E book - 70 dicas de negociação para lucrar mais - slideshare

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Livro de Negociação no formato e-book gratuito para você baixar e ter sucesso nas suas negociações e melhorar seus resultados. Autor Anderson Hernandes

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  • 1. Anderson Hernandes 70 para lucrar mais DICAS DE NEGOCIAO
  • 2. Anderson Hernandes Formado em contabilidade e marketing, possui MBA em Gesto de Negcios pela ESPM, autor de 8 livros, mais de 20 DVDs e de 300 artigos. Palestrante com mais de 700 eventos realizados que dedica a maior parte do seu tempo produzindo contedo para seu pblico. www.andersonhernandes.com.br contato@andersonhernandes.com.br
  • 3. Dedicatria Dedico esse livro aos meus filhos Claudio e Giovanna que so meu maior orgulho na vida, cujo meu pensamento est sempre neles a cada conquista e que s tenho a agradecer por todo aprendizado que eles me proporcionam como pai e como pessoa.
  • 4. Agradecimentos Agradeo a Silvia Patriani que tem ajudado a direcionar minha carreira de escritor e palestrante, tendo grande influencia nesse livro. Agradeo a Fernanda Guscinskis por ser uma das pessoas que mais acredita e apoia os meus projetos. Agradeo a Jefferson Hernandes por estar ao meu lado em todos os momentos da minha vida.
  • 5. Introduo Um livro com dicas rpidas e prticas, em formato digital de fcil visualizao que tem como objetivo contribuir para voc alcanar resultados imediatos em suas negociaes pessoais e profissionais. A cada dia as negociaes tornam-se mais desafiadoras e alcanar os objetivos traados no uma tarefa fcil, por isso espero que e esse livro possa contribuir com o leitor e ajud-lo a ser bem sucedido na rentabilidade dos seus negcios. Sucesso a voc! Anderson Hernandes
  • 6. 70 DICAS DE NEGOCIAO PARA LUCRAR MAIS Dicas prticas para voc negociar melhor e aumentar seus lucros 1 edio Anderson Hernandes rene 70 dicas baseadas em situaes vivenciadas por profissionais no dia a dia dos negcios. Verso gratuita que pode ser reproduzida desde que mencionada a fonte de autoria. Copyright 2013, by Tactus Editora Ltda. Todos os direitos reservados e protegidos pela Lei 9.610 de 19/02/98. 70 Dicas de Negociao para Lucrar Mais/ Anderson Hernandes; So Paulo, 2013
  • 7. Planeje, planeje e planeje #1 Sem planejamento sua expectativa de sucesso diminue significativamente. Portanto, planeje detalhadamente como conduzir a negociao e aumente suas possibilidades de xito. 70 dicas de negociao para lucrar mais
  • 8. Pense como um negociador #2 No dia a dia voc tem muitas possibilidades de negociar e com isso a oportunidade de condicionar a sua mente para pensar como um negociador colocando em prtica as tcnicas aprendidas. 70 dicas de negociao para lucrar mais
  • 9. Conhea o seu norte #3 Se voc no sabe qual o seu objetivo principal, como poder ser bem sucedido em uma negociao? Por esse motivo, definir antecipadamente seu objetivo e no o perder de foco imprescindvel para ser um bom negociador. 70 dicas de negociao para lucrar mais
  • 10. Defina o mnimo aceitvel #4 Saber antecipadamente qual o mnimo aceitvel numa negociao importante para voc planejar at quanto conceder. Portanto, defina claramente qual a gordura disponvel antes de iniciar uma negociao. 70 dicas de negociao para lucrar mais
  • 11. Conhea o outro lado #5 Levante o maior nmero de informaes sobre a pessoa com quem vai negociar. Tente obter nome e sobrenome e com isso poder pesquisar sobre ela. Voc notar que a internet e as redes sociais so fontes de informaes estratgicas. 70 dicas de negociao para lucrar mais
  • 12. Identifique os participantes #6 Existem personagens ocultos na qual voc pode no ter acesso e que podem influenciar diretamente no resultado da negociao. Isso inclui o decisor oculto e um influenciador no processo decisrio. 70 dicas de negociao para lucrar mais
  • 13. Escolha bem o local #7 Avaliar o melhor local para conduzir uma negociao importante e preponderante nos resultados a serem alcanados. Considere essas trs possibilidades principais: seu local, local do oponente e local neutro. 70 dicas de negociao para lucrar mais
  • 14. Aprenda com as crianas #8 Pode parecer um contrassenso, mas as crianas so uma fonte de aprendizagem em negociao. Observe como uma criana nunca desiste no primeiro no, sempre usa argumentos emocionais e tem um alto poder de persuaso. Por isso observe e aprenda com as crianas. 70 dicas de negociao para lucrar mais
  • 15. Fique atento as armadilhas #9 Negociadores experientes utilizam armadilhas para alcanarem seus objetivos, por isso muita ateno em todo o processo negocial. No acredite cegamente em dados e argumentos apresentados sem embasamento. 70 dicas de negociao para lucrar mais
  • 16. No se apresse em fechar #10 A pressa um ingrediente comprometedor para uma negociao eficaz. Quando negocia apressadamente voc tem a tendncia de aceitar condies que no aceitaria em um processo normal de negociao. 70 dicas de negociao para lucrar mais
  • 17. No se apresse em fechar #10 A pressa um ingrediente comprometedor para uma negociao eficaz. Quando negocia apressadamente voc tem a tendncia de aceitar condies que no aceitaria em um processo normal de negociao. 70 dicas de negociao para lucrar mais
  • 18. Voc acaba de ter acesso a 10 das 70 dicas do e- book. Baixe gratuitamente o e-book completo nesse link: http://www.andersonhernandes.com.br/cadastro/ 70 dicas de negociao para lucrar mais
  • 19. Um treinamento para melhorar resultados em vendas, aumentar o preo e ticket mdio das vendas e treinar profissionais para negociar melhor produtos e servios www.andersonhernandes.com.br
  • 20. SIGA /Andersonpalestrante @anderson_her CONTATO www.andersonhernandes.com.br contato@andersonhernandes.com.br