Disc Estratégia Executiva Aula1

35
1

Transcript of Disc Estratégia Executiva Aula1

Page 1: Disc Estratégia Executiva Aula1

1

Page 2: Disc Estratégia Executiva Aula1

Disciplina: Estratégia Executiva

Prof. Msc Sandro Patrício Ananias

Page 3: Disc Estratégia Executiva Aula1

PLANO DE ENSINO

Assuntos Principais:

Conceito de Estratégia. Origem e evolução. Estratégia Competitiva. Análise da

Indústria. Competências Básicas e Distintivas. Planejamento Estratégico. BSC.

Modelos Estratégicos. Empreendedorismo Estratégico.

Objetivo Geral:

Atender as necessidades dos estudantes, capacitando e formando-os para que

possam tomar decisões importantes no atual mundo competitivo, a partir de conceitos

e aprendizados em estratégia, já desenvolvidos pelos maiores especialistas da

academia.

O que vamos discutir?

1. Aula 1 (09/08/14): Conceitos de Estratégia, Estratégia e Vantagem Competitiva,

Visão Baseada em Recursos.

2. Aula 2 (23/08/14): Planejamento Estratégico

3. Aula 3 (30/08/14): Modelos Estratégicos

4. Aula 4 (06/09/14): Empreendedorismo Estratégico

Page 4: Disc Estratégia Executiva Aula1

PLANO DE ENSINO

Como vamos fazer a disciplina acontecer:

Aulas expositivas, apresentação em grupos, discussões em sala, vídeos, estudos de

caso.

E as avaliações?

Serão distribuídos 10 pontos, sendo divididos em:

• Apresentação dos grupos

• Resenhas

• Exercícios em sala

• Desafio Profissional

Em cada aula serão distribuídos 2 pontos nas atividades e o Desafio Profissional,

entregue finalizado na última aula (06/09) será avaliado em 2 pontos.

Page 5: Disc Estratégia Executiva Aula1

DESAFIO PROFISSIONAL

MBA em Gestão Estratégica de Negócios

Pós-Graduação 2014

Módulo B

DESAFIO PROFISSIONAL

Estratégia Executiva

Gestão Financeira

Gestão Estratégica de Custos e Formação de Preços

Autor: Prof. Me. Rodrigo Rodrigues

Page 6: Disc Estratégia Executiva Aula1

AULA 1 – CONCEITO DE ESTRATÉGIA

1. Globalização e Estratégia

2. Estratégia: Origem e Evolução

3. Estratégia e Vantagem Competitiva

• Diferenciação

• Custo

• Segmento

4. Estabelecendo e desenvolvendo vantagens

• Cadeia de Valores como vantagem competitiva

• Resource Based View

Referências:HOSKISSON, R. E. et al. Estratégia competitiva. São Paulo: Cengage Learning, 2009. Parte I, cap. 1.; Parte 2,

cap. 3.; Parte 3, cap.5

MINTZBERG, Henry et al. Safári de estratégia. Porto Alegre: Bookman, 2000. cap 1.

MONTGOMERY, C.A. & PORTER, M. E. Estratégia: A Busca da Vantagem Competitiva. Rio de Janeiro:

Editora Campus, 1998. Parte I, cap. 1; Parte III, cap. 3 e 4; Parte IV, cap. 3

PORTER, M. E.. Vantagem Competitiva: Criando e Sustentando um Desempenho Superior. Rio de Janeiro:

Editora Campus, 1989. cap. 2

.

Page 7: Disc Estratégia Executiva Aula1

AULA 1 – CONCEITO DE ESTRATÉGIA.

GLOBALIZAÇÃO E ESTRATÉGIA

Page 8: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.1 GLOBALIZAÇÃO E ESTRATÉGIA

8

TECNOLOGIA E FLUXO DE INFORMAÇÕES

forças que impulsionam o mundo

OPORTUNIDADES

Mercados globais para produtos padronizados

Escala de produção, distribuição, marketing e gerência

Aumento do padrão de vida, do entretenimento

Maior facilidade no trabalho

MUNDO GLOBALIZADO

Interdependência econômica no fluxo de bens e serviços, capital financeiro e conhecimento

AMEAÇAS

Hiperconcorrência

Page 9: Disc Estratégia Executiva Aula1

• Fim da territorialidade doméstica – não há mais diferenças ou características específicas

nos mercados que sejam imutáveis.

• Semelhança dos mercados:

• Desejo pelas coisas mais avançadas que o mundo faça e venda

• Desejo por uma acessível modernidade, com padrão mundial em todas as coisas, com

preços agressivamente baixos – CHINA

• Cidadania Global: língua universal, direitos universais, viagens internacionais

• Consumidor global genuíno: compras em todas as partes do mundo.

• Tecnologia como facilitadora:

• no aumento da velocidade de colocação de produtos no mercado;

• na inovação a partir da substituição de tecnologias;

• no acesso e uso das informações

• na concentração de conhecimentos – capital intelectual.9

1.1 GLOBALIZAÇÃO E ESTRATÉGIA

Page 10: Disc Estratégia Executiva Aula1

• Corporações Multinacionais – adequadas às características dos países – EXTINÇÃO

• Corporações Globais – adequadas ao mundo – CUSTOS MAIS BAIXOS E PADRONIZAÇÃO

• Objetivo: convergência global – escala e redução de custos

• Método: equidistância genuína de perspectiva e interiorização de habilidades

funcionais (esforço para implantação de habilidades específicas)

10

1.1 GLOBALIZAÇÃO E ESTRATÉGIA

Convergência

Page 11: Disc Estratégia Executiva Aula1

• Competição baseada no valor apropriado – combinação de preços, qualidade, confiabilidade

e prazo de entrega para produtos idênticos em projetos, função e modelo.

• Competição baseada na flexibilização estratégica - capacidade de responder a várias

demandas e oportunidades.

• Velocidade

• Inovação

• Integração

• Adaptação rápida 11

1.1 GLOBALIZAÇÃO E ESTRATÉGIA

Page 12: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.

ESCOLHA M AS SUAS ARMAS!!!

Page 13: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.

Darwin

A competição existiu muito antes da estratégia

Duas espécies que conseguem seu sustento da mesma forma não podem

coexistir

Competição por recursos

Adaptação ao ambiente

Sobrevivência do mais apto, do que tem vantagem, diferença

Diferença principal entre a competição biológica e a estratégica é o uso da

imaginação e raciocínio lógico para competir e acelerar as mudanças

Page 14: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.

Tem origem nas guerras quando o homem combinou Inteligência; Imaginação; recursos

acumulados; comportamento coordenado.

A organização pode então ser planejada, pensada e

não evoluir ao acaso.

Page 15: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.

Page 16: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.

“Estratégia é a busca deliberada1 de um plano de ação para desenvolver e ajustar a

vantagem competitiva de uma empresa.”

HENDERSON, B.D. As origens da estratégia. In:

MONTGOMERY, C.A. & PORTER, M. E. Estratégia: A Busca da Vantagem Competitiva. Rio de Janeiro: Editora

Campus, 1998. Parte I, cap. 1

1 - pensada, refletida, discutida

A ideia da Vantagem Competitiva é a obtenção de retornos acima da média do

mercado. O foco é nos resultados financeiros e retorno dos acionistas.

MINTZBERG (2000)

Estratégia como Plano, Padrão, Posição e Perspectiva

Page 17: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.

Fonte: MINTZBERG, 2000. p. 17

Estratégia como um padrãoConsiste em um comportamento consistente tido

pela organização no decorrer do tempo.

Possui foco no passado. Se baseia no aprendizado

da organização.

Estratégia como um planoConsiste em uma direção, um guia ou curso de ação para o

futuro.

Page 18: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.

Fonte: MINTZBERG, 2000. p. 19

Deliberada: plenamente realizada

Emergente: pretendida em partes

Planejamento

e

adaptação

FLEXIBILIDADE

Page 19: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.

Metade das empresas não foca em tirar as estratégias do papel

Page 20: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.

Fonte: MINTZBERG, 2000. p. 20

Estratégia como uma corrida para a posição

ideal.

Estratégia como uma perspectiva da

organização.

Page 21: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.

Fonte: MINTZBERG, 2000. p. 21

Usando as duas definições

Page 22: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.2 ESTRATÉGIA: origem e evolução.

Fonte: MINTZBERG, 2000. p. 21

Page 23: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.3 ESTRATÉGIA E VANTAGEM COMPETITIVA.

Parte 1

Page 24: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.3 ESTRATÉGIA E VANTAGEM COMPETITIVA.

Parte 2

Page 25: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.3 ESTRATÉGIA E VANTAGEM COMPETITIVA.

Estabelecimento de um posicionamento na indústria a partir de ações (liderança em custos,

diferenciação ou enfoque) que a concorrência não consegue copiar e ao mesmo tempo

impede que outras organizações entrem no mercado, ou seja, crie barreiras à entrada.

A vantagem competitiva possibilita um desempenho superior da organização e ao mesmo

tempo retornos acima da média do setor.

Para tanto, as organizações precisam de Trade-Offs – ações são mutuamente excludentes

HOSKISSON, R. E. et al (2009)

Page 26: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.3 ESTRATÉGIA E VANTAGEM COMPETITIVA.

Porter recebeu críticas em sua tipologia nos seguintes sentidos:

• Liderança em custos não quer dizer maior lucratividade, pois à medida que os

concorrentes também desejam a liderança em custos o mercado torna-se mais homogêneo

(ofertas idênticas);

• Clientes podem não perceber diferenças entre as ofertas, o que não resultaria em ganho

de mercado para a empresa líder em custo;

• Dificuldade de se conhecer os custos dos concorrentes;

• Imprecisão na classificação das estratégias de diferenciação, pois podem assumir várias

formas, necessitando de recursos e competências distintas;

• incorreta ideia de que custos e diferenciação não podem estar associadas (trade-off).

Page 27: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.3 ESTRATÉGIA E VANTAGEM COMPETITIVA.

Diferenciação por Preço - cobrar preço mais baixo. Se os demais

atributos do produto forem iguais, ou não muito diferentes, dos de

seus concorrentes, os consumidores tenderão a preferir aquele que

exibir preço mais baixo

Diferenciação por Imagem - desenvolver uma

imagem que torne o produto distinto dos demais,

uma vez que um dos atributos de um produto é a

forma como os consumidores o percebem em

comparação com os produtos concorrentes ou

substitutos.

Page 28: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.3 ESTRATÉGIA E VANTAGEM COMPETITIVA.

Diferenciação por Suporte - oferecer algo mais junto com o

produto (prazo de entrega menor, financiamento à venda,

assistência técnica, etc)

Diferenciação por Qualidade – oferecer um produto que é

melhor que os concorrentes em três dimensões: (1) maior

confiabilidade (menor probabilidade de falhas), (2) maior

durabilidade ou (3) desempenho superior.

Page 29: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.3 ESTRATÉGIA E VANTAGEM COMPETITIVA.

Diferenciação por Design (projeto) - busca efetivamente

oferecer algo "diferente" e não simplesmente ou necessariamente

"melhor". Trata-se de um conceito similar ao da diferenciação por

inovação conforme proposto por Miller (1987, 1988).

Page 30: Disc Estratégia Executiva Aula1

1.4 ESTABELECENDO E DESENVOLVENDO VANTAGENS.

Resource Based View

Page 31: Disc Estratégia Executiva Aula1

.

Tipologia paralela ao modelo de Porter e que pode ser um contraponto ou um

complemento – Porter 1996.

VBR ou RBV - RECURSOS E COMPETÊNCIAS desenvolvidos e controlados pelas

empresas como fonte da VANTAGEM COMPETITIVA.

HOSKISSON, R. E. et al (2009)

1.4 ESTABELECENDO E DESENVOLVENDO VANTAGENS

Page 32: Disc Estratégia Executiva Aula1

.

RECURSOS – insumos utilizados no processo produtivo, não específicos, que podem ser

adquiridos ou imitados em certo grau, tais como equipamentos, recursos financeiros,

tecnologia, marca, habilidade de empregados individuais, etc.

Classificação – físicos, humanos e capital organizacional e são tangíveis ou intangíveis.

Os recursos devem ser valiosos, raros, imitáveis e insubstituíveis.

1.4 ESTABELECENDO E DESENVOLVENDO VANTAGENS

Page 33: Disc Estratégia Executiva Aula1

.

COMPETÊNCIAS – elementos de nível superior, específicos da empresa, resultantes do

aprendizado organizacional e da combinação única de vários recursos.

COMPETÊNCIAS DISTINTIVAS OU CORE COMPETENCES

• Prahalad e Hamel (1990)

• capacidade de coordenar diversas habilidades de produção;

• capacidade de integrar múltiplas correntes de tecnologia;

• capacidade de organizar o trabalho e entregar valor;

• capacidade de comunicar, envolver e comprometer muitos níveis de pessoas e funções.

Se desenvolvem a medida que são aplicadas e compartilhadas ou seja, são aprendidas.

1.4 ESTABELECENDO E DESENVOLVENDO VANTAGENS

Page 34: Disc Estratégia Executiva Aula1

.

Formulação da Estratégia

1 - identificação dos recursos e competências

existentes na empresa.

2 - avaliação da sustentabilidade da vantagem

competitiva que eles podem proporcionar.

3 - escolher a estratégia que melhor utilize

esses recursos e competências para explorar

as oportunidades e/ou neutralizar as ameaças do

seu ambiente externo.

1.4 ESTABELECENDO E DESENVOLVENDO VANTAGENS

Page 35: Disc Estratégia Executiva Aula1

.

• posicionamento estratégico significa exercer atividades diferentes dos rivais ou exercer

atividades semelhantes de um modo diferente.

• A vantagem competitiva nasce do sistema integrado de atividades. A adaptação entre as

atividades reduz substancialmente os custos e aumenta a diferenciação.

Trata-se de integrar o conjunto de atividades de uma empresa. O sucesso da

estratégia depende de se conseguir fazer muitas coisas bem e em saber integrá-las. Se

não houver adaptação entre as atividades, não há estratégia distintiva nem

sustentabilidade.

1.4 ESTABELECENDO E DESENVOLVENDO VANTAGENS