E-BOOK - .A mente © uma terra f©rtil que tudo produz. O que voc nela semear brotar fecundo

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E-BOOK

O S S E G R E D O S D O S U C E S S O E M V E N D A S !

E - B O O K A S 8 A T I T U D E S V E N C E D O R A S

OS SEGREDOS DO SUCESSO EM VENDAS

O grande segredo para se obter o sucesso em vendas, sem dvida alguma, est na capacidade e nas habilidades que o profissional tem em se

motivar, em vibrar positivamente, em estar feliz com a sua funo. Desta forma,

afirmamos com muita convico, de que nada adianta ter o conhecimento das

tcnicas de vendas se o profissional no desenvolver o hbito de estar altamente

motivado e irradiando entusiasmo na hora do atendimento ao cliente. E

justamente para auxiliar o profissional de vendas que apresentamos neste manual

As 8 Atitudes Vencedoras, que tratam diretamente das atitudes e

comportamentos indispensveis para quem quer obter sucesso na profisso de

vendas.

O ttulo Os Segredos do Sucesso em Vendas vem justamente da descoberta que fizemos, ao longo dos ltimos 30 anos, dos porqus, das razes e

dos motivos que levam alguns profissionais a se destacarem, de forma exemplar, sobre

outros profissionais de vendas que, s vezes, trabalham na mesma empresa, vendem os

mesmos produtos e no final do ms produzem resultados diferentes.

Acreditamos que este manual possa ajudar muito no seu autodesenvolvimento, uma vez que quando o assunto motivao, cabe muito a voc mesmo tomar a deciso de estar motivado. E voc perceber

que as 8 Atitudes Vencedoras nada mais so do que comportamentos e posturas simples que voc poder adotar

como suas e, com isso, tornar-se tambm um campeo de vendas, um profissional de sucesso.

Sucesso em Vendas!

OS SEGREDOS DO SUCESSO EM VENDAS

grande segredo para se obter o sucesso em vendas, sem dvida

alguma, est na capacidade e nas habilidades que o profissional tem em se

motivar, em vibrar positivamente, em estar feliz com a sua funo. Desta forma,

afirmamos com muita convico, de que nada adianta ter o conhecimento das

tcnicas de vendas se o profissional no desenvolver o hbito de estar altamente

motivado e irradiando entusiasmo na hora do atendimento ao cliente. E

justamente para auxiliar o profissional de vendas que apresentamos neste manual

As 8 Atitudes Vencedoras, que tratam diretamente das atitudes e

comportamentos indispensveis para quem quer obter sucesso na profisso de

ttulo Os Segredos do Sucesso em Vendas vem justamente da

descoberta que fizemos, ao longo dos ltimos 30 anos, dos porqus, das razes e

dos motivos que levam alguns profissionais a se destacarem, de forma exemplar, sobre

outros profissionais de vendas que, s vezes, trabalham na mesma empresa, vendem os

creditamos que este manual possa ajudar muito no seu autodesenvolvimento, uma vez que creditamos que este manual possa ajudar muito no seu autodesenvolvimento, uma vez que creditamos que este manual possa ajudar muito no seu autodesenvolvimento, uma vez que

quando o assunto motivao, cabe muito a voc mesmo tomar a deciso de estar motivado. E voc perceber quando o assunto motivao, cabe muito a voc mesmo tomar a deciso de estar motivado. E voc perceber quando o assunto motivao, cabe muito a voc mesmo tomar a deciso de estar motivado. E voc perceber

que as 8 Atitudes Vencedoras nada mais so do que comportamentos e posturas simples que voc poder adotar que as 8 Atitudes Vencedoras nada mais so do que comportamentos e posturas simples que voc poder adotar que as 8 Atitudes Vencedoras nada mais so do que comportamentos e posturas simples que voc poder adotar

como suas e, com isso, tornar-se tambm um campeo de vendas, um profissional de sucesso. como suas e, com isso, tornar-se tambm um campeo de vendas, um profissional de sucesso.

Sucesso em Vendas!Sucesso em Vendas!

E - B O O K A S 8 A T I T U D E S V E N C E D O R A S

Aprendo algumacoisa todo dia

De manhme levanto

para vencer

Sou movidoa metas e objetivos

No desperdiotempo

Penso,logo vendo

O medo nome domina

Nuncadesisto

Acredito na forado entusiasmo

E - B O O K A S 8 A T I T U D E S V E N C E D O R A S

DE MANH ME LEVA NTO PARA VENCER

Vocs me perguntam: qual a nossa meta? Posso responder com uma nica palavra: VITRIA! Vitria a todo custo, vitria apesar do medo, vitria por mais longo e di c i l que o caminho possa ser. Pois sem vitria no h sobrevivncia .

Winston Churchi

E - B O O K A S 8 A T I T U D E S V E N C E D O R A S

DECIDA QUE VOC CONSEGUIR BONS RESULTADOS

CULTIVE PENSAMENTOS VENCEDORES A mente uma terra frtil que tudo produz. O que voc nela semear brotar fecundo e vioso. Pare e pense: o que o seu cliente sentir ou perceber se

encontr-lo desanimado, sonolento, pensando nos seus problemas, nas suas

frustraes? Com certeza ele tambm se desanimar e se desestimular a comprar.

Tanto o baixo astral como o alto astral so contagiantes. Decida de que maneira

voc quer contagiar o seu cliente, isso far uma grande diferena na hora do

fechamento da venda.

Determine-se mentalmente a acreditar na vitria. Alcanar a vitria comea com uma firme determinao de vencer. Convena-se de que conseguir

bons resultados. Acredite, ningum ou poucas pessoas faro algo por voc. voc

quem tem que acreditar no seu potencial, nas suas virtudes, na sua garra. Mude sua

rotina, faa com que coisas boas aconteam para voc. Sonhe mais. Olhe o lado

bom dos fatos.

D E M A N H M E L E VA N T O P A R A V E N C E R

E - B O O K A S 8 A T I T U D E S V E N C E D O R A S

D E M A N H M E L E VA N T O P A R A V E N C E R

AFASTE-SE DO PESSIMISMO

AS VENDAS E O TEATRO Acredite: voc um ator e a sua empresa ou loja so como um grande teatro. assim que voc dever encarar e sentir o seu ambiente de trabalho. Imagine: quando as portas se abrem como se as

cortinas do teatro estivessem sendo abertas. Os atores? So os vendedores. O pblico que compra o

ingresso? Nossos clientes, que esperam ver um grande espetculo. O diretor da pea? o lder, que

ensaia, corrige, aponta caminhos. O roteiro da pea? o seu Mtodo de Vendas.

exatamente assim, no queira fazer as coisas somente do seu jeito. claro que os seus talentos

individuais so importantes, mas preciso teatrar, ensaiar palavras e gestos que encantem e motivem

nossos clientes a comprarem conosco. Seja brilhante e determinado em todos os atendimentos.

No se deixe influenciar pelo pessimismo. Internet, jornais, revistas, rdios e televiso bombardeiam sua mente com notcias ruins. Cuidado para no contaminar o seu cliente com

pessimismo. Diante dele, sempre comente e divulgue boas notcias, venda alegria, progresso,

satisfao, bem-estar, conforto. Elogie sempre seu cliente pela escolha do produto, reforce a

estima dele, diga que ele merece o produto, que uma recompensa pelo seu esforo, pelo seu

trabalho. Assim, ele ficar feliz e seguro de que fez um bom negcio.

Agora, liste abaixo 3 pontos crticos que hoje impedem voc de se levantar para vencer e como voc ir solucionar cada um deles.

E - B O O K A S 8 A T I T U D E S V E N C E D O R A SD E M A N H M E L E VA N T O P A R A V E N C E R

NO BASTA LER, ENTENDER E CONCORDAR. TEM QUE PRATICAR!

Aes para deixar meus dias mais felizes

Pontos crticos do meu dia a dia Como vou solucionar?

O que de prtico voc tem feito para se levantar para vencer? Analise o incio do seu dia, como tem sido? Voc est realmente feliz por respirar, pensar e produzir? Tem aproveitado cada segundo do seu dia? Reflita sobre isso e, a partir de amanh, comece a pr em prtica um programa de pequenas aes que deixem seu dia mais feliz. E que ao final voc possa dizer: Puxa!!! Esse dia valeu a pena. Para isso, escreva abaixo 3 aes diferentes que voc far diariamente e que te ajudaro a se levantar para vencer!

E - B O O K A S 8 A T I T U D E S V E N C E D O R A S

SOU MOVIDOA METAS EOBJETIVOS

O homem que sabe o que quer j percorreu um longo caminho para encontr- lo .

Napoleon Hi

E - B O O K A S 8 A T I T U D E S V E N C E D O R A S

S O U M O V I D O A M E T A S E O B J E T I V O S

ESTABELEA OBJETIVOS PESSOAIS ALTOS E AMBICIOSOS Tenha sempre um sonho sua frente para no se acomodar ou se sentir satisfeito com o que j conseguiu. Pense sempre mais alto e voc atingir objetivos mais elevados. Se voc

pensar pequeno e estabelecer objetivos limitados, limitar tambm seu sucesso. Diz um

ditado antigo: tente mirar as estrelas; se no der certo, no mnimo voc ter atingido a

lua. Tenha mais f na sua fora, na sua existncia, no seu potencial. Acredite: basta

querer. Reflita: como poder viver bem se ao levantar-se pela manh voc no tem um

sonho a conquistar? Os nossos sonhos, nossos objetivos nos trazem novas energias e

motivaes para enfrentarmos as dificuldades do cotidiano.

Tome apenas um cuidado. Estabelea sonhos, metas e conquistas

realizveis. Sonhos impossveis nos trazem frustraes e desestmulos. Por exemplo:

como se voc no possusse um automvel hoje e, como meta, o seu sonho fosse

adquirir uma Super Mercedes. Ora, perfeitamente possvel que um dia voc tenha

a tal Mercedes, mas quase impossvel, pelas vias normais, adquiri-la como primeiro

carro. V aos poucos, realize o sonho de ter um carro popular, depois um carro mdio,

quem sabe mais tarde um carro de luxo e, enfim