Empreendendo sem Desperdício

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Empreendendo sem Desperdício

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Empreendendo sem Desperdício

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Nícolas Iensen !Desenvolvimento web desde 2007 Primeiros passos como empreendedor em 2008 Ciência da Computação em 2010 PUCRS Co-fundador da Engage em 2011 Meu Rio em 2013

!Palestrante: Agile Brazil, BA Brasil, RS on Rails

Rio de Janeiro

[email protected]

nicolasiensen

nicolasiensen

nicolasiensen

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De repente você tem uma baita idéia para um novo

negócio, o que fazer?

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Porque escrevemos Planos de Negócios?

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“Plano de Negócio: um documento que os investidores te forçam a escrever mas que ninguém lê”

!

Steve Blank

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Parênteses (Lean)

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Japão 1940s

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Eiji Toyoda

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Taiichi Ohno

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Tudo o que estamos fazendo é olhar para a linha do tempo, a partir do momento em que o

cliente nos envia um pedido até o momento em que nós recebemos o pagamento. E estamos reduzindo essa linha do tempo, reduzindo o desperdício que não agrega valor

!

Taiichi Ohno

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Lean Production 1990s

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Lean Software

Development

Lean UX

Lean Thinking

Lean Startup

2003 201320112010

Lean for

Dummies

2012

WTF?

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Aprender a identificar o desperdício e eliminá-lo de forma sistemática

permitiu que empresas como a Toyota dominassem indústrias inteiras. O

pensamento enxuto define o valor como 'trazer um benefício para o cliente', qualquer outra coisa é desperdício

!Eric Ries

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)

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Porque escrevemos Planos de Negócios?

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Plano de Negócios

Nenhum plano

Business Model Canvas

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Business Model Canvas (BMC) é uma técnica para modelar

negócios de forma visual, intuitiva e incremental

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valor

criar

entregar capturar

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se seus clientes tiverem necessidades distintas,

eles representam segmentos distintos

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que valor nós entregamos ao cliente?

• quais produtos e serviços nós

oferecemos ao cliente? •

qual problema do cliente nós ajudamos a resolver?

• qual necessidade do cliente nós

estamos satisfazendo

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como vamos sensibilizar? •

como vamos vender? •

como vamos entregar? •

como vamos manter?

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relacionamento com o cliente pode ser: pessoal,

dedicado, automático, comunidades ou co-criação

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formas de monetizar um negócio: venda de ativos, taxa

de uso, taxa de assinatura, taxa de corretagem, aluguel,

licença ou propaganda

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recursos podem ser: físico, intelectual,

humano ou financeiro

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atividades pode ser: produção, resolução de

problemas ou plataforma

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parceria para otimização e economia de escala

• parceria para redução

de risco e incerteza •

parceria para aquisição de recursos e atividades

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custo fixo •

custo variável •

economia de escala •

economia de escopo

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cauda longa

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plataforma mutilado

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free

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freemium

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isca e anzol

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orientado a recursos

orientado a oferta orientado

ao cliente

orientado ao financeiro

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Se eu não fizer o BMC significa que o meu negócio não

emplacará?NÃO!!!

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BMC é apenas uma ferramenta, cabe a você decidir se ela é ou

não útil para o seu negócio

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leanstack.com

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therainforestbook.com

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leanstartupmachine.com/validationboard

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googleventures.com

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Modelar um negócio é legal, mas melhor

ainda é validar!

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Validar um negócio não é difícil, o ideal é que você gaste o mínimo para isso

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Como validar um negócio?

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Exploração, Pitch ou

Concierge

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Exploração

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netflix.com

Pitch

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Novo álbum do Raimundos

Pitch

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meleva.com

Concierge

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bitboleto.com.br

Concierge

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O mago do Mágico de OZ

Concierge

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qual

idad

e

$$$

Exploração

Pitch

Concierge

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Dicas que podem fazer bem

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Seja seu próprio investidor

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Inovação não é o fim, é o meio

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Tudo na vida é uma questão de

prioridades

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Faça menos que a concorrência

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Tenha uma equipe multi-disciplinar e

enxuta

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Não se preocupe com problemas que ainda

não existem

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Pare de documentar absolutamente tudo

que é sugerido

Page 72: Empreendendo sem Desperdício

Falhe o quanto antes

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Não crie abismos entre as equipes

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Os melhores profissionais estão espalhados pelo

mundo todo

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A cada reunião uma foca morre no polo norte.

Salvem as focas!

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Contratação é o momento mais crítico de uma organização

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Sua ideia não vale $1 mas a execução pode

valer $1,000,000

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Obrigado!