[curso] Ferramentas para Empreendedores (TURMA 3)

FERRAMENTAS PARA EMPREENDEDORES

Alessandro Almeidawww.alessandroalmeida.com

TURMA 3

NAVEGUE PELO CONTEÚDO

DATA DA AULA TÓPICOS ABORDADOS LINK

05/03/2016Introdução ao conceito do Design Thinking.

Empatia.Acesse

12/03/2016 Canvas da Proposta de Valor. Acesse

19/03/2016 Business Model Canvas e Lean Canvas. Acesse

02/04/2016Plano de Negócios x Canvas. Lean Startup.

Dicas para o TCC.Acesse



AULA 105/03/2016

TURMA 3

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QUEM SOU EU?

http://www.celulasdeestudo.org/

http://www.celulasdeestudo.org/

MINHA MOTIVAÇÃO...

Por que estou aqui?

http://www.flickr.com/photos/sirwwoods/6199263388/

http://www.flickr.com/photos/sirwwoods/6199263388/

Será que a minha

motivação

combina com a sua

motivação?

COMBINANDO O JOGO

https://www.flickr.com/photos/lego_police/15195948500/

https://www.flickr.com/photos/lego_police/15195948500/

OBJETIVOS DO CURSO

Aplicar o Design Thinking para identificar possibilidades de empreendimento

Descrever um modelo de negócio através do Lean Canvas e do Business Model Canvas

Ter condições de aplicar os conceitos do Lean Startup para viabilizar o empreendimento

COMO VAMOS ATINGIR OS OBJETIVOS?

Prática!

Revisão da prática e dos conceitos

Apresentação dos conceitos

NOSSA PROGRAMAÇÃO

Sala de aula: Próximos 4 sábados (05/03 até 02/04), das 13:15 às 16:00 (11 horas)

Extra aula: Revisão dos conceitos e das atividades (~14 horas)

Surgiu alguma dúvida durante a

semana? ME PROCUREM!(contatos nos próximos slides)

Dá para encerrar o

lenga-lenga e dizer

como essa

baboseira vai me

ajudar?

COMO O CURSO IRÁ AJUDÁ-LOS?

Alunos de SI e TADS:

Desenvolvimento do TCC

Todos:

Desenvolvimento de um empreendimento

COMO O CURSO IRÁ AJUDÁ-LOS?

É claro que também valerá como

atividade complementar

CONTATOS

[email protected]

slideshare.net/alessandroalmeida

linkedin.com/in/alessandroalmeida

fb.com/alessandroalmeida

9 9229-2043

Relembrando o conceitoEMPREENDEDORISMO

EMPREENDEDORISMO

DISPOSIÇÃO ou capacidade de idealizar, coordenar e realizar projetos, serviços, negócios

INICIATIVA de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já existentes, geralmente com alterações que envolvem inovação e riscos

Fonte: Dicionário Houaiss

EMPREENDEDORISMO

Resumindo em uma frase...

Empreendedorismo é

atitude!

COMO NASCE UM EMPREENDIMENTO?

Ou, o gatilho do

empreendedor!

COMO PODE NASCER UM EMPREENDIMENTO?

Uma ideia!Execução!

Uma necessidade ou desejo

(meu, de outra pessoa ou da minha empresa)

Incômodo com alguma situação

Ociosidade

Crises

Problemas

ONDE TUDO

COMEÇA:

FOTO DO BOOMERANG

Fonte: http://www.flickr.com/photos/sapiamaia/4200296153/

http://www.flickr.com/photos/sapiamaia/4200296153/

Tá, mas como eu

desenvolvo a minha

ideia de

empreendimento?

Calma, jovem... Vamos

fazer um parênteses e

conversar sobre Design

Thinking

DESIGN THINKINGNosso modelo mental

WTF O que é

Design Thinking?

Design Thinking

Ao ouvir a palavra design,

provavelmente imaginamos

coisas assim...

http://semana.ifsc.edu.br/2010/10/14/estande-de-design-de-produto-destaca-trabalhos-de-alunos/


http://www.iconaircraft.com/exterior.html


O design como disciplina tem por

objetivo máximo promover o bem-estar

na vida das pessoas





Design Thinking

• Não é “coisa de designer”, mas reflete a essência do Design, que é o foco nas pessoas

• Pega emprestado do Design o olhar necessário para criar coisas melhores para as pessoas

Design Thinking

• Não é um framework ou metodologia! É um modelo mental, uma maneira de pensar e abordar os problemas

• Para aplicá-lo, você pode (e deve) usar conceitos multidisplinares... Tudo depende do problema que precisa ser resolvido!

Três palavras que compõem a essência do

Design Thinking:

Empatia

Colaboração

Experimentação

VOCÊ define o processo

mais adequado ao

problema que precisa ser

resolvido!(sempre respeitando a essência do Design Thinking)

O PROCESSO (EXEMPLO 1)...

http://www.designkit.org/resources/1



http://livrodesignthinking.com.br/



http://www.dtparaeducadores.org.br/


SAIBA MAIS...



http://www.dtbrbook.com.br/

http://www.dtbrbook.com.br/





Cara, o que isso tem a

ver com

empreendedorismo?!?!

CARA, O QUE ISSO TEM A VER COM EMPREENDEDORISMO?

A aplicação do Design Thinking vai ajudá-lo a entender PLENAMENTE a necessidade do seu público-alvo e a desenvolver a solução mais adequada

Três palavras que compõem a essência do Design Thinking:

Empatia | Colaboração | Experimentação

COMO APLICAREMOS O DESIGN THINKING?

PROPOSTA DE

VALORcriando soluções para o

nosso cliente

CANVASdefinindo o nosso modelo

de negócios

MAPA DA

EMPATIAdefinindo e conhecendo

o meu público-alvo



de negócios

MAPA DA


o meu público-alvo

PROPOSTA DE


nosso cliente

EMPATIA Como olhar com os olhos

do meu público-alvo?

EMPATIA

Capacidade de se identificar com

outra pessoa, de sentir o que ela

sente, de querer o que ela quer, de

apreender do modo como ela

apreende etc.Fonte: Dicionário Houaiss

EMPATIA

Não existe Design Thinking sem um

grande esforço de observar, conhecer,

entrevistar e compreender as pessoas

que você quer servirFonte: Livro Design Thinking Brasil

EMPATIA

1º passo para desenvolver a empatia

Aprenda a escutar, ao invés

de somente ouvir o que as

pessoas dizem!

SUGESTÃO DE FERRAMENTA: MAPA DA EMPATIA

Para conhecer o meu

público-alvo

EXEMPLO 1TODAS AS PESSOAS QUE VOTAM (PREFEITO,

GOVERNADOR, PRESIDENTE ETC . )

MAPA DA EMPATIA

MAPA DA EMPATIATodas as pessoas que votam (prefeito, governador, presidente etc.)

MAPA DA EMPATIA

O QUE ELE VÊ?Descreva o que seu público-alvo vê em

seu ambiente• Como é?

• Quem está em torno dele?

• Quem são seus amigos?

• A quais tipos de ofertas ele está

exposto diariamente?

• Quais problemas encontra?

Todas as pessoas que votam (prefeito, governador, presidente etc.)

MAPA DA EMPATIATodas as pessoas que votam (prefeito, governador, presidente etc.)

O cara ganha a eleição e some

Sempre surge um novo escândalo de corrupção

O QUE ELE VÊ?Descreva o que seu público-alvo vê em

seu ambiente• Como é?

• Quem está em torno dele?

• Quem são seus amigos?

• A quais tipos de ofertas ele está

exposto diariamente?

• Quais problemas encontra?

MAPA DA EMPATIA



O QUE ELE ESCUTA?Descreva como o ambiente influencia

o público-alvo• O que os amigos e outras pessoas

próximas dizem?

• Quem realmente influencia? Como?

• Quais canais de mídia são influentes?


MAPA DA EMPATIA



O QUE ELE ESCUTA?Descreva como o ambiente influencia

o público-alvo• O que os amigos e outras pessoas

próximas dizem?

• Quem realmente influencia? Como?

• Quais canais de mídia são influentes?

Todo mundo revoltado no Facebook

Você é um coxinha!

A corrupção nunca vai acabar

A solução é votar nulo


MAPA DA EMPATIA








O QUE ELE REALMENTE PENSA E SENTE?Tente desenhar o que acontece na mente do público-alvo• O que é realmente importante para ele (que talvez não diria

publicamente)?

• Imagine suas emoções.

• O que o motiva?

• O que pode mantê-lo acordado à noite?

• Tente descrever seus sonhos e desejos.

MAPA DA EMPATIA








O QUE ELE REALMENTE PENSA E SENTE?Tente desenhar o que acontece na mente do público-alvo• O que é realmente importante para ele (que talvez não diria

publicamente)?

• Imagine suas emoções.

• O que o motiva?

• O que pode mantê-lo acordado à noite?

• Tente descrever seus sonhos e desejos.

Tem como votar sem ficarem no meu pé?

Eu também fico irritado com a corrupção, mas não gosto de me expor

MAPA DA EMPATIA










O QUE ELE DIZ E FAZ?Imagine o que o público-alvo pode dizer ou como se comporta em

público• Qual a atitude dele?

• O que ele pode estar dizendo para outras pessoas?

• Preste atenção principalmente nos conflitos potenciais entre o que um

cliente pode dizer e o que realmente pensa e sente

MAPA DA EMPATIA










O QUE ELE DIZ E FAZ?Imagine o que o público-alvo pode dizer ou como se comporta em

público• Qual a atitude dele?

• O que ele pode estar dizendo para outras pessoas?

• Preste atenção principalmente nos conflitos potenciais entre o que um

cliente pode dizer e o que realmente pensa e sente

Sigo meu candidato no Facebook!

Sou um cara politicamente engajado!

MAPA DA EMPATIA












QUAL A SUA DOR?• Quais são suas maiores frustrações?

• Que obstáculos existem entre ela e o que ela quer e

precisa obter?

• Quais riscos teme enfrentar?

MAPA DA EMPATIA












QUAL A SUA DOR?• Quais são suas maiores frustrações?

• Que obstáculos existem entre ela e o que ela quer e

precisa obter?

• Quais riscos teme enfrentar?

Meu último candidato está envolvido na Lava Jato

Eu queria ser mais engajado

MAPA DA EMPATIA












QUAIS SÃO AS

OPORTUNIDADES?• O que ele realmente quer ou precisa obter?

• Como mede o sucesso?

• Pense em algumas estratégias que pode utilizar

para obter seus objetivos



MAPA DA EMPATIA












QUAIS SÃO AS

OPORTUNIDADES?• O que ele realmente quer ou precisa obter?

• Como mede o sucesso?

• Pense em algumas estratégias que pode utilizar

para obter seus objetivos



Acompanhar - em tempo real - as ações do meu candidato

Transparência sobre todos projetos realizados

MAPA DA EMPATIA














Acompanhar - em tempo real - as ações do meu candidato

Transparência sobre todos projetos realizados

EXEMPLO 2CRIANÇAS E ADOLESCENTES DA PERIFERIA

(10 A 18 ANOS )

Crianças e adolescentes da periferia

(10 a 18 anos)

Amigos

(adolescentes)

virando pais e

mães

DrogasOstentação

Amigos partindo

para a

marginalidade

Faculdade é

coisa de rico,

vá trabalhar!

O mundo é

dos

espertos!

Estudar pra

quê? Bora

pro rolê!Você nasceu

para ser

pobre!

Eu vou me

dar bem na

vida!

Escola chata

da

p#$%@a!!!! Vamos para o

rolezinho!

Quero poder

ostentar!

Medo!

E se der

confusão no

rolezinho?

Quero ajudar

os meus

pais!

Não quero

sofrer igual

os meus pais

sofrem.

Onde estarei

daqui 20

anos?!?!

Como não ter o

mesmo futuro que

alguns amigos?

E se eu não

conseguir ter

sucesso?

Rever o

modelo de

ensino Escola como

espaço de

convivênciaFormação e

Educação

Coaching

através de

professores

VAMOS PRATICAR?Chega de blablabla...

Crédito da imagem: Learning to fly, por @assaf_f

https://www.flickr.com/photos/assaf_f/4301975095/

https://www.flickr.com/photos/assaf_f/

VAMOS PRATICAR?

1. Montem os grupos (sem restrições quanto ao número de componentes!)

2. Definam o público-alvo

3. Construam o Mapa da Empatia

4. Revisem o Mapa da Empatia durante a semana (visitem o público-alvo!)

5. Me enviem a versão final até a próxima sexta (11/3)

DÚVIDAS?

Crédito da imagem: I doubt my mission for the Dark side - sir..., por @kalexanderson

https://www.flickr.com/photos/kalexanderson/6451612113/

https://www.flickr.com/photos/kalexanderson/



AULA 212/03/2016

TURMA 3

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O QUE FIZEMOS NA AULA PASSADA?


PROPOSTA DE


nosso cliente


de negócios

MAPA DA


o meu público-alvo



de negócios

MAPA DA


o meu público-alvo

PROPOSTA DE


nosso cliente

MAPA DA EMPATIA

Acesse as imagens em

alta resolução:

www.flickr.com/photos/alessandroalmei

da/albums/72157663657025913

http://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/72157663657025913

Próximo

passo...


PROPOSTA DE


nosso cliente


de negócios

MAPA DA


o meu público-alvo

PROPOSTA DE VALOR! Criando soluções para os

nossos clientes

PROPOSTA DE VALOR

Produto ou serviço que

você entrega para o seu

cliente(e que ele entende que vale a pena pagar para que você faça)

CRIANDO A PROPOSTA DE VALOR

Após mergulhar no mundo do seu cliente, é

hora de listar os seus anseios e identificar

soluções.

Como faremos

isso?

CANVAS DA PROPOSTA DE VALOR


PERFIL DO CLIENTE

Esclarece a nossa

compreensão sobre o

cliente


PERFIL DO CLIENTE

Esclarece a nossa


cliente

Descreve aquilo que os

clientes estão tentando

realizar (no trabalho e na

vida)


PERFIL DO CLIENTE

Esclarece a nossa


cliente

Descreve os resultados ruins,

os riscos e os obstáculos

relativos às tarefas do cliente


PERFIL DO CLIENTE

Esclarece a nossa


cliente

Descreve os resultados que

os clientes querem

alcançar ou os benefícios

que estão procurando


MAPA DE VALOR

Descreve como

pretendemos criar valor

para o cliente


MAPA DE VALOR

Descreve como


para o cliente

Lista de todos os

produtos e serviços

em torno dos quais

uma proposta de

valor é construída


MAPA DE VALOR

Descreve como


para o cliente

Descreve como

seus produtos e

serviços aliviam

as dores do

cliente


MAPA DE VALOR

Descreve como


para o cliente

Descreve como os

seus produtos e

serviços criam

ganhos para o

cliente


encaixe

crie valor observe os

clientes

EXEMPLOPROPOSTA DE VALOR PARA CRIANÇAS E

ADOLESCENTES DA PERIFERIA (10 A 18 ANOS )


CÉLULAS DE

ESTUDO

Aumenta a

empregabilidade

Parceria

com

empresas

Evolução

cultural

Metodologia

adequada com a

faixa etária

Comunidade

das Células

de Estudo

Atividades

culturais

Conteúdo

dinâmico,

aderente com o

mercado

Aprendizado de

linguagens de

programação

Preenche o

tempo livre

com atividades

Aumento da

autoestima

CRIANÇAS E

ADOLESCENTES DA

PERIFERIA

10 A 18 ANOS

Proporciona

uma nova

rede social

Ajudar os

pais

Ser

reconhecido

de forma

positiva

Aprender de

forma

divertida

Ter uma

vida

tranquila

Desemprego

Não ter roupas

de marca

Tédio na

escola

Ter o mesmo

fim que alguns

amigos

Ir à escola

todos os dias

Fugir de

brigas

Cuidar da casa

enquanto os

pais trabalham

Impressionar

as pessoas

VAMOS PRATICAR?Chega de blablabla...

Crédito da imagem: Learning to fly, por @assaf_f

https://www.flickr.com/photos/assaf_f/4301975095/

https://www.flickr.com/photos/assaf_f/

VAMOS PRATICAR?

1. Construam o Canvas da Proposta de Valor para o segmento de cliente escolhido pelo grupo na aula passada

DÚVIDAS?






AULA 319/03/2016

TURMA 3

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PROPOSTA DE


nosso cliente


de negócios

MAPA DA


o meu público-alvo



de negócios

MAPA DA


o meu público-alvo

PROPOSTA DE


nosso cliente

PROPOSTA DE VALOR! Criando soluções para os

nossos clientes


alta resolução:


da/albums/72157666576297585


Próximo

passo...


PROPOSTA DE


nosso cliente


de negócios

MAPA DA


o meu público-alvo



de negócios

MAPA DA


o meu público-alvo

PROPOSTA DE


nosso cliente

DEFININDO O MODELO DE NEGÓCIOS

Como o seu

empreendimento vai

funcionar?

MODELO DE NEGÓCIOS

Um Modelo de Negócios descreve

a lógica de criação, entrega e

captura de valor por parte de uma

organização

Como

documentar o

nosso modelo de

negócios?

PLANO DE NEGÓCIOS

PLANO DE NEGÓCIOS

Documento onde o negócio é descrito nos detalhes pertinentes aos objetivos que visa cumprir e ao público a quem é apresentado

objetivos que visa cumprir...

desde um estudo da viabilidade da ideia até a obtenção de recursos para iniciar o empreendimento

PLANO DE NEGÓCIOS

Pode ser um documento complexo...

Plano de Marketing

Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos clientes

Estratégia de Marketing

Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação

Plano Financeiro

Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio

Produção e Operações

Equipamentos

Etc...

... e com dezenas de páginas

PLANO DE NEGÓCIOS

Basicamente, sua construção é um exercício de pesquisa feito por um empreendedor...

Antes mesmo de ter começado a criar o produto

PLANO DE NEGÓCIOS

Considera a premissa de que é possível responder a maioria das interrogações de um empreendimento, antes de colocar a ideia em prática

PLANO DE NEGÓCIOS

Somente após

finalizar o plano de

negócios o

empreendimento

entra em operação...

PLANO DE NEGÓCIOS

PLANO DE NEGÓCIOS

Mas, em poucas semanas ou

meses, alguém pode

REALIZAR a ideia que você

teve hoje!

PLANO DE NEGÓCIOS

Por isso, talvez o modelo

tradicional de Plano de

Negócios fique obsoleto...

PLANO DE NEGÓCIOS

...ou possa ser resultado de

um trabalho mais dinâmico,

colaborativo e centrado no

cliente

DEFININDO O NOSSO MODELO DE NEGÓCIOS

Business Model Canvas: Se

preparando para a

execução!

EXEMPLO: NESPRESSO

SEGMENTOS DE CLIENTES

Para quem estamos criando valor?

Quem são os nossos clientes mais importantes?

SEGMENTOS DE CLIENTESNespresso

Residências

Empresas

PROPOSTAS DE VALOR

Quais problemas de nossos clientes estamos ajudando a resolver? Quais necessidades estamos satisfazendo?

Quais pacotes de produtos e serviços estamos oferecendo a cada segmento de clientes?

PROPOSTAS DE VALORNespresso

Expresso de alto nível e qualidade de

restaurante em casa

CANAIS

Através de quais canais os segmentos de clientes querem ser abordados?

Como iremos alcançar e nos comunicar com os Segmentos de Clientes?

CANAISNespresso

NespressoBoutiques

nespresso.comCall Center

Revenda

Pedido por correio

RELAÇÕES COM OS CLIENTES

Como conquistamos, mantemos e expandimos nossa base de clientes?

Quais tipos de relações desejamos estabelecer?

Pode variar desde relações pessoais até automatizadas

RELAÇÕES COM OS CLIENTESNespresso

Clube Nespresso

FONTES DE RECEITA

Por qual benefício (valor) nossos clientes estão dispostos a pagar?

Por qual pagam atualmente?

Qual é o modelo de precificação?

FONTES DE RECEITANespresso

Principais receitas: Cápsulas

Outras: Máquinas e Acessórios

PRINCIPAIS RECURSOS

Quais são os recursos mais importantes exigidos pelas Propostas de Valor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?

PRINCIPAIS RECURSOSNespresso

Canais de distribuição

Fábricas

Marcas

Patentes do sistema

PRINCIPAIS ATIVIDADES

Quais são as atividades mais importantes exigidas pelas Propostas de Valor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?

PRINCIPAIS ATIVIDADESNespresso

Marketing

Produção

Logística

PRINCIPAIS PARCEIROS

Quem são os nossos principais parceiros e fornecedores?

Quais recursos cruciais estamos adquirindo de nossos parceiros?

Quais atividades cruciais nossos parceiros executam?

PRINCIPAIS PARCEIROSNespresso

Fabricantes de máquinas de café

Produtores de café

ESTRUTURA DE CUSTOS

Quais os custos mais importantes em nosso modelo de negócios?

Dentre os principais recursos e atividades, quais são os mais caros?

ESTRUTURA DE CUSTOSNespresso

Fabricação MarketingDistribuição &

Canais

JUNTANDO TUDO!

O Quadro do Modelo de Negócios permite a visualização dos nove componentes de um negócio em uma única página...

BUSINESS MODEL CANVAS

EXEMPLO: NESPRESSO

EXEMPLO: NESPRESSO

Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/

Nespresso

Expresso de alto nível e qualidade de

restaurante em casa

Clube Nespresso

Residências

NespressoBoutiques

nespresso.comCall Center

Revenda

Principais receitas: Cápsulas

Outras: Máquinas e Acessórios

Fabricação MarketingDistribuição &

Canais

Marketing

Produção

Canais de distribuição

Fábricas

Marcas

Patentes do sistema

Fabricantes de máquinas de café

Produtores de café

Logística

Empresas

Pedido por correio

http://bmgenbrasil.com/

http://www.businessmodelgeneration.com/

EXEMPLO: CÉLULAS DE ESTUDO

EXEMPLO: NESPRESSO

EXEMPLO: NESPRESSOCélulas de Estudo

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades

carentes através da utilização de todos os

recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis


Adolescentes

Crianças

Adultos

Famílias dos participantes do

projeto

Somente moradores de regiões periférias

(avaliar indicador: IDH?)





Adolescentes

Crianças

Adultos


projeto



Escolas públicas (rede estadual)

ONGs da região?





Adolescentes

Crianças

Adultos


projeto




ONGs da região?

Rede de empregos

Encontro anual das células

APLs e CooperativasPromover a evolução

cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades




Adolescentes

Crianças

Adultos


projeto




ONGs da região?

Rede de empregos


APLs e Cooperativas

Principal: Doações (PF ou PJ)

Venda de material didático (preço de custo)





Adolescentes

Crianças

Adultos


projeto




ONGs da região?

Rede de empregos


APLs e Cooperativas



Marca

Voluntários

Dinâmica inovadora





Adolescentes

Crianças

Adultos


projeto




ONGs da região?

Rede de empregos


APLs e Cooperativas



Criar material didático

Promover os cursos e eventos

Captação de recursos e de voluntários

Marca

Voluntários

Dinâmica inovadora





Adolescentes

Crianças

Adultos


projeto




ONGs da região?

Rede de empregos


APLs e Cooperativas






Marca

Voluntários

Dinâmica inovadora

Escolas

Empresas

ONGs

Associações dos Bairros





Adolescentes

Crianças

Adultos


projeto




ONGs da região?

Rede de empregos


APLs e Cooperativas


Venda de material didático (preço de custo)Material didático Ajuda de custo para os

voluntários




Marca

Voluntários

Dinâmica inovadora

Escolas

Empresas

ONGs

Associações dos Bairros





VALOR


EFICIÊNCIA


Construção colaborativa!

Equipe

Clientes

Parceiros e Fornecedores

Todos que puderem contribuir!

Permite uma visão clara e rápida do modelo de negócios


A construção do Quadro pode ser tão trabalhosa quanto a criação de um Plano de Negócios, mas o processo é menos burocrático...

E muito mais dinâmico e divertido!

LEAN CANVASMais uma opção para

definir o seu modelo de

negócios

LEAN CANVAS

A partir das ideias do Business Model Canvas, Ash Maurya criou o Lean Canvas

LEAN CANVAS

A estrutura do Lean Canvas é semelhante ao BMC, mas o autor substituiu alguns componentes...

Quadro do Modelo de

Negócios

Lean Canvas

Principais parceiros O problema

Principais atividades A solução

Principais recursos Métricas principais

Relações com os clientes Vantagem competitiva

Business Model Canvas

Lean Canvas

SAIBA MAIS...

http://shop.oreilly.com/product/0636920020141.do


http://hsmeducacaoexecutiva.com.br/produto-livro/value-proposition-design/


http://www.altabooks.com.br/bmg.html


SAIBA MAIS...

www.strategyzer.com

www.leanstack.com

http://www.strategyzer.com/

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VAMOS PARA O ROCK‘N‘ROLL! Vamos praticar?

http://www.quickmeme.com/meme/5yw9

http://www.quickmeme.com/meme/5yw9

CRIE O CANVAS DO SEU PRODUTO!

Escolha um!

Lean Canvas Business Model Canvas

DÚVIDAS?






AULA 402/04/2016

TURMA 3

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PROPOSTA DE


nosso cliente


de negócios

MAPA DA


o meu público-alvo



de negócios

MAPA DA


o meu público-alvo

PROPOSTA DE


nosso cliente

DEFININDO O MODELO DE NEGÓCIOS

Como o seu

empreendimento vai

funcionar?

CANVAS: DEFININDO O MODELO DE NEGÓCIOS


alta resolução:


da/albums/72157666427193652


Próximo

passo...

EXECUÇÃO! Colocando a ideia em

prática!

A STARTUP ENXUTA

STARTUP

Instituição humana projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza

Ou seja:

Um empreendimento

A STARTUP ENXUTA

Em vez de lançar um produto totalmente acabado, a partir de um plano de negócios, a ideia é testar hipóteses, apresentando um produto mínimo viável aos stakeholders

Hipóteses apresentadas no Canvas...

A STARTUP ENXUTA

Produto Mínimo Viável...

Maneira mais rápida de entregar valor para o cliente (produto ou serviço), obtendo feedbacks para rodar novamente o ciclo e gerar um novo produto mínimo viável

A STARTUP ENXUTA

Produto Mínimo Viável...

É definido na Proposta de Valor do Canvas

Qual será o

produto

mínimo

viável?

A STARTUP ENXUTA

O foco é buscar um modelo de negócios adequado a partir da constante interação com o público-alvo

STARTUP ENXUTA: DESENVOLVIMENTO VELOZ

Planejamento

Requisitos

Análise & Design

Implementação

Teste

Avaliação


Planejamento

Requisitos

Análise & Design

Implementação

Teste

Avaliação

Produto mínimo viável


Planejamento

Requisitos

Análise & Design

Implementação

Teste

Avaliação

Feedback de clientes

QUADRO DO MODELO DE NEGÓCIOS VERSUS PLANO DE

NEGÓCIOS

Jogarei fora meus livros sobre

Plano de Negócios!!!

http://www.troll.me/2012/10/09/pissed-off-obama/hey-take-it-easy/

http://www.troll.me/2012/10/09/pissed-off-obama/hey-take-it-easy/

CANVAS X PLANO DE NEGÓCIOS

CANVAS PLANO DE NEGÓCIOS

• Foco na entrega de valor no menor

prazo possível (fluxo da startup enxuta)

• Maior participação das partes

interessadas no processo de criação

• Dinamismo

• Permite testar as hipóteses (fluxo da

startup enxuta)

• Apresentação simples pode ser

essencial para a “venda” da ideia

(pitch)

• Análise detalhada do cenário

• Mais planejamento

• Foco na mitigação de riscos

• Visão das possibilidades

• Mais tempo para ter algum produto ou

serviço disponível

• Pode ser exigido pelos possíveis

investidores


O Canvas pode ser um ponto de partida para o Plano de Negócios...

Após vários ciclos de teste das hipóteses


O Canvas pode ser um resumo do Plano de Negócios existente...

Para colher os benefícios da metodologia, você terá que assumir o risco de descartar o Plano de Negócios criado


Eles também podem ser criados em paralelo...

Loucura!

CONCLUSÕES

CONCLUSÕES

A combinação do Desing Thinking + Canvas + metodologia Startup Enxuta pode ser o ideal para quem deseja empreender –principalmente – em negócios digitais...

Colaboração

Velocidade

Simplicidade

Participação constante do cliente

CONCLUSÕES

O Plano de Negócios não pode ser ignorado, pois será útil para fornecer uma visão detalhada de como o empreendimento vai funcionar...

O empreendedor deve avaliar o melhor momento de construí-lo

SAIBA MAIS...







O que vi nas bancas de TCC?

As orientações apresentadas nos próximos slides não representam o critério de avaliação do UNIFIEO

Quaisquer dúvidas sobre como proceder (na apresentação, na documentação ou no sistema) devem ser tratadas com a professora orientadora

As dicas representam a visão de alguém que participou de algumas bancas de TCC, ou seja...

não é imparcial

não deve ser tratado como regra

O produto (sistema) deve estar impecável, mas é importante o grupo mostrar também o problema que será resolvido...

Justificativa do projeto e Proposta de Valor

Parece óbvio, mas na correria o grupo pode inserir algum texto de livro ou da Internet e esquecer de fazer a referência

Mesmo fazendo a referência, cuidado com a inclusão de textos. O TCC é um trabalho de autoria do grupo

O ensaio não deve ser feito somente com o grupo!

A visão externa ajuda a identificar oportunidades e problemas óbvios

Convidem outros grupos para assistir a apresentação!

É bom evitar que os defeitos no sistema e na apresentação sejam percebidos somente pela banca

Definam os discursos de cada membro do grupo...

Se necessário, monte um script com todos os discursos e marcação de tempo

A repetição ajuda a alcançar a perfeição!

Sim, é cansativo... Mas vale a pena!

As diferenças pessoais podem interferir no resultado

Durante a apresentação, a voz deve ser única...

Todos devem ter condições de responder as perguntas

Questões mais complexas e específicas podem ser respondidas pelo responsável (mas combinem antes quem será)

Conflitos internos fazem parte do jogo!

Fonte: http://www.flickr.com/photos/jamison/2578140900/

http://www.flickr.com/photos/jamison/2578140900/

Percebeu que vai dar problema?

RESOLVA!


Compartilhe com o grupo, se entendam

Compartilhe com os professores

Solicite ajuda!

Não “sente no problema”!


Compartilhe com o grupo, se entendam

Compartilhe com os professores

Solicite ajuda!

Não “sente no problema”!

http://www.ogritodobicho.com/2011/03/sentar-e-pensar-no-problema-kakakaka.html

http://www.ogritodobicho.com/2011/03/sentar-e-pensar-no-problema-kakakaka.html

Todos os “fatos” apresentados devem ser provados:

Usabilidade

Funcionalidades

Desempenho

Etc.

Durante a apresentação, sejam sábios e humildes

(caso algum grupo ainda não tenha pesquisado)

Faça uma pesquisa exaustiva das soluções que já existem no mercado

Defina os critérios de comparação Monte uma tabela comparativa Não “force” o resultado...

Em alguns tópicos, as outras soluções podem ser melhores

Não deixem a revisão somente para o final!

Façam revisões periódicas

A revisão não precisa ficar centralizada!

O grupo pode fazer um revezamento, assim não será tão cansativo

A ajuda dos colegas de outros grupos também é válida!

GRUDEM nos professores!

A Internet não é tudo, vocês PRECISAMconsultar livros

Não deixem para a última hora...

Não conte somente com o que está na biblioteca, talvez seja necessário comprar algum livro

http://www.flickr.com/photos/marciomilesi/3936331193/

http://www.flickr.com/photos/marciomilesi/3936331193/

Todos estão no mesmo barco!

A união, além de açúcar, pode fazer a diferença!

“Sintam o drama!”

http://www.praticadapesquisa.com.br/2012/06/charge-banca.html

http://www.praticadapesquisa.com.br/2012/06/charge-banca.html

DÚVIDAS?




MUITO OBRIGADO!

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[curso] Ferramentas para Empreendedores (TURMA 3)

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