ENCONTRO PROVEDORES REGIONAIS BRASÍLIA - 2013 … · FTTH xDSL FWA Cable Modem Híbrido Outras...

ENCONTRO PROVEDORES

REGIONAIS BRASÍLIA - 2013

Como adicionar valor

à banda larga

MOMENTO EDITORIAL

Quem somos

ABRINT - Associação Brasileira de Provedores de Internet e Telecomunicações.

Entidade sem fins lucrativos que reúne os prestadores de serviço de acesso à Internet e pequenas e médias empresas de Telecomunicações.

Fundada em 2008, representa mais de 600 empresas do ramo presentes e quase todos território nacional.

Missão: representar os Provedores Regionais perante o governo e a sociedade e promover melhor qualidade nos serviços de internet do país.

www.abrint.com.br / Telefones: (61) 3024-8985 | (11) 3522-9505

O Brasil é um país de dimensões continentais e possui outras associações de provedores também importantes, com iniciativas nas áreas de provimento de conteúdo, pools de compra de link, equipamentos, etc. Dentre elas citamos:

ABRANET -SP

ABRAMULTI –MG

ABRAPI -MG

ANID -PB

APROVA - PE

INTERNET SUL - RS

Outras Associações


Acesso à internet na região

PERSPECTIVAS E DESAFIOS

Acesso à internet na região

PERSPECTIVAS E DESAFIOS


Cenário - 1América Latina e Caribe

Fonte: La nueva generación de Internet - Oportunidades y desafíos para América Latina y Caribe - Raúl Echeberria

média de contratação na região próximo a 40%

10 países estão abaixo de 25%

13 países estão acima de 50%

Expansão de Internet na região


Região LACNIC Latin American and Caribbean

Expectativas e desafios

Expectativa: 60% de penetração para o final de 2015 – (120 milhões de novos usuários)

Quem conectará essas pessoas?

Quem proverá os serviços? Quais serviços?

Qual é a infra estrutura que dará suporte a esses usuários?

Fonte: La nueva generación de Internet - Oportunidades y desafíos para América Latina y Caribe - Raúl Echeberria, Dir. Exec. LACNIC


Região LACNIC Latin American and Caribbean

Quantos são esses atores ?

Onde estão ?Quanto investem?

Quantos são esses atores ?

Onde estão ?Quanto investem?


Cenário - 2Brasil em números


Brasil em números

78% das empresas regulares são pequenas empresas (cadastradas no sistema SIMPLES nacional);

Brasil tem 5.565 municípios e 100% são cobertos pelos Provedores SCM Regionais autorizados.

(Fonte: Levantamento econômico ABRINT)

Qual é o porte dessas empresas?


Brasil em números

22% do mercado de acesso é atendido pelos pequenos e médios provedores regionais;

Se os provedores regionais fossem uma única empresa, seriam a quarta empresa de Telecomunicações do país.

Em se mantendo o atual ritmo de crescimento, no final de 2013, seriam a terceira!

Participação de Mercado


Brasil em números

Quanto investem ?

Fibras ópticas:

Em 2012, 25% da produção do maior fornecedor de fibras óticas brasileiro foi destinada aos provedores regionais.

Rádios Licenciados:

Três fabricantes/importadores pesquisados declararam que em 2012 mais de 70% de suas vendas foram para provedores regionais.


Brasil em números

De onde vem esses recursos ?

Em 2011 os provedores regionais investiram juntos mais de R$ 1 bilhão

Esses investimentos todos foram feitos com recursos próprios;

O mercado seria outro se houvessem melhores condições de créditos para as pequenas empresas. Reunião Abrint BNDES – RJ

Julho de 2013


Brasil em números

Dificultadores de crescimento

Juros cobrados dos pequenos são muito maiores que dos grandes;

Garantias exigidas e burocracia dificultam o acesso às linhas de financiamento melhores;

É necessária a ampliação das ofertas de crédito e criação de um fundo garantidor.


Brasil em números


Preço absurdo de aluguel de postes

Grandes teles em muitos casos pagam menos de R$ 0,50 por

poste/mês.

Pequenos operadores chegam a pagar até R$ 12,00 por poste/mês.

O preço deve ser igual, para alugar 100 postes ou 1 milhão deles!


Brasil em números


Acesso ao espectro radioelétrico Modelo atual de leilões enxerga o país sob o paradigma de grandes empresas.

Empresas grandes compram espectro não para usá-los, mas para evitar a competição.

Defendemos leilões em blocos menores, por cidade ou pequenas regiões.

Ministro

Paulo Bernar

do

João Rezende Pres. Anatel


Brasil em números

Mobilização da ClasseAntes desconhecidos da grande mídia e governo, os provedores regionais tem ganho espaço nos últimos anos.


Brasil em números

Mobilização da Classe

Encontro Abrint de provedores em 2013 reuniu mais de 1000 pessoas de 700 empresas diferentes. Atendem mais de 2 milhões de assinantes banda larga fixa Geram mais de 34mil empregos diretos Consomem 180 Gigabits de banda


Onde estão presentes estas empresas?

Atendendo comunidades carentes desprezadas pelas grandes companhias e também áreas rurais.


Atendendo também grandes centros populosos competindo com os grandes players.



Desbravando fronteiras e chegando onde não há energia e estradas pavimentadas. Atravessando rios e florestas.



Ainda é predominante o uso de rádios em bandas não licenciadas (2.4 e 5.8 GHz)

90%

3%2%

1%1% 1% 1%

Tecnologias Utilizadas pelos Provedores Regionais

Spread Spectrum

FTTH

xDSL

FWA

Cable Modem

Híbrido

Outras

Quais tecnologias são utilizadas?


Os Provedores Regionais acompanham o mercado construindo redes de fibras óticas nas grandes e pequenas cidades.

Quais tecnologias são utilizadas?


Como e porquê agregarvalor a banda larga?


AGREGAR VALORCENÁRIO ATUAL

As bandas aumentaram e os preços caíram, a rede está montada e em pleno funcionamento. Diante desse cenário, poderemos usar a mesma estrutura existente e oferecer novos serviços.


Agregar Valor

É importante entender que agregar valores a sua rede não é apenas vender novos produtos e ofertá-los em planos combos, mas também tudo que dá qualidade e permite suportar novos produtos.

Backbones Licenciados Redes cabeadas por fibra, UTP, Coaxial e ou metálicas


Agregar Valor

Mas, quais serviços agregar?

Redes Wi-Fi indoor e outdoor Enlaces ponto a ponto licenciados e não

licenciados Telefonia IP Telefonia STFC (Fixa) Redes Intranet para empresas TV por assinatura (cabo, DTH ou IPTV) VoD (vídeo por demanda por xDSL) CFTV (circuito fechado de TV) Vídeo Monitoramento em cidades Serviços em nuvem


Agregar Valor

Telefonia por IP

Principais vantagens

1- Redução de custos2- Números virtuais3- Funcionalidades4- Multimídia5- Não existe limite físico (flexibilidade)6- De fácil implementação e gerenciamento


Telefonia por IP

Métodos Conversação direta PC – PC (ex. Skype) Conversação ATA – PC ou ATA – ATA Conversação ATA – STFC

Serviços Serviços de ramais Serviços de interfones Telefonia convencional

Agregar Valor


Telefonia por IP

Caso de SucessoEmpresa: Kyatera Informática - CampinasProvedor de acesso a internet 100% wireless 5.8 Ghz

Serviço de valor agregado:Produtos oferecidos:

- Interfone para condomínios horizontais- Extensão- Serviço telefônico local, DDD, Celular e DDI

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Telefonia por IPCaso de SucessoEmpresa: Kyatera Informática - CampinasProvedor de acesso a internet 100% wireless 5.8 Ghz

Investimentos Iniciais:Qtde. Descrição Preço Unitário Preço Total

01 Servidor R$ 14.000,00 R$ 14.000,00

01 Software R$ 4.500,00 R$ 4.500,00

500 ATAs R$ 90,00 R$ 45.000,00

Total R$ 63.500,00

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Telefonia por IPCaso de Sucesso

Empresa: Kyatera Informática - Campinas

Valor das Ligações

Descrição Compra (p/min.) Venda (p/min.) Lucro Bruto

Ligações Locais R$ 0,02 R$ 0,06 R$ 0,04

Ligações DDD R$ 0,04 R$ 0,10 R$ 0,06

Ligações celular R$ 0,21 R$ 0,66 R$ 0,45

Ligações mês (Média dos 500 clientes)Descrição Minutos mês Lucro Bruto Lucro Liquido

Ligações Locais 55.000 R$ 2.200,00 R$ 1.980,00

Ligações DDD 15.000 R$ 1.500,00 R$ 1.350,00

Ligações celular 3.000 R$ 1.980,00 R$ 1.782,00

Total R$ 5.112,00

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Telefonia por IPCaso de Sucesso

Empresa: Kyatera Informática - Campinas

Ligações mês (Média dos 500 clientes)

Descrição Total

Investimento Inicial - R$ 63.500,00

Instalações R$ 45.000,00

Saldo - R$ 18.500,00

Descrição Arrecadação Liq. Saldo

Mês 1 R$ 5.112,00 -R$ 13.388,00

Mês 2 R$ 5.112,00 - R$ 8.276,00

Mês 3 R$ 5.112,00 -R$ 3.164,00

Mês 4 R$ 5.112,00 R$ 1.948,00

Qtde. Descrição Unitário Total Bruto Custo

500 Instalação e configuração do ATA(ATAs entregues em consignação)

R$ 100,00 R$ 50.000,00 R$ 45.000,00

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Agregar Valor

INTRANET


Redes Intranet

Casos de Sucesso

Caso de Sucesso

Rede Nowtech – Sta Rita de Caldas-MG

Investimentos: rede simples sem firewall e equipamentos de baixo custo:

Qtde. Custos Total Venda Mensal

20 Pontos R$ 300,00 R$ 6.000,00 R$ 175,00/ponto

Lucro Mensal R$ 3.500,00

Redes Intranet

Redes maiores com firewall e equipamentos mais sofisticados: Lucro Mensal pode ser muito mais representativo.

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NÃO CONSIDERANDO O VALOR EXTRA DO LINK IP


Backbones de Transporte Licenciados

Investimentos iniciais em 2010

Torre de transporte de dadosRede Nowtech – MG até o PTT/Campinas -> PTT Metro

SP

Caso de Sucesso Rede Nowtech – Sta Rita de Caldas-MG

Enlace com 130KM

Qtde. Custos Rádios Infraestrutura Investimento

1 Enlace R$ 75.000,00 R$ 80.000,00 R$ 155.000,00

Total até 2014 R$ 350.000,00

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Backbones de Transporte Licenciados

VANTAGENS

- Compra de link IP com menor custo- Venda de link IP com maior margem de

lucro- Circuitos dedicados full duplex- Baixa Latência- Alta confiabilidade (SLA – service level

agreement)- (CIR de até 100% da capacidade

contratada)- Conexão com PTTs (Pontos de Troca de

Tráfego)- Maior capacidade de tráfego de dados,

voz e imagens;- Política de peering e gateway com as

principais operadoras

Caso de Sucesso Rede Nowtech – Sta Rita de Caldas-MG

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SERVIÇOS: Hospedagem de hosts Colocation Servidor virtual Instalação de PTT Computação em Nuvem Serviços de Segurança da

Informação

Construção civil: R$ 70.000,00 Refrigeração: 32.000,00 Nobreak: R$ 38.000,00 Câmeras: R$ 7.800,00 Alarme de incêndio: R$ 3.500,00 Alarme de invasão: R$ 2.800,00 Instalação Elétrica: R$ 15.000,00

Data Centers

Agregar Valor


Caso de SucessoCENSANET/ IMA TELECOM– Campos de Goytacazes, RJTel.: (22) 2726 2726Colocation Direct TV

INVESTIMENTOS MÉDIOS

A partir de R$ 200Mil


Agregar Valor à Banda Larga

Conclusão

Ligações mês (Média dos 500 clientes)

O provedor de internet regional, tem a possibilidade de gerar e agregar valores adicionais, utilizando sua infraestrutura atual melhorando sua receita e ofertando melhores serviços.


Marcelo CoutoDir. de Comunicação AbrintDir. Nowtech /NTCOM TelecomE-mail: [email protected]: (35) 3734-1036Cel: (35) 9117-2907

Juntos somos fortes.

Wardner MaiaPres. Conselho AbrintDir. MDBRASILE-mail: [email protected]: (17) 3344-7277

Marcelo CorradiniDir. AbrintCom:(19) 3515 7444

Basílio PerezPres. AbrintE-mail: [email protected]: (13) 3228-0016

Muito obrigado por sua atenção.

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