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Escolher um ponto comercial é uma das providências que oempresário toma ao iniciar um novo negócio. Além de outras responsabilidades, a escolha do imóvel não deve sernunca negligenciada, até porque envolve uma série de cuidados que os empresários devem ter.

Os cuidados que os empresários devem ter ao comprar um ponto comercial são vários:

Aspectos de infraestrutura do ponto comercial

Ao comprar um imóvel analise a procedência, verifique se o antigo dono não está deixando pra trásinadimplências tributárias, pois pela lei o novo proprietário do estabelecimento assume todas as dívidas. Fiqueatento!

Outro cuidado a ser tomado ao escolher o seu ponto comercial é com as condições de infraestrutura do imóvel:verifique como estão as condições, mesmo que esteja tudo limpo e com paredes pintadas. Veja se há vazamentos,se os encanamentos funcionam e se o sistema elétrico não será um problema.

Muitas vezes, gasta-se mais com reformas do que com a compra de um ponto comercial, ou seja, sai maisbarato investir em um imóvel com um valor mais alto que não precise de reformas. Mais cedo ou mais tarde serãonecessárias manutenções, mas comprar um imóvel que precise de reformas gerais não é vantajoso.

Para implantar um negócio com layout próprio se faz necessárias reformas para adequação, portanto, escolha um

ponto comercial que será ideal para a adequação.

Aspectos contábeis do ponto comercial

Outros cuidados que devem ser tomados ao comprar um ponto comercial são de esfera contábil. Quando umempresário adquire um fundo de comércio, adquire também vitrine, máquinas e estoques.

Dependendo da forma de contrato, mesmo se o empresário optar por não levar um ativo ou outro do fundo decomércio, o novo adquire assume as dívidas dos ativos desse fundo de comércio, sendo que a responsabilidade ésolidária, ou seja, o antigo dono também assume parte da obrigação. Portanto, é necessário verificar qual asituação contábil do ponto comercial, verificando quais as dívidas em aberto.

A lei entende que a atividade empresarial continuará a ser explorada e, por isso, o novo adquirente é responsáveltambém pelas obrigações geradas pelo estabelecimento.

É um risco adquirir um ponto comercial, então a compra do ponto comercial só deve ir em frente se houvertotal confiança no antigo dono do ponto.

Muitas vezes, as obrigações com o novo empreendimento são tantas, que o empresário acaba esquecendo-se deverificar a atual situação do ponto comercial.

Portanto, procure na Prefeitura qual a situação do Alvará de funcionamento do ponto comercial e descubratambém se o ponto comercial não tem impedimento quanto a transferências: o imóvel não poderá ser transferidose estiver em prazo de locação. Levante o cadastro da empresa e certifique-se o mesmo está ativo e se existe

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pendências.

Verifique também pendências junto a Receita Federal do Estado, Receita Federal, Prefeitura local, ReceitaPrevidenciária, FGTS, Cartórios, Justiça do Trabalho e Justiça de Causas Comerciais. Sempre exija um contratode compra e venda do ponto comercial, com todos os direitos e deveres do novo adquirente, com todas ascondições de pagamento e condições gerais do ponto comercial e imóvel.

Exija também nota fiscal de compra e venda dos estoques e imobilizados (máquinas, equipamentos, móveis eoutros) para legalizar a situação da operação na contabilidade da nova empresa.

Aspectos mercadológicos do ponto comercial

Outros aspectos que devem ser considerados na avaliação do seu ponto comercial são aspectos mercadológicos.Aspectos como o potencial da área para atrair o público-alvo, fluxo de pessoas e volume de negócios.

Analise também se o ponto comercial está localizado em uma área de bom acesso ao mercado consumidor. Porexemplo, se há um bom número de estacionamentos.

A não existência de barreiras urbanas também é importante e significa que os consumidores passarão de um ladopara outro sem impedimentos. Esse aspecto é observado em uma avenida comercial, em que os consumidoresvisitam as lojas sem impedimento, e as avenidas comerciais se tornam ideais quando há estacionamentos porperto.

Há empresários que realizam pesquisas aprofundadas avaliando aspectos de urbanização, infraestrutura local,renda per capita da população e capacidade da localização em conseguir novos negócios para a empresa.

Há no mercado consultores que realizam pesquisas determinando quais utilizando técnicas de Geoprocessamento.Esses estudos localizam regiões com bom potencial para abertura de novos negócios.

Claro que estudar só aspectos demográficos não basta, é necessário para uma pesquisa bem realizada tambémestudos quanto ao perfil consumidor e suas tendências.

Algumas empresas ainda têm a estratégia de fugir da concorrência, não sabendo elas que esta estratégia não é amais viável. Na hora de procurar uma localização de ponto comercial, procure aqueles pontos que estão situadosem áreas com ruas que concentram negócios de um mesmo ramo.

Outros cuidados igualmente importantes na escolha de um ponto comercial é o preço do aluguel que é umaquestão de gestão de custos para a empresa, pois se trata de um imóvel comercial. Estude a vizinhança, semprerelate quais os estabelecimentos que serão vizinhos do ponto comercial, os melhores “vizinhos” são caixaseletrônicos, postos de gasolina e outros. Dependerá também do tipo de comércio ou estabelecimento de negóciopara estabelecer o que seria uma boa vizinhança.

Visibilidade e poluição visual de um ponto comercial

Muitas vezes o ponto comercial está localizado em um local em que há tantos outros comércios com suas faixas,placas e luminosos, que os consumidores veem todos os estabelecimentos e ao mesmo tempo não veem nenhum,por isso, as vezes, é sinônimo de estratégia um ponto comercial ficar mais destacado de outros pontos.

Se o ponto comercial escolhido estiver em um shopping, os cuidados para tomar com a sua compra sãopeculiares, como:

O ponto comercial em um shopping tem um prazo determinado para abrir, portanto este prazo devecombinar com a época em que foi comprado, esteja alerta a prazos.Para ter um ponto comercial no shopping, os lojistas devem pagar uma taxa para administração: certifique-se que o ponto comercial não tem taxas pendentes.Antes de optar por um ponto comercial nos shoppings pesquise preços, pois os estabelecimentos deshoppings costumam ser mais valorizados.Avalie também se o ponto comercial no shopping está localizado em um local estratégico para as vendas,considerando princípios de marketing.

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No shopping há a situação de “luvas”, que é quando o locador loca o fundo de comércio e exige um valorinicial denominado “luvas” que dá direito a continuidade do negócio por um período de 5 anos.Énecessário analisar a procedência legal das luvas, pois há situação em que a cobrança das luvas é ilegalcomo para renovação de contrato e como motivo de valorização do ponto, sendo assim, a cobrança de luvassó é legal quando há transferência de locação.

O que se transfere é o fundo de comércio e não o ponto comercial. O ponto só é considerado comercial quando oempresário está estabelecido no local e começa a ser visualizado e os consumidores ou clientes começam aconsumir e frequentar o estabelecimento.

Para comprar ou locar um ponto comercial tome cuidados com aspectos estruturais como se certificar se o pontonão está em local com riscos naturais como inundações, enchentes e também problemas sociais comocriminalidade.

Vimos então que os cuidados na compra de um ponto comercial envolvem vários aspectos como localização,condições legais, condições tributárias e outros fatores que os empresários devem estar atentos antes de optar porum ponto comercial.

DICA IMPORTANTE!

Independente do tipo de negócio que você deseja montar é muito importante fazer um planejamento. Contrateuma consultoria, estude em livros, use o kit Como Abrir Um Negócio, enfim, escolha a opção que mais lheagrada, apenas não arrisque suas economias em um chute!

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Escrito em marketing / 3 Comentarios

Comentarios dos empreendedores

1. Josinaldo Gomes diz:26 de Fevereiro de 2012 às 2:33

Ótimas dicas encontrei aqui, realmente o pessoal sabe e entende do negócio. Entender sobre as tendênciasde economia e mercado é fundamental para quem planeja abrir seu próprio negócio. Parabéns!

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2. valeria oliveira diz:16 de Novembro de 2012 às 18:39

Como faço para sair do vermelho minha faculdade virou uma bola de neve.e vendo natura tenho 5 parcelas e não consigo quitar mesmo tentando vender os produtos.

Me ajuda por favor?

Responder

3. Lucilene Maria diz:10 de Dezembro de 2012 às 1:19

olá, vcs poderiam me ajudar? comprei uma luvas em um shopping o qual nao esta indo pra frente comoposso cancelar esse contrato? Tenho um bem alienado ao mesmo , como desfazer tudo isso por favor meajudem estou ficando louca

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