EMPREENDEDORISMO

Prof. Ana Paula da SilvaDoutoranda Engenharia de Produção (UNIMEP-SP)Mestre Engenharia de Produção (PUCPR)Pós-Graduada Engenharia de Produção (UNIUV)Graduada Economia (UNIUV)

• Por quê é um tema importante?

Empreendedorismo (entrepreneurship)

• É possível ensinar a alguém como ser empreendedor?

• Uma pessoa que cria uma empresa, qualquer que seja ela

• Uma pessoa que compra uma empresa já estabelecida e introduz inovações, assumindo riscos e agregando valor

• Um funcionário que identifica ou cria um novo negócio, introduz inovações em sua organização, gerando vantagem competitiva e valor para os acionistas

Empreendedor

Tipos de Empreendedores: na visão de Dornelas (2007)

Empreendedor Nato

Empreendedor que Aprende

Empreendedor Corporativo

Empreendedor Social

Empreendedor Serial

Empreendedor por

necessidade

Empreendedor Herdeiro

Empreendedor Normal

O empreendedor na ótica de Louis Filion

visões

concebe

desenvolve

realiza

• Necessidade de realização;

• Disposição para assumir riscos;

• Autoconfiança.

Características do Empreendedor,

segundo Chiavenato

(2008).

Características dos Empreendedores

de sucesso, conforme

Dornellas (2007).

Características relacionadas a realização:

• Busca de oportunidades e iniciativas;• Correr riscos calculados;• Exigir qualidade e eficiência;• Persistência;• Comprometimento.

Características relacionadas ao planejamento:

• Busca de informações;• Estabelecimento de metas;• Planejamento e monitoramento sistemático.

Características relacionadas ao poder:

•Persuasão e redes de contato;• Independência e autoconfiança.

Weltanschauung: percepção

do mundo

• Como desenvolver uma visão sem a compreensão do setor?

• Como identificar uma oportunidade real sem conhecer a área de negócios em que se pretende atuar?

Dicas valiosas de

empreendedor para

empreendedor

Conselhos de empreendedores de

sucesso para aqueles que pretendem empreender.

onde investir a energia• novas fontes de

lucro• gerenciamento• racionalização de

custos• flexibilidade• inovação• integração• conhecimento é

chave• relacionamento• qualidade da

experiência• amplitude• cobertura • influência

implicações no negócio

transformação do negócio

necessidadescrescimento e

lucratividade

rapidez e prontidão

lealdade dos

clientes

rede de parceiros

• Weltanschauung• Compreensão do

setor de negócios

• Energia: motivação, comprometimento, persuasão, clareza na comunicação, negociação

• Relacionamento

Liderança

“Imagem projetada no futuro do lugar que se quer ser ocupado pelos seus produtos no mercado, assim como a imagem projetada do tipo de organização necessária para consegui-lo”

Visão

Estágios da Visão • Complementar:

atividades de gestão para sustentar a Central

• Central: consolidação de uma ou mais Emergentes• Emergentes: idéias de produtos e serviços que queremos lançar

• Auto-avaliação: descrição das ws-chave; energia; liderança; auto-conceito; autonomia; exame dos pontos fortes e fracos

Origem e desenvolvimento da visão

• Descrição dos modelos empresariais preferidos

• Identificação das áreas de mercado que oferecem oportunidades de negócio

• Descrição das visões emergentes• Descrição de uma visão central

relações

visões

ações

Ligações entre os sistemas

Níveis de relações

• Primário: familiares. Ligações em torno de mais de uma atividade.

• Secundário: conhecidos. Ligação em torno de uma atividade bem determinada. Rede de ligações.

• Terciário: cursos. Livros, viagens, congressos, feiras e exposições industriais.

O sistema de Relações

relações

familiares

externas

internas

direção

pares

colegas outros

superiores

subordinados

esportivas

ideológicas

sociaispolíticas

religiosas

profissionais

pessoais

próximos

imediatos

afastados

Pergunta Qual a diferença entre visão e sonho?

PerguntaQual a diferença entre empreendedor e administrador?

O empreendedor e as combinações entre visão e

relações

relações

visãoadministradorpeq.empresa

empreendedorméd. empresa

empreendedorgde.empresasonhador

cortesão

+ +

- -

Administrador x Empreendedor• Faz certo as coisas• Eficiência• Gerencia• Baseado em controles• Ênfase na tática, estrutura e

sistemas

• Curto prazo• Como e quando• Busca previsibilidade• Evita riscos• Ocupa um cargo• Relógio

• Faz as coisas certas• Eficácia• Inovação• Baseado na confiança• Ênfase na filosofia,

valores essenciais, metas compartilhadas

• Longo prazo• O quê e por quê• Busca mudanças• Corre riscos• Lidera• Bússola

Fonte: W.Bennis, R.Towsend, J.Kotter, J.Katzenbach, S.Covey, e outros

Estudo das oportunidades

• A flecha lançada• A palavra

pronunciada• A oportunidade

perdida

Três coisas que nunca voltam atrás:

Provérbio chinês

Como identificar uma idéia que pode dar origem a uma oportunidade?

Idéias são diferentes

de oportunidad

es

Oportunidade é uma idéia que

está vinculada a um produto ou serviço

Ela tem: • Algo de novo • Atende um nicho de

mercado• Tem potencial para

gerar lucro• É baseada em

necessidades insatisfeitas

• Surge em um momento propício para quem vai se beneficiar dela

• Ser compatível com as características do empreendedor (personalidade, ws, energia, liderança, sonhos, ...)

Avaliação das oportunidades

• Se confrontada com as forças e fraquezas individuais (conhecimento do setor, experiência, requisitos de tecnologia, etc...)• Avaliar as ameaças externas que incidem sobre a oportunidade

Para analisar as oportunidades de mercado deve-se levar em

consideração:

Viabilidade de mercado;

Concorrência;

Controle governamental;

Investimento inicial e de retorno.

Empreendedorismo no Brasil: suas maiores deficiências

Políticas públicas

O Brasil está na 119 posição em uma relação entre 155

países

Empreendedor Corporativo

O empreendedor corporativo é considerado como um indivíduo que gera novas formas de se tomar decisões estratégicas e estruturais na organização.

Dornellas (2003).

ESTRATÉGIA

ESTRUTURA

A estratégia inclui as competências

chave da organização

A estrutura é a forma pela qual a organização

implementa sua estratégia

Oportunidade

Recursos

Equipe

Liderança Criatividad

e

“business plan”

Comunicação

Empreendedorismo e Negócios Sustentáveis

Sustentabilidade é a característica que permite ao negócio a satisfação das atuais necessidades sem comprometer a capacidade das futuras gerações de satisfazer as suas necessidades.

Lam (2005)Earth University, da Costa Rica.

O conceito de sustentabilidade no negócio se

fundamenta em:

• as atividades humanas não comprometam as futuras gerações;• os ecossistemas globais sejam produtivos e protegidos, e as condições climáticas, estáveis e seguras;• a população humana esteja dentro da capacidade de carga do planeta;• todas as regiões do mundo tenham garantia de alimento.

Manejo dos resíduos Consumidor Distribuição

Extração da matéria-prima

Desenho da matéria-prima

Desenho do produto

Manufatura

Chaves da Sustentabilidade

Empreendedor Tecnológico

A inovação tecnológica é desenvolvida por um conjunto de atividades que determinam em um período, a introduzir com êxito uma idéia em forma de produtos novos ou melhorados.

O Empreendedor e a Tecnologia na Indústria

Até 1990 as empresas contavam com ambiente protegido, o que não proporcionou incentivo para que investissem em tecnologia. Na década de 90, houve abertura de mercado e foi inserida a concorrência com novas empresas. Entretanto, a recessão e inflação dificultaram os investimentos. A estabilização econômica, a partir de 1994, proporcionou crescimento substancial nos dois anos seguintes. Essas condições econômicas, e a liberação do fluxo de capital, atraíram investimentos e, particularmente, fusões e aquisições das companhias locais. A maior competição forçou as companhias a se reestruturarem para que pudessem sobreviver.

O Empreendedor e a Tecnologia no Produto para Exportação

Observa-se que os setores que concentram maior esforço tecnológico, ou sejam, empregam maior número de funcionários nas atividades de P&D são os setores de computadores, materiais eletrônicos e telecomunicações e transportes (aviação, ferroviária e marítimo).

Empreendedor e a Cooperação

Cooperar para

Competir

• Fornecedor;

• Preço;

• Qualidade do Produto;

• Competitividade.

Empreendedor e a Cooperação

Parcerias

• Com governo; •Com fornecedor;

• Com clientes;

• Entre empresas;

“Education is the only ticket to success in a knowledge-based society. Education is the ‘big game’ in the globally interdependent economy. Period.”

Tom PetersLiberation Management

• Paixão pelo produto ou serviçoErros a evitar

• Paranóia (não posso mostrar a idéia porque pode ser roubada)

• Perfeccionismo (ainda não está pronto)• Muito tarde ou muito cedo

• Não reconhecer ou evitar a concorrência

• Preço baixo como estratégia de entrada• Desejo ou necessidade de lucro rápido

Empreendedor sofre!“Tudo que podia ser inventado já foi inventado.” Charles H. Duell, comissário do serviço de patentes EUA, 1899

“A televisão não será capaz de se manter no mercado depois dos primeiros seis meses de funcionamento. As pessoas vão se cansar de ficar olhando para uma caixa de madeira todas as noites.” Darryl F. Zanuck, presidente da 20th Century Fox, 1946“O conceito é interessante e bem estruturado, mas para merecer uma nota maior que 5 a idéia deveria ser viável.” Examinador de Yale sobre a tese de Fred Smith propondo um serviço confiável de malote. Mais tarde, Smith fundou a Fedex.

EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO

Prof. Ms. Ana Paula