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em EvidênciaAno I - Edição n° 4 - NOV / DEZ 2007
Seções4 Anuidade Novos valores para 20085 Contribuição Sindical Nova tabela foi divulgada pela Confederação Nacional do Comércio6 FériasCentros recreativos do SIRCESP ainda têm vagas7 PolíticaCORCESP está na luta contra o PL 1.439/078 Artigo João David de Souza comenta a esperteza brasileira9 GeralO representante comercial tem uma oração10 Homenagem Sala do CORCESP recebe o nome de seu ex-diretor Sr. José Francisco de Góis11 Profissão W. Benevenuto ministra palestra no SIRCESP12 CursoPrimeira turma de Gestão de Representação Comercial da FMU é diplomada15 SaúdeSIRCESP Saúde alerta para o grande número de usuários que faltam às consultas odontológicas agendadas16 AtualidadeCIAP oferece cursos subsidiados 18 Fórum de Oportunidades Negócios à vista
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Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de São Paulo / Sindicato dos Representantes Comerciais e das Empresas de Representação Comercial no Estado de São Paulowww.CORCESP.org.br
Órgão Oficial do CORCESP/SIRCESPFiliado a FECOMERCIO
ExpedientePresidenteArlindo LiberattiSecretárioMateus Salzo SobrinhoTesoureiroSiram Cordovil TeixeiraConselheirosAugusto Simi Benedito Martinho do PradoDirceu Navas Bernal Marcio Franco de Abreu Samir Gemha Silvio BovérioConselho EditorialArlindo LiberattiSiram Cordovil TeixeiraSamir Gemha Colaboração nos textosBenitez TorresProjeto Gráfico, Diagramação e Edição e Reportagens AIPY Imprensa DesignTel: (11) 3487-2092E-mail: [email protected] ResponsávelLuís H R Carrijo (MTb 17.396)DiagramaçãoLeandro LimaFotolitos e ImpressãoRettec, Artes Gráficas(11) 6163-7000Tiragem40.000 exemplares
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EditorialEditorialAproxima-se o término de mais
um exercício financeiro e é tempo de se pensar reflexivamente sobre as metas ad-ministrativas planejadas em relação aos seus alcances, em forma de prestação de contas. Noutras palavras, significa um ba-lanço das principais atividades em nomes das funções institucionais do CORCESP e passo a fazer da seguinte forma:
Todos os projetos/programas, bem como as atividades conti-nuadas, foram custeadas com
recursos oriundos exclusivamente da ar-recadação “parafiscal”, ou seja, das contri-buições sociais e taxas de serviços, insti-tuídas por força de lei, das pessoas físicas e jurídicas inscritas da jurisdição de São Paulo, não tendo havido quaisquer outras formas de ingressos, tendo sido mantida a instituição sem sofrer solução de continu-ação no plano almejado;
Foram realizados investimen-tos relacionados a benfeitorias e reformas nas instalações dos
escritórios seccionais nas cidades de So-rocaba e Ribeirão Preto, ambas licitadas no exercício de 2006, mas concluídas nos primeiros meses do exercício de 2007;
Está na fase interna de licitação para promoção das reformas nas instalações do escritório da
seccional de Presidente Prudente, e mui-to provavelmente o certame licitatório pela modalidade de convite (para obra e serviços de engenharia), ainda tenha a parte externa neste exercício;
Houve abertura de processo para aquisição de novos escri-tórios nas cidades de Marília e
Araraquara. Quanto ao primeiro, houve fatos supervenientes devido a direito de herança; enquanto o de Araraquara, as unidades pretendidas estavam com em-baraços jurídicos, não recomendando as aquisições pretendidas, restando adiadas essas metas administrativas. Ainda podem haver tratativas no decorrer do exercício;
Houve aquisição, utilizando-se a rubrica “Inversões Financei-
ras”, do novo escritório de Bauru, por es-trita necessidade, haja vista que o edifício onde se encontrava instalada a seccional não recomendava quaisquer investimen-tos nas unidades de propriedade do COR-CESP. Não justificava onerar um patrimô-nio cuja estrutura externa encontrava-se totalmente ultrapassada, com sinais físicos de descuido, onde se houvesse tido os in-vestimentos apontados por meio de levan-tamentos físicos, seriam antieconômicos, porque em caso de necessidade de aliena-ção não valem no mercado imobiliário lo-cal quase nada, do ponto de vista pecuniá-rio, restando a condição legítima de alienar para não causar maiores prejuízos;
Houve aquisição do escritório na seccional de Rio Claro, o úni-co que o CORCESP não tinha a
propriedade, utilizando-se a rubrica “In-versões Financeiras”;
Quanto aos investimentos na categoria econômica “Equipa-mentos e Material Permanente”,
foram realizados dentro das reais necessi-dades, como forma de manter atualizada a tecnologia, dando celeridade aos procedi-mentos administrativos pretendidos;
A disponibilidade financeira em relação ao passivo encontra-se totalmente coberta, com liqui-
dez capaz de assegurar todos os compro-missos (nenhum vencido), os projetos/pro-gramas e as atividades;
Os ingressos das receitas se mantiveram dentro da expecta-tiva positiva, ficando as despesas
aquém das receitas, restando atendida ple-namente a recomendação estipulada no art. 48, alínea “b”, da Lei n° 4.320/64;
Está em fase de conclusão a pre-tensão de implementar a partir do exercício de 2007, políticas
de recursos humanos, iniciando-se pelo “Plano de Cargos e Salários”;
Quanto ao curso do CIAP, nas seccionais (interior), houve “Programas Intensivos”, apli-
cando-se técnicas condizentes com a ca-pacidade do exercício profissional, tendo sido formados 329 novos alunos, todos representantes comerciais;
Foram ministradas diversas pa-lestras a 350 participantes por meio do CIAP, na cidade de São
Paulo, visando reciclar a formação do re-presentante comercial;
Por meio de parceria entre o SIRCESP/FMU, com o apoio do CORCESP, tornou-se possível à
conclusão da 1ª turma de “Gestão de Re-presentação Comercial”, cuja entrega de diplomas aos formandos deu-se no dia 28 de setembro de 2007.
No dia 1° de outubro, foram co-memorados os 70 anos do dia Pan-Americano do Represen-
tante Comercial, onde este presidente, de forma humildade, rogou pela união da ca-tegoria para promover novas conquistas;
Durante o exercício de 2007 foram inscritos no CORCESP 10.826 novos representantes
comerciais, sendo 6.712, pessoas físicas e 4.114, pessoas jurídicas.
No dia 22 de outubro de 2007, deu-se o pleito eleitoral de for-ma democrática e popular, por
meio de voto em escrutínio secreto, para a escolha de 2/3 do SIRCESP para compo-sição da diretoria do CORCESP e 1/3 dos futuros membros do CORCESP.
Ao findar este exercício, em meu próprio nome e em nome das instituições que tenho a honra de presidir, ou seja, o CORCESP e o SIRCESP, ao agradecer a colaboração dos diretores, dos inscritos, dos funcionários e prestadores de serviços, rogo a Deus que ilumine o caminho de cada um, juntamente com seus familiares, na esperança de que o Natal seja repleto de luzes interiores e o Ano Novo a concreti-zação dos sonhos. Arlindo LiberattiPresidente do CORCESP/SIRCESP
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O CORCESP, em plenária de 24 de outubro último, fixou os novos valores para a anuida-de do próximo ano. A Resolução 210/2007 estabeleceu também os prazos, formas e descontos para a contribuição.
Pela Lei 11.000/2004, cabe aos conselhos de fiscalização das profissões regulamentadas, defi-nir as contribuições anuais aos in-tegrantes de classe. A anuidade é importante para cobrir os custos operacionais para a manutenção cadastral e para o papel da autar-quia de normatizar e fiscalizar o exercício da profissão. Os conse-lhos também são responsáveis por definir as multas e atos necessários para o registro profissional habili-tatório.
Os inadimplentes com as anuidades dos anos anteriores se-rão notificados para quitação dos débitos apurados, sob a pena de se-rem inscritos na Dívida Ativa.
Anuidade do CORCESP para 2008
Em Destaque Em Destaque
RC em Evidência �
A Confederação Nacional do Comércio divulgou as tabelas para cálculo da contribuição sin-dical vigentes a partir de 1° de ja-neiro de 2008. Para os agentes de comércio ou autônomos não orga-
Sai tabela para cálculo da contribuição sindicalOs valores são para 2008
GeralGeral
obrigadas ao recolhimento da con-tribuição sindical mínima de R$ 118,36. Para aquelas, cujo capital supera R$ 157.816.000,00, o recolhi-mento máximo da contribuição será
de 0,01 a 14.795,25
de 14.795,26 a 29.590,50
de 29.590,51 a 295.905,00
de 295.905,01 a 29.590.500,00
de 29.590.500,01 a 157.816.000,0
acima de 157.816.000,01
Contribuição mínima
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Contribuição máxima
R$ 118,36
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nizados em empresas, a contribui-ção devida é de R$ 59,18 – 30% de R$ 197,27.
Para os empregadores e agentes de comércio organizados em firmas, em empresas e para as
entidades ou instituições com ca-pital arbitrado, os valores seguem conforme quadro abaixo.
As firmas, empresas, entida-des e instituições com capital so-cial inferior a R$ 14.795,26 estão
de R$ 55.709,05. O prazo para o re-colhimento é 31 de janeiro de 2008 para os empregadores. Os autôno-mos devem recolher até o dia 29 de fevereiro. Para os que se estabeleçam
após essas datas, o recolhimento de-verá ser feito na ocasião em que fo-rem requerer o registro ou a licença para o exercício da atividade. Fora esses prazos, haverá multa.
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GeralGeral
Comunicamos que de-vido às férias coletivas, este Conselho encerrará suas ativi-dades no dia 14 de dezembro de 2007 e retornará ao atendi-mento ao público no dia 7 de janeiro de 2008.
Férias coletivas no CORCESP/SIRCESP
Não perca a oportunidade de divertir e descansar a valer. Ainda há vagas para os dois centros recre-ativos e de lazer do SIRCESP: em Peruíbe e Águas da Prata. Os inte-ressados devem estar em dia com suas contribuições para ter direito a usufruir desse benefício. Informa-ções sobre preços e disponibilidades no telefone (11) 3188-7746.
Centros recretivos do SIRCESP
Comunicado
Águas da PrataSeu descanso junto à natureza.Bosques, lago com peixes, play-grounds, piscinas, sauna, futebol e muito mais.
PeruíbeLazer e diversão à beira mar.Piscinas, playgrounds, salões de fes-ta e sala de jogos.
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CORCESP na luta contra o projeto de lei nº 1439/07
No último dia 20 de no-vembro, o Sr. Liberatti, presiden-te do CORCESP/SIRCESP, e o Sr. Siram C. Teixeira, tesoureiro do CORCESP, estiveram presentes, na audiência pública que ocorreu em Brasília para sensibilizar os depu-tados federais pela não aprovação do projeto de lei 1.439. Apresen-tado pelo deputado Dilceu Sperafi-co, o PL reduz os prazos e percen-tuais para a indenização devida ao representante comercial por resci-são de contrato sem motivo justo, como consta na Lei 4.886/95, que normatizou a atividade profissio-nal de representante comercial - uma das maiores conquistas ob-tidas pelo CONFERE/COREs. A diretoria do CORCESP visitou 21 gabinetes de deputados federais na busca de apoio às rei-vindiaçãoes da categoria. Aos par-lamentares foi distribuído um pa-recer elaborado com esmero pelo SIRCESP sobre o projeto lei. O do-cumento traz referências de leis de como países como a Suíça, França, Itália e Áustria tratam aquestão das indenizações pela perda da clientela e evitar que as empresas se locupletassem - o que ocorria no Brasil, antes de ser instituída a Lei 4.886/65. O parecer do SIRCESP lembra a posição do professor de direito comercial, Fábio Ulhoa Co-elho, para quem “entre os direitos do representante, vale a pena des-tacar o de ser indenizado ao tér-
mino do contrato de representa-ção pela perda da oportunidade de explorar o mercado que ajudou a criar ou consolidar”. Ainda segun-do o parecer, a natureza jurídica da indenização é de extrema impor-tância, prevista pelo próprio Códi-go Civil em seu artigo 715. Outro jurista, Jones Figueiredo Alves, já defendia que “a norma está reple-ta de eticidade, coibindo práticas abusivas por parte do proponente e representado, a comprometer o próprio êxito da representação co-mercial, quando, por exemplo, in-viabiliza a atividade do agente ao desatender os pedidos ou reduz o ritmo de suas atividades, cercean-do a dinâmica de ação do agente ao extremo de resultar antieconômi-
PolíticaPolítica
ca a continuidade de relação con-tratual. Em hipóteses tais, o agen-te tem a si assegurado odireito à indenização pelos danos causados por tal prática”. O parecer, que pode ser ob-tido no site do CORCESP (http://www.corcesp.org.br/corcesp/sis-tema/arquivos/File/justificativa_pl(1).pdf) e do SIRCESP (www.sircesp.com.br), fundamenta a luta do CORCESP junto aos deputados federais para que não seja aprova-do o PL 1439/07. Em defesa da categoria, o CORCESP, por mais uma vez, não está omisso e erguerá sempre sua voz na luta pelos direitos dos re-presentantes comerciais.
Sr. Liberatti na plenária, em Brasília.
Conselho elaborou um parecer contra o PL que foi entregue aos deputados federais
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“Ouviram... De um povo heróico o brado retumbante”
ArtigoArtigo
Sarney, Collor e Fernando Henri-que não serviam, agora Lula não serve. E o que vier depois também não servirá para nada...Por isso, suspeito que o problema não está nos políticos, o problema está em nós, o POVO, matéria-prima de um país.
Pertenço a um país, onde:
• A valorizada “ESPER-TEZA”, que cria ricos da noite para o dia, é considerada virtu-de mais apreciada do que formar uma família, baseada em valores e respeito aos demais;
• A pontualidade é desprezada; • Abandonou-se a saúde do povo,
apesar das sobretaxas para este fim ; • Há pouco interesse pela
ecologia, pessoas atiram lixo nas ruas e depois reclamam do gover-no por não limpar os rios e esgotos;
• Envenenam-se produtos
consumidos pela população, obje-tivando o lucro;
• Fazem-se “gatos” para rou-bar luz, água e sinal de TV a cabo;
• Não há consciência nem memória política, histórica ou econômica;
• Nossos congressistas tra-balham para aprovar projetos e leis que só servem para afundar o que não tem, retirar de quem tem pouco para beneficio de alguns;
• Carteiras de motorista, cer-tificados escolares ou médicos po-dem ser “comprados”, sem fazer nenhum exame;
• Cabides de empregos (trens da alegria) incham o setor públi-co, aumentando os gastos e arre-cadação dos governos;
• Idoso ou mulher com uma criança nos braços, ou um inválido, ficam em pé nos coletivos, enquan-to pessoas sentadas fingem dormir para não ceder seus lugares;
• Compram-se produtos fal-sos, contrabandeados e sem notas fiscais;
• A prioridade de passagem é para o carro e não para o pedestre;
Fazemos coisas erradas, mas criticamos nossos governantes.
Esses defeitos, essa “ESPER-TEZA BRASILEIRA” congênita, essa desonestidade em pequena es-cala, que depois cresce e evolui até se converter em casos de escânda-lo, essa falta de qualidade humana, mais do que os citados governan-
tes, é que é real e honestamente ruim, porque todos eles são bra-sileiros como nós, ELEITOS POR NÓS. Nascidos aqui.
Como “matéria-prima” de um país, temos muitas coisas boas, mas nos falta muito para sermos os homens e mulheres de que nosso país precisa.
Não tenho nenhuma garantia de que alguém o possa fazer melhor. Mas enquanto alguém não sinalizar um caminho destinado a erradicar primeiro os vícios, que temos como povo, ninguém servirá. A alterna-tiva seria mais um ditador, para nos fazer cumprir a lei com a força e por meio do terror?
Hoje, somos livres, não per-tencemos a ninguém e não pode-mos querer ser donos dos dese-jos, da vontade ou dos sonhos dos outros. Ninguém é dono da nossa felicidade, por isso não devemos entregar nossa alegria, nossa paz, nossa vida nas mãos de ninguém, absolutamente ninguém.
Apesar de ter como meta a paz interior e ser a razão de mi-nha vida, posso sentir um vazio na alma, quando acredito que ain-da falta algo, mesmo tendo tudo. Procuro então remeter meus pen-samentos para os desejos mais íntimos e busco a divindade que existe em mim.
Aproximar os objetivos, cri-ticar menos, trabalhar mais, não esperar a felicidade sem esforços e não exigir das pessoas aquilo que
NOÇÕES DE FILOSOFIA INICIÁTICA
* João David de Souza
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ArtigoArtigo
nem eu pratico, coloca-me mais próximo da felicidade.
“Dos filhos deste solo és mãe gentil, pátria amada... “. Mas quan-do essa brasilinidade autóctone co-meça a ser um empecilho às nossas possibilidades de desenvolvimento como Nação, aí a coisa muda.
Não esperemos acender uma vela a todos os Santos, para que nos mandem um Messias. Nós temos é que mudar! Um novo governante, com os mesmos brasileiros, nada poderá fazer.
Desculpamos a mediocridade mediante programas de TV nefas-tos e francamente tolerantes com o fracasso. É a indústria da descul-
pa e da estupidez. Refletindo, decidi procurar
o responsável, não para castigá-lo, senão para exigir-lhe que melho-re seu comportamento e que não se faça de surdo, de desentendi-do. Decidi procurar o responsável e ESTOU SEGURO QUE O EN-CONTREI QUANDO ME OLHEI NO ESPELHO.
Não estarei sozinho em mi-nha caminhada, um instante se-quer, desde que meus passos bus-quem justiça e lute pela igualdade que “conseguimos conquistar com braço forte”!!!
“A grandeza não consiste em receber honras, mas em merecê-
“Decidi procurar o responsável e estou seguro que o encontrei quando me olhei no espelho”
las” - Aristóteles.
Bibliografia:Crônica: Para pensar e agir - João Ubaldo Ribeiro Revolução da Alma - Aristóteles - Ano 360 AC Hino Nacional Brasileiro - Joaquim Osório Duque Estrada (1870 - 1927)
Oração de um representante comercial
SENHOR!
Obrigado pela oportunidade que me é dada por mais este dia.
Não lhe peço a facilidade no meu trabalho, mas a proteção, o equilíbrio e a paz.
Dá-me, também, a sabedo-ria que me fará sentir a diferença entre o bem e o mal, para atuar de maneira ética e honesta.
Dá-me inspiração para que eu valorize este dia como se fosse o último da minha vida e que eu possa trabalhar com energia, mo-tivação e alegria. E, se algum tro-féu me for reservado, que eu seja digno dele.
Ajude-me a entender meus clientes, que eu possa gostar de todos eles como são; que os negócios flu-am se for para a satisfação de vende-dores e compradores; que a empresa que represento seja agradecida pelo meu esforço e que eu também me orgulhe de trabalhar lá.
Peço-lhe proteção nas ro-dovias onde viajo e nos lugares onde trabalho, para as pessoas que lá estão e para os meus familiares que tanto esperam de mim.
Peço-lhe Sua bênção!
Amém. * Oração enviada pelo represen-tante comercial Carlos Augusto Pereira da Silva
10 RC em Evidência
28 de setembro é agora uma data memorável para os represen-tantes comerciais. Nesse dia foi inaugurada a Sala José Francisco de Góis no quinto andar do CORCESP. Sr. Góis, na década de 1950, inscre-via-se como associado no SIRCESP. Em 1965, integrou como membro da formação inicial da diretoria do CORCESP, onde esteve presente na primeira reunião plenária. Na oca-sião, foi eleito conselheiro, partici-pando ativamente desde então até 2001. Foi uma justa homenagem a quem dinamizou o Sindicato e tam-bém o Conselho, trazendo para seu corpo de dirigentes lideranças dis-postas a lutar pela categoria, entre elas o atual presidente do SIRCESP/CORCESP, Sr. Arlindo Liberatti.
Os principais dirigentes do CORCESP estavam presentes na inauguração da sala, como o pre-sidente da autarquia, Sr. Liberatti. Sr. José Francisco de Góis, hoje com 90 anos de idade, acompanhado da esposa, Sra. Antonieta Prefetto de Góis, e dos filhos, admitiu que foi pego de surpresa pela homenagem, o que o deixou muito emocionado. Homem de poucas palavras, reve-lou sua humildade que o reconheci-mento da categoria pelo seu trabalho deveria ser estendido, na verdade, a toda equipe que esteve ao seu lado. “Estou muito feliz com essa home-nagem”, resumiu. Seu primogênito, José Fran-cisco de Góis Filho, disse que a
homenagem foi “surpreendente”, apesar de ter trabalhado sempre em prol da categoria e não com o objeti-vo de ter o reconhecimento público. “Para nós, filhos, dois filhos médicos e uma pedagoga, é uma honra. Ele alcançou a uma posição acima de nós através do exemplo. Ele é o que é não pela posição, mas pela vida, focada apenas em exemplos e nunca em cobranças”, afirmou. O tesoureiro do Conselho, Sr. Siram Cordovil Teixeira, ressaltou que a homenagem é mais do que jus-ta. “É o reconhecimento do trabalho da categoria e principalmente pelo órgão ao qual se dedicou com empe-nho. Foi ele o responsável pela vinda do nosso querido presidente, Sr. Libe-ratti. É uma história muito importan-te. Por causa dele, que estamos todos aqui. O Sr. Góis trouxe o Sr. Liberatti, que nos trouxe para fazermos o me-lhor pelo nosso Sindicato, pelo nosso Conselho”, reforçou. O presidente do SIRCESP/CORCESP, Sr. Arlindo Liberatti, explicou que a homenagem deve-se à pessoa que contribuiu muito des-de o princípio para o fortalecimento da Casa, para a criação do Sindicato. “Ele quem plantou toda a semente. Aqui estou eu, fruto dessa semente”, orgulha-se. “Quando eu tinha 20 anos de idade, ele me convidou para fazer parte da diretoria do Sindica-to”, conta ele. Para o Sr. Liberatti, o Sr. Góis é a pedra fundamental do SIRCESP/CORCESP.
CORCESP homenageia Sr. José Francisco de Góis
GeralGeral
Foi inaugurada sala com seu nome no quinto andar da sede do Conselho
Sr. Liberatti, Sr. Góis, esposa e seu filho.
Sr. Liberatti com a família do Sr. Góis.
Sr. Liberatti e Sr. Góis.
Placa em homenagem ao Sr. Góis.
RC em Evidência 11
Na última palestra proferida pelo professor mestre W. Beneve-nuto, intitulada “Liderança e suces-so profissional”, realizada em 8 de outubro, na sede do SIRCESP, foi dado ênfase ao saber, fazer e querer fazer, com base na matriz C-H-A de competência:
C - conhecimento = SABERH - habilidade = FAZERA - atitude = QUERER
O conhecimento distingue de uma mera informação, porque está associado a uma intencionalidade, tanto no conhecimento como na informação. Consiste de afirmações verdadeiras, mas o conhecimento pode ser considerado uma informa-ção com o propósito de utilidade. Ele pode aprender dentro da atividade do representante comercial, como um saber intangível, que resulte
numa reserva ou segredo comercial que leve ao sucesso profissional.
A habilidade faz parte do per-fil empreendedor do representan-te, que é a consciência do que pode agregar e o que pode ser um diferen-cial no ambiente de trabalho, logo a observação do ambiente, análise de tendências e o comportamento das pessoas envolvidas, estimula a habi-lidade, uma ferramenta imprescindí-vel para atingir o objetivo desejado.
Finalmente a atitude, que é o ato de ação das observações ad-vindas do seu conhecimento e ha-bilidade, levando o representante comercial a ter uma predisposição para tomada de decisões, para ado-tar um comportamento, a ser adota-do, na obtenção da congruência da matriz de competência C-H-A (co-nhecimento, habilidade e atitude)
Encaminhe suas dúvidas e su-gestões apra o e-mail [email protected]
O Prof° mestre W. Bene-venuto, é consultor, conferen-cista e professor de pós-gradua-ção em Gestão Organizacional.
Administrador de empre-sas, pós-graduado em Gestão de Negócios e mestre em estratégias e políticas organizacionais na área de recursos humanos pela PUC-SP.
Ele também atuou em em-presas multinacionais e como diretor/coordenador de diversas universidades, tendo experiên-cias no setor público e privado com trabalhos desenvolvidos no Brasil e no exterior.
Atualmente, é sócio-dire-tor da Working For Internatio-nal Market (Wim Comércio Ex-terior Ltda.) e coordenador geral dos cursos da área de negócios do UniÍtalo (Centro Universitá-rio Ítalo-brasileiro).
ProfissãoProfissão
Liderança e sucesso profissionalO professor mestre W. Benevenuto proferiu a palestra “Liderança e sucesso profissional”, em 8 de outubro, na sede do SIRCESP
12 RC em Evidência
FormaçãoFormação
É diplomada primeira turma de Gestão de Representação Comercial da FMUO curso é resultado de uma parceria do CIAP com a faculdade
A profissionalização da ati-vidade de representante comercial deu um grande passo. No dia 28 de setembro, foi diplomada a primeira turma do curso superior de Gestão de Representação Comercial da FMU, uma parceria com o CIAP – Centro de Integração e Aperfeiçoamento Profissional – departamento ligado ao SIRCESP. Foram nove formandos que farão história. Para Pedro Leo-nel da Costa Junior, coordenador do CIAP, o curso, que durou dois anos, é resultado de um grande trabalho conduzido com muita responsabili-dade. “Foi um sucesso. Espero que se formem outras pessoas para que essa categoria cresça com mais respeito dos empresários, o que é de funda-
mental importância”, afirmou.O presidente do SIRCESP/
CORCESP, Sr. Arlindo Liberatti, di-see que a formatura é um marco da história da representação comercial. “Essa turma será uma referência para as demais que virão, e o curso será uma referência para o mercado”, acredita ele.
Aparecida Bucater, da FMU, considera esse curso de formação superior marcante. “A FMU tem o compromisso com a educação e leva esse assunto muito a sério. É pioneira no curso de representação comercial. Por essa razão, a faculdade recebeu a solicitação do Conselho de estabele-cer uma parceria nesse sentido com bons olhos. Juntos desenvolvemos o conteúdo do curso com toda a qua-lidade da FMU. Realmente é uma satisfação ver a primeira turma for-mada”, disse com orgulho. “A gente espera ainda formar muitas turmas de Gestão de Representação Comer-cial.”
O graduado Adriel Lins de Formandos da primeira turma de Gestão de Representação Comercial
Cerimonial de diplomação da primeira turma do curso superior de Gestão de Representação Comercial da FMU.
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Góes comentou que o curso repre-sentou para ele a quebra do para-digma da imagem de vendedor. “A categoria sofre muito preconceito pelo fato de ser vendedor, o que é ser vendedor. Por isso, a sociedade não leva tão a sério nossa atividade. O curso abre muitas portas, mostrando que o profissional é um representan-te comercial, um gestor, um adminis-trador, que pode cuidar da contabili-dade de sua própria empresa, e não um simples vendedor. O curso abre os olhos do mercado e dá maiores chances de negociar muito mais; ou seja, podemos falar outra linguagem com outras pessoas num nível muito mais elevado”, explicou.
Vanessa Santos Fujiyama, alu-na da primeira turma de Gestão de Representação Comercial da FMU, disse que o curso agregou valores à sua vida pessoal e profissional. “Aprendi muita coisa da atividade profissional que a gente não tinha idéia. Hoje po-demos conversar de igual para igual. Fomos valorizados com esse curso”, resumiu ela.
A cerimônia foi pontilhada com momentos emocionantes como a oração do Pai Nosso, em que todos deram as mãos, e e passagens descon-traídas como os depoimentos dos alu-nos sobre seus professores. Estavam presentes na diplomação o presiden-te do SIRCESP/CORCESP, Sr. Arlin-do Liberatti, a pró-reitora acadêmica, Profª. Cleide Nébias, a coordenadora do curso da FMU, Profª. Aparecida Bucater, o coordenador do CIAP e patrono da turma, Pedro Leonel da Costa Junior, e o paraninfo da turma, prof. Genival Evangelista de Souza.
Os formandos são Adriel Lins de Góes, Altair Tadeu Marques, Fe-lipe de Jesus Pereira, João Leonardo Vieira Neto, João Sinval Caltran José
Luiz Abrantes Pereira, Meire Regina Alves Faria, Sandra Helena Marotta e Vanessa Santos Fujiyama. Ao final, o Sr. Liberatti descerrou uma placa e entregou a cada um dos forman-dos uma réplica. Na diplomação, não faltou nem a festa de formatura. Em tempo: a segunda turma do curso Gestão de Representação Comercial da FMU se forma neste semestre. Festa dos formandos.
Oração do Pai Nosso.
Aluno recebe réplica da placa de descerramento: “Homenagem à I Tur-ma do Curso Superior em Gestão de Representação Comercial - FMU”.
FormaçãoFormação
ProfissãoProfissão
Recém-formada de Gestão de Representação Comercial da FMU assume gerência comercial em empresa parceira da Arcor
Sandra Helena Marotta, ge-rente comercial na parte de repre-sentante da MHD Marketing, par-ceira do grupo Arcor, é uma das recém-formadas do curso de Ges-tão de Representação Comercial da FMU. Foi através do curso, que San-dra conseguiu uma colocação profis-sional que muitos almejam. Para ela, é muito interessante a profissionali-zação da categoria de representante comercial.
Você coordena quantas pes-soas?
Como eu estou aqui há pouco tempo, há dois meses, não cheguei nessa fase de treinar representantes, mas seleciono, fecho a área e moni-toro. Só acompanhamento. Já tive oportunidade de ir para o interior, uma vez recente, para acompanhar esse trabalho lá.
Quantas pessoas você coordena?Hoje são oito. Mas até janeiro, o nú-mero deve crescer para 11.
Há quanto tempo trabalha na área de vendas?Eu sempre trabalhei na área comer-cial. E fui representante comercial. Aliás, eu sou representante comer-cial, agora graduada. Eu venho do segmento de informática e de lumi-nária, que são produtos técnicos.
O curso que você fez na FMU a ajudou?
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Foi esse curso que me abriu a porta. Na ocasião em que estava cursando a faculdade, no terceiro semente, eu estava pensando em migrar da área da informática para outra área. En-tão, montei um currículo, baseado nas próprias disciplinas agregadas, supervisionado por um professor e encaminhei ao SIRCESP para que me ajudassem na divulgação. Passa-do mais um semestre, eu me formei e a oportunidade veio. O diretor da MHD foi até lá buscar um profissio-nal para gerenciar, não tinha conhe-cimento ainda da graduação superior para a representação. Quando ele passou o perfil do que ele precisava, de cara já pegou o meu currículo. Na própria FMU, saiu uma nota no site informando isso, porque de nove, eu
fui a primeira a conseguir um em-prego em razão dessa abertura.
Você está aplicando o que aprendeu no curso?Sim. E pretendo aplicar muito mais. No momento, estou filtrando minha atividade e ver como vou implantar de fato a metodologia que aprendi na FMU.
O curso é importante para a carreira do representante?É interessante para os dois lados: para quem representa e para quem dá oportunidade da representação. Hoje ainda você tem pessoas despre-paradas tecnicamente. Têm experi-ência, mas não têm cultura de traba-lho, disciplina.
Recém-formada, Sandra Helena Marotta, contratada.
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Qualidade de VidaQualidade de Vida
A área odontológica do SIR-CESP Saúde está enfrentando um fe-nômeno. Na mesma medida que au-mentou o número de consultas, em razão do elevado padrão de atendi-mento, cresceu também o volume de usuários que deixam de comparecer ao horário agendado para tratamen-to. Isso tem ocasionado problemas no setor, acarretando sobrecarga na agenda e deixando ociosos horários que poderiam ser usados para o tra-tamento de outros pacientes. Em ou-tubro, dos 449 horários disponíveis,
Em razão do alto número de pacientes que não comparecem ao tratamento dentário, o SIRCESP Saúde decidiu que novas consultas só depois de 60 dias
SIRCESP Saúde - usuário que agenda consulta e não comparece terá restrição de atendimento
125 horários fo-ram de pacientes que faltaram à consulta.
Em razão do alto número de pacientes que não compare-cem ao horário agendado para o tratamento den-tário e para evi-tar que a estru-
tura odontológica tenha qualquer período de ociosidade, em reunião plenária da diretoria do SIRCESP, realizado no dia 31 de outubro, após votação dos participantes, foi apro-vada a proposta de que a partir do dia 8 de janeiro de 2008 o paciente que faltar à consulta marcada ou não comunicar o cancelamento do horário agendado com antecedên-cia de 48 horas terá cancelados os seus próximos horários marcados e somente poderá usufruir do atendi-mento após 60 dias, o paciente que
agendar consulta a partir do dia 8 de janeiro de 2008 assinará no ato do primeiro atendimento um docu-mento de que está ciente desse pro-cedimento. O SIRCESP Saúde con-ta com a colaboração dos usuários para não prejudicar o atendimento agendado das consultas.
Geraldo Cardoso, coordenador administrativo do SIRCESP, relata que após a inauguração do SIRCESP Saúde a freqüência de pacientes tem sido excelente. “Temos recebido muitos elogios. As pessoas percebe-ram a melhoria no atendimento da recepção, de agendamento, nas ins-talações físicas, dos próprios profis-sionais que explicam corretamente como será o procedimento dentário. Tanto que a agenda está lotada. A espera é de quase um mês em todas as especialidades: clínica geral, en-dodontista, cirurgia, ortodontista e periodontia”.
O atendimento do SIRCESP Saúde e através dos telefones (11) 3188-7760 ou 3188-7731.
Foi realizado, em 22 de outu-bro de 2007, em Assembléia Geral Extraordinária pelo Sindicato dos Representantes Comerciais e das Empresas de Representação Co-mercial no Estado de São Paulo, processo eleitoral para a composi-ção da nova diretoria do CORCESP para o triênio de 2007/2010. Foram eleitos os seguintes dirigentes:
Eleições CORCESP 2007
Arlindo LiberattiAugusto SimiDirceu Navas BernalMarcelo CavalloMarcio Franco de AbreuMateus Salzo SobrinhoNelson Paulo MilaniSamir GemhaSiram Cordovil Teixeira
As diretorias do CORCESP e do SIRCESP agradecem a todos os repre-sentantes comerciais que participaram das eleições do CORCESP, elegendo com consciência a sua nova diretoria.
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O CIAP oferece os renomados cursos IABE no SIRCESP a preços subsidiados
AtualidadeAtualidade
Trabalhando juntos para capacitar o empreendedor que existe em você.
Informática:curso individual, um aluno por micro, 100% prático.
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A Universi-dade Gama Filho, com a intenção de qualificar o trabalho dos representan-
tes comerciais, por meio de uma parceria firmada com o CORCESP
AtualidadeAtualidade
Universidade Gama Filho oferece cursos com desconto para inscritos no CORCESP
CAMPINAS – 21/09/2007Local – SESC/CAMPINASCurso – Sucesso e Qualidade de VidaProfessor – Luiz Eduardo GasparettoParticipantes – 68
/SIRCESP, está oferecendo o cur-so Gestão Comercial e Marketing no formato a distância com 20% desconto nas mensalidades para os inscritos no CORCESP. O curso é composto por disciplinas como: Marketing Es-tratégico, Gestão, Tecnologia, Es-tratégias e Metodologia, além de
dispor aos alunos vantagens como um setor de plantão de dúvidas, fó-rum, chat, simuladores e vídeos. O curso prevê apenas três encontros presenciais nos pólos de São Paulo, Rio de Janeiro, Salvador, Brasília, Porto Alegre e Belo Horizonte. Mais informações pelo telefone (11) 6014-5656 ou www.posugf.com.br .
CURSOS DO CIAP
ProgramaçãoCursos com duração de 1 dia. Programe-se junto ao Escritório Seccional de sua região.
07/03/08 – Sorocaba – Sucesso e Qualidade de Vida11/04/08 – Campinas – Negociação e Vendas09/05/08 – Ribeirão Preto – Sucesso e Qualidade de Vida06/06/08 – Santos – Negociação e Vendas11/07/08 – Rio Claro – Sucesso e Qualidade de Vida08/08/08 – São J.dos Campos – Negociação e Vendas12/09/08 – Campinas – Alfabetização Financeira10/10/08 – Ribeirão Preto – Alfabetização Financeira
Obs: informações e inscrições nos escritórios seccionais de sua região.
Cursos com duração de 20 dias.Conteúdo Programático: Moti-vação, Prospecção na Represen-tação Comercial, Comunicação, Negociação e Vendas, Alfabeti-zação Financeira, Administração do Tempo.
Programa Intensivo para Formação do representante comercial – (interior) - 2008
Curso totalmente reformulado
Programa para Formação do Representante Comercial - (Capital) - 2008
20/02 a 18/03/08 01/04 a 29/04/08 28/05 a 24/06/0801/07 a 29/07/0813/08 a 09/09/08 01/10 a 28/10/08
Obs: para inscritos no CORCESP/SIRCESP em dia com suas contribuições é gra-tuito. Demais interessados – R$ 300,00
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Fórum de OportunidadesFórum de Oportunidades
Negócios à vistaINTERLUBE SYSTEMS LTDA
Sistemas centralizados e automáti-cos de lubrificação de veículos pe-sados (caminhões e ônibus)Todo o EstadoTel: 11 – [email protected] Bryan
DETREX INDUSTRIA QUÍMICA LTDA
Produtos de química fina para uso industrialTodo o EstadoTel: 11 – [email protected] ou Cássio
VTC SYSTEM
Indústria de materiais elétrico-ele-trônicos (Campainhas, Cigarras, Relé Fotocélula, Repelente Inse-tos) e material hospitalar (Cha-mada de enfermagem, monitores raios ultravioleta e muscular).Todo o EstadoTel: 11 – [email protected] Paiva
ÍRIS COMUNICAÇÃO VISUAL E COBERTURAS
Toldos, Coberturas em lona, po-licarbonato, Coberturas de Som-breamento, Fachadas e Painéis Todo o EstadoTel: 11 – [email protected] Santana
REHR ACESSÓRIOS ESPORTIVOS
Acessórios Esportivos: Luvas, Ca-neleiras, Munhequeiras, produtos ortopédicos para artes marciais e outros. Todo o EstadoTel: 19 – [email protected]
MI COMERCIAL LTDA
Metalurgia no ramo de display promocionalTodo o EstadoTel: 11 – 6967-5900 [email protected]
VERBA INFORMAÇÕES DIGI-TAIS LTDA
Legislação empresarial infor-matizada.Todo o EstadoTel: 11 – 3274-1774 [email protected] Antonio
SHOWTEC INF. PRODUCTS LTDA
Segurança eletrônica: câmeras, lentes, placas, alarmes, interfo-nia, telefonia e outros. Todo o EstadoTel: 11 – [email protected] Kaddoura
RCM SISTEMAS
Sistema antifurto de mercadorias. (nos produtos são aplicadas eti-quetas eletrônicas e nas portas são
instalados sensores), Sistema de controle de consumo, controle de acesso, CFTV digital tudo pela internet, Cartões de fideli-dade e de presente.Todo o EstadoTel: 14 – [email protected] Carreira
APL EQUIPAMENTOS DE SEGURANÇA LTDA
Equipamentos de segurança in-dividual.Todo o EstadoTel: 11 – [email protected]
KAEMY INDÚSTRIA DE MATERIAL ESPORTIVO
Materiais esportivos: bolas, bol-sas, caneleiras, luvas para go-leiros e outros. (produtos fabri-cados com a própria marca ou personalizados com a sua).Todo o EstadoTel: 19 – [email protected]
MARTINS S/A
Disponibilizamos para atuar nos seguimentos de eletro, in-formática, materiais de constru-ção, varejo alimentar e farma. Zona Sul de São PauloOs candidatos interessados de-verão cadastrar currículo no site: www.martins.com.br, no ícone Representante Comercial
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Fórum de OportunidadesFórum de Oportunidades
OLHO VITAL INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE CONFEC-ÇÕES LTDA
Confecção, principalmente mascu-lina (camisetas e moletons).Todo o EstadoTel: 47 – 3370-7290 – [email protected] Casagrande
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Enxovais finos e decorações para bebe linha completaTodo o EstadoTel: 0800-7700860Cel: 11 – [email protected]
KLEYKLESH INDUSTRIA E COMERCIO LTDA
Limpeza e conservação de automó-veis: Ceras, gel de silicone e glice-rina, desembaçador de pára-brisa multiuso, xampu com e sem cera, limpa pneu, perfume para carro, removedores ecológicos sem chei-ro e perfumado, óleo lubrificante; Aerossóis: desengripantes, silico ne, espuma limpa estofamentos entre outros.Grande ABC, Vale do Paraíba e CampinasTel: 11 – 3423-0646Fax: 11 – [email protected]
PIETRA SANTA BIJOUX
BijuteriasGrande São Paulo e InteriorTel: 11 – 3446-5369Cel: 11 – [email protected] ou Jussara
Mais ofertas de representação acesse:
www.sircesp.com.br - link banco de oportunidades
Contatos CIAP:Tels: 11 – 3188-7710/42/[email protected]
Responsável – Leonel, Coordenador do C.I.A.P
ETHOS REPRESENTAÇÕES COMERCIAIS LTDA
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Tintas e materiais de construçãoRibeirão Preto e região43 – [email protected]
Autônomo ou enviarem cur-rículo para [email protected], descrevendo no assun-to RCA SP ZONASUL.
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ES 01 – CampinasR. Ferreira Penteado, 709 - 1º andar, sala 16 Centro - CEP 13010-906 Telefone: (19) 3236-8867 Fax: (19) 3235-1874 [email protected]
ES 02 - Bauru Av. Rodrigues Alves, 7 - 40 - 12ºandar, salas 201/2/3/4Centro - CEP 17015-001 Telefone: (14) 3214-4318 Fax: (14) 3226-4860 [email protected]
ES 03 - Ribeirão Preto R. Américo Brasiliense, 284 - 8ºandar, conjuntos 82/4/6 Centro - CEP 14015-050 Telefone: (16) 3964-6636Fax: (16) [email protected]
ES 04 - São José dos Campos Av. Fco J. Longo, 149 - 2º andarCentro - CEP 12245-900 Telefone: (12) 3922-0508 Fax: (12) 3922-8239 [email protected]
ES 05 - São José do Rio Preto R. Mal. Deodoro, 3011 - 7º andar, conjunto 7 Centro CEP 15010-400Telefone: (17) 3211-9953 Fax: (17) [email protected]
ES 06 - Presidente Prudente R. Siqueira Campos, 699 - 7ºandar, conjunto 77 Centro - CEP:19010-061 Telefone: (18) 3903-6198 Fax: (18) [email protected]
ES 07 - Araraquara R. Nove de Julho, 805 - 4º andar, sala 44Centro - CEP 14801-295Telefone: (16) 3332-2630 Fax: (16) 3332-2630 [email protected]
ES 08 - Sorocaba R. São Bento, 190 - 11º andar, sala 113Centro - CEP 18010-031 Telefone: (15) 3233-4322 Fax: (15) 3233-4322 [email protected] ES 09 - Santos R. João Pessoa, 69 - 10º andar, conjunto 102 Centro - CEP 11013-902 Telefone: (13) 3219-7462 Fax: (13) 3219-7462 [email protected]
ES 10 - Araçatuba R. Osvaldo Cruz, 1 - 2ºandar, salas 21/22 CEP 16010-040Telefone: (18) 3625-2080 Fax: (18) 3625-2080 [email protected]
ES 11 - Rio Claro R. 06, 1460, 4º andar - sala 41Centro - CEP 13500-190 Telefone: (19) 3533-1912 Fax: (19) 3533-1912 [email protected]
ES 12 - MaríliaAv. Sampaio Vidal, 457 - 6º andar, sala 609Centro - CEP 17500-020 Telefone: (14) 3454-7355 Fax: (14) 3454-7355 [email protected]
