Definição de metas e compromissos maio 2010

REUNIÃO PARA DEFINIÇÃO DE

METAS E COMPROMISSOS

Desempenho em 2010% de corretores que venderam

JANEIR

O

FEVER

EIRO

MARÇOABRIL

MAIOJU

NHOJU

LHO

AGOSTO

SETE

MBRO

OUTUBRO

NOVEMBRO

DEZEM

BRO0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

70.00%

40.00%42.86%

57.89%

33.33%

Series1

Desempenho em 2010VGV atingido

JANEIRO FEVEREIRO MARÇO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO

DEZEMBRO R$ -

R$ 500,000.00

R$ 1,000,000.00

R$ 1,500,000.00

R$ 2,000,000.00

R$ 2,500,000.00

R$ 3,000,000.00

R$ 3,500,000.00

R$ 4,000,000.00

R$ 4,500,000.00

R$ 5,000,000.00

R$ 3,857,453.35

R$ 3,021,037.30

R$ 4,384,206.42

R$ 1,669,198.07

R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -

Series1

META:100% DOS

CORRETORES VENDEREM ATÉ

30/6/2010

PARA REVERTER O QUADRO

CONHECIMENTO DO PROCESSO

MÉTODO

RESULTADOSEMVENDAS

PROCESSOSComo funciona a CyrelaComo funcionam os procedimentos de vendaComo funciona o créditoQuais os critérios para aprovação de

propostasQuem decideComo pensa o “Sr. Cyrela”Construir edifíciosConstruir resultados

QUAL O SEU MÉTODO DE TRABALHO?

Você planeja sua semana?Você acorda todos os dias sabendo o que vai

fazer?Você estuda argumentações antes de ligar p/

seu cliente?Você conhece mesmo seus concorrentes?Você conhece o perfil do seu cliente? Conhece mesmo?

O QUE SIGNIFICA MÉTODO?

Método é uma palavra que se originou do grego e é a soma das palavras meta e hodós. Meta significa “resultado a ser atingido” e hodós significa “caminho.” Portanto o método pode ser entendido como o “caminho para o resultado” ou, então, como uma “sequencia de ações necessárias para atingir certo resultado desejado”. Método portanto deve nortear nossas ações por ser ele uma direção que leva aos resultados almejados.

Vamos entender:

QUEM SE UTILIZA DE UM MÉTODO DESSA MANEIRA?

Você tem uma agenda?Você a utiliza para anotar o telefone dos seus

clientes ou para anotar seus afazeres de modo que eles tenham uma sequencia racional e lógica, ou seja, para PLANEJAR?

Você planeja seu dia?E sua semana?E seu mês?E seu ano?

SE VOCÊ TIVESSE APENAS METADE DO TEMPO QUE TEM HOJE, FARIA O DOBRO

DO QUE FAZ! ASSIM:

“EM TEMPOS DE CRISE,

SOMENTE A IMAGINAÇÃO É

MAIS IMPORTANTE

QUE O CONHECIMENT

O.” Albert Einstein (físico

alemão)

VENDER: ARTE, DOM.

VENDER: TÉCNICA.

“IMAGINAÇÃO SEM

EXECUÇÃO É ALUCINAÇÃO”

Ram Charam, pensador de gestão

VAMOS PARAR DE PERDER TEMPO?

A SEMANA:

JOGO ABERTO:

QUANTO VOCÊ PROMETEU?QUANTO REALIZOU?

COMPROMISSO MAIO - 3 À 9

LE PARC CEO BRISAS TOTALProm Real Prom Real Prom Real Prom Real

Alberto 2 1 3 0

Antonio 1 1 1 1 2 2

Carlos 1 2 3 0

Correa 2 1 2 3 2

Debora 1 1 1 1

Dudu 1 1 4 2 5 3

Elias 0 0

Fernanda 2 4 1 3 4

Gilson 0 0

Glauco 1 1 2 0

Larissa 1 2 1 2 3 5 4

Mariana 2 2 3 4 3

Menezes 1 1 1 1 3 1

Paula Ferrari

1 1 1 1 3 1

Vera 3 3 1 2 4 5

TOTAIS 41 26



Alberto 1 2 1 2 1 5 2

Antonio 1 0 0 0 1 0

Carlos 0 2 0 3 0 5 0

Correa 2 1 2 1

Debora 1 0 1 0 1 0 3 0

Dudu 1 0 2 3 3 3

Elias 0 0

Fernanda 2 3 1 0 1 0 4 3

Gilson 1 1 0

0 0

Larissa 1 0 1 0 3 3 5 3

Mariana 2 0 2 0 4 0

Menezes 1 0 1 0 1 0 3 0

Paula Ferrari

1 1 1 1 1 0 3 2

Vera 2 1 2 0 1 0 5 1

TOTAIS 44 15



Alberto 2 1 3 0

Antonio 1 0 0 1 0

Carlos 3 3 0

Correa 2 2 0

Debora 0 0

Dudu 2 2 0

Elias 0 0 2 2 0

Fernanda 2 0 0 2 0

Gilson 1 1 0

0 0

Larissa 0 0 3 3 0

Mariana 3 3 0

Menezes 0 0 3 3 0

Paula Ferrari 1 1 0

Vera 3 0 1 4 0

TOTAIS 30 0

SEMPRE PODEMOS MAIS DO ACHAMOS QUE PODEMOS

E AGORA?

COMO VAI SER?

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