Curso online Marketing Jurídico para Advogados

Marketing Jurídico para AdvogadosMarketing Jurídico para Advogados

ProfºProfº Bruno Barata MagalhãesBruno Barata Magalhães

I t d ãI t d ãMarketing Jurídico para AdvogadosMarketing Jurídico para Advogados

IntroduçãoIntrodução

O advogado brasileiro enfrenta forte concorrência com os demais colegas. Atualmente o país conta com mais de 600 mil profissionais e esse número aumenta a cada exame promovido pela Ordem dos Advogados do Brasil, em que pese o nível de dificuldade também aumentar.

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Nesse cenário, é fundamental a figura do chamado marketing jurídico. Não se pode tomar por esse termo o conceito básico de marketing, associando‐o a propaganda. Não se trata de uma simples propaganda que o advogado deve fazer. O conceito de marketing aí aplicado é amplo, passando, inclusive, por um canal de g p p , p , , pretorno dos clientes acerca do trabalho produzido, como será visto posteriormente.




Há dificuldade não apenas noingresso no mercado de trabalho,mas também na manutenção doprofissional no mesmo cenário.pAliada à essa dificuldade, as escassasopções de publicidade autorizadaspela Ordem dos Advogados do Brasilpela Ordem dos Advogados do Brasil,engessam a possibilidade doadvogado em promover seusserviços de forma adequadaserviços de forma adequada.




A concorrência é o “inimigo” a ser vencido. Não se pode vencer sem ser conhecido. O advogado, recentemente aprovado no exame da Ordem dos Advogados do Brasil ou com larga experiência, sempre terá dificuldades em obter uma carteira de clientes; não se pode aguardar pelas oportunidades dentro do seu ; p g p pescritório. Será sempre necessário sair à rua para buscá‐las.




O Estatuto da Ordem dos Advogados do Brasil foi instituído pela Lei federal nº 8.906/94. No ano seguinte, 1995, a entidade editou o Código de Ética e Disciplina. Dentre as diversas regras constantes no citado diploma encontra‐se a regulamentação da publicidade a ser feita pelo advogado. g ç p p g




Ocorre que as normas existentes nesse sentido estão, há muito, obsoletas. Regras genéricas, que não acompanharam as mudanças da sociedade, sobretudo no quesito tecnológico, acabam por engessar o profissional do Direito no momento de divulgar seu trabalho.g




O malefício dessadesatualização pode ser verificado noprocesso eleitoral brasileiro. Emdiversas eleições, majoritárias eç , jproporcionais, com a expansão do usoda Internet, a lacuna provocada pelaausência de previsão legal sobre aausência de previsão legal sobre apropaganda eleitoral virtual causoutumulto no processo eleitoral,inclusive no Tribunal Superior Eleitoralinclusive no Tribunal Superior Eleitoral.




Além da necessidade de se atualizar as normas referentes à publicidade dos advogados não se pode esquecer as mudanças ocorridas na sociedade, sobretudo na modernização do conceito de escritório de advocacia. Atualmente, os escritórios de grande, médio e pequeno porte possuem estruturas de grande, g , p q p p g ,média e pequena empresa. Contam com departamento financeiro e até chiefexecutive officers (CEO). Dessa forma, o mercado jurídico deve ser interpretado como um verdadeiro mercado sendo necessário portanto o estímulo à como um verdadeiro mercado, sendo necessário, portanto, o estímulo à propaganda.


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