EMPREENDEDORISMOEMPREENDEDORISMO

SISTEMA ECOLÓGICOSISTEMA ECOLÓGICODE VIDADE VIDA

EMPREENDER :UM SISTEMA ECOLÓGICO DE VIDAEMPREENDER :UM SISTEMA ECOLÓGICO DE VIDA

1900

REGIONALIZAÇÃO

GRANDES EMPRESAS

GRANDES ESTRUTURAS

EMPREENDEDOR

2000

GLOBALIZAÇÃO

PEQUENAS EMPRESAS

PEQUENAS ESTRUTURAS

EMPREENDEDORISMO

Ruptura entre entidades indissociáveis:

• trabalho e prazer,• realização do desejo e esforço pessoal,• aprendizado e significado,• emoção e trabalho

(ruptura mais importante, porque a emoção é que dispara o racional)

Conseqüências: • inserção parcial

• falta de orientação e baixo potencial de auto-realização

Industrialismo Industrialismo

Curriculum vitae

O que interessa: O que interessa: Curriculum do futuroCurriculum do futuro

passado

O que desejo e sou O que desejo e sou capaz de fazercapaz de fazer

Qual é o meu sonho Qual é o meu sonho e como vou realizá-lo e como vou realizá-lo

O especialista no passadoO especialista no passado

O grande risco do especialistaO grande risco do especialista

O conhecimento científicoe tecnológico

nunca foi tão insuficiente

5A tecnologia do produto significa A tecnologia do produto significa

::

da solução globalda solução global

%

Contribuição do

Contribuição do conhecimento puramente

conhecimento puramente

tecnológico, ligado ao

tecnológico, ligado ao

produto produto

95Faltam 95%Faltam 95%

%

Auto-conhecimentoAuto-conhecimentoEmoçãoEmoçãoSonhoSonhoInconformismo, transgressãoInconformismo, transgressãoMúltiplas interfaces e complexidade socialMúltiplas interfaces e complexidade socialEntender o que se passa depois da porta da ruaEntender o que se passa depois da porta da rua

ÉticaÉticaDemocraciaDemocracia

OportunidadeOportunidadeCriatividadeCriatividadeInovaçãoInovação

TemasTemasausentesausentesna educação na educação voltada voltada para a para a competência competência para o para o empregoemprego

Educação empreendedora:Educação empreendedora:ser e não somente saber ser e não somente saber

IndivíduoIndivíduo

TrabalhoTrabalho

Mundo para o qual fomos preparadosMundo para o qual fomos preparados

ConseqüênciasConseqüências

Forma: empregoForma: emprego

Know-howKnow-howCompetências para o trabalhoCompetências para o trabalho

DependênciaDependênciaCompetiçãoCompetição

Característica: um canal de relaçãoCaracterística: um canal de relação

Mundo em que vivemosMundo em que vivemos

IndivíduoIndivíduoTrabalhoTrabalho

Não há túnel. Não há quem leia o CVNão há túnel. Não há quem leia o CV

Instrumento-chave: Instrumento-chave:

Gerar o próprio posto de trabalhoGerar o próprio posto de trabalho

Mundo em que vivemos

Autonomia

Sonho

Requisitos

Auto-estimaAuto-conhecimento

Gerar conhecimentos

Oportunidade CooperaçãoLidar com complexidadesMúltiplos interfaces

O empreendedor é especialista O empreendedor é especialista no que não existeno que não existe

OperaçãoOperação EmpreendedorismoEmpreendedorismo

PassadoPassado FuturoFuturo

Fórmulas, algoritmos - respostasFórmulas, algoritmos - respostasFórmulas, algoritmos - respostasFórmulas, algoritmos - respostas Inovação - perguntasInovação - perguntasInovação - perguntasInovação - perguntas

Quem não é Quem não é

empreendedorempreendedor

• Depende de terceiros para trabalharDepende de terceiros para trabalhar

• Exige supervisãoExige supervisão

• Só busca conhecimentos na sua especialidadeSó busca conhecimentos na sua especialidade

• Não busca conhecer o setor do negócioNão busca conhecer o setor do negócio

• Apega-se ao que existe: não se preocupa com o que não existeApega-se ao que existe: não se preocupa com o que não existe

• Não sabe identificar e aproveitar oportunidadesNão sabe identificar e aproveitar oportunidades

• Não é agente de inovações e não muda a si mesmoNão é agente de inovações e não muda a si mesmo

• Faz mais do que aprendeFaz mais do que aprende

• Tem medo do erroTem medo do erro

• Vê o mundo sob a ótica da empresa em que trabalhaVê o mundo sob a ótica da empresa em que trabalha

• Realiza o sonho dos outros e não o seuRealiza o sonho dos outros e não o seu

A Síndrome do empregadoA Síndrome do empregado

EMPREENDEDOREMPREENDEDOR

EMPREENDEDOREMPREENDEDOR

Habilidades individuaisHabilidades individuais

Auto confiança, perseverança, riscoAuto confiança, perseverança, risco

Aprendizado acadêmico/práticoAprendizado acadêmico/prático

Tecer redesTecer redes

Experiência e intuiçãoExperiência e intuição

Conhecimento do setor de atuaçãoConhecimento do setor de atuação

KNOW WHY (sonho, atitudes, valores) KNOW WHY (sonho, atitudes, valores)

KNOW HOW (tecnologias)KNOW HOW (tecnologias)

KNOW WHO (relações)KNOW WHO (relações)

KNOW WHEN (oportunidade)KNOW WHEN (oportunidade)

KNOW WHAT (qual negócio)KNOW WHAT (qual negócio)

ConteúdoConteúdo

Afinal,Afinal,

quem é o quem é o empreendedor?empreendedor?

O EMPREENDEDOR O EMPREENDEDOR Louis Jacques FILION

“O empreendedor é uma pessoa O empreendedor é uma pessoa criativa,criativa, caracterizada caracterizadapela pela capacidade de estabelecer e alcançar objetivos.capacidade de estabelecer e alcançar objetivos. Ele precisa estar Ele precisa estar constantemente informadoconstantemente informado a fim de a fim de detectar detectar novas oportunidades novas oportunidades e, a medida que e, a medida que continua se informando e continua se informando e tomando um conjunto de decisões moderadamente arriscadastomando um conjunto de decisões moderadamente arriscadas, , ele estará desempenhando um ele estará desempenhando um papel inovador.”papel inovador.”

VISION ET RELATIONS: CLÉS DU SUCCÈS DE VISION ET RELATIONS: CLÉS DU SUCCÈS DE L´ENTREPRENEUR. MONTRÉAL, 1991.L´ENTREPRENEUR. MONTRÉAL, 1991.

A MAIORIA DAS PESSOAS SÓ PENSAA MAIORIA DAS PESSOAS SÓ PENSA

NO DIA A DIANO DIA A DIA

O EMPREENDEDOR NÃO !!!!O EMPREENDEDOR NÃO !!!!

ELE ESTÁ SEMPRE ALERTA AOS ACONTECIMENTOSELE ESTÁ SEMPRE ALERTA AOS ACONTECIMENTOS

ESTABELECENDO DIRETRIZESESTABELECENDO DIRETRIZES

MONITORANDO AS MUDANÇASMONITORANDO AS MUDANÇAS

CORRIGINDO RUMOS PARA ALCANÇAR O OBJETIVO CORRIGINDO RUMOS PARA ALCANÇAR O OBJETIVO

PRETENDIDOPRETENDIDO

EMPREENDER É MUITO MAIS DO QUE DESENVOLVER UM PRODUTO, EMPREENDER É MUITO MAIS DO QUE DESENVOLVER UM PRODUTO, PRESTAR UM SERVIÇO OU CRIAR UMA EMPRESA.PRESTAR UM SERVIÇO OU CRIAR UMA EMPRESA.

É ALGO QUE ENVOLVE TODO O SISTEMAÉ ALGO QUE ENVOLVE TODO O SISTEMA DE VIDA DA PESSOADE VIDA DA PESSOA

MUDANÇAS PROFUNDAS ESTÃO AFETANDO A VIDA DAS PESSOAS E DAS ORGANIZAÇÕES NOS ÚLTIMOS TEMPOS

NESTE CONTEXTO O ESPÍRITO EMPREENDEDOR SERÁ DECISIVO COMO LINHA DIVISÓRIA ENTRE FRACASSO E SUCESSO.

O VERDADEIRO DIFERENCIAL NO O VERDADEIRO DIFERENCIAL NO MERCADO MERCADO E NA E NA VIDAVIDA,,

É O NÍVEL DE AUTONOMIA DAS PESSOAS.É O NÍVEL DE AUTONOMIA DAS PESSOAS.

NÃO NÃO A CAPACIDADE A CAPACIDADE DE SE ADAPTAR A MUDANÇA,DE SE ADAPTAR A MUDANÇA,

MAS A MAS A DE INICIAR A MUDANÇADE INICIAR A MUDANÇA..

ASSUMINDO ASSIM UMA CULTURA EMPRENDEDORAASSUMINDO ASSIM UMA CULTURA EMPRENDEDORA

O COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR FAZ PARTE DE UM PROCESSO TOTAL QUE COMPORTA VÁRIAS DIMENSÕES DA VIDA E DIFERENTES ESCOLHAS.

O EMPREENDEDOR PRECISA HARMONIZAR AS DIVERSAS

ESFERAS DE SUA VIDA

PRECISA DEFINIR ATÉ ONDE PODE IR DETERMINADO

PROJETO

QUANTO PODE EXIGIR DE SI MESMO E DOS OUTROS

PRECISA ESTABELECER PONTOS DE REFERÊNCIAPRECISA ESTABELECER PONTOS DE REFERÊNCIA

SISTEMA DE VIDA ECOLÓGICOSISTEMA DE VIDA ECOLÓGICO

ESFERAS DA VIDA E ESFERAS DA VIDA E PONTOS DE REFERÊNCIAPONTOS DE REFERÊNCIA

PARA O SUCESSO DAS ATIVIDADES PARA O SUCESSO DAS ATIVIDADES EMPREENDEDORAS É FUNDAMENTAL QUE:EMPREENDEDORAS É FUNDAMENTAL QUE:

SE ESTABELEÇA OS CENÁRIOS FUTUROS; QUE SE DEFINA OS PONTOS DE REFERÊNCIA E; AS ESFERAS DA VIDA QUE SÃO IMPORTANTES.

• ESPIRITUALESPIRITUAL

• INTELECTUAL INTELECTUAL

• FÍSICAFÍSICA

• FAMILIARFAMILIAR

• CRIATIVACRIATIVA

• SOCIALSOCIAL

• PROFISSIONALPROFISSIONAL

• EMPREENDEDORAEMPREENDEDORA

• MATERIALMATERIAL

• CONTRIBUTIVACONTRIBUTIVA

CULTURA EMPREENDEDORACULTURA EMPREENDEDORA

O QUE DIFERENCIAO QUE DIFERENCIA

O EMPREENDEDOR?O EMPREENDEDOR?

SUA CAPACIDADE DE DEFINIR VISÕES E REALIZAR PROJETOS INOVADORES

VISÕES CONSTRUÍDAS EM TORNO DE OPORTUNIDADES DE NÉGOCIO, APREENDIDAS PELO EMPREENDEDOR NO MERCADO

DESENVOLVIMENTO DE UM SISTEMA ORGANIZACIONAL QUE COMPREENDE A INTERAÇÃO COM AS PESSOAS NO AMBIENTE INTERNO E NO AMBIENTE EXTERNO ( REDE DE RELAÇÕES)

Pergunta fundamentalPergunta fundamental

A pergunta da velha cultura,A pergunta da velha cultura,

Para onde vou?Para onde vou?

deve ser substituída pela pergunta:deve ser substituída pela pergunta:

Para onde quero ir?Para onde quero ir?

Onde estouOnde estou

Quem sou Quem sou

Para saber onde quero irPara saber onde quero ir

EMPREENDEDORISMO: EMPREENDEDORISMO:

““eu”eu”

ouou

“ “nós”?nós”?

IndivíduoIndivíduoNão passa de umaNão passa de uma

abstração doabstração do

Iluminismo Iluminismo

e dae da

Economia ClássicaEconomia Clássica

Mas se o indivíduo é uma Mas se o indivíduo é uma abstração, abstração,

como somos definidos?como somos definidos?

A relação define os A relação define os indivíduosindivíduos

Pessoas = NodosPessoas = Nodos

Somos definidos pelas relações que Somos definidos pelas relações que estabelecemosestabelecemos

Relação = conexãoRelação = conexão

Realização Realização dodo

SonhoSonhoSonhoSonho

A relação é definidoraA relação é definidora

O empreendedor é definido pela relaçãoO empreendedor é definido pela relaçãoque estabelece com o seu sonhoque estabelece com o seu sonho

Falamos muito em redes,Falamos muito em redes,

mas gostamos mesmo é de construirmas gostamos mesmo é de construir

hierarquias,hierarquias,

porque achamos que elas são porque achamos que elas são inevitáveis.inevitáveis.

Hierarquia (rede centralizada)

Este é o cara

Hierarquia (rede descentralizada)Organograma de uma empresa convencional

Este é o cara

Este

é o

cara

Mas podemos nos relacionar em rede

• Rede =Rede = Multiplicidade de caminhos,

fonte de cultura empreendedora

• Empreendedor: Empreendedor: liberdade para estabelecer conexões, construir redes,

gerar capital social (cooperação)

• Hierarquia:Hierarquia: centralização, poucos caminhos

Redes e hierarquiasRedes e hierarquiasRedes e hierarquiasRedes e hierarquias

Este é o cara

Presidente

Quantos caminhos para chegar ao Quantos caminhos para chegar ao presidente? presidente?

Quantos caminhos para chegar ao Quantos caminhos para chegar ao presidente? presidente?

Rede descentralizada: a verdadeira redeRede descentralizada: a verdadeira rede

Todos têm o mesmo poder e autonomiaTodos têm o mesmo poder e autonomia

RelaçãoRelação (conexão)(conexão)

PessoasPessoas(nodos)

(nodos)

PessoasPessoas(nodos)

(nodos)

Todos são Todos são

““o cara”o cara”

As relações que definem o empreendedorAs relações que definem o empreendedor

3ª. Individuo- sociedade3ª. Individuo- sociedade((ÉticaÉtica; conteúdo ideológico e político); conteúdo ideológico e político)

4ª. Internas ao individuo 4ª. Internas ao individuo (conceito de si )(conceito de si )

2ª. Entre os indivíduos2ª. Entre os indivíduos(capital social)(capital social)

1ª. Estado e a sociedade civil1ª. Estado e a sociedade civil(Democracia, cultura, marcos regulatórios, etc.)(Democracia, cultura, marcos regulatórios, etc.)

7a. Entre o eu e a implementação do sonho7a. Entre o eu e a implementação do sonho(busca e gerência de recursos)(busca e gerência de recursos)

5a. Entre o eu e o sonho 5a. Entre o eu e o sonho (congruência)(congruência)

6a. Entre o sonho e o ambiente do sonho6a. Entre o sonho e o ambiente do sonho (Plano de Negócios)(Plano de Negócios)

Sistema empreendedorSistema empreendedor

Sonho Sonho VisãoVisão(sonho concreto, (sonho concreto,

foco)foco)

Auto-realizaçãoAuto-realização Visão é um imagem desejada Visão é um imagem desejada

de um espaço a ser ocupado de um espaço a ser ocupado no mercado e a organização no mercado e a organização

necessárianecessária

Sonhoe visão

Liderança

Rede de relações

Conheci-mento

do setor

Conceito de si

Como o empreendedor se prepara para a ação

(Filion)(Filion)

CONCEITO DE SI

CONCEITO DE SI

APRENDER A SER

APRENDER A SER

LIDERANÇA E ENERGIA

LIDERANÇA E ENERGIAAPRENDER A FAZER

APRENDER A FAZER

REDE DE RELAÇÕES

REDE DE RELAÇÕES

APRENDER A CONVIVER

APRENDER A CONVIVER

CONHECIMENTO DO SETOR

CONHECIMENTO DO SETOR

APRENDER A CONHECER

APRENDER A CONHECER

Aprender a Aprender a empreenderempreender

ELEMENTOS QUE DÃO SUPORTE A FORMAÇÃO DE VISÃOELEMENTOS QUE DÃO SUPORTE A FORMAÇÃO DE VISÃO

PercepçãoPercepçãododo

MundoMundo

• Como desenvolverComo desenvolver uma visão sem auma visão sem a compreensão docompreensão do setor?setor?

• • Como identificar Como identificar uma oportunidade uma oportunidade real sem conhecer a real sem conhecer a área de negócios em área de negócios em que se pretende que se pretende atuar?atuar?

ELEMENTOS QUE DÃO SUPORTE A FORMAÇÃO DE VISÃOELEMENTOS QUE DÃO SUPORTE A FORMAÇÃO DE VISÃO

Energia

• Quantidade de tempo alocada para a execução das atividades Profissionais

• Intensidade (qualidade) da Execução

ELEMENTOS QUE DÃO SUPORTE A FORMAÇÃO DE VISÃOELEMENTOS QUE DÃO SUPORTE A FORMAÇÃO DE VISÃO

LiderançaLiderança

• PercepçãoPercepção

• • Compreensão doCompreensão do setor de negóciossetor de negócios

• • Energia: motivação,Energia: motivação, comprometimento,comprometimento, persuasão, clarezapersuasão, clareza na comunicação,na comunicação, negociaçãonegociação

• • RelacionamentoRelacionamento

ELEMENTOS QUE DÃO SUPORTE A FORMAÇÃO DE VISÃOELEMENTOS QUE DÃO SUPORTE A FORMAÇÃO DE VISÃO

Origem e desenvolvimento da visãoOrigem e desenvolvimento da visão

• • Auto-avaliação: Auto-avaliação: - descrição das ws-chave – - descrição das ws-chave – WHAT, WHY, HOW, WHO, WHENWHAT, WHY, HOW, WHO, WHEN

- energia- energia - liderança- liderança - auto-conceito- auto-conceito - autonomia- autonomia - exame dos pontos fortes e fracos- exame dos pontos fortes e fracos• • Descrição dos modelos empresariais preferidosDescrição dos modelos empresariais preferidos• • Identificação das áreas de mercado queIdentificação das áreas de mercado que oferecem oportunidades de negóciooferecem oportunidades de negócio• • Descrição das visões emergentesDescrição das visões emergentes• • Descrição de uma visão centralDescrição de uma visão central

NíveisNíveis dede

RelaçõesRelações

• • Primário: familiares.Primário: familiares. Ligações em torno deLigações em torno de mais de uma atividade.mais de uma atividade.

• • Secundário: conhecidos.Secundário: conhecidos. Ligação em torno de umaLigação em torno de uma atividade bematividade bem determinada.determinada. Rede de ligações.Rede de ligações.

• • Terciário: cursos,Terciário: cursos, viagens, congressos,viagens, congressos, feiras e exposições.feiras e exposições.

ELEMENTOS DA CULTURA EMPREENDEDORAELEMENTOS DA CULTURA EMPREENDEDORA IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOIDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO DEFINIÇÃO DE VISÕESDEFINIÇÃO DE VISÕES EXPRESSÃO DE DIFERENCIAISEXPRESSÃO DE DIFERENCIAIS AVALIAÇÃO DE RISCOSAVALIAÇÃO DE RISCOS GESTÃO DE RELACIONAMENTOSGESTÃO DE RELACIONAMENTOS

SER EMPREENDEDOR É TAMBÉM SABER DEFINIR SER EMPREENDEDOR É TAMBÉM SABER DEFINIR PROJETOS E REALIZÁ-LOS!PROJETOS E REALIZÁ-LOS!

FATORES CRÍTICOS PARA O DESENVOLVIMENTO ECONÔMICOFATORES CRÍTICOS PARA O DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO

T ALENTO – PESSOAST ALENTO – PESSOAS TECNOLOGIA – IDÉIASTECNOLOGIA – IDÉIAS CAPITAL – RECURSOSCAPITAL – RECURSOS KNOW-HOW - CONHECIMENTOSKNOW-HOW - CONHECIMENTOS

NEGÓCIOS NEGÓCIOS DE DE

SUCESSOSUCESSO