Emge prospecção de clientes geração de leads - b2 b

EMGE PROSPECÇÃO DE CLIENTES

GERAÇÃO DE LEADS “PROSPECÇÃO DE CLIENTES B2B

INBOUND + OUTBOUND”

A EMPRESA

http://emgeonline.com.br

“Nos tempos atuais, os consumidores, sempre que vão decidir por uma compra de produto ou serviço, primeiro pesquisam na internet mais

informações, é neste momento que ele vira um lead, e ter estas informações será o grande diferencial para o futuro dos negócios”.

MISSÃO VISÃO VALORES

Desenvolver soluções comerciais para

empresas nacionais de todos os portes

Ser referência em representações

comerciais e soluções comerciais

• Comprometimento • Agilidade • Flexibilidade • Orientação ao

cliente • Transparente

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FUNIL DE VENDAS

Como nasce um lead FLUXO DE GERAÇÃO DE LEAD




FUNIL DE VENDAS

Qual a importância e como a EMGE auxilia em cada etapa da prospecção de novos clientes

LEADS

LEADS São aqueles que foram conduzidos e atraídos pelas atividades digitais ou materiais que iniciam o contato com a empresa LEAD SCORE Desenvolvemos várias ações de nutrição do leads e estratégias de qualificação avaliando assim o potencial do LEAD ser um prospect ou não para o negócio. Desenvolvemos todas as estratégias de relacionamentos para condução de negócios




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O seu público alvo tem uma necessidade que você atende, ele pesquisa sobre este assunto.

Usamos várias estratégias que irão conduzir este prospects para seu site ou outros locais onde ele confirmará o interesse.




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COMO VAMOS ATRAIR O SEU LEAD

BLOG Desenvolveremos conteúdos de interesse de seu público alvo para criar autoridade e fluxo. PPC Nós definimos e administramos ações de anúncios pagos nos meios digitais gerando maior fluxo ao interesse do projeto

ORGANIC SEARCH Nós desenvolvemos várias ações digitais que geram visitas orgânicas aos materiais que desenvolvemos, gerando fluxo potencial WEBINARS Ou vídeos animados são desenvolvidos no intuito de facilitar o entendimento do cliente referente aos serviços ou produtos EMAIL CAMPINGS Possuímos e desenvolvemos um vasto mailing de disparo de campanhas e toda metodologia de uso desta estratégia SOCIAL MEDIA Definimos e gerenciamos todos os conteúdos digitais focadas em resultados




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COMO VAMOS ATRAIR O SEU LEAD

RELACIONAMENTO Desenvolvemos e identificamos oportunidades de interações com o público alvo COLD CALL Nossa equipe de Call nesta etapa, entra em contato com público alvo qualificando mailing e abrindo o primeiro canal de comunicação

REFERRALS É importante utilizar sua lista de clientes ativos como divulgadores, nós desenvolvemos esta estratégia de comunicação SITE/SEO Nossa equipe desenvolve o planejamento e faz a gestão estratégia do site para geração de leads, também iniciamos o atendimento online conforme o projeto desenvolvido TRADE SHOWS Avaliamos e planejamos participações de feiras e afins no intuito de aproximar do público alvo PUBLICIDADE Planejamos e auxiliamos no desenvolvimento da marca nos canais de mídia tradicional e materiais gráficos de apoio comercial




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Neste momento nossa equipe avalia estes dados e qualifica quanto ao seu potencial de fechamento de vendas.




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Em seguida vocês recebem os dados destes futuros clientes para que possam dar continuidade nas conversas e iniciar suas negociações.




Agora é com você!

CRM




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Como nasce um lead As dúvidas mais frequentes e suas respostas

1. O que vocês consideram com um lead? É uma pessoa com nome, telefone, e-mail e empresa (no caso de PJ), que apresentou manifesto interesse em conhecer e adquirir produtos da sua empresa, tendo se qualificado para receber seu contato comercial. 2. Quanto custa para gerar leads? Depende do produto e da competitividade. Nós otimizamos campanhas conforme o público alvo e ferramentas que serão utilizadas. 3. Existe um mínimo para investir na geração de leads? Não existe. Mas há um investimento inicial na provável produção de páginas de destino que é amortizado ao longo da campanha. 4. Qual é o prazo de contratação? Mínimo de 90 dias de campanha. 5. Qual é a qualificação dos leads gerados? Os leads contém: Nome da empresa, nome de contato, telefone, e-mail de pessoas que foram impactadas pelas campanhas de captação e preencheram seus dados solicitando contato da sua empresa, produto ou serviço de interesse. 6. Quais os dados necessários para montar uma proposta de geração de leads para minha empresa? Precisamos saber quem é seu cliente ideal (tipo de empresa ou pessoa), localização (Estados ou Cidades) e qual é o produto a ser comercializado. 7. Como os leads são gerados? Após análise concorrencial, definimos os canais mais eficazes para gerar os seus leads, e preparamos os materiais e campanhas (página de destino, anúncios, e-mail etc). A PaP prepara uma campanha específica para cada empresa que a contrata. Não compartilhamos leads entre diversas empresas do mesmo segmento.

8. Se eu precisar de qualificação, vocês fazem? Sim. Podemos fazer a triagem dos leads gerados e passar para sua empresa trabalhar com os leads a partir de certa qualificação. Um exemplo de qualificação é o briefing do lead: o que a empresa interessada está buscando solucionar. 9. Preciso de leads bastante específicos. Vocês podem conseguir? Sim, mesmo que seu produto seja desconhecido e houver pouca demanda. 10. Como é medido o serviço de geração de leads? Pelo volume de leads gerados e pela sua posterior conversão, quando esta fica a nosso cargo. 11. Quais os canais utilizados para gerar os leads? Anúncios online, e-mail marketing, telemarketing (com listagem), member-get-member, prospecção via network, prospecção fria (sem listagem). 12. Qual é a garantia dos serviços prestados? Na proposta enviada terá todo SLA da proposta e do projeto que será desenvolvido, semanalmente receberá o status e relatórios de cada etapa ou volume gerado. 13. Vocês trabalham na conversão dos clientes? Sim. Podemos fazer a conversão e realizar a venda completa ou envio de proposta. 14. Meu produto é muito técnico. Vocês conseguem gerar leads mesmo assim? Sim. Independentemente do tipo de produto, havendo mercado, nós iremos gerar os leads. 15. Quanto tempo leva para produzir e começar uma campanha de geração de leads? Geralmente entre 5 e 10 dias. Mas dependendo do tamanho da campanha, pode levar em alguns casos, até 30 dias.




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