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Agosto 2015 | Copyright Rodrigo Bertozzi

CV

Advogado formado pela Universidade Paulista (UNIP).

Pós-Graduação em Direito Tributário pelo Instituto Brasileiro de

Estudos Tributários – IBET.

Mestrando em Direito Econômico, Financeiro e Tributário pela USP.

É Compliance Officer certificado pela Legal Ethics and Compliance

(LEC).

É Conselheiro de Administração Certificado pelo Instituto Brasileiro de

Governança Corporativa (IBGC).


COMO CONSTRUIR ALIANÇAS NA ADVOCACIA


ALIANÇAS NA ADVOCACIA: AMIZADE, NAMORO, NOIVADO E

CASAMENTO.

ANALOGIA: ESTAMOS FALANDO DE RELACIONAMENTOS.

PROVOCAÇÕES:

POR QUE DEVO ME RELACIONAR? ESTOU BEM SOZINHO?

COMO EVOLUIR O RELACIONAMENTO?

QUAIS OS CUIDADOS QUE DEVO TER?

ONDE ALMEJAMOS CHEGAR JUNTOS?


ALGUMAS VANTAGENS DAS ALIANÇAS ESTRATÉGICAS:

COMPARTILHAR CONHECIMENTOS

EXPANSÃO DO PORTFÓLIO: MAIS ÁREAS JURÍDICAS ATENDIDAS

DIVISÃO DE CUSTOS DE PROSPECÇÃO E MARKETING

COOPERAÇÃO GERENCIAL

INTERCÂMBIO ENTRE PROFISSIONAIS E TROCA DE EXPERIÊNCIA


AMIZADE: PRE-MERGER

PREPARATION (PMP)


PRE-MERGER PREPARATION:

“A PREPARAÇÃO ANTES DA ALIANÇA OU FUSÃO”

• O QUE É NECESSÁRIO PARA ENCONTRAR O CHAMADO

“ESCRITÓRIO-GÊMEO”?

• QUAIS AS SINERGIAS EXISTENTES?


• - ANÁLISE DA BASE DE CLIENTES: QUAL O PÚBLICO ATENDIDO?;

• - ANÁLISE DO MERCADO: ONDE ESTÁ POSICIONADO E QUAL O

PÚBLICO ALVO?;

• OUTRAS PARCERIAS: QUAIS AS OUTRAS PARCERIAS MEU CANDIDATO

TEM?

• CONCORRENTES: HÁ CONCORRÊNCIA DIRETA OU INDIRETA?

• IMPORTANTE: PÚBLICO ALVO DEVE SER O MESMO, MAS O GÊMEO

NÃO OFERECE OS MESMOS SERVIÇOS DO MEU ESCRITÓRIO.


• O CANDIDATO IDEAL:

• - ALMA DE NEGÓCIOS SEMELHANTES;

• - INOVADOR;

• -DIVIDE MESMO PÚBLICO

(CONCORRÊNCIA SOMENTE INDIRETA);

• BOA COMUNICAÇÃO COM O CLIENTE-

ALVO (MARKETING BEM ESTRUTURADO);

• - PROCESSOS GERENCIAIS SIMILARES;

• - CULTURAS ORGANIZACIONAIS

SEMELHANTES


NAMORO:

PRIMEIROS ACORDOS


PRIMEIROS ACORDOS PARA ALIANÇAS DURADOURAS:

MEMORANDO DE ENTENDIMENTOS (MOU)

Prever como a parceria deve funcionar;

Políticas e limites;

Custos e divisões;

Recebíveis, repasses e compartilhamentos;

Atribuições;

Prazos e metas;

Regras para rescisão da aliança.

No MOU ou em documento apartado:

-Cláusulas de confidencialidade (Non-disclosure agreement “NDA”);

-Cláusula de não-concorrência (Non-compete);

-Penalidades por descumprimento.

-IMPORTANTE: NÃO ENGESSAR O NEGÓCIO.

NOIVADO: AVALIAÇÕES ANTES DE FUSÃO E

AQUISIÇÃO


NOIVADO: AVALIAÇÃO ANTES DA FUSÃO OU AQUISIÇÃO.

QUAIS OS RISCOS?

REAÇÃO DE CLIENTES;

CHOQUE DE CULTURA;CONFLITOS DE GERENCIAMENTO;

CONFLITOS DE INTERESSE;

DISPARIDADES ECONÔMICAS E PASSIVOS (DÍVIDAS);

ASPECTOS SUBJETIVOS E DE PERSONALIDADE DA EQUIPE.


NOIVADO: AVALIAÇÃO ANTES DA FUSÃO OU AQUISIÇÃO.

O QUE FAZER?

ESTA FASE É UMA DAS MAIS IMPORTANTES E PORTANTO MERECE

AUDITORIAS, AVALIAÇÕES E DUE DIILIGENCIES DE VÁRIAS ESPÉCIES:

-FINANÇAS;

-CONTÁBIL;

-PRODUÇÃO INTERNA;

-PESSOAS;

-ESTRATÉGIA;

-SOCIETÁRIO;

-CULTURA

-VALUATION DO (S) ESCRITÓRIO (S): AVALIAÇÃO DO PATRIMÔNIO

LÍQUIDO, FLUXO DE CAIXA DESCONTADO, OU OUTRAS MÉTRICAS.


CASAMENTO: INTEGRAÇÃO PÓS FUSÃO


CASAMENTO: POST MERGER INTEGRATION (PMI)

“INTEGRAÇÃO PÓS FUSÃO”

DENTRE AS CAUSAS DE INSUCESSO DE OPERAÇÕES DE FUSÕES E

AQUISIÇÕES ESTÁ A POUCA PREOCUPAÇÃO COM O PÓS-FUSÃO.

-“DAY ONE” OU “KICK OFF”: O QUE FAZER E COMO COMEÇAR O DIA

1?


-AS PRÁTICAS DO PONTA PÉ INICIAL MERECEM UM DESENHO A PARTE

DOS ACORDOS DE FUSÃO.

-AINDA QUE HAJA SINERGIA, SE O ENGAJAMENTO DA EQUIPE FOR

RUIM, NÃO HAVERÁ CONEXÃO PRODUTIVA.

-INSTRUMENTOS MODERNOS DE APOIO: COMPLIANCE INTERNO (ÉTICA,

CULTURA, CONTROLES)

-GESTÃO EXTERNA OU INDEPENDENTE PARA ORGANIZAÇÃO

ISONÔMICA

-REUNIÕES MAIS CONSTANTES DO CONSELHO DE SÓCIOS

-MEMBRO INDEPENDENTE PARA COMPOR O CONSELHO DE SÓCIOS.

rafael@estrategia na advocacia.com.br

OBRIGADO!

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