Transcript of Descubra se o seu negócio vale a pena
DESCUBRA SE O SEUNEGÓCIO VALE A PENA
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CENÁRIOS,AJUSTES E
CORREÇÕES
PROJEÇÕES
COMO DESCOBRIRSE O SEU NEGÓCIO
VALE A PENA?INDICADORES DE
VIABILIDADE
O QUE VAMOS VER:
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LEAN STARTUP
Business Model Canvas (BMC) Mínimo Produto Viável (MVP)
Filippo Ghermandi, 11/13/2015
Explicar que antes de sair projetando financeiramente, é necessário ter uma visão muito clara da viabilidade mercadológica do negócio. Uma boa forma de ver isso é através do Lean Startup.
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ESTUDO DE VIABILIDADE ECONÔMICA
LUZ Planilhas, 11/10/2015
Como descobrir se o seu negócio vale a pena?
LUZ Planilhas, 11/10/2015
Melhor resposta que você pode ter é usando o estudo de viabilidade econômica
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Criação de um novo negócio: Muitas ideias de negócio não resistem à primeira projeção financeira de retorno ou necessidade de recursos!
Avaliação de Novo Projeto/Expansão: Todo movimento de investimento deve ser respaldado com uma visão do potencial de retorno!
QUANDO FAZER:
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A ESTRUTURA IDEAL:
LUZ Planilhas, 11/10/2015
Essa é a estrutura das projeções de uma EVE, é justamente com esses dados (receitas, custos diretos e fixos, etc) que você conseguirá gerar os indicadores de viabilidade e entender se o seu negócio é viável ou não. Por isso é importante fazer boas projeções
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Escolha bem as premissas: Isso pode mudar completamente seus números e futuras negociações.Levante orçamentos: Invista um bom tempo conseguindo custos verdadeiros para seu projeto.Seja ambicioso: Busque um modelo que tenha potencial de trazer altos retornosCrie opções: Aproveite o momento para criar várias opções de negócios, normalmente a primeira não é a melhor.
DICAS ESSENCIAIS:
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APRENDIZADO #1
Não existe a possibilidade de começar um negócio sem fazer um estudo de viabilidade econômica e conhecer seus indicadores de retorno.
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O QUE VAMOS VER:
CENÁRIOS,AJUSTES E
CORREÇÕES
PROJEÇÕES
COMO DESCOBRIRSE O SEU NEGÓCIO
VALE A PENA?INDICADORES DE
VIABILIDADE
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TIPOS DE GASTO
Custo Direto Custo Indireto Investimento
Filippo Ghermandi, 11/13/2015
A ideia aqui é mostrar que cada gasto se comporta diferentemente na projeção. Custos acompanham a receita. Despesas são mês a mês e só aumentam quando você atinge o limite da sua capacidade. Para aumentar a sua capacidade, você faz justamente investimentos.
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PROJEÇÃO DE INVESTIMENTOS
LUZ Planilhas, 11/10/2015
Falar que os investimentos são os custos antes do projeto iniciar e que podem ser a diferença entre dar certo ou não
LUZ Planilhas, 11/10/2015
Mencionar que tem gente que esquece de colocar alguns itens para focar só no mais importante, mas que no final das contas existem muitos gastos que vão afetar o fluxo como um todo
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PROJEÇÃO DE CUSTOS
LUZ Planilhas, 11/10/2015
Falar do reajuste, que tem muita gente que planeja custo fixo igual para a projeção inteira e que ele ignora que quando crescer, também crescerá em custos
LUZ Planilhas, 11/10/2015
Pode mencionar que os custos mais importantes estão em RH, marketing (dependendo da empresa) e Operações e que o custo financeiro não costuma ser relevante
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TODO MODELO DE RECEITAS É UM FUNIL
Público-Alvo
Clientes
Filippo Ghermandi, 11/13/2015
Falar apenas para eles criarem esse tipo de análise crítica antes de projetar. Não aprofundar muito.
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PROJEÇÃO DE RECEITAS
LUZ Planilhas, 11/10/2015
Parte mais sensível do EVE - normalmente empreendedor costuma ser extremamente otimista e fazer projeções maravilhosas. Esse é o momento de botar os pés no chão e tentar ser o mais realista possível
LUZ Planilhas, 11/10/2015
Outra coisa é falar de formas de fazer a projeção- baseado em negócios similares- fazendo pesquisas in loco para saber atratividade- começar pequeno (MVP) para saber atração e ter dados para projeções mais embasadas
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APRENDIZADO #2
Você pode trilhar várias premissas de crescimento, mas quanto mais próximas ao mercado já existente, mais preciso e convincente será!
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O QUE VAMOS VER:
CENÁRIOS,AJUSTES E
CORREÇÕESPROJEÇÕES
COMO DESCOBRIRSE O SEU NEGÓCIO
VALE A PENA?INDICADORES DE
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PAYBACK
TIRVPLÉ o valor presente do fluxo de caixa que o negócio vai gerar no futuro!
É a taxa mínima que faz o seu negócio valer a pena
É o tempo necessário para recuperar o investimento inicial!
LUZ Planilhas, 11/10/2015
indicadores que são complicados de se calcular na mão, por isso, ter uma ferramenta pode ajudar muito
LUZ Planilhas, 11/10/2015
recomendamos uma planilha, mas a HP12C dá conta do recado também para quem sabe utilizar
LUZ Planilhas, 11/10/2015
Explicar os 3 indicadores de maneira breve e falar que não estamos ali para esmiuçar como o cálculo é feito
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COMO ANALISAR OS INDICADORES:
LUZ Planilhas, 11/10/2015
Agora sim o mais importante, como analisar os indicadores
LUZ Planilhas, 11/10/2015
VPL tem que ser maior que zero
LUZ Planilhas, 11/10/2015
TIR tem que ser maior que a taxa de desconto
LUZ Planilhas, 11/10/2015
Payback quanto menor, melhor e vai depender de cada caso se vale a pena ou nãovale a pena comparar com outras opções de investimento para ver qual retorna mais rápido
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APRENDIZADO #3
Tudo pode parecer fazer sentido, mas os indicadores de retorno são a última palavra sobre a atratividade matemática do seu negócio!
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O QUE VAMOS VER:
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CORREÇÕES
PROJEÇÕES
COMO DESCOBRIRSE O SEU NEGÓCIO
VALE A PENA?INDICADORES DE
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VAI CONFIAR?
LUZ Planilhas, 11/10/2015
Beleza, você fez projeções certinhas, olhou seus indicadores e tudo parece dar certo e fazer sentidoainda assim, você vai confiar que fez tudo mesmo certo?
LUZ Planilhas, 11/10/2015
Por vezes podemos cometer erros bobos por estarmos muito envolvidos com o projeto, ou mesmo que a gente acerte todas as projeções, alguma coisa pode mudar (políticas econômicas, legislação, inflação, juros, etc) e afetar o que projetamos
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CENÁRIO OTIMISTA CENÁRIO PESSIMISTA
LUZ Planilhas, 11/10/2015
Por isso vale a pena analisar cenários - gosto de trabalhar com 3, o realista que foi o que projetamos e o otimista e pessimista
LUZ Planilhas, 11/10/2015
Essa é uma forma de você simular erros na sua projeção tanto pra cima quanto pra baixo
LUZ Planilhas, 11/10/2015
Na minha opinião, o cenário pessimista é o seu filtro. Se você tiver resultados negativos nele, vale a pena revisar suas projeções
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Faça correções no que tiver mudado: Muitas vezes, depois de fazer uma primeira projeção, você pode fazer mudanças ou mesmo ter diferenças de preços. Não esqueça de atualizar sua planilha.
Procure ajustar seu EVE: Se existir alguma forma de você melhorar suas projeções, faça!
AJUSTES E CORREÇÕES:
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APRENDIZADO #4
Verifique se mesmo nos piores cenários você terá caixa para atingir o break even e o payback!
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PLANILHA DE VIABILIDADE ECONÔMICA
“Produto de fácil utilização e com muita riqueza de informação final, permite uma análise do projeto sob diversas perspectivas facilitando a tomada de decisão. Parabéns!” – Leonardo Werneck
“Muito obrigado pela planilha. Trabalho como consultor financeiro e essa ferramenta me ajuda bastante. Muito obrigado.” – Rafael Silva
DEPOIMENTOS
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