連絡人名單指的是你所認

識的哪些朋友，會因為來美

樂家購物，或經營美樂家事

業而受惠。連絡人名單通常

包括朋友，親戚或鄰居，同

事或認識的人。

你可以將連絡人名單想成

一種存貨的概念。如果你的

存貨不夠，是無法長久經營

事業的。建立連絡人名單並

不是單次作業的工作；擁有

一份可靠且持續成長的連絡

人名單，是你長遠經營美樂

家事業的第一步。給自己一

個目標──每天增加一位朋

友到你的連絡人名單。假以

時日，你的連絡人名單會成

長到數百位，甚至數千位。

建立每天認識新朋友的習

慣並不難。配合生活上會去

到的地方、遇到的人，隨時

隨地生活化地建立新名單。

我的習慣是取得一個新名單

後，三天內一定主動聯絡留

下好印象。可以的話，在兩

週內做第一次的邀約碰面。

正式碰面前也可以利用LINE

等工具持續讓互動加溫。從

中篩選名單很重要！妳需要

跟進到對的人。有友善開放

的態度、重承諾、積極想要

找機會的人，符合這三點，

就是要好好把握的「對的

人」。　

∼執行總監9 謝珮婕∼

每天落實

大黃金守則

打造成功美樂家事業

人生沒什麼教戰手冊來告訴我們該怎麼過，

但打造美樂家事業則是有的！當你在建立事

業時，你必須把時間與精力放在會成功的事

情上。在美樂家，這些會成功的事，就是我

們說的「成功 7 要素」。

范德士先生說：每位資深或執行總監能夠到

達他們今天的位置，是因為他們了解、且時

時刻刻都在落實成功 7 要素。想建立龐大成

功的美樂家事業只有一個祕訣，那就是努力

工作！日復一日地，重複執行這些正確的事。

不論是剛入會的新人，或是擁有數十年經驗

的企業總監，七大守則都能引導你成功地建

立一份美樂家事業。

美樂家事業的基石，就是

一通通的電話。唯有透過打

電話、設立約會，你的事業

才會蓬勃發展。你事業成長

的速度，也跟你每天打電話

的數量有關。下定決心──

每週至少打20通電話；不論

你是要一次集中火力打20通

或是每天打4次電話。如果你

想要速度更快，就打更多電

話吧！每週打20通電話，會

讓你的事業持續成長。

在正式電話邀約之前，是

需要做鋪陳的。所謂鋪陳，

就是對他人潛移默化的影響

力！常用的鋪陳方法，像是

用LINE或微信分享趣味性

的文章或圖片；但我更著重

在利用臉書進行個人品牌行

銷。臉書分享要有技巧，連

照片都需經過挑選設計。近

期我分享的都是運動相關，

因為我想吸引邀約到的人，

就是有健康概念、重視健康

富足的人。當進入正式邀約

時，我一律採取打電話的方

式。透過聲音語氣所表達的

情感和溫度，絕對是文字所

無法取代！

∼執行總監5 陳素英∼

每天落實

成功的美樂家領導人，

在每次分享美樂家事業機

會時，都會使用《傳遞富

足》，因為這個方法既簡

單，又能夠複製。《傳遞富

足》能夠幫助剛開始起步的

經營者，灌輸正確的信念，

讓他們相信自己能做到。有

許多人因為認同影片中所提

到的理念，因此在分享會後

都能告訴自己：我做得到！

此外，運用同樣的工具方

法，也是領導人將自身成功

經驗有效複製傳承的祕訣。

當一開始經營，你可能還不

熟悉如何有效運用這些工具

方法。你的團隊會在旁協助

你，直到完全熟悉為止。通

常到了總監3時，你就能夠自

己勝任這個任務。

團隊運作的SOP很重要!尤

其「正確詮釋美樂家」是我

特別要求的重點。要能講清

楚跟傳銷不同、在美樂家當

老闆跟在別的地方當老闆有

什麼不同，又為什麼更好等

等。運用統一的工具方法，

是我在做團隊教育訓練時，

不變的堅持。　

∼執行總監4 傅怡琄∼

分享美樂家事業機會每週或視邀約狀況而定

在會員入會後48小時內，

召開跟進會議是相當重要

的。跟進會議，由你親自跟

新會員或新經營者一同進

行。透過回答他們的問題，

決定下個階段該做的事，排

定後續跟進的動作與時間。

這個做法也被證實能夠促成

優惠顧客有效入會，以及組

織持續的成長。此外，對消

費顧客和有意成為經營者的

會員而言，跟進會議的內容

是截然不同的。你的推薦人

及團隊輔導老師會協助你擬

訂會議主題。

「引發動機」要視對方

需求而定，才能做到有效引

發。在提問和一來一往的溝

通過程中，可以觀察對方的

反應。這也是在引發跟進前

重要的鋪陳工作。如果對方

回應很積極，就可以進一步

鼓勵和引導。因為有前面的

鋪陳，就能讓在新顧客跟進

卡上原本勾類別1的人，進

一步勾選類別2或3。即便勾

選類別2或3，引發動機的

步驟還沒完成。引導對方買

套裝、進團隊和公司課程學

習，以再次確認經營意願。

這才是完整的跟進。

∼執行總監 趙群倫∼

在會員入會後 48 小時之內召開

把慶祝成功當成是你團隊

的文化，在你們團隊間的臉

書圈中，好好誇讚你的團隊

成員；在團隊會議或是團隊

群組裡，好好表揚每位成員

的成功之處。

美樂家也相當鼓勵運用每

個月的領導人會議。活動中

不僅表揚當事人的成績，也

鋪陳未來你的團隊能夠持續

成功的基石。每個月固定的

聚會能夠建立起強烈的情感

連結，提高活動參與度，也

能夠激發團員往更高的目標

邁進。

將每次的慶賀都跟設定

目標綁定在一起，這次的

慶賀就是為了下次的目標設

定！特別是當新夥伴推薦到

第一位會員、跨出成功第一

步時，格外要好好慶賀，以

協助他接下來快速讓自己晉

升總監，更發展出自己的總

監。慶賀不是單看成績好

壞，還有態度。一些態度認

真的夥伴在初期遇到瓶頸，

常常都是名單的問題。身為

領導人的我，會主動去協助

夥伴檢視名單、解決問題。

當夥伴感到自己被關心、被

重視，這也是很好的鼓勵。

∼企業總監 張惠美∼

每月舉行

快速列車是一項有趣，並

以成果為導向的活動，是為

了幫助你專注在正確的事業

行動上。參與快速列車的成

員必須一起努力設定目標，

提出並落實行動計畫，最後

一起慶祝成功。藉由一起朝

目標前進，共同回報成果，

彼此也建立起一種良性競爭

的氛圍。快速列車是一個相

當好的學習機會，也提供成

就感與樂趣。更重要的是：

快速列車帶動有效率的事業

成績，並促進團隊的成長。

我們團隊除了積極鼓勵

夥伴參與公司的F.T .T .快速

列車活動，在3、6、9、12

月也會自辦F.T .T .。透過與

公司合作，讓組織架構更建

全。團隊F.T .T .由執行以上

老師輪流認領主辦，資深級

領導人則協助主辦的執行級

老師，讓團隊夥伴都看得到

老師們的「以身作則」。不

同主辦人、內容也不同，會

讓夥伴接受不同的刺激和成

長。團隊平常每三個月一次

的策動，當遇到公司也舉辦

F.T.T.時，就能相輔相成，發

揮最大綜效。

∼執行總監6 范智銘∼

不斷打破舒適圈

美樂家的領導人都知道以

身作則的重要性，了解自己

的行為會被組織內的成員仿

效。在你一開始成為美樂家

經營者的頭兩個月是相當重

要的，因為你只有一次機會

來寫下自己在美樂家的成功

故事的開場。你必須要在第

一個月就把目標放在晉升總

監，在三個月內晉升總監3。

其他像是用美樂家產品來打

造你自己的家，參與年會以

及其他大會活動或聚會。最

重要的是，在你的事業行動

中，完全融入成功7要素！

建立明確的信念，以及

強烈的目標感是非常重要

的。你能不能分辨出這是一

份持續的收入，還是暫時性

的收入？清楚地知道價值，

就不會讓你左顧右盼。身為

領導人，夥伴們不會聽你怎

麼說，而會看你怎麼做。如

果你能夠以身作則，對目標

執著，夥伴們才會重視每月

的計畫，緊盯目標。組織是

領導人身影的延伸，就好比

輪胎，大家朝同一個方向滾

動，有共同的文化，那麼

團隊的發展自然可大可遠可

久。

∼全國總監6 王元君∼

每天落實