Plano de Negócios

Prof. Milton Henriquemcouto@catolica-es.edu.br

Mais de 20% das Empresas fecham todo o ano...

Motivos

• Sucessão familiar;• Mudança no cenário competitivo;• Falta de conhecimento do mercado;• Por não saberem comprar;• Incompetência para lidar com o mercado e

fidelizar clientes;• Não saber reter funcionários;• Principalmente por falta de planejamento a Principalmente por falta de planejamento a

longo prazo!longo prazo!

A Importância do Planejamento

“Para quem não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve!”

A Importância do Planejamento

“Há três tipos de empresas:

As que fazem as coisas acontecerem,

As que observam as coisas acontecerem

E as que se espantam com o que aconteceu.”

(Anônimo)

Características do Planejamento

• Refere-se ao futuro;

Característicasdo

Planejamento

• Antecipa-se aos acontecimentos do ambiente externo;

Características do Planejamento

• Processo ordenado e racional;

Característicasdo

Planejamento

• Sujeito a revisões;

Características do Planejamento

• Auxilia a tomada de decisões;

Benefícios do Planejamento Estratégico

• Pensar de forma sistemática;• Melhora a comunicação;• Melhor coordenação de esforços na empresa;• Maior capacidade de prever mudanças

ambientais e poder reagir rapidamente;• Objetivos mais claros e definidos;• Desenvolver estratégias de crescimento;• Melhor avaliação do desempenho.

“O planejamento não diz respeito a decisões futuras, mas ao futuro das decisões que tomamos no presente.”

(Peter Drucker)

Para Quem Interessa oPlano de Negócios

NOVOS NOVOS TALENTOSTALENTOS

VOCÊVOCÊ

NEGOCIADORESNEGOCIADORES

BANQUEIROSBANQUEIROS

ASSOCIADOSASSOCIADOS

FORNECEDORESFORNECEDORES

CORRETORASCORRETORAS

ADMINISTRAÇÃOADMINISTRAÇÃOSUPERIORSUPERIOR

EXECUTIVOSEXECUTIVOSDE MARKETINGDE MARKETING

INVESTIDORESINVESTIDORES

SEBRAESEBRAE

EMPREGADOSEMPREGADOSPÚBLICOPÚBLICOALVOALVO

O roteiro do Plano de Negócios não elimina possíveis erros, mas ajuda a enfrentá-los e a direcionar melhor os esforços.

Principais Questões a Serem Respondidas por um Plano de Negócios

O que você está propondo fazer ?O que você está propondo fazer ?

Quem irá comprar ? Existe vantagem competit iva ?Quem irá comprar ? Existe vantagem competit iva ?

Como será feito ?Como será feito ?

Quem irá fazer e gerenciar ?Quem irá fazer e gerenciar ?

Isto dá dinheiro ??? Quanto???Isto dá dinheiro ??? Quanto???

Afinal, o que é Plano de Negócios?

É um documento que descreve por escrito o processo de criação e evolução de um negócio, analisando suas possibilidades e caminhos. Você está Você está

aqui!aqui!

Você quer Você quer chegar aqui!chegar aqui!

Plan

o “A

”Pl

ano

“A”

Plano “B”Plano “B”

Não há como preparar um Não há como preparar um bom bom Plano de Negócios Plano de Negócios sem sem o envolvimento do o envolvimento do empreendedor. É como empreendedor. É como contratar um contratar um personal personal trainertrainer. Ele dá orientações . Ele dá orientações valiosas, mas não malha em valiosas, mas não malha em seu lugar ....seu lugar ....

É tirar as ideias e pensamentos que estão soltas na cabeça do empreendedor e colocar tudo no papel.

Plano de Negócios

• Capa

• Sumário Executivo

• Apresentação da Empresa

• Plano de Marketing

• Plano de Recursos Humanos

• Plano Operacional

• Plano Financeiro

• Anexos

Partes Essenciais do Plano de Negócios

Capa

• É a primeira impressão

• Deve conter:– Nome, endereço e telefone da empresa;– Logomarca– Nomes e cargos dos proprietários;–Mês e ano da realização do plano

Sumário Executivo

• Através do Sumário Executivo é que o leitor decidirá se continua ou não a ler o Plano de Negócios;

• Deve conter:– Resumo dos principais pontos do Plano de

Negócios;– Dados dos empreendedores;– Missão e Visão da Empresa;

Apresentação da Empresa

• Deve-se informar o nome e o CNPJ;• Setor de atuação:– Comercial– Indústria– Agropecuária– Prestação de Serviços– Etc.

Plano de Marketing• Quais são os principais produtos?• Quem são os clientes?• Quem são os concorrentes?• Quem são os fornecedores?• Quais serão as estratégias promocionais?• Qual será a estrutura para comercialização?• Analisar os 4 Ps:

– ProdutoProduto– PreçoPreço– PraçaPraça– PromoçãoPromoção

Plano de Recursos Humanos

• Faça a projeção do pessoal necessário para o funcionamento do negócio;

• Quantos funcionários? • Quanto receberão de salário?• Onde serão recrutados?• Quais as exigências?• Quais os benefícios?

Plano Operacional

• Qual o layout ou arranjo físico?• Qual a tecnologia utilizada?• Quem será o fornecedor de matéria prima?• Qual o volume de produção?• Qual o volume de estoque?• Qual a forma de distribuição?

Plano Financeiro• Quais os investimentos necessários?• Quanto em estoque inicial?• Quanto em capital de giro?• Quais são os custos fixos?• Quais são os custos variáveis?• Qual a margem de lucro estimada?

Tá tudo amarrado...

Há 25 anos atrás...

• A Gol era uma empresa de transporte urbano no interior do Rio de Janeiro

A TAM era uma empresa de taxi aéreos;

A GOL era uma empresa de transporte urbano no interior do Rio de Janeiro;

Há 25 anos atrás...

70% do Mercado Brasileiro;

20% do Mercado Brasileiro;

10% do Mercado Brasileiro;

Muita coisa mudou em 25

anos...