D:\Plan De Estrategias De Js Contratistas2

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JSCONTRATISTAS CONSTRUCCION Y MAQUINARIAS

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL

SECCIÓN DE POSGRADO

MAESTRÍA EN GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE LA

CONSTRUCCIÓN

(SEDE AYACUCHO)

CURSO : GAC-08 ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CONSTRUCTORAS

PROFESOR : ING. MA. ALFREDO VÁSQUEZ

INTEGRANTE : ING. JUAN JORGE SANDOVAL ZEA

ING. JUAN CARLOS CORDOVA GAMARRA CICLO : II FECHA : 11 de Setiembre del 2010

AYACUCHO – PERÚ 2010


ANALISIS EMPRESARIAL DE JS CONTRATISTAS

1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

La empresa que analizamos en el presente trabajo “SALAZAR SALCEDO JOEL JOSE

– INGENIERO” JS CONTRATISTAS, empresa que tiene como objetivo social la

ejecución de Obras civiles en general, alquiler de equipo pesado.

JOEL JOSE SALAZAR SALCEDO - INGENIERO empezó como una pequeña empresa

fundado el 16 de julio de 1998. Actualmente cuenta con más de 12 años de

experiencia en el mercado de la Construcción.

1.1 DATOS GENERALES

RAZON SOCIAL : JOEL JOSE SALAZAR SALCEDO – INGENIERO

SIGLA : JS CONTRATISTAS

RUC : 10282902082

DIRECCION : Av. Amancaes 910 – Conchopata - Ayacucho

TELEFAX : 066-311110

EMAIL : [email protected]

[email protected]

2. MISIÓN DE LA EMPRESA

Es una empresa dedicada a la ejecución de obras civiles en general (viales, hidráulicas,

edificaciones y otros) y la prestación de servicios (alquiler de maquinaria pesada,

otros), a nivel nacional y principalmente dentro de la macro región sur.

Cuenta con equipo mecánico propio, personal idóneo y logística equipada, lo cual les

permite cumplir con sus clientes en forma oportuna y satisfactoria.

Tiene como objetivo realizar el trabajo en el menor tiempo y al menor costo posible.

3. VISIÓN

Abarcar en el mercado de la Región Macro Sur y a Nivel Nacional en la industria de la

construcción.


Lograr que los clientes se identifiquen con nuestro concepto, con nuestra forma en la

ejecución de nuestros proyectos y sentirse satisfechos con nuestros productos

terminados.

4. MERCADO OBJETIVO

JS CONTRATISTAS enfoca sus servicios al Estado y sus dependencias.

5. ACTIVIDADES Y SERVICIOS DE LA EMPRESA

El trabajo de la empresa consiste en llevar a cabo toda clase de actividades

relacionadas con la prestación de servicios de ingeniería civil como: ejecución de obras

viales, hidráulicas, edificaciones, otros y la prestación de servicios (alquiler de

maquinaria pesada, otros).

6. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

JS CONTRATISTAS, actualmente cuenta para el desarrollo de sus actividades, con 10

empleados fijos, pues la mayoría de los empleados son contratados de manera

temporal para cada proyecto.

7. STATUS LEGAL Y PROPIEDAD

JS CONTRATISTAS fue constituida como una empresa de Persona Natural, donde el

Gerente General es el dueño de la empresa.

De acuerdo al OSCE, Registro Nacional de Proveedores vigente como Ejecutor de

Obras, con una capacidad máxima de contratación de S/. 40’081,892.76

CUARENTA MILLONES OCHENTA Y UN MIL OCHOCIENTOS NOVENTA Y DOS

CON 76/100 NUEVOS SOLES.

La empresa está especializada mayormente en la ejecución de obras viales, además

de:

Excavaciones

Movimiento de tierras

Puentes

Estructuras de drenaje para obras viales.

Pavimentos

Edificaciones en general.


Alcantarillados y drenajes urbanos.

Instalaciones para agua potable.

7.1 PRINCIPALES CLIENTES

1. Chemonics International Inc

2. Provías Rural – Zonal Huancayo

3. Gobierno Regional de Huancavelica

4. Municipalidad Distrital de Asquipata.

5. Provías Rural – Zonal Apurimac.

6. T.G.P. Ayacucho.

7. Municipalidad Distrital de Moya.

8. Municipalidad Distrital de Vinchos.

9. Gobierno Regional de Ancash.

10. Banco de la Nación

11. Municipalidad Distrital de Chuschi- Cangallo –Ayacucho.

12. Gobierno Regional de Ayacucho – Unidad Ejecutora AGORAH

13. Gobierno Regional de Huancavelica.

14. Provías Descentralizado.

15. Gobierno Regional de Ayacucho.

16. Gobierno Regional del Cusco.

17. Provías Descentralizado.

18. Asociación Civil ProSynergy

7.2 OBRAS EJECUTADAS

1.- Trocha carrozable Acosvinchos – Huinchupata

2.- Trocha carrozable Pomatambo - Huaccaña

3.- Trocha carrozable Patipucro.

4.- Construcción de obras de arte y otros – Represa Cuchoquesera.

5.- Retiro de tuberías de conducción, instalación, y pintado Oficinas de

Electrocentro

6.- Construcción cerco perimétrico – Oficinas Electrocentro.

7.- Trocha carrozable San Marcos de Rocchacc- Palcayacu

8.- Construcción Puente carrozable Llicapa

9.- Puente carrozable Acceso Conchopata.


10.- Rehabilitación camino vecinal San Juan La Libertad – Ogobamba

11.- Construcción de local de uso múltiple La Divisoria.

12.- Construcción de Puente Monte de los Olivos

13.- Mantenimiento trocha carrozable Pasñato- Guindamito.

14.- Secadero multiuso Villa san Cristóbal

15.- Construcción de sistema de agua potable Alto Shampitiari.

16.- Irrigación sampuantari baja.

17.- Agua potable santa Cruzniyocc.

18.- Construcción de la carretera Santiago de Chocorvos – Corerac”

19.- Construcción 04 Aulas – Ninabamba

20.- Construcción Carretera Apongo – Asquipata

21.- Rehabilitación camino vecinal Chuquibambilla-Vilcabamba

22.- Construcción Consejo Menor Centro Poblado Villaquinterina

23.- Construcción Trocha Carrozable Islaychumpi Huasipata Tulturi.

24.- Construcción del Auditórium de la Cooperativa de Ahorro y Crédito del Sector

Salud

25.- Recuperación y Ampliación de la Represa Ztaczta

26.- Irrigación Sacsara Cayara.

27.- Irrigación Patahuasi Chaquiccpampa

28.- Construcción de la agencia Coracara-Ayacucho.

29.- Construcción de Aulas GUE Pachacutec-Canchacancha.

30.- Mejoramiento y Construcción de la carretera sarhua portacruz, tramo km

00+000 – km 15+580 (Desvio Tacasa Orqo)

31.- Construcción Canal de Riego Allccaccocha Huando I Etapa.

7.3. EQUIPOS LIVIANOS:

CANTIDAD EQUIPOS LIVIANOS CARACTERÍSTICAS

06

02

01

04

04

04

Mezcladoras de concreto

Plancha compactadora

Maquina moto soldadora

Teodolito digital

Nivel de Ingeniero

Miras Topográficas

9P3

08 HP Kohler Dynamic

AIRCO HORNET de 300 Amp.

Marca Leica.

Marca Nikon.


02

03

01

01

01

02

Vibradora de concreto de 2”

Generador Eléctrico.

Generador Eléctrico.

Perforadora Manual Pionger.

Equipo de Soldadura Autógena.

Moto sierras

Honda.

Briggs.

Stihi.

7.4 EQUIPOS PESADOS:

Cantidad 1.1.1 EQUIPO PESADO

01

01

01

01

01

01

01

01

01

01

01

01

01

01

03

01

03

01

01

Tractor oruga D6D, Marca Caterpillar, año 1998

Tractor Oruga D6D, Marca Caterpillar, año 1995

Tractor oruga D6D, Marca Caterpillar, año 1992

Tractor oruga D7G, Marca Caterpillar, año 1997

Excavadora 320L, Marca Caterpillar, año 1,995

Retroexcavadora Caterpillar 438 c, año 1,999.

Compresora Atlas Copco de 250 PCM año 1998.

Compresora Sullair 185 PCM año 1996.

Compresora Neumática Ingersoll Rand, P250 WJD, año 1,998.

Compresora Neumatica Atlas Copco XAS 175 JD, año 2,000

Volquete Volvo NL12, Año de fabricación 1996, de 15.00 M3

Volquete Volvo NL12, Año de fabricación 1998, de 15.00 M3

Volquete Scania P124vb6x4, año 2000, 15 m3 cap.

Volquete Scania P124vb6x4, año 2000, 15 m3 cap.

Volquete Scania cb6x4, año 2005, 15 m3 cap.

Volquete Scania cb6x4, año 2004, 15 m3 cap.

Volquete Iveco Trakker 380t 42h, año 2008, 15 m3 cap.

Rodillo Liso Vibratorio, Marca Ingersoll Rand sd100b de 10 Tn, año 2001.

Rodillo Liso Vibratorio, Marca Caterpillar de 10 Tn, 533Cs año 2008.


02

01

01

02

01

01

Motoniveladora 140H. Marca Caterpillar, año 1997

Cargador Frontal Marca Caterpillar 938G II, año 2008.

Camioneta Pickup Hilux 4x4 2007. Toyota.

Camioneta Pickup Hilux 4x4 2008. Toyota.

Camioneta Pickup Dakar 4x4, año 1,999. Mitsubishi.

Camioneta Pickup L200 4x4, año 2008. Mitsubishi.

Camioneta 4x2, año 1,993 marca Toyota.

8.0 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Según la clasificación de empresas se tiene cuarto categorías:

Microempresas, que cuentan con 1 a 4 trabajadores.

Empresa, son las que tienen entre 5 y 19 trabajadores.

Medianas empresas, las que están entre 20 y 49 trabajadores.

Empresas grandes, las que tienen 50 a más trabajadores.

De acuerdo a esta clasificación JS CONTRATISTAS, se encuentra dentro de la categoría

de empresa según el número de empleados con el que cuenta.

Descripción del personal y de qué manera trabaja o las funciones en la empresa que

cumplen.

GERENTE GENERAL: Encargado de firmar contratos, representante legal de la

empresa, supervisa la buena marcha de la empresa, es la cabeza de la empresa.

SUB GERENTE DE INFRAESTRUCTURA: Profesional encargado de manejar la parte

técnica de la empresa, encargado de planificar y supervisar la buena ejecución de las

obras, también supervisa la maquinaria, almacén, etc.

RESIDENTE DE OBRA: Encargado del manejo técnico y financiero de una obra.

ADMINISTRADORA: Encargada de toda la parte administrativa de la empresa,

cobrar valorizaciones, girar cheques, pagos a proveedores, pagos de personal, etc.

CONTADOR: Encargado de la parte contable y financiera de la empresa,

declaraciones mensuales de planillas electrónicas PDT, manejo de libros contables,

balances, estados financieros.


ASISTENTE TÉCNICO: Personal encargado de apoyo en la parte técnica de una obra,

encargado de reportar los avances mensuales de obra, reporte de mano de obra,

maquinaria, etc al Residente de Obra.

ALMACENERO: Encargado de llevar en orden los ingresos y egresos de materiales,

repuestos, combustible, lubricantes, etc. Este personal maneja el área de almacén

central de la empresa encargada de distribuir los materiales a las diferentes obras.

JEFE DE MAQUINAS: Encargado de llevar el reporte e inventario del estado de las

maquinarias, ver su mantenimiento preventivo, operatividad de equipos livianos y

maquinaria pesada.

ORGANIGRAMA DE JS CONTRATISTAS

9.0 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA Y TENDENCIAS.

Situación económica actual.

El sector construcción registró un crecimiento de 6.1% durante el 2009, mostrando

una ostensible desaceleración respecto de los años anteriores. A pesar de ello, fue uno

de los sectores que contribuyó a que la economía peruana no ingrese a una recesión

(+0.9%) pues se vio significativamente afectada por la crisis económica mundial.

A diferencia de años anteriores, la inversión pública tuvo un mayor protagonismo

aportó 1.7 puntos porcentuales al crecimiento del sector-, aunque continuó siendo la

actividad edificadora privada la que explicó en mayor proporción la evolución positiva

de la construcción.

GERENTE GENERAL

INFRAESTRUCTURA

LICITACIONES OBRAS

ADMINISTRACIÓN

CONTABILIDAD ALMACÉN


10.0 ANÁLISIS DE LA EMPRESA

10.1 DIAGRAMA SITUACIONAL DE LA LOGÍSTICA

PEDIDO

RESIDENTE DE OBRA

APROBACIÓN

GERENTE GENERAL

SI

NO

COMPRAS

ADMINISTRACIÓN

COTIZACIÓN

RECEPCIÓN DE

COMPRA

ALMACÉN

CENTRAL

ALMACÉN

DE OBRA

FILTRO

GERENTE DE

INFRAESTRUCTURA

COMPRA

NO

SI

PROVEEDORES OBRAS

ADMINISTRACIÓN


10.2 SITUACIÓN ECONÓMICA ACTUAL.

JSCONTRATISTAS CONSTRUCCION Y MAQUINARIAS 10.3 ANÁLISIS DE RENTABILIDAD DE LA EMPRESA.

En el margen bruto de utilidad la empresa generó un 2% en 2007, 3% en 2008 y 3%

en 2009 de utilidad bruta lo que quiere decir que se tuvo un incremento a partir del

año 2008 y que se mantuvo en el 2009.

En el año 2008, se tuvo una baja 2007 y 2009, el margen del patrimonio se ha

incrementado hasta en un 2% con relación al año 2008 esto debido a que se ha

adquirido maquinarias que nos ha permitido mejorar la utilidad neta en este año

debido a que se han cumplido con los compromisos adquiridos.

En conclusión podemos decir que la utilidad procede principalmente del patrimonio de

la empresa ya que el margen de ventas se mantiene constante en los años señalados.

11.0 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

11.1 COMPETENCIA

Js Contratistas, en los 12 años que lleva en el mercado se ha dedicado principalmente

a la construcción de carreteras, mantenimientos periódicos de carreteras,

rehabilitaciones, mejoramientos y en general todo lo relacionado a obras viales.

También ha ejecutado un número considerable de puentes, edificaciones (postas de

salud, escuelas, colegios). Podría considerarse como competencia a todas las empresas

de la zona dedicadas al negocio de la construcción.

A continuación se presentan algunas de las principales empresas de la zona dedicadas

al rubro y que son consideradas como competencia:

INDICADOR 2007 2008 2009

MARGEN BRUTO DE UTILIDAD 2% 3% 3%

MARGEN DE VENTAS 2% 2% 2%

RENDIMIENTO DEL

PATRIMONIO

6% 5% 8%

RENDIMIENTO DEL ACTIVO

TOTAL

4% 4% 4%


JB CONTRATISTAS.

NEPAL SAC.

REPRESENTACIONES FLORES SRL-

RICARDO POLO CONTRERAS – INGENIERO.

AYLLU SRL.

11.2 VENTAJAS SOBRE LA COMPETENCIA

Las ventajas sobre las empresas antes mencionadas radican en los activos que posee

la empresa (maquinaria propia).

11.3 DESVENTAJAS SOBRE LA COMPETENCIA

Las desventajas sobre las empresas mencionadas radica en que la empresa tiene

serias falencias en el área de administración principalmente; no posee una gestión de

recursos humanos, deficiente logística en las obras por mala administración, falencias

en los recursos humanos.

12. ANALISIS FODA

12.1 FORTALEZAS:

Staf de Profesionales capacitados en el área de construcción.

Experiencia en el rubro de obras civiles.

Maquinaria Propia.

Operadores capacitados y conocedores del rubro.

Mecánico permanente que garantiza la operatividad de las maquinarias.

12.2 OPORTUNIDADES

Posibilidad de abarcar mercados no conocidos y no solo en la región

macro sur del país.

Posibilidad de establecer convenios con empresas grandes nacionales

y/o extranjeras a fin de imitar sus estrategias.

Posibilidad de competir con empresas consolidadas en el rubro.

12.3 DEBILIDADES

Deficiente manejo administrativo de los recursos.

Carencia de un Plan Integrado de Marketing e Imagen.


Insuficiente actualización de los currículos de acuerdo a la necesidad del

mercado. (capacitación)

Falta un sistema de gestión en recursos humanos, gestión del

conocimiento.

Manejo inadecuado de la logística (problema con el servicio de

proveedores, abastecimiento oportuno de materiales, retrasos en pagos

al personal).

12.4 AMENAZAS

Crecimiento empresarial de la competencia.

Desactualización en los programas y software de especialización.

Pérdida de credibilidad y confianza con los proveedores.

Pérdida de credibilidad y confianza en procesos futuros de

contrataciones del estado.

Mayor competencia y globalización.

13. PROPUESTA DE MEJORA EN LA EMPRESA

Realizada el análisis foda de la empresa Js Contratistas, se observa que tiene muchos

puntos de falencias en la empresa el cual es una limitante en sus aspiraciones de

productividad y rentabilidad.

Analizaremos las deficiencias de la empresa en la parte de la logística, que es la parte

donde se ha detectado hay mayores deficiencias (debilidades), y las cuales

pretendemos cambiar proponiendo un sistema de mejora en este aspecto.

OBJETIVOS

Generar mayor rentabilidad empresarial.

Expandir el negocio a nivel nacional a corto plazo e internacional a largo plazo.

Fortalecer la gestión de recursos humanos

Desarrollar procesos de innovación tecnológica en rubro de la construcción.

Lograr que los proyectos estén enmarcados dentro de la responsabilidad social.

ESTRATEGIAS

Implementar un aparato área de logística que se encargue del trabajo logistico

en la empresa, en estrecha coordinacion con la Gerencia general y la oficina de

administracion de la empresa.


Capacitacion al personal encargado de la logistica actual de la empresa a fin de

fortalecer y mejorar el aparato logistico de la empresa.

Implementar un sofware de control, para poder tener un inventario diario de

los materiales, para de esta manera se pueda evitar el desabastecimiento que

origina retrazo en obra.

Mayor control en el uso de los recursos, tener buena politica de gasto y

priorizando los gastos principales de obra, porque de esto depende la buena

marcha de un proyecto.

INDICADORES:

Plazo de ejecución.

Abastecimiento oportuno de materiales.

Mayores utilidades.

14 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

Se ha determinado que la empresa tiene serias debilidades en el área de

administración, especialmente en la logística.

Las debilidades encontradas en el área de administración de la empresa traen

como consecuencia el no cumplimiento oportuno en el plazo de ejecución de las

obras.

Una logística deficiente trae como consecuencias perdidas, lo cual va en contra

del crecimiento de la empresa.

Se recomienda cambiar el aparato logístico actual de la empresa,

implementándolo adecuadamente con las estrategias y tácticas descritas

anteriormente.

Cambiando adecuadamente el aparato logístico y con una adecuada

capacitación al personal administrativo de la empresa se lograra el crecimiento

de la empresa basada en: recursos humanos, planeamiento estratégico y

control, y de esta manera tener una mayor productividad y rentabilidad, de esta

manera estar un paso delante de las competencias.

Finalmente con las propuestas presentadas se tendrá mejoras a mediano

plazo, llegando a tener una empresa competitiva.


ORGANIGRAMA PROPUESTO

GERENTE GENERAL

INFRAESTRUCTURA

LICITACIONES OBRAS

ADMINISTRACIÓN

CONTABILIDAD

LOGÍSTICA

ALMACÉN

ABASTECIMIENTOS

TESORERÍA

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Education

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