Tenho uma ideia de startup. Como começar?

Vera Moraes

O que é uma startup?

São empresas jovens que buscam a inovação em qualquer área ou ramo de atividade, procurando desenvolver um modelo de negócio escalável e que seja repetível. Um modelo de negócio é a forma como a empresa gera valor para os

clientes.

Startup.

Tenho uma ideia. E Agora?

Ideia.

Quanto vale a sua ideia?

Ideia.

Tenho uma ideia, agora é só encontrar um programador.

Ideia.

Conceituação da ideia:

Pensar melhor sua ideia, o que é? Para quem? Como será? Qual mercado

Ideia.

1. Verifique se sua ideia já existe diretamente ou indiretamente.

-Pesquise no Google.-Pesquise no Play Store e na Apple Store.-Verifique as implicações jurídicas de sua ideia.

Ideia.

Conhecimento.

2. Ferramentas e metodologias usadas por startups:

-Lean Startup.-Customer Development.-Design Thinking.-Business Model Canvas.

Publico alvo.

Publico alvo.

Publico alvo.

Publico alvo.

3. Quem é o meu cliente (publico alvo)?

Cliente e Problema:

-Qual é o perfil do público-alvo? -Quais são as características principais desse(s) segmento(s)? -Qual recorte desse segmento representaria os early-adopters (tipo específico de consumidores. São aqueles consumidores dispostos a comprar o seu produto ainda no começo do desenvolvimento, às vezes ainda no MVP. )? -Quem toma decisão, quem compra, quem influencia e quem usa o seu produto dentro da empresa (importante especialmente para produtos corporativos)? -Qual é o problema que esse público tem que o produto pretende solucionar?- Qual é o Retorno sobre Investimento (ROI) que os clientes podem esperar para o produto? -Qual é o menor conjunto de funcionalidades que atenderia o problema principal desse público?- Quão grande é esse nicho de mercado que pretende ser explorado?

Publico alvo.

4. Conceituação da ideia: Pensar melhor sua ideia.

• O que é? • Para quem? • Como será? • Qual mercado?

Resumo:

1. Ideia: conceituação e verificação se ela já existe.2. Conhecimento: técnicas de desenvolvimento.3. Publico alvo: Quem é meu cliente .

Ideia.

(Desenvolvimento de uma Startup)

(Validação)(Descoberta) (Criação) (Empresa)

A primeira fase é a fase da Procura do Negócio. É uma fase iterativa, focada no Aprendizado. Nesta fase, a Startup deve manter a agilidade e baixo custo até encontrar o Product/Market Fit.

A segunda fase (Customer Creation e Company Building) é a fase para Crescimento do Negócio, onde o foco passa para a Execução. Depois de achar Product/Market Fit e um modelo escalável de vendas, é  a hora certa para pisar no acelerador e ampliar os investimentos.

Desenvolvimento.

(Descoberta)

(Problema e solução para o produto)

(Mínimo produto viável)

Customer Discovery: Testes das hipóteses de mercado e entendimento dos problemas dos clientes pelos fundadores, checando se o produto proposto atende essas necessidades de forma satisfatória. Busca responder a questão: os clientes querem o seu produto?

Desenvolvimento.

Perguntas importantes:

- Que valor nós entregamos para o cliente?- Quais problemas dos clientes nós estamos ajudando a resolver?- Que necessidades dos cliente nós estamos satisfazendo?- Que pacotes de produtos/serviços nós estamos oferecendo para cada Segmento de Clientes?

Desenvolvimento.

Customer Validation: Validação do processo de vendas e distribuição do produto, onde se desenvolve um modelo de negócio replicável e escalável. Busca responder a questão: os clientes efetivamente pagariam pelo seu produto?

Já para o Customer Validation, o objetivo é encontrar um modelo de vendas replicável e escalável. É aqui que se prova que o cliente de fato paga pelo produto, e que há uma maneira rentável de se adquirir e manter consumidores em larga escala.

Preço e distribuição.

- Como é o processo de compra do seu produto? - De forma direta ou por intermediários? - Caso haja formas indiretas de vendas, quais são os diferentes canais

imaginados? - Quais são os custos diretos e indiretos esperados para cada canal?- Quais são os benefícios esperados para os intermediários? - Se há algum produto semelhante ao seu no mercado, quanto custa? - Se não, como os potenciais clientes estão resolvendo o problema hoje e quanto

eles estão pagando por isso? - Quais são os planos e pacotes imaginados? - Qual é a divisão de receita dentro de cada elemento dos diferentes canais de

distribuição?- O que o cliente valoriza e pelo qual está disposto a pagar?- O que eles têm pago ultimamente para resolver o mesmo problema?- De que maneira eles preferem pagar pelo valor gerado?- Qual é a parcela de contribuição de cada fonte de receita para a receita total

esperada?

Qual o modelo de negocio?.Canvas:

Seu objetivo é descrever o Modelo de Negócio em uma visão mais macro, guiando o empreendedor para identificar quais são as suas hipóteses mais questionáveis, avançar na produção do MVP e na busca de provas para suas suposições.https://www.sebraecanvas.com

MVP.

MVP.

MVP.

MVP.

MVP.

Startup Enxuta.

1. Reduzir ao máximo o tempo de criação de seu produto, focando no desenvolvimento do chamado “Produto Mínimo Viável” ou MVP (originário da sigla em inglês “Minimum Viable Product”).2. Aperfeiçoar continuamente o produto conforme os resultados obtidos, reduzindo os ciclos de desenvolvimento ao máximo.3. Testar repetidamente a aceitação do produto junto aos seus usuários, coletando informações que possam auxiliar na sua adequação às necessidades dos clientes.4. Consumir o mínimo possível de recursos (humanos e financeiros) até encontrar o chamado “product x market fit”, ou seja, o produto que se “encaixa” com as necessidades do mercado.5. Mudar seu produto/modelo de negócio radicalmente se não tiver aceitação do mesmo. É o chamado “pivotar”. 

Resumo.

• Ideia.• Conceituação• Validação• Desenvolver.• Testar.• Buscar Parceiros.• Plano de negocio.• Lançar sua startup.• Acompanhar métricas.• Crescer.

Obrigada pela

presença!