Emprendimiento en la Universidad Técnica Particular de Loja, una ...

Click here to load reader

  • date post

    06-Jan-2017
  • Category

    Documents

  • view

    215
  • download

    1

Embed Size (px)

Transcript of Emprendimiento en la Universidad Técnica Particular de Loja, una ...

  • E STR ATE G IA S PAR A L A FO R MACI N I NTE R D I SCI P LI NAR E N E D U CACI N S U P E R I O R

    Emprendimiento en la Universidad Tcnica Particular de Loja, una contribucin a la innovacin

    y desarrollo empresarial en la sociedad lojana, periodo marzo-agosto 2013

    Sandra Ramn Diana Espinoza

    Dayanara Villafuerte Pal Sarango

  • Foro Internacional de Innovacin Docente 2013Proyecto cofinanciado por la Secretara de Educacin Pblica- Subsecretara de Educacin Superior - Direccin General de Educacin Superior Universitaria, Mxico.

  • Emprendimiento en la Universidad Tcnica Particular de Loja, una contribucin a la innovacin y desarrollo empresarial en la sociedad lojana, periodo marzo-agosto 2013. Autores:

    Ramn, Sandra. i

    Espinoza, Diana. ii

    Villafuerte, Dayanara. iii

    Sarango, Pal.

    iv

    Noviembre, 2013

    Resumen: La buena prctica de aprendizaje e innovacin denominada. Emprendimiento en la Universidad Tcnica Particular de Loja, una contribucin a la innovacin y desarrollo empresarial en la sociedad Lojana tiene como objetivo mejorar e innovar los mtodos de aprendizaje, se trabaj con 45 grupos multidisciplinarios de estudiantes de las 23 titulaciones de la Universidad Tcnica Particular de Loja que cursan el componente de formacin bsica, denominado Emprendimiento y conjuntamente con el equipo de docentes, se plante poner en prctica las teoras y conceptos aprendidos, acudiendo al sector empresarial de la ciudad de Loja y con ello permitir que los alumnos conozcan y apliquen lo aprendido en un entorno real, para ello se obtuvo la colaboracin de los emprendedores que estuvieron dispuestos de manera voluntaria a colaborar y autorizaron el acceso a su empresa, respondiendo de diferentes formas ya sea entrevistas, formularios, etc. Cada uno de estos formatos fueron elaborados, segn los temas tratados en la clase y se entregaban semanalmente a los alumnos para la aplicacin, para una vez llenos sean revisados por los docentes tutores y sirvan de base para plantear una solucin innovadora a uno de los principales problemas identificados en cada una de las empresas. Luego los alumnos planteaban una solucin con el equipo interdisciplinario ms la asesora y supervisin del docente, una vez revisada asistan a reunirse con el emprendedor para su aprobacin y recibir recomendaciones en base a la experiencia de cada uno de ellos. Una vez implementada la solucin se dio a conocer en la Feria de Emprendimiento a la comunidad universitario y a la comunidad Lojana.

    Palabras clave: emprendimientos; empresario; innovacin; Ecuador; Lojanos; alumnos; conocimientos.

    a) Contexto de la intervencin

    En la buena prctica participaron: 240 estudiantes (hombres y mujeres de edades entre 18 y 20 aos) de las 23 titulaciones (reas biolgica, tcnica, socio humanstico y administrativa) que oferta la Universidad Tcnica Particular de Loja, matriculados en el componente acadmico de Emprendimiento, el mismo que por organizacin interna de la universidad es de carcter obligatorio para los alumnos de todas las carreras denominado de formacin bsica, por ello la facilidad de formar equipos multidisciplinarios. A continuacin en el grfico Nro. 1, se muestra las titulaciones a la que pertenecan los estudiantes que participaron en la prctica: Grfica Nro. 1: Distribucin de alumnos y titulaciones.

  • b) Descripcin de la intervencin:

    En el desarrollo de la buena prctica docente, se distribuyeron a 240 jvenes universitarios, trabajando en grupos multidisciplinarios de 5 personas, con la finalidad de identificar a 45 empresas lojanas que elaboran u ofrezcan un producto o un servicio, con la tutora de 6 docentes del componente de emprendimiento. Participaron de forma directa 4 docentes del rea de gestin empresarial y dos docentes del componente de emprendimiento en calidad de colaboradores. Los conceptos tericos aprendidos en el componente acadmico, fueron la base en la elaboracin de propuestas de mejora para la organizacin identificada, ya sea de produccin, comercio y servicios de carcter innovador. El componente se divide en dos bimestres, de manera general el detalle de los temas como se indica en la grfica Nro.2: Grfica Nro. 2: Distribucin de contenidos del componente de emprendimiento.

    Primer Bimestre: Segundo Bimestre:

    En la vinculacin se desarroll un proceso vivencial que permite al estudiante conocer la realidad y el entorno de los emprendedores y sintetizar la informacin con el objeto de plantear estrategias de mejora en cada una de las empresas: A continuacin se muestra la distribucin de las 45 empresas y su distribucin por sector, la misma que se basa en la organizacin y clasificacin establecida por el Instituto Nacional de Estadsticas y Censos, luego de realizado el ltimo censo econmico del ao 2010.(Ver anexo 2) El proceso vivencial se ejecut de la siguiente manera: Acercamiento con empresarios de cada uno de los sectores para solicitar la colaboracin con la informacin de la empresa, semanalmente se llenaba las fichas elaboradas y proporcionadas por el equipo de docentes en base a los conceptos y conocimientos adquiridos en la clase, procesamiento de informacin, elaboracin de la propuesta de accin para resolver una de las necesidades identificadas, se identifica solo una necesidad por el tiempo de accin que se tiene de los estudiantes con las empresas.

    CREATIVIDAD

    INNOVACIN

    LIDERAZGO

    TRABAJO EN EQUIPO

  • Grfica Nro. 3: Distribucin de emprendimiento por sectores econmicos.

    c) Mtodos empleados para el seguimiento y observacin del cambio

    El instrumento utilizado para el seguimiento son los formatos de recopilacin de la informacin aplicados a cada uno de los emprendimientos, los mismos que fueron elaborados en base a la temtica desarrollada en el componente con el objeto de que los equipos multidisciplinarios de estudiantes entrevisten al emprendedor y los llenen y una vez que tengan la informacin respondan las preguntas establecidas en cada uno.(Ver anexo 3)

    Como material de lectura y gua el componente y cada uno de los alumnos cuenta con el libro denominado Corriendo Fronteras para crear y potenciar empresas del autor, Hugo Kantis y Sergio Drucaroft. Se consider dicha bibliografa en vista que es una recopilacin de experiencias y ejemplos de emprendimientos innovadores tomados de Latinoamrica siendo ejemplos ms cercanos a la realidad ecuatoriana.

    Uso de estructura fsica y uso de nuevas tecnologas. Para el desarrollo de la prctica de los equipos multidisciplinarios, se tiene el aporte de la Universidad Tcnica Particular de Loja con infraestructura y la plataforma virtual.

    o Aulas con infocus para exposicin, organizacin de reuniones semanales de los equipos, tutoras con los docentes para revisiones de avance y exposicin de ideas.

    o Salas de conferencia para la interaccin de los equipos de alumnos con emprendedores, docentes de otro componente.

    o Casos de Estudio de revistas: Lideres, EKOS, con el objeto de que el alumno se vaya familiarizando con los trminos empresariales y conozca la realidad y el entorno en el que se desarrollan los emprendimientos.

    o Material Audiovisual como videos relacionados al tema, pelculas de emprendimiento que incentivan, impulsan y motivan, basadas en historias completas.

    o El uso de las nuevas tecnologas como: uso de redes sociales para difundir las empresas con las que se realiz la vinculacin, uso de prezi como instrumento innovador de presentacin de resultados.

    0

    5

    10

    15

    20

    25

    ComercioServicios

    Manufactura

    Em

    pre

    nd

    imie

    nto

    s

    Comercio Servicios Manufactura

    Series1 10 23 12

    Sectores Econmicos

  • o Entorno virtual de aprendizaje, como medio de comunicacin las 24 horas del da con los alumnos que pueden realizar consultas sncronas y asncronas con el docente responsable del componente de emprendimiento.

    o Se utilizaron papers y documentos relacionados con temas empresariales, los mismos que fueron compartidos en el REA o el repositorio de recursos educativos abiertos.

    Las tcnicas utilizadas son: La entrevista en la que los estudiantes se relacionaron directamente con los empresarios y en algunos casos inclusive con el personal de cada una de las empresas lojanas que formaron parte del proceso, la observacin directa en cada uno de los emprendimientos.

    Fuentes de informacin utilizadas: Los estudiantes en la mayora de los casos tuvieron acceso a documentos de la empresa.

    Exposicin de resultados: Videos, participacin en Feria de Emprendimiento.(Ver anexo 1)

    d) Resultados:

    Formacin de 45 equipos multidisciplinarios de alumnos de diferentes titulaciones.

    45 soluciones innovadoras implementadas y aplicadas en el periodo de la prctica y enfocadas a emprendimientos Lojanos y basadas en lo aprendido en el componente de emprendimiento y combinado con los conocimientos de la titulacin.

    45 emprendedores vinculados con 240 alumnos en busca de mejoras aplicables a corto plazo.

    6 docentes, trabajando en equipo para vincular a los 45 equipos multidisciplinarios con los emprendedores Lojanos.

    Feria Potenciando Emprendedores en ella se mostraron los resultados de los trabajos de los alumnos, a ello acudi las autoridades universitarias, comunidad universitaria y la ciudadana lojana.

    2 publicaciones en peridicos de la localidad antes y luego de la feria.

    e) Discusin o anlisis

    Una vez terminada la prctica y analizados los resultados se identific que los emprendedores de la ciudad de Loja, estn dispuestos a colaborar para que la Universidad participe y aporte con los conocimientos y nuevas teoras. El da de la Feria de Emprendimiento se pudo conversar con varios de ellos y solicitaban se repitan y continen con trabajos de ese tipo. Mucho de ellos comentaban que los alumnos tenan ideas que no se les hubiese ocurrido a ellos y que combinadas con la experiencia que ellos poseen, generan resultados importantes. Y que estn pensando como innovar en otras reas que tambin se identificaron posibilidades, pero por el tiempo no se pueden ejecutar con los alumnos. En cuanto a los alumnos se los ve conscientes de que pueden independientemente de su carrera aportar a mejorar el sistema econmico empresarial de Loja y la responsabilidad de prepararse bien, para poder ejecutar las acciones como profesionales. Se nota una mayor interaccin y una mayor integracin entre ellos, mejora en presentacin, capacidad de comunicacin oral y escrita por la forma que exponen y presentan sus trabajos finales. Uno de los factores difciles de superar es el tiempo, por lo que se requiere que lo planificado se de en las fechas sealadas y cumplir con el plan de estudios de manera precisa y al 100%.

  • Referencias:

    Brouard y Larivet. Related concept of enterprise, entrepeneur and entrepreneurship. 2010:

    p.50)

    Moulden, J. (2009). Los nuevos emprendedores sociales (1st ed). McGraw-Hill Interamericana.

    Retrieved from http://online.vitalsource.com/books/9781615020270/id/Lbm-1-115

    PALACIOS NUNEZ, Guadalupe. Emprendimiento social: integrando a los excluidos en el mbito

    rural. Revista de Ciencias Sociales [online]. 2010, vol.16, n.4 [citado 2013-09-19], pp. 579-590 .

    Disponible en: . ISSN 1315-9518.

    Kantis, H., & Drucaroff, S. (2011). Corriendo Fronteras, para crear y potenciar empresas. Buenos

    Aires.: Granica.

  • Anexos: Anexo 1: Afiche de presentacin de resultados y agenda del evento.

  • AGENDA INAUGURACIN FERIA POTENCIANDO EMPRENDEDORES

    ORGANIZA: DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS COMPONENTE DE FORMACIN BSICA EMPRENDIMIENTO PARTICIPAN: 240 estudiantes de distintas carreras de la UTPL 45 emprendimientos de la ciudad de Loja OBJETIVO: Vincular a los estudiantes de nuestra universidad a los emprendimientos de la localidad, fomentar el espritu emprendedor y apoyar a los emprendedores locales.

    1. Saludo a los presentes

    2. Palabras de bienvenida a cargo de la Dra. Lupe Espejo Directora del rea Administrativa

    3. Inauguracin de la Feria a cargo del Dr. Jos Barbosa Corbacho Rector Canciller de la

    UTPL

    4. Intervencin Econ. Diana Espinoza Coordinadora del componente de formacin bsica

    Emprendimiento Objetivos y resultados de la vinculacin.

    5. Presentacin de grupo de baile de LOXA DANCE.

    6. Agradecimiento a los emprendimientos participantes en la feria (Ver listado adjunto)

    7. Invitacin a los asistentes a visitar stands

  • Anexo 2: Listado de Emprendimientos con los que trabajaron los equipos

    interdisciplinarios de 5 alumnos del componente de emprendimiento de la UTPL.

    EMPRENDIMIENTOS QUE APOYARON EN LA PRCTICA DOCENTE.

    No. EMPRESA ACTIVIDAD EMPRENDEDOR TIPO PARALELO

    1 MIMOLANDIA Empresa dedicada a la animacin de eventos sociales

    Andrs Israel Vlez Aguilar servicios A

    2 Ferrocentro UNIMAX Servicio de Ferretera Lautaro Sandoval comercio A

    3 La Cueva del Espaol Venta de comida rpida Arturo Reforz servicios A

    4 LUNYXTEC Venta de suministros informticos, computadores, repuestos y alarmas

    servicios y comercio

    A

    5 Bazar y bisutera Pucha Crdova Venta de artculos de bazar y bisutera en general, manualidades, confeccin de aretes, manillas, bufandas

    Lenyn Pucha Roco Crdova

    Artesana A

    6 Almacenes Ochoa Hnos. Venta de equipos industriales Mara del Cisne Ochoa Gmez manufactura A

    7 Pastelera JUTH-DINA Venta de pasteles, dulces y artculos para eventos sociales

    Flix Miguel Mora Oliva Rosario Deidamia Jaramillo Ruiz

    servicios A

    8 Empresa Inagro Producto Soyard

    Produccin y comercializacin de yogurt de soya

    Dayanna Nuez manufactura

    B

    9 Restaurant HUAQUILLITAS

    Servicio de comida a base de productos del mar Eduardo Vlez servicios

    B

    10 ZERIMAR Comercializacin de productos en general Jorge Ramrez comercio B

    11 Cantuka

    Produccin, envase y comercializacin de licor Marcelo Gallardo manufactura

    B

    12

    Librera Espiritual

    La comercializacin de libros e imgenes religiosas, escapularios, rosarios, aceites, esencias, y dems productos de religin catlica. Jos Cuenca comercio

    B

    13 AO CREADORES

    Diseo, creacin y venta de esculturas en arcilla y pinturas.

    Ing. Boris Toms Salinas Ochoa artesana

    B

    14

    Ingeniera Verde

    Servicios de Automatizacin y eficiencia energtica para hogares y empresas en general. Cristian Len G. servicios

    B

    15 Restaurant Katamaran

    Servicio de comida a base de productos del mar Reydi Jaramilo servicios B

    16 Manufacturas KARMA confeccin de ropa Nidia Rosas manufactura C

    17 EMPRESA TOXIC

    Emprendimiento de estampados en camisetas Carlos Rodrguez manufactura C

    18 EMPRESA VIP.com Comercializacin de computadoras Jorge Luis Ogoo Servicios C

    19 EMPRESA PRODUMAR produccin de yogur Miguel ngel Castillo manufactura C

    20 EMPRESA PRODISUR Artculos de cocina Luis Enrique Sotomayor Servicios C

    21 FUNDACIN CIELO ANIMAL Rescate animal (perritos de la calle) Diana Aguilar servicios C

    22 ARMAK Venta de Pinturas y marcos para cuadros Omer Amelio Armijos Robles Artesana H

    23 Bon Appetit "AVOUS" Restaurante - Bar - Cafetera

    Cristinan Israel Armijos Maldonado Servicio H

    24 Escuela de Baile y Gimnasio "Loxa Dance" Cursos de bailo terapia

    Ing. Pal Alexander Landy Correa Servicio H

    25 Clnica de la Guitarra Cursos y venta de guitarras Sr. Patricio Ortiz Artesana H

    26 Trionic - Inteligencia y Salud Venta ollas de acero quirrgico Sr. John Ojeda Comercio H

    27 Radio Sper Laser Publicidad Ing. Gonzalo Ojeda Feijo Servicio H

    28 Teo Motor s Venta de automviles Ing. Paola Glvez Comercio H

    29 Cridis - Distribuidora Criollo Distribuidora de medicamentos Mara Elena Criollo Chalco Comercio I

    30 Expresin Oral Floristera Yaneth Mara Jins Garca Artesana I

    31 Gana-fre Produccin ganadera Lenin Freire Ganadera I

    32 Peluquera "Lilibeth" Gabinete de Belleza Ruth Liliana Sarango Servicio I

  • 33

    Punto Creativo Diseo grfico y publicidad

    Juan Gabriel Gonzlez Mendoza / William Nilberto Gonzlez Mendoza Servicio I

    34 Rectificadora de motores Z-Car z - Car

    Ing. Csar Augusto Zabaleta Castro Servicio I

    35 Tienda Reina del Cisne Venta de artculos y vveres Jos Napolen Eras Burneo Comercio G

    36 Confecciones Lili Confeccin de ropa Hilda Liliana Ordez Poma Manufactura G

    37 Heladera Topsy

    Venta y comercializacin de postres y helados

    Rolando Rogelio Curipoma Angamarca Servicio G

    38 Lencera Evelyn Confeccin de ropa interior Evelyn Tatiana Rojas Rivera Manufactura G

    39 Papelera Panchito

    Venta y comercializacin de material educativo y didctico

    Diana Elizabeth Vega Quituisaca Servicio G

    40 Centro de exclusividades Nachita

    Comercializacin y Venta de ropa para caballeros, Damas y nios

    Josselin Alexandra Albn Tenezaca Comercio G

    41 Producciones Valarezo Animacin de Eventos Ing. Pablo Valarezo Castro Servicio G

    42 Complejo Recreacional " Las Lomas" Turismo Oscar Rodrguez Servicio G

    43 Star Tourism Paseos de Turismo Ing. Frank Obaco

    Servicio y entretenimiento G

    44 Rokart "KArting de Alquiler" Entretenimiento Rodrigo Carpio

    Servicio y entretenimiento G

    45 ATIXX Diseo y Animacin en 3D Ing. David Eguiguren Servicio G

  • Anexo 3: Formatos de trabajo de recopilacin de la informacin de los emprendimientos.

    FICHA 1: Datos de Emprendimiento Lojano. Componente: Emprendimiento

    El presente trabajo, consta de tres partes, por favor leer detenidamente, las instrucciones que estn al final:

    1. En el literal a, redactar el caso en 500 palabras, sobre un emprendimiento que se encuentre en la ciudad de su residencia; a) Nombre del Emprendimiento: Elaborado por:

    ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    2. En el literal b, elaborar la ficha resumen: b) Ficha 1: Informacin clave.

    Nombre del Emprendedor:

    Provincia:

    Nombre del emprendimiento.

    Ciudad:

    Ao de inicio del Emprendimiento.

    Lugar:

    Tipo de Emprendedor:

    Sector al que pertenece el emprendimiento:

    Servicios ( ) Comercio ( ) Manufactura ( )

    Innovacin identificada: Nombre del Estudiante:

    3. Redactar su aporte personal en el literal c.

    c) En mximo 50 palabras, redactar: Cul fue el mensaje y aprendizaje que le deja esta actividad?

    ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Estrategias de trabajo:

    1. Debe considerar datos importantes al momento de redactar el caso, y podra tomar como

    modelo el caso de Three Melons y en base a ello establecer las preguntas o el orden. Asegrese que el emprendedor tenga por lo menos ms de cinco aos de experiencia en emprendimiento.

    2. Recuerde mientras ms innovador sea el producto o servicio que ofrece el emprendedor tiene una tendencia a mantenerse en el mercado, considere este punto a la hora de elegir el emprendimiento para elaborar el caso.

    3. Para la elaboracin del estudio de caso, el formato a considerar es: letra Arial tamao 11, interlineado sencillo.

    4. Se debe incluir como en el caso una foto del emprendedor en la parte de anexos, una foto del lugar de trabajo del emprendedor y una foto del alumno con el emprendedor. (verificar que las imgenes sean de buena resolucin)

  • FICHA 2: Diamante de Porter y FODA

    1. INFORMACIN DEL EMPRENDIMIENTO:

    Nombre del Emprendimiento:

    Provincia:

    Telfono:

    Correo Electrnico:

    Pgina Web:

    Nmero de Empleados adicional al emprendedor:

    Nombre del emprendedor:

    Ciudad:

    Ao de inicio del Emprendimiento.

    Direccin:

    Tipo de Emprendedor:

    Sector al que pertenece el emprendimiento:

    Servicios ( ) Comercio ( ) Manufactura ( )

    Innovacin identificada:

    Descripcin de productos o servicios que ofrece: ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Observaciones o datos importantes que desean adicionar: ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    2. ANLISIS INTERNO Y EXTERNO DEL EMPRENDIMIENTO.

    a. DIAMANTE DE PORTER

    Anlisis interno (Emprendimiento)

    Poder de proveedores:

    Poder de clientes:

  • Rivalidad de productos sustitutos:

    Amenaza de competidores:

    Amenaza de nuevos competidores:

    Anlisis externo ( Entorno)

    Factores sociales y culturales:

    Factores polticos:

    Factores legales:

  • Factores econmicos:

    Factores ambientales:

    Factores tecnolgicos:

    b. FODA DEL EMPRENDIMIENTO:

    FORTALEZAS OPORTUNIDADES

    DEBILIDADES AMENAZAS

  • APLICACIN LUEGO DEL TRABAJO DE CAMPO: Qu identificaron en el emprendimiento, con relacin a conocer el mercado en el que se desenvuelve el tipo de negocio?: __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Qu oportunidades identificadas en el emprendimiento, aprovechara y por qu? ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Qu fortaleza le parece al equipo la ms importante y que sugieren para obtener mejores resultados a corto plazo, para el emprendedor? ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Cmo disminuira la principal debilidad identificada? ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ APORTE DEL EQUIPO: En mximo 50 palabras, redactar: Cul fue el mensaje y aprendizaje que deja esta actividad al equipo? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Estrategias de trabajo:

    5. Formar equipos de tres estudiantes, conversar sobre el emprendimiento que desarrollaron y

    escoger uno para realizar el trabajo de fin de segundo bimestre. De no tener acceso pueden tomar uno nuevo sin problema. La nica condicin es que el dueo del emprendimiento est dispuesto a colaborar con informacin durante el mes y medio de clases que nos queda, por ello deben conversar con la persona antes de empezar.

    6. Una vez escogido el emprendimiento, aplicar la ficha 1, en la parte interna ser la informacin proporcionada por el emprendedor o que ustedes la puedan evidenciar mediante la observacin (No se pregunta cosas obvias), de lo externo deber leer informacin relacionada en peridicos, revistas, leyes, el mercado en el que se desenvuelve, etc. (Depende del tipo de

  • emprendimiento). Es hora de poner en prctica lo aprendido y de conocer ms sobre el emprendimiento con el que se encuentran trabajando.

    7. Recuerde es importante que se aseguren, que el emprendedor tenga por lo menos ms de cinco aos de experiencia en emprendimiento.

    8. Mientras ms innovador sea el producto o servicio que ofrece el emprendedor tiene una tendencia a mantenerse en el mercado, considere este punto a la hora de elegir el emprendimiento para su trabajo de fin de bimestre.

    9. Toda la informacin adicional que tengan deben irla recopilando de manera ordenada por que ello se deber adjuntar a la carpeta final y al cd con informacin completa.

    10. Para la elaboracin de la ficha, el tipo de letra a considerar es: letra Arial tamao 11,

    interlineado sencillo.

  • FICHA 3: Desarrollo Comercial Emprendimiento:__________________________________________________________________________ Datos del Equipo:

    Nombre del Alumno Cargo que ocupa en el equipo de trabajo

    Titulacin. Firma.

    a) Parte 1: Ficha de pasos a aplicar en el Desarrollo Comercial de un emprendimiento..

    Nro. Pasos Verificado en el emprendimiento Observacin

    1 Contar con un sitio web

    2 Participar en eventos y ferias comerciales.

    3 Desarrollar la imagen de marca y la empresa.

    4 Construir la red de contactos.

    5 Utilizar internet y redes sociales para seguir generando la red y profundizar la competencia y el mercado

    6 Disear el pack comunicacional bsico y una propuesta comercial audaz.

    7 Tener un demo, un prototipo o un producto.

    8 Apoyarse en los casos de xitos de otros.

    9 Salir a la caza de clientes.

    10 Hacer el seguimiento de contactos.

  • Fuente: Libro Corriendo Fronteras, pg. 98.

    b) Aporte del Equipo: Una vez desarrollada la ficha reunirse en equipo e identificar qu es lo ms urgente que puede implementar el emprendedor para desarrollar la empresa comercialmente? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    c) Resultados adicionales encontrados y que le parecen importantes dar a conocer al emprendedor.

    _________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Estrategias de trabajo:

    1. En primera instancia debern revisar en la web, noticias relacionadas con el emprendimiento que eligieron para la prctica.

    2. Revisar la pgina 98 del texto bsico en la que explica uno a uno los tems de la ficha que van a aplicar. Hay ciertos tems que los pueden llenar solo mediante la observacin directa por ejemplo: revisar si tiene o no pgina web, participacin en redes sociales.

    3. nicamente de los puntos que no puedan verificar previamente, debern preguntar al emprendedor.

    4. Es importante que una vez que conozcan el estado actual del emprendimiento, puedan proponer una forma innovadora para el desarrollo comercial del emprendimiento.

    5. En base a la investigacin pueden identificar prcticas, formas de desarrollo comercial de otras empresas con similares caractersticas.

    6. En la parte de anexos pueden ingresar copias de artculos, publicaciones relacionadas con el emprendimiento que estn desarrollando.

  • FICHA 4 REDES DE CONTACTO

    3. INFORMACIN DEL EMPRENDIMIENTO

    Nombre del emprendimiento: Datos del Equipo:

    Nombre del Alumno Cargo que ocupa en el equipo de trabajo

    Titulacin. Firma.

    4. EVALUANDO EL PUNTO DE PARTIDA

    (Preguntas para saber por dnde empezar)

    1. Que background profesional y educativo tenan las personas que lograron desarrollar la empresa?

    2. A que grupos y organizaciones pertenecan?

    3. Cmo se puede hacer conexiones con grupos similares, tal como hicieron los exitosos?

  • 4. A quin conoce en este momento que podra ayudarlo hacer esas conexiones?

    5. A quin conoce que, a la vez, conozca a alguien que pueda ayudarlo a hacer esas conexiones?

    6. A quin quiere conocer? En qu crculos quisiera estar?

    Cmo podra ayudar a estas personas que pueden ayudarlo para que ellas a su vez lo ayuden?

  • 5. CLASIFICACIN DE LAS REDES DE CONTACTO

    (Haga una lista con las redes de contacto del emprendedor y explquele al emprendedor la utilidad

    de la misma)

    PRIMARIO

    NOMBRE TELEFONO E-MIAL CELULAR PROFESIN EMPRESA/ ORGANIZACIN

    1.

    2.

    3.

    4.

    5.

    SECUNDARIO

    NOMBRE TELEFONO E-MIAL CELULAR PROFESIN EMPRESA/ ORGANIZACIN

    1.

    2.

    3.

    4.

    5.

    DORMIDO

    NOMBRE TELEFONO E-MIAL CELULAR PROFESIN EMPRESA/ ORGANIZACIN

    1.

    2.

    3.

    4.

    5.

  • INACTIVO

    NOMBRE TELEFONO E-MIAL CELULAR PROFESIN EMPRESA/ ORGANIZACIN

    1.

    2.

    3.

    4.

    5.

    LISTA DE CORREOS

    NOMBRE TELEFONO E-MIAL CELULAR PROFESIN EMPRESA/ ORGANIZACIN

    1.

    2.

    3.

    4.

    5.

    6. Qu recomendacin hara para aprovechar las redes de contacto que tiene el dueo del

    emprendimiento que se encuentran analizando, segn lo aprendido en clases? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 7. Establezca una forma de utilizar las redes de contacto que tiene el emprendedor. __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  • FICHA 5 GESTIN FINANCIERA

    8. INFORMACIN DEL EMPRENDIMIENTO

    Nombre del emprendimiento: Datos del Equipo:

    Nombre del Alumno Cargo que ocupa en el equipo de trabajo

    Titulacin. Firma.

    9. ANLISIS HISTRICO DE FINANCIAMIENTO DEL EMPRENDIMIENTO

    10. FUENTES DE FINANCIAMIENTO EXISTENTES EN LA CIUDAD DE LOJA (APOYO A EMPRENDEDORES)

    11. RECOMENDACIN DE FINANCIAMIENTO SEGN LA NECESIDAD Y SITUACIN DEL EMPRENDEDOR

  • 12. ELEVATOR PITCH REFERENTE AL EMPRENDIMIENTO

    Introduccin

    Mercado

    Producto o servicio

    Equipo Gerencial

    Referirse al precio del producto o servicio

    i Universidad Tcnica Particular de Loja. Departamento de Ciencias Administrativas, Seccin Gestin Empresarial, Loja Ecuador, Email: [email protected] ii Universidad Tcnica Particular de Loja. Departamento de Ciencias Administrativas, Seccin Gestin Empresarial, Loja Ecuador,

    Email: [email protected] iii Universidad Tcnica Particular de Loja. Departamento de Ciencias Administrativas, Seccin Gestin Empresarial, Loja Ecuador,

    Email: [email protected] iv Universidad Tcnica Particular de Loja. Departamento de Ciencias Administrativas, Seccin Gestin Empresarial, Loja Ecuador,

    Email: [email protected]

    mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]