Dicionario do Setor de Material de Construção

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Elser Sanchez - Agenttia Guilherme Tiezzi - Agenttia Dicionário do Setor “Falando a Mesma Língua” 22 de Setembro 2014

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Dicionario do Setor de Matcon lançado durante o 2o.Forum Estratégico Matcon realizado pela Agenttia e ABAD no dia 22 de Setembro em Sao Paulo - Brazil. O Dicionario esta organizado em 3 partes: 1. Tipolopgia do Varejo Matcon 2. Classificação dos Agentes de Distribuição 3. Árvore de Categorias: 16 Cestas e 105 Categorias.

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Elser Sanchez - AgenttiaGuilherme Tiezzi - Agenttia

Dicionário do Setor“Falando a Mesma Língua”

22 de Setembro 2014

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160 Líderes do Setor

22 de Setembro 2014 - SP

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http://youtu.be/cl34J98dK3I

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COMITÊ ABAD MATCON

Criado em 2013 pela ABAD o Comitê teve 8 reuniões em 2014 com prioridades em 2 projetos:

1. Dicionário do Setor

2. Modernização do Varejo

Mais de 80 pessoas participam e colaboram neste processo.

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Comitê ABAD MATCON

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Dicionário do SetorFalando a mesma língua – Redescobrindo a cultura da colaboração

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Dícionário do Setor

Dividido em três etapas distintas o dicionário tem o objetivo de alinhar conceitos e uniformizar linguagens no que se refere à tipologia do

varejo, classificação dos agentes de distribuição e cestas de categorias MATCON, em busca de informações com mais qualidade e,

consequentemente, proporcionando maior conhecimento do mercado e de suas particularidades. Ao longo de alguns meses de trabalho, o Comitê MATCON se debruçou sobre o tema com a colaboração de mais de 70

pessoas de, aproximadamente, 40 diferentes empresas, entre atacadistas e distribuidores, indústrias, entidades do setor e instituições. Este movimento gerou a maior riqueza deste material, que é a soma de

experiências diversas, consistentes e, principalmente, o legítimo desejo de contribuir para a criação de algo que seja orientador do desenvolvimento

do setor MATCON.

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Dícionário do Setor

Cestas de Categorias

MATCONTipologia do Varejo

MATCONClassificação dos

Agentes de Distribuição

MATCON

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Dícionário do Setor

Cestas de Categorias

MATCONTipologia do Varejo

MATCONClassificação dos

Agentes de Distribuição

MATCON

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1. Abrasivos

2. Acessórios para Banheiro e Cozinha

3. Adesivos e Fitas

4. Elétrica

5. Ferragens

6. Ferramentas Elétricas

7. Ferramentas Manuais

8. Hidráulica

Foram criadas 16 cestas MATCON com 105 categorias. Estas cestas são exclusivamente compostas por categorias de insumos ou ferramentas/equipamentos de construção.

Cestas de categorias MATCON

9. Iluminação

10. Impermeabilizantes

11. Material Básico

12. Pintura

13. Pisos e revestimentos

14. Portas e Janelas

15. Segurança e Telefonia

16. Telhas e Forros

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1. Decoração

2. Jardim e Piscina

3. UD

Mundo Casa

1. Agropecuária

2. Automotiva

3. Camping e Pesca

4. Escritório e Papelaria

5. EPI

6. Máquinas e Equipamentos

Outros Mundos

Também foram criadas outras 9 cestas chamadas correlatas, que fazem parte desta cadeia, mas que não são de material de construção, pertecem ao que classificamos “Mundo Casa” e “Outros Mundos”.

Cestas de categorias MATCON

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Dícionário do Setor

Cestas de Categorias

MATCONTipologia do Varejo

MATCONClassificação dos

Agentes de Distribuição

MATCON

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5 Variáveis de Classificação Definidas

Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON

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CRITÉRIO

Nacional: comercializa produtos em um número maior ou igual a 15 estados, empraticamente todas as macro-região geopolíticas (Norte, Nordeste, Sul, Centro-Oeste e Sudeste).

Regional: comercializa produtos em no mínimo 4 e no máximo 14 estados da federação.

Estadual: comercializa produtos em até 3 estados da federação.

Local: comercializa produtos dentro de um município ou meso-região (conceito IBGE).

Número de estados da federação cobertos

4 Classificações de ABRANGÊNCIA

Definição das características

CLASSIFICAÇÃO

Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON

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• Até 150 km• 151 a 250 km• 251 a 500 km• 501 a 750 km• 751 a 1000 km• acima de 1000 km

Kilometragem rodada para entrega das mercadorias.

6 Classificações de RAIO DE ENTREGA

CRITÉRIO

CLASSIFICAÇÃO

Definição das características

Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON

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Especializado em categorias: acima de 50% do faturamento concentrado no máximo em duas categorias.

Não especializado em categorias: demais agentes de distribuição que não se encaixam no conceito de especializado.

Diversidade de produtos comercializada pelos agente de distribuição

2 Classificações de CATEGORIA DE PRODUTOS

Definição das característicasCRITÉRIO

CLASSIFICAÇÃO

Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON

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Especializado em segmento: acima de 80% do faturamento concentrado no em um dos segmentos de mercado. ( Material de Construção, Agronegocios, Alimento, Bazar-armarinho, Autopeça, Outros ).Não especializado em segmento: demais agentes de distribuição

Diversidade de segmentos de atuação (tipo de varejos) atendidos pelo agente de distribuição.

2 Classificações de SEGMENTO DE ATUAÇÃO

CRITÉRIO

CLASSIFICAÇÃO

Definição das características

Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON

Page 19: Dicionario do Setor de Material de Construção

• TeleVendas

• Balcão

• Auto-serviço

• Equipe Externa

• Internet

Forma de venda predominante do agente de distribuição.

5 Classificações de Formas de Atendimento

CRITÉRIO

CLASSIFICAÇÃO

Definição das características

Classificação dos Agentes de Distribuição MATCON

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Dícionário do Setor

Cestas de Categorias

MATCONTipologia do Varejo

MATCONClassificação dos

Agentes de Distribuição

MATCON

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Tipologia do Varejo MATCON

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Dícionário do Setor

http://issuu.com/daniplesstiezzi/docs/livro_dicionario_do_setor?e=5775821/9405352

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