DESAFIO DE APRENDIZAGEM:

DISCIPLINAS:

TCNICAS DE NEGOCIAO, GESTO DO CONHECIMENTO EDESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONALIntegrantes do grupo

Paulo Silvio Gomes de Oliveira- Ra 409729

Amanda Orclia Mendes Silva- Ra 409363

Matheus Lima Lacerda Bona- Ra 409697

Elayne Costa- Ra 409496

GRAJA MA

2015INTRODUOO objetivo da Proposta de Planejamento de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreenso do processo de negociao, entre uma Gravadora de Msica X Associao de Moradores. Tal relao estendida por manifestao e conflitos, junto Prefeitura local.

Nesse contexto, buscar um consenso, tendo assim, uma negociao sistmica, atravs de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que sejam beneficiados ambas as partes., apesar as estreita ligao entre as partes, as correntes do planejamento sistmico tornar uma viso mais abrangente na negociao. Apresentando uma abordagem, considerado fundamental para as relaes mais duradouras.

1- CONFLITO DA NEGOCIAO possvel compreender os conflitos entre uma Gravadora de Msica X Associao de Moradores de um bairro nobre de uma cidade?

De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade de Jundia S.P e investir em melhorias na regio circunvizinha, trazendo um progresso contnuo ao local escolhido e ampliar seus negcios.

Outro lado a Associao de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instalaes da e alegando a perturbao e a segurana dos mesmos.

Tendo como perfil e informaes de ambas as partes:

Perfil dos Oponentes:Perfil do Negociador:

Associao de MoradoresGravadora Records

Lder - NegociadorCarlos HenriqueJorge Andrade

FormaoAdministradorEstrategista de negcios

experincia em negociar em

meio a conflitos

ObjetivoImpedir a construo daObter a liberao do

gravadoraempreendimento, instalar a

gravadora no bairro.

AlegaoPerturbao da ordemO progresso inevitvel

pblica

ArgumentosBarulho, segurana e-

infraestrutura (trnsito)

Informaes RelevantesPblico conservador e-

questionador, que preza

tranquilidade, sendo que a

maioria so pessoas de 3

idade.

Estmulos a NegociaoTem a ideia fixa de que oPode contribuir para

bairro no necessita dosmelhorias no bairro, desde

progressos advindos desteque a negociao seja

empreendimentobenefcios para todos.

2- ESTILOS, CARACTERSTICAS E TTICAS DOS NEGOCIADORES:Conforme Carl Jung, citado por Oliveira (1994), o estilo de negociao alia a capacidade que o indivduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relao aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivduos com os quais se relaciona. A gravadora Record, ir aplicar em seu Planejamento um modelo:

Estilo - No ser proposto nesse Planejamento um estilo restritivo, mas um estilo amigvel, que a gravadora combinar a confiana para manter um relacionamento cooperativo e simptico com a Associao de Moradores, independente do fato de alcanar ou no seus objetivos. Ttica - Aplicando a diplomacia e entusiasmo para acalmar irritaes. Tendo como a ttica a formao e ajuda dos seus colaboradores introduzindo itens superficiais que no fazem parte da agenda, desde que a negociao seja benefcio para todos. Com a alegao da perturbao da ordem pblica, barulho e precavendo a segurana de seus moradores. Tendo em vista que, o bairro no necessita dos progressos advindos desse empreendimento a Associao prope:

Estilo - Um modelo com estilo ardiloso, sendo a desconsiderao aliada a deferncia pressupe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distncia, pois representam uma fonte de aborrecimentos, tendo como base em regras e procedimentos, e tambm um estilo restritivo que agem conforme seus interesses. Ttica Tendo como ttica de negociao para essa proposta, usar informaes seletivas que apresenta um nmero grande de informaes com excesso de detalhes para disfarar a ausncia de dados especficos, ou seja, a perturbao do barulho. 3 ANALISANDO A SITUAOA Negociao est cada vez mais presente no nosso cotidiano, visto que nessa negociao se deve sempre buscar a satisfao de ambos os lados envolvidos, preciso procurar continuamente aplicar a viso sistmica no processo da proposta, por apresentar ela uma viso mais global de negociao, possibilitando enxergar de maneira mais clara os diferentes envolvidos, direta e indiretamente no processo de negociao, bem como principais interesses e diversas alternativas possveis para a soluo do conflito.

3.2 PLANEJAMENTOA abertura de uma gravadora de msica requer detalhar o tipo de msica que voc lanar o que est tentando alcanar e qual pblico alvo. Tendo de explicar como pretende rentabilizar o seu negcio.

Fica a pergunta: Como se dar a Associao de Moradores com a identidade da msica MPB e as noes de cultura, com a construo de abertura e negociao da gravadora?

Uma proposta de negociao tem que beneficiar ambas as partes: Gravadora X Associao de Moradores. Outra caracterstica fundamental de um processo de negociao refere-se a importncia da utilizao de tempo, poder e informao ao longo da negociao,

As propostas a serem utilizadas:

Construir um relacionamento de longo prazo com a Associao de Moradores para que conheam suas operaes e intenes de negcios; A abertura da gravadora na cidade, divulgar as msicas ser propositivo ter memria musical, baseando em relaes afetivas; No mbito geral, a gravadora trar a divulgao para o futuro da msica arrojada desde a composio at a maneira de chegar ao pblico; Ser para a cidade de Jundia (S.P), o interesse do crescimento do mercado musical, a estabilizao da economia e a ampliao do mercado consumidor, sero responsveis pelo empurro nos negcios da gravadora e da cidade; 4- VARIVEIS DOS COLABORADORESA Gravadora Records MPB e funcionrios tendo uma cultura disseminada mantm seus colaboradores que so seus 15 funcionrios: recepcionistas: relaes pblicas: produtores: tcnicos de som: engenheiro de som e assistentes mantm uma relao afetiva e cordial.

Com esse grande empreendimento de novas instalaes em Jundia (S.P), o clima de desafio, crescimento e acima de tudo mudanas em suas vidas, nessa fase a ordem tecida com a desordem, um perodo de mudanas.

Com a manifestao dos moradores, junto a Prefeitura de Jundia, os colaboradores

temem que esse planejamento e projeto no sejam aprovados tendo assim conflitos profissionais entre os funcionrios e a empresa.

O sistema vigente impede que esses possam vir a ser o que no , sistema de processo perverso, porque se adotam uma conscincia a emancipado tanto na vida pessoal e profissional.

5- PROPOSTA DA NEGOCIAO uma fala de compromisso, aliana entre ambas as partes.

O tempo deve ser cuidadosamente analisado numa negociao, verificando como ele afeta o processo devendo ser o ponto de apoio para projetar se o negcio.

Ocorrido o prazo de 20 dias para a primeira reunio para se colocar a proposta definida, os pontos e benefcios para ambas as partes, sendo importante conhecer bem com suas possibilidades.

Os moradores tm conflitos com relao da construo e instalao da gravadora alegando insegurana, barulho e infraestrutura. E a gravadora prope no geral a construir um relacionamento de longo prazo com a Associao de Moradores, um estilo amigvel para que conheam suas operaes e intenes de negcios.

Visando na proposta final, dentro de 45 dias, para atender as necessidades dos moradores, com investimento na estrutura de ruas, no trnsito e segurana dos moradores.Ambos os lados envolvidos na negociao estaro satisfeitos e com suas necessidades bsicas supridas, ser fundamental porque possui como propsito atingir um acordo agradvel sobre diferentes ideias e necessidades.

6- A PROPOSTA DE PLANEJAMENTO

Considerando a situao de quem deve negociar, se existe a necessidade de apoio de algum de que ainda no dispe? Onde as negociaes devem ocorrer? Tem que ter finalidade e objetivos, sendo assim:

- A reunio da negociao da proposta final dever ser realizada na Associao de Moradores do bairro;

7 CONCLUSES FINAIS

GRAVADORA RECORDS:1. Construir um relacionamento de longo prazo com a Associao de Moradores;

2. Auxiliar e construir uma Cultura Musical de paz no bairro;

3. Criar e entregar Associao de moradores um modelo de Estatuto com cdigos e ticas para que a Associao possa recorrer se este for necessrio;

4. Por ser a maioria moradores as pessoas de 3 idade, criar junto a gravadora um espao de lazer ( como danas, aulas de danas, festas);

5. Criar junto a gravadora aulas de instrumentos musicais e cantos, para as crianas do bairro com reconhecimento da msica MPB;

6. Investir na estrutura de ruas, no trnsito e segurana dos moradores;

7. Estipular dias e horrios definidos para o funcionamento da gravadora para que no haja perturbaes e barulho que possam incomodar os moradores;

ASSOCIAO DE MORADORES DE JUNDIA (S.P)

1- Autorizar a realizao de reunies e encontros dentro da Associao com o representante da gravadora para construir a democracia, reconhecendo as diferenas e com elas construindo a cidadania;

2- Para defender os moradores em caso de roubos, agresses e inseguranas no geral contar com uma assessoria de um advogado proposto pela gravadora, uma das melhores formas de defesa, a comunidade organizada;

3- Pensar sobre as necessidades e aspiraes dos moradores, avaliar o que acontecer se a proposta no for bem sucedida. Analisar alternativas determinando uma certeza para melhor alternativa ao acordo em questo;

4- Conhecer bem a parte interessada, a Gravadora, considerando as incertezas das afirmativas da mesma;

5- Considerar o contexto e as convenes da negociao, sendo necessrio recorrer ao Estatuto que for criado;

PROPOSTA FINAL

Com a construo e instalao da gravadora de msica em um bairro de classe Mdia. A evidncia do local a fora do lugar. O resultado do processo de uma

Proposta de negociao, atravs de representantes autorizados de ambas as partes,

cria uma parcela bastante significativa para tais.

O tema negociao bastante atual o desenvolvimento de sistematizao do referencial terico.

Em qualquer negociao, o encontro efetivo entre as duas partes representa apenas uma fase do processo. As etapas de maior importncia referem-se ao Planejamento e a preparao. Os negociadores devem estar preparados para o sucesso dos entendimentos para resultados satisfatrios.

Chegar a uma conscincia plena difcil e preciso t-la em mira, podendo perder se de vista os objetivos da Gravadora de msica e Associao de moradores.

O sistema prope um projeto de vida destinado pessoas, ao mercado, reconhecimento social. Preparar para uma negociao, fazer um planejamento de uma proposta um dos meios mais eficazes de que uma empresa pode se valer para ingressar no mercado.

O sucesso pessoal est estreitamente relacionado com a forma de como se conduz uma negociao. Uma boa estratgia de negociao uma excelente ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um conflito e um acordo.

REFERNCIAS BILBIOGRFICAS MARTINELLI, Dante P.. Negociao: aplicaes prticas de uma abordagem sistmica.. 1 ed. So Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal)

OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O Processo de Negociao, sua estrutura e importncia no contexto atual. Disponvel em: Acesso em: 13 fev. 2014.