Duracell ppt apresentação

Equipe: Quarteto Fantástico

quinta-feira, 6 de maio de 2010

Mercado de pilhas no Brasil

Fornecedores: Fabricação Terceirizada

Relacionamento na Cadeia





Canal de Distribuição: Distribuidores (exclusividade)

Brokers

Atacadistas





Canal de Distribuição: Distribuidores (exclusividade)

Brokers

Atacadistas

Consumo de Pilhas: Demanda vinculada a outros produtos

Diminuição dos aparelhos movidos à pilha


Projeção do Mercado para 2015

Redução de demanda (mercado em declínio):

Entrar em novos mercados utilizando o Brand Equity da MarcaInovar em Baterias (myGrid)

Baterias automotivas


Projeção do Mercado para 2015

Redução de demanda (mercado em declínio):

Entrar em novos mercados utilizando o Brand Equity da MarcaInovar em Baterias (myGrid)

Baterias automotivas

Distribuição

Produtos P&G


Projeção do Mercado para 2015Redução de demanda (mercado em declínio):

Pilhas Recarregáveis (pouca participação no Brasil)

Pilhas Proprietárias de Lithium (Tedência muito mais forte) + Brand Equity Duracell

Duas Oportunidades de mercado

+ Brand Value de 3,6 B USD - Primeira em Baterias+ Venda OEM

+ Co-Branding

Powered by DURACELL Tecnology

*6 MM unidades

*200 MM unidades

*IDG Now


Consumidores de Pilha no Brasil

Mercado de pilha no Brasil



36% pilhas alcalina

**Dados Janeiro 2010 / Nielsen



64% pilhas de zinco




Do consumo de Alcalina






34% consomem Duracell





34% consomem DuracellResto do mercado dividido entre: Rayovac / Panasonic / Energizer



Do consumo de Zinco

**Dados P&G 2010



Do consumo de ZincoO mercado se divide entre os que compram por:

Diversão e Necessidade

**Dados P&G 2010



**Dados P&G 2010



**Dados P&G 2010

Nossos Clientes



**Dados P&G 2010

Nossos Clientes

Consomem Pilhas Alcalinas, mas não consomem Duracell



**Dados P&G 2010

Nossos Clientes


Consomem Pilhas de Zinco, utilizam produtos por diversão

(buscam alta performance e durabilidade)



**Dados P&G 2010

Nossos Clientes


Consomem Pilhas de Zinco, utilizam produtos por diversão

(buscam alta performance e durabilidade)

Consomem Pilhas de Zinco, utilizam produtos por necessidade

(buscam preço e custo benefício)


Estratégia

**Dados P&G 2010

Mercados com características diferentes

vão demandar estratégias diferentes


**Dados P&G 2010

Abordagem: Comunicar que financeiramente vale a pena comprar Duracell. Custo Benefício.No final, você

sai ganhando comprando Duracell

Estratégia

Consomem Zinco,

produtos necessidade(buscam preço e custo benefício)


**Dados P&G 2010

Estratégia

Abordagem: Comunicar a performance da Duracell em relação às pilhas de zinco. Tempo de duração maior.

Duracell dura mais. Potência

Consomem Zinco,

produtos diversão(buscam alta performance e durabilidade)


**Dados P&G 2010

Estratégia

Abordagem: Fortalecimento da marca com ações de branding. Lançamento de marca de combate.Consomem Alcalinas,

mas não consomem Duracell


Iniciativa: Lançamento de Marca de Combate

Objetivo: Neutralizar o diferencial competitivo da principal concorrente (Rayovac).

Mercado: Duracell tem 34% do mercado com o maior preçoRayovac tem 30% com o menor preço

Grande parte do mercado busca qualidade,grande parte busca preço

Consumidor: Da Rayovac busca o preço mais baixo. Consumidor Transacional.

Bens de Conveniência: baixa fidelidade à marca.

Custo: Mesma estrutura de produção e canais de distribuição que a Duracell

Como a P&G fez com o sabão POP

Marca de pilha Alcalina com o preço um pouco menor que a Rayovac.

Consomem Alcalinas, mas não consomem Duracell


Iniciativa: Embalagem com Adesivos

Objetivo: Lançamento de edição limitada de embalagens AA e AAA.

Colar na superfície de eletrônicos - carrinhos de controle remoto, no fundo de controles de TV e em

qualquer outro aparelho que aparente usar pilha


Custo R$7.600.000Quantidade 19.000.000 embDuração 12 mesesVolume Incremental 6.650.000


Iniciativa: Propaganda “O que você prefere?”

Coisas na vida que nos deixam em dúvida, como “O que você prefere? Futebol ou Piscina ? Um hamburguer ou dois hot

dogs? Estudar para a provar ou aniversário do amigo?”

Existem coisas na vida que você fica em duvida, outras não, Duracell. A melhor custo Benefício. Economize com Duracell. A

cada 2 pilhas duracell que você compra, você economiza 6 reais em relação ao que gastaria em pilhas baratas.

Veiculação na TV e Rádio

Ação no Twitter + Promoção

Consomem Zinco,

produtos necessidade(buscam preço e custo benefício) Custo R$7.920.000

Duração 12 mesesVolume Incremental 4.620.000


Iniciativa: Noite no Museu

Objetivo: Associar o uso da lanterna com pilhas Duracell. Obter repercussão na mídia.

Cada pessoa receba uma lanterna com pilhas Duracell, para que ilumine a obra que se pretende observar.

Experiência única foco somente em uma obra

Exposição no MASP(ou outro museu) em que a entrada seja exclusivamente à noite e

também que não haja luz no museu.

Consomem Zinco,


Custo R$1.000.000Quantidade 1 museoDuração 2 NoitesVolume Incremental 412.000


Iniciativa: Programa de Incentivos aos gerentes de até 4CK

Objetivo: Fazer com que lojas de 1-4 CK gerencie melhor o estoque.

Funcionamento: Programa de incentivos para os maiores responsáveis pelo estoque no

PDV 1-4CK.

Selos de excelência em gerência de logística pela Duracell

Prêmios TVs, Computadores e Viagens

Consomem Zinco,



Consomem Zinco,


Custo R$1.200.000,00Duração 12 mesesVolume Incremental 800.000,00


Iniciativa: PDV Wobbler - “Esqueceu de mim ?”

Objetivo: Lembrá-los de comprar de forma inusitada

70% dos consumidores não vão a supermercado pensando em comprar pilhas

Wobbler: Esqueceu de mim ?

Consomem Zinco,



Consomem Zinco,


Custo R$4.700.000Quantidade 3.948.000Duração 12 mesesVolume Incremental 3.948.000


Outras Iniciativas

Merchandising – Display iluminado:display de alta qualidade no qual há duas colunas de leds / Duracell as luzes apagariam mais lentamente

Merchandising – Personagem Duracell no PDV: Natal e Dias das Crianças / funcionários

para se vestirem de Coelhinho Duracell

Coleção chaveiro de coelhinhos fotógrafos: mascote Duracell em diferentes poses fotográficas

inusitadas / Chaveiro

Mudança na atratividade da embalagem: imagem premium / uso de verniz brilhante na superfície

da embalagem e a aplicação de auto-relevo

Merchandising – Game Duracell:Após 40 segundos de jogo, o game se apagará

Propaganda: Futebol 4x3: melhor custo x beneficio / Do que adianta comprar mais pilhas comuns, se você sai ganhando com Duracell?

Economize com Duracell.

Festa Duracell Blackout : festa para 5 mil pessoas / lanterna estroboscópica

Ação em Webgames sociais Colheita Feliz / luzes da fazenda se apagariam / Clique aqui para

usar Duracell


Obrigado


**Dados P&G 2010

Consomem Zinco,


Iniciativa: Coleção chaveiro de coelhinhos fotógrafos:

Objetivo: Associar a marca de pilhas Duracell ao uso de máquinas fotográficas

Funcionamento: Edição limitada das pilhas AA que virão com o mascote da Duracell em forma

de chaveiro de plástico em poses inusitadas


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