Desenvolvimento daBase da Pirmide:

uma parceria da indstria e varejo

Vinicius Prianti - Out/2007

Unilever no Brasil

Cerca de 12.500 empregados

12 fbricas em 4 estados: SP, MG, GO e PE

Faturamento de R$ 9,5 bilhesem 2006

Trs grandes negcios:

Higiene e Beleza

Alimentos

Sorvetes

2 maior anunciante do pas: R$ 835 milhes em 2006

Empresa mais admirada em higiene e limpeza e a 2 em alimentos e higiene, perfumaria e cosmtico (Carta Capital 2006)

A 2 empresa mais desejada pelosuniversitrios (Lab SSJ e Cia de Talentos)

Duas vezes consecutivas entre as 10 melhores do pas em Cidadania Corporativa (Guia Exame 2004 e 2005)

Quatro marcas mais confiveis do pas(Omo, Lux, Seda e Kibon) (Revista Selees2007)

Seis marcas lderes no Top of Mind (Folha de S.Paulo), com Omo sendo o Top do Top h14 anos consecutivos

Uma misso global

A misso da Unilever levar vitalidadepara o dia-a-dia. Ns atendemos as necessidades dirias de nutrio, higiene e cuidados pessoais com marcas que ajudam as pessoas a se sentirem bem, ficarem bonitas e aproveitarem mais a vida.

Para entregar Vitalidade, a Unilever busca influenciar positivamente sua cadeia de valor, entender e diminuir a pobreza e

aumentar o poder de consumo.

Assim, importantssimo oferecer produtos para a base da pirmide,

conhecendo melhor seus hbitos e costumes, e oferecer oportunidades para que melhorem sua qualidade

de vida.

Realidade Brasil

9,1% da populao vive em extrema pobreza

(R$ 83,00 renda familiar per capita)

25,6% da populao vive na pobreza no Brasil

( R$ 167,00 renda familiar per capita)

Quem o consumidor popular

1 - Ganha de 0 a dez salrios mnimos2 - Representa 87% da populao brasileira3 - Gasta 30% do oramento com alimentao 4 - Detm 71% do consumo de 65 categorias de produtos 5 - 41,5% tm menos de 20 anos 6 - Estudou, em mdia, 6,7 anos 7 - 57% trabalham na informalidade 8 - 88% no possuem curso superior 9 - Abrange um mercado superior a Argentina, Chile e Uruguai juntos10 - Principal sonho de consumo: casa prpria, seguida por automvel

O potencial da Amrica Latina para o consumo de baixa renda engloba 301 milhes de pessoas. Desse total, o mercado popular brasileiro responde por mais da

metade. O consumo popular compreende 52 milhes de lares e deve movimentar este ano R$ 512 bilhes.

Fonte: Data Popular Pesquisa e Consultoria-Jul-2007

Linha de atuao da Unilever

Entendendo o consumidor de baixa renda

Funcionrios vivenciando as prticas e costumes

Low Income Consumer

Linha de atuao da Unilever

Entendendo o consumidor de baixa renda

Funcionrios vivenciando as prticas e costumes

Low Income Consumer

Lanamento de produtos adequados

Ala Rexona

Suave Maizena

Surf

Linha de atuao da Unilever

Entendendo o consumidor de baixa renda

Funcionrios vivenciando as prticas e costumes

Low Income Consumer

Parcerias com o varejoAcesso

DEC Distribuidores Especializados em Cosmticos

MDs Micro Distribuidores (Food Solutions) Educao

Casa do Bem parceria Wal Mart Estao de Reciclagem parceria Po de

Acar

Lanamento de produtos adequados

Ala Rexona

Suave Maizena

Surf

Unilever + Wal Mart = Casa do Bem

Objetivo: Disseminar conceitos de sustentabilidade para atender s necessidades dos shoppers e incrementar os resultados de ambos os lados.

Como: O desenho de uma casa ambientalmente correta que foi instalada em lojas Wal Mart para mostrar como pequenas

atitudes trazem grandes resultados para preservao do meio ambiente.

Resultados: 10 lojas (SP) em 03 meses com10.000 shoppers impactadas

Po de Acar + Unilever = Estaes de Reciclagem

Objetivo: Promover a conscientizao e o hbito da coleta seletiva, alm de gerar empregos e renda.

Como: Instalao de 100 pontos de entrega de embalagens reciclveis em 8 estados brasileiros e 20 municpios.

Resultados: Criao de 350 postos de trabalho diretos e indiretos e a parceria com 23 cooperativas de catadores, totalizando mais de 17.000 toneladas de materiais arrecadados desde 2001.

Responsabilidade Compartilhada: indstria, varejo, consumidores e cooperativas

Linha de atuao da Unilever

Entendendo o consumidor de baixa renda

Funcionrios vivenciando as prticas e costumes

Low Income Consumer

Investimento Social Privado

Projeto social que melhora a renda e a qualidade de vida da populao (melhoria do IDH e do poder de consumo)

Parcerias com o varejo

Estimular varejistas

Casa do BemEstao de Reciclagem

Lanamento de produtos adequados

Ala Rexona

Suave Maizena

Surf

Araoiaba, PE - 17.000 habitantes

Pior IDH da Regio Metropolitana de Recife (0,637)

Educao de qualidade5.000 analfabetos adultos 1.000 adultos alfabetizados1.200 crianas fora da escola Todas as crianas matriculadasAlta evaso escolar Projeto Voltei com baixa evaso

Sade para todos31 mortes infantis a cada 1000 nascimentos 6,8 mortes infantis a cada 1000 1 doutor para cada 4.000 pessoas 4,1 doutores para cada 4.000S 4% das residncias com banheiro Projeto Nutricional30% das mulheres que nunca fizeram pr natal Centro de Sade e Odontolgico

Envolvimento Voluntrio 3.400 famlias participantes mudando seus hbitos de higiene, sade e educao

500 voluntrios e 270.000 horas de voluntariado Formao de lideranas

ANTES AGORA

Educao + Sade + Cidadania + Renda =

Shopper Consciente

Renda per capita R$ 88,32 33% sem rendimento 54% tem renda entre 0-1 salrio mnimo Agricultura de subsitncia e dependncia da cana de acarA

NTE

SA

GO

RA

Incluso Digital: 600 pessoas Escola de Fbrica: 160 jovens Melhoria de negcio (parceria Sebrae): 50 formais + 250 informais + 400 empreendedores sem negcios estabelecidos Capacitaes conforme demanda local Formao de Cooperativas Microcrdito (Banco Real, Banco do Nordeste e Banco do Brasil) Diversificao rural (urucum). 42 produtores ruais (100 ha.) e compra garantida com fornecedor Unilever CHR Hansen Abertura de novo supermercado e melhoria dos mercadinhos atuais.

Desenvolvimento econmico como base

Linha de atuao da Unilever

Entendendo o consumidor de baixa renda

Funcionrios vivenciando as prticas e costumes

Low Income Consumer

Investimento Social Privado

Projeto social que melhora a renda e a qualidade de vida da populao (melhoria do IDH)

Parcerias com o varejo

Estimular varejistas

Casa do BemEstao de Reciclagem

Lanamento de produtos adequados

Ala Rexona

Suave Maizena

Surf

Respeito com a Sociedade

Com o meio ambienteEm 5 anos, houve a reduo de 38% de consumo de gua, 25% na gerao de resduos slidos, 11% do consumo de energia e 21% da emisso de CO2.

Com o consumidorRecebemos 1.136.000 contatos via SAC em 2006, sendo 10% de reclamaes. E lanamento de produtos socialmente responsveis, como Comfort Fcil Enxgue,reduo de embalagem de OMO, e produtos que entregam Vitalidade, como Becel, AdeS,Knorr entre outros.

Com a ComunidadeAtendimento direto de 50.000 pessoas por meio de projetos sociais. Investimento anual de R$ 18 milhes.

Nossa MatemticaRespeito com a Sociedade

+Entendimento das necessidades

+Produtos adequados

+Parceria com Varejistas

+Projetos que aumentam poder de consumo

=UNILEVER ENTREGANDO VITALIDADE 150 MILHES DE VEZES POR DIA

EM MAIS DE 100 PASES.

36 milhes de famlias consomem pelo menos 1 produto da Unilevermensalmente no Brasil

Obrigado

Vinicius Prianti - Set/2007