvolvimento de alergias e

irritação. O concorrente não foi testado em peles sensíveis e apresenta uma textura um pouco oleosa.

Para finalizar,, Actif Unify 60 mão específica o PPD e não apresenta ativos específicos que controlam a oleosidade.

Anthelios AC Toque Seco, possui uma textura toque seco, desenvolvida especificamente para o mercado brasileiro e

que confirmou sua preferência pelas consumidoras brasileira, através de um estudo neurocientífico realizado no Brasil.

Anthelios AC Toque Seco tem uma dupla ação antibrilho. Com gluconato de zinco, que inibe a 5-alfa redutase,

reduzindo a hipersecreção sebácea; e com perlite, que absorve a umidade da pele causada pela transpiração excessiva,

diminuindo assim o brilho da pele. A fórmula de Anthelios AC Toque Seco também foi enriquecida com micro

partículas de sílica, que absorvem a oleosidade e tem efeito matificante imediato.

Anthelios AC Toque Seco FPS 60 ainda possui o melhor equilíbrio UVB /UVA. Segundo o padrão europeu

(determinação COLIPA), o que determina um bom equilíbrio de proteção é a proporção UVB/UVA =3. Anthelios AC

Toque Seco FPS 60 possui PPD 31 comprovado por testes in vivo, ou seja, UVB/UVA<2, mais exigente que o padrão

europeu. Um estudo recente com 30 voluntárias para avaliar a eficácia de Anthelios AC Toque Seco vs. outro

fotoprotetor solar de prescrição antioleosidade no FPS 30 após 4 horas de aplicação sob condições extremas de

temperatura a 30ºC e umidade relativa de 50%, foi comprovada a eficácia antibrilho de Anthelios AC Toque Seco com a

pele 54% mais matificada.

Dr., depois de todas essas informações, você concorda que Anthelios AC Toque Seco FPS 60 é a melhor e mais segura opção para

seus pacientes?


OBJEÇÃO: “Sempre prescrevo Anthelios para o rosto, mas para o corpo deixo o

paciente escolher um mais barato”.

Acredito que a sua opção, seja motivada pela necessidade de ter um filtro em embalagem mais

econômica, certo?

Para o uso diário, na linha ANTHELIOS temos Anthelios Fluide 30 (PPD 18) em

embalagem econômica de 125 ml com uma excelente relação custo / ml, já que seu novo

preço é R$49,90. Anthelios Fluide 30 125ml pode ser utilizado para todos os tipos de pele,

no rosto e no corpo.

Ao prescrever Anthelios Fluide 30 (PPD 18) seus pacientes serão beneficiados com a

eficácia superior na proteção contra os raios UVA/UVB, que só a linha Anthelios

comprova através de 22 estudos científicos.


Episol Oil free FPS 30 e FPS45

(Mantecorp)

Apresentação: Embalagem 120 ml

Duas apresentações: FPS30 e FPS45.

Destaques:

Textura leve, indicada para peles oleosas;

Preço competitivo.

Resistente à água.

Indicações:

Para todos tipos de pele.

Pontos Fracos:

UVA/UVB não especifica o método UVA utilizado.

Relação custo/ml ruim, comparado a Anthelios Fluide:

Episol Oil Free FPS 30 - R$ 0,51/ml

Episol Oil Free FPS 45 - R$ 0,59/ml

PREÇO:

FPS 30 R$ 61,54

FPS 45 R$ 70,33


OBJEÇÃO: “Para rosto e corpo costumo prescrever Episol Oil Free FPS 30 ou FPS 45, acho o preço mais em conta”.

O preço dos concorrentes (R$ 61,54 no FPS 30 e R$ 74,24 no FPS 45), enquanto Anthelios Fluide 50+ e 30 tem a melhor relação custo/benefício do mercado, com 125 ml e com todos os benefícios da linha Anthelios com mais de 22 estudos científicos, muitos indexados em revistas reconhecidas internacionalmente.

Dr. Gostaria de convidá-lo a comparar a textura de Episol Oil Free com o Anthelios Fluide FPS 50+ e FPS 30 com 125 ml. Como o Você poderá verificar, nossa nova textura é ótima e nós temos maior embalagem do mercado quando se trata de um FPS alto.

Ao prescrever um filtro solar ético no FPS 50+ e FPS 30 para rosto e corpo, seu objetivo é em primeiro lugar, garantir ao paciente alta proteção UVB e UVA, correto?

Quando falamos de proteção UVA o produto que o Sr. menciona não especifica o método utilizado para quantificar a proteção UVA. Já Anthelios Fluide 50+ com 125 ml com relação à proteção UVA, oferece PPD 32, e Anthelios Fluide 30 com 125 ml tem PPD 18 e por isso garantem uma ultra proteção UVA, já que sua relação FPS/PPD é ainda melhor que a determinada pela COLIPA. Não é comedogênico, sem perfume, textura ultrafluida e oil-free.


Sunmax Fluid FPS 60

(Stiefel)

Apresentação: Embalagem 120ml e 60ml.

Destaques:

Proteção da pele contra os efeitos nocivos ocasionados pela

radiação solar com ação hidratante.

Hipoalergênico.

Não-comedogênico sem fragrância, resistente à água e oil free.

Indicações:

Para todos os tipos de pele, e durante a propaganda relatam ser o

mais barato do mercado.

Pontos Fracos:

Método das cruzes (+++) equivalente a um PPD > 8, não especificam qual o PPD.

Se propõe a ser resistente a água, mas sai facilmente na água.


Sunmax Fluide FPS 60 120ml - R$ 0,58/ml

Sunmax Fluide FPS 60 60ml - R$ 0,77/ml

PREÇO:

120ml R$ 70,41

60ml R$ 46,70


OBJEÇÃO: “Com o lançamento de Sunmax Fluid 60, fiquei motivada a experimentar a textura, o preço é super acessível e a apresentação 120 ml”.

O preço do concorrente (R$ 70,20 com 120 ml), enquanto Anthelios Fluide 50+ tem a melhor relação custo/benefício do mercado R$ 59,90, com 125 ml e com todos os benefícios da linha Anthelios com mais de 22 estudos científicos, muitos indexados em revistas reconhecidas internacionalmente.

Dr. Gostaria de convidá-lo a comparar a textura de Sunmax Fluid 60 com o novo Anthelios Fluide 50+ com 125 ml. Como o Você poderá verificar, nossa nova textura é ótima e nós temos maior embalagem do mercado quando se trata de um FPS alto. (Alguns pacientes reclamam que Sunmax deixa brilho na pele e a pele muito oleosa.)

Ao prescrever um filtro solar no FPS 50+ para rosto e corpo, seu objetivo é em primeiro lugar, garantir ao paciente alta proteção UVB e UVA, correto?

Quando falamos de proteção UVA o produto que o Sr menciona adota o sistema das cruzes. Você conhece? O sistema de cruzes (Japonês), destacado por eles, é utilizado para classificar muitos produtos não éticos (de farmácia). Este produto apresenta a classificação de 3 cruzes, o que corresponde a qualquer PPD maior que 8. Já Anthelios Fluide 50+ com 125 ml com relação à proteção UVA, oferece PPD 32, e por isso garante uma ultra proteção UVA, já que sua relação FPS/PPD é ainda melhor que a determinada pela COLIPA. Não é comedogênico, sem perfume, textura ultrafluida e oil-free.


Sunmax Gel FPS 30

(Stiefel)

Apresentação: Embalagem 60ml ou 120ml.

Destaques:

Gel alcoólico.

Textura de fácil aplicação, indicado para peles oleosas.

Não contém filtro físico.

Filtros: Benzofenona e NeoHeliopan Hydro.

Indicações:

Para todos os tipos de pele, mas na propaganda eles indicam para peles oleosas e acneicas.

Pontos Fracos:

Método das cruzes (++) equivalente a um PPD 4 a 7.

Não contém filtro físico, somente químico, o que pode causar alergias nos pacientes.

Se propõe a ser resistente a água, mas sai facilmente em água.

Não possui ativo seborregulador.


Sunmax Gel FPS 30 120ml - R$ 0,57/ml

Sunmax Gel FPS 30 60ml - R$ 0,79/ml

PREÇO:

R$46,96 de 60ml

R$69,50 de 120ml


OBJEÇÃO: “Gosto da textura e do preço do Sunmax Gel FPS 30”.

O preço do concorrente (R$ 69,50 com 120 ml), enquanto Anthelios Fluide 30 tem a melhor relação custo/benefício do mercado (R$ 49,90, com 125 ml e com todos os benefícios da linha Anthelios com mais de 22 estudos científicos, muitos indexados em revistas reconhecidas internacionalmente).

Além disso, géis transparentes não são resistentes à água ou à transpiração, na maioria das vezes possuem álcool na composição, que aumenta o risco de eritema solar, queimaduras e ainda provoca o ressecamento da pele. Outro ponto negativo desse tipo de produto é a “plastificação” e aspecto de pele despelando que o produto deixa após aplicação. Com relação à composição é muito comum a presença de propilenoglicol na formulação, que também pode causar irritação e ardência em peles sensíveis.

Dr. Gostaria de convidá-lo a comparar a textura de Sunmax Gel FPS 30 com o Anthelios Fluide 30 com 125 ml. Como o Você poderá verificar, nossa nova textura é ótima e nós temos maior embalagem do mercado quando se trata de um FPS alto. (Alguns pacientes reclamam que Sunmax deixa a pele plastificada e descama.)

Ao prescrever um filtro solar ético para rosto e corpo, seu objetivo é em primeiro lugar, garantir ao paciente alta proteção UVB e UVA, correto?

Quando falamos de proteção UVA o produto que o Sr menciona adota o sistema das cruzes. Você conhece? O sistema de cruzes (Japonês), destacado por eles, é utilizado para classificar muitos produtos não éticos (de farmácia). Este produto apresenta a classificação de 3 cruzes, o que corresponde a qualquer PPD maior que 8. Já Anthelios Fluide 30 com 125 ml com relação à proteção UVA, oferece PPD 18, e por isso garante uma ultra proteção UVA, já que sua relação FPS/PPD é ainda melhor que a determinada pela COLIPA. Não é comedogênico, sem perfume, textura ultrafluida e oil-free.


ANTHELIOS AE FPS 30 e FPS 50 Apresentação: Embalagem 50ml com duas versões FPS30 /PPD 16 e

FPS50/PPD 20.

Destaques:

A melhor proteção com ativos antienvelhecimento.

Fixa a água da epiderme. Uniformiza o microrrelevo cutâneo.

Melhora a qualidade da pele. Eficaz contra os radicais livres e protege o

DNA do núcleo e mitocôndria.

Ácido Hialurônico e Complexo antioxidante (Senna alata + Água Termal da

La Roche-Posay).

Estudos:

Estudo do microrrelevo cutâneo através de moldes e corneometria, após

irradiação da pele com UV, comparado área tratada com ANTHELIOS AE e

área não-tratada. Junho 2009 .

Resultados : Melhora visível de 62% do microrrelevo cutâneo e a pele fica 6

vezes mais hidratada.

Indicações:

Para todos os tipos de pele.

Textura gel creme velouté com toque aveludado.

PREÇO:

FPS 30 R$ 62,60

FPS 50 R$ 69,90


OBJEÇÃO: “Deixei de prescrever Anthelios AE 30 para prescrever

Anthelios AE 50, pois oferece maior proteção.”

Os dois produtos são excelentes pois possuem eficácia em proteção solar

UVB e UVA e ação antienvelhecimento. A diferença realmente está no nível de

fotoproteção.

Por isso, a diferença empregada no momento de prescrever o produto deve ser a

análise do fototipo do paciente, que leva em consideração a quantidade de

melanina que um determinado tipo de pele pode produzir.

E quanto menor o fototipo maior deve ser a FPS do fotoprotetor.


Minesol Antioxidant FPS 30, 40 e 70

(ROC)


Destaques:

Tecnologia Feverfew – 3X mais potente que a vitamina C, ação

antioxidante que combate os radicais livres.

Oil-free. Sem perfume. Alto poder hidratante.

Filtros: NeoHeliopan hidro e Neo Heliopan AP, Neo Heliopan OS,

Uvinul MC80, NeoHeliopan HMS, Uvinil A Plus.

Sérum FPS 30

Indicações:


Sérum – indicado para peles mistas e oleosas

Pontos Fracos:

UVA/UVB balanceado, não especifica o método UVA utilizado.

Textura um pouco oleosa,

Após reaplicação “descasca”.

PREÇO: R$ 61,98 a 68,48


OBJEÇÃO: “Tenho prescrito Minesol Sérum Antioxidante FPS 30, pois tem textura adequada para todos os tipos de pele”.

Dr. o Minesol Serum Antioxidante relata ter UVB/UVA balanceado, não especifica o método UVA

utilizado, portanto não há garantia a seu paciente da proteção UVA, ainda possui textura um pouco oleosa e após reaplicação “descama”, não garantindo a proteção a seu paciente.

A La Roche-Posay possui a linha Anthelios AE que possui ação antienvelhecimento, devido à ação do ácido hialurônico (elemento essencial a pele, alisa o microrrelevo cutâneo, tonifica a pele e a hidrata por reter água na epiderme) e da vitamina E (antioxidante).

A eficácia de Anthelios AE foi comprovada por dermatologistas: após a exposição à radiação UV, demonstrou-se que a pele com Anthelios AE estava 6 vezes mais hidratada, quando comparada à pele controle, nas mesmas condições.

Além de ultra proteção UVB/UVA com FPS 50 e PPD 20 ou FPS 30 PPD 16, textura inovadora e adaptada a todos os tipos de pele: gel-creme velouté, com toque aveludado, desenvolvida para a pele brasileira. Com benefícios adicionais com Senna Alata + Água Termal da La Roche-Posay com potente ação antioxidante, além da Vitamina E.


Ansolar Daily Use gel-creme FPS 30

(Stiefel)


Destaques:

Complexo S3 - Prevenção do envelhecimento cutâneo e

regeneração celular da pele.

Possui substâncias hidratantes e não oleosas.

Resistente à água

Hipoalergênico

Proteção UVB e UVA +++.

Indicações:


Pontos Fracos:

Método das cruzes (+++), equivalente a um PPD > 8.

PREÇO: R$ 69,63


OBJEÇÃO: “Prescrevo Ansolar FPS 30 devido a sua textura seca e alta

proteção UVA, além da ação antienvelhecimento”.

Você já usou Anthelios AE 30? (Caso já tenha usado, identificar a objeção).

É a melhor opção , pois o Anthelios AE 30 combina: a sua inédita textura gel-creme

velouté, que proporciona toque super agradável sem deixar nenhum brilho na pele; Ativos

antienvelhecimento, como o ácido hialurônico (elemento essencial a pele, alisa o

microrrelevo cutâneo, tonifica a pele e a hidrata por reter água na epiderme), o exclusivo

complexo antioxidante e a vitamina E.

E ainda com a mais alta proteção UVA (PPD16) nesse FPS, a um preço muito

competitivo (média R$62,90), o concorrente utiliza o método das cruzes (UVA +++),

portanto o PPD >8, ainda um PPD baixo.

Se compararmos é a melhor opção para seus pacientes que utilizam FPS 30.


Bloq Mousse Fotoprotetor FPS 30

(FQM)

Apresentação: Embalagem 50ml..

Destaques:

Textura mousse (parecida com espuma),

Rápida absorção.

Alta proteção contra queimaduras.

Indicações:


Pontos Fracos:

Proteção UVA 90% – Método australiano

Sobre o método australiano. Ele avalia a proteção UVA em porcentagem

mas só mede um tipo de radiação UVA menos danosa, de ondas mais

curtas. Não é muito exigente, um filtro para proteger 90% dos raios UVA

mais curtos(uma transição entre os UVB e os UVA longos) precisa, em

média, de um PPD 2, ou UVA+ (baixa proteção UVA).

Deixa uma película sobre a pele, e esfarela com facilidade.

Exige reaplicação após exposição solar contínua, mergulhos prolongados,

transpiração excessiva ou exercícios físicos.

A aplicação induz ao desperdício do produto. A textura não tem toque

seco.

PREÇO: R$ 60,00


OBJEÇÃO: “Prefiro prescrever o Bloq Mousse FPS 50, porque possui

proteção UVA 90%”.

O Bloq Mousse informa ter proteção UVA 90% que corresponde o método

australiano, ou seja, indica que a proteção UVA deve absorver 90% das radiações na faixa de

320 até 340 nm. Essa metodologia só mede um tipo de radiação UVA, a menos danosa,

de ondas mais curtas. Esse método não é muito exigente, um filtro para proteger 90%

dos raios UVA mais curtos (uma transição entre os UVB e os UVA longos) precisa, em

média, de um PPD 2, ou UVA+ (baixa proteção UVA).

Anthelios AE 50 possui ultra proteção UVB/UVA com FPS 50 e PPD 20, textura

inovadora e adaptada a todos os tipos de pele: gel-creme velouté, com toque aveludado,

desenvolvida para a pele brasileira. Uma molécula reconhecida pela sua ação

antienvelhecimento, o ácido hialurônico, além de vitamina E, que é um excelente

antioxidante bastante conhecido no mercado. Isso garante uma eficácia para melhorar o tônus

da pele, corrigir rugas superficiais e hidratar.


Isdin Extrem Fusion FPS 50 + Fluid

(Isdin) Apresentação: Embalagem 50ml.

Destaques:

Textura fluida de rápida absorção.

Contém ácido hialurônico e vitamina E (antioxidante).

Resistente à água.

Indicações:


Pontos Fracos:

UVA/UVB não especifica o método UVA utilizado.

PREÇO: R$ 71,06


OBJEÇÃO: “Tenho prescrito Isdin Extrem Fusion FPS 50 pela ótima

ação antienvelhecimento”.

Dr., o Isdin Extrem Fusion FPS50 não especifica o método utilizado para a proteção

contra os raios UVA, o que pode comprometer a eficácia na no tratamento do

fotoenvelhecimento do seu paciente.

Você já usou Anthelios AE 50? (Caso já tenha usado, identificar a objeção).

É a melhor opção , pois o Anthelios AE 50 combina: a sua inédita textura gel-creme

velouté, que proporciona toque super agradável sem deixar nenhum brilho na pele; Ativos

antienvelhecimento, como o ácido hialurônico (elemento essencial a pele, alisa o

microrrelevo cutâneo, tonifica a pele e a hidrata por reter água na epiderme), o exclusivo

complexo antioxidante .

E ainda com a mais alta proteção UVA (PPD20) nesse FPS, a um preço muito

competitivo (média R$71,90), o concorrente não informa o método de proteção UVA que

utiliza.

Contorno de Objeções Grade 02_ago2013

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