Empreender em Comunicação - Apresentação Silvio Soledade
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Empreender em Comunicação |
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Apresentação do diretor da PGS e cultural da APP, Silvio Soledade sobre Empreender em Comunicação no IV Intermídias
Transcript of Empreender em Comunicação - Apresentação Silvio Soledade
Empreender em Comunicação
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27% das empresas fecham em seu 1º ano de atividade. (Fonte: Sebrae)
BRASIL
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ISTO VAI MUDAR! #sóquenão
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ISTO VAI MUDAR! #sóquenão
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O que eles não sabiam…
• 58 % Uma equipe treinada/qualificada é importante
• 53% Quem são seus clientes (e quantos) • 49% Número de competidores
• 47% Localização é importante
• 42% Questões legais • 38% Informações de fornecedores • 36% Valor do investimento inicial
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Empreendedores de Sucesso (McClellan – 1982)
• Estabelecimento de metas • Busca oportunidade e iniciativa • Exigência de qualidade e eficiência • Planejamento e Monitoramento • Comprometimento • Persistência • Correr riscos calculados • Busca informações • Redes contatos • Autoconfiança
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SETOR PUBLICITÁRIO
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2.000.000 pesquisas são feitas no Google
A CADA MINUTO…
MEIO E MENSAGEM
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204.166.667 de e-mails são enviados
A CADA MINUTO…
MEIO E MENSAGEM
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A CADA MINUTO…
R$ 272.070,00 são gastos em compras on-line
MEIO E MENSAGEM
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A CADA MINUTO…
48 horas de vídeo são adicionadas ao YouTube
MEIO E MENSAGEM
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A CADA MINUTO…
684.478 compartilhamentos são feitos no Facebook
MEIO E MENSAGEM
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A CADA MINUTO…
3.600 fotos são compartilhadas no Instagram
MEIO E MENSAGEM
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A CADA MINUTO…
571 novos websites são criados
MEIO E MENSAGEM
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Crescimento do bolo publicitário não consegue absorver todas essas opções
MEIO E MENSAGEM 14 DE JULHO 2014
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E AINDA…
• Assessorias de Imprensa • Agências de Relações Públicas • Agências de Eventos
E…
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MENINO!
AGÊNCIA DESEJÁVEL
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• Trabalho Integrado entre as áreas e entre os players
• Extensão do markeGng dos clientes • Uso intenso e conInuo das ferramentas de pesquisa
• Preparadas para a era da informação e do conhecimento
• Profissionais com total domínio do conhecimento e das alternaGvas de comunicação
• Capacidade negocial • Voltados para resultados concretos e mensuráveis
O QUÊ DIFERENCIA UMA AGÊNCIA DA
OUTRA?
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COMO ESCAPAR DA “COMODITIZAÇÃO”?
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COMO ENFRENTAR A PRESSÃO PARA QUE
AS EMPRESAS INOVEM?
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Gestão e (r)evolução • Era da Repetição • Era da Expansão (pós-guerra) • Era da Mudança (anos 60/70) • Era da Surpresa (anos 80/90) • Era da Descontinuidade (crescimento
sustentável)
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JÁ QUE NÃO CONSEGUIMOS PREVER O FUTURO, VAMOS NOS PREPARAR NO PRESENTE!
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VANTAGEM COMPETITIVA
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Custos x
Diferenciação (valor)
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PREÇO X VALOR
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PREÇO X VALOR
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Lei nº 4.680, de 18 de junho de 1965
Art. 6º -‐ Agência de Propaganda é a pessoa jurídica especializada nos métodos, na arte e na técnica publicitários, que, através de profissionais a seu serviço, estuda, concebe, executa e distribui propaganda aos diversos veículos de divulgação, por ordem e conta de clientes anunciantes, com o objeGvo de promover a venda de mercadorias, produtos e serviços, difundir idéias ou informar o público a respeito de organizações ou insGtuições a que servem.
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É responsável por assessorar o anunciante em suas necessidades de comunicação, executando trabalhos para a sua realização, coordenando o trabalho dos fornecedores e produtoras, e intermediando as relações entre o cliente e os diversos veículos de comunicação.
Uma agência…
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É responsável por assessorar o anunciante em suas necessidades de comunicação, executando trabalhos para a sua realização, coordenando o trabalho dos fornecedores e produtoras, e intermediando as relações entre o cliente e os diversos veículos de comunicação.
Uma agência…
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assessora executa coordena intermedia
Uma agência…
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Modelo de Negócio Remuneração através da intermediação dos investimentos em publicidade: • 20% Mídia • 15% Produção • Plano de Incentivos • Custos Internos
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3 Passos para se estabelecer um preço
1. O quanto é cobrado pelo mercado 2. O quanto o cliente quer pagar 3. Análise do custo
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IMPOSSÍVEL ESTABELECER O PREÇO QUANDO NÃO SE SABE QUAL O CUSTO!
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Preço x Valor
• Planejamento Financeiro • Controle Financeiro • Um bom contador
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PREÇO X VALOR
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PREÇO X VALOR
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Criação de Valor
• Os colaboradores (potencial produtivo) • Os clientes/consumidores (satisfação) • Os fornecedores (estratégicos e
confiáveis) • A comunidade (reputação) • Investidores/Acionistas (valor de
mercado = lucros realizados)
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CRIAÇÃO DE VALOR E POSICIONAMENTO
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Mais por mais (Mercedes, Rolex, Mont Blanc)
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Posicionamento
Posicionamento
Mais pela mesma coisa (calça de marca X calça sem marca)
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A mesma coisa por muito menos (Extra: diz ser + barato)
Posicionamento
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Menos por muito menos (Aluguel de carro sem ar, som etc)
Posicionamento
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Mais por menos (É o melhor posicionamento para o cliente)
Posicionamento
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GESTÃO CRIATIVA É GESTÃO LUCRATIVA.
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Gestão CriaGva NÃO é… • mais uma ferramenta gerencial • a salvação para as organizações
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Gestão CriaGva é… A forma de se gerenciar e lidar com as rápidas mudanças de um mundo globalizado, sempre com foco na sustentabilidade organizacional.
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