Epicentro - André siqueira

36
MARKETING DIGITAL: A OPORTUNIDADE DA DÉCADA PARA CRESCER SEU NEGÓCIO André Siqueira @andresiqueira

description

#Epicentro14

Transcript of Epicentro - André siqueira

Page 1: Epicentro - André siqueira

MARKETING DIGITAL: A OPORTUNIDADE DA DÉCADA PARA

CRESCER SEU NEGÓCIO

André Siqueira@andresiqueira

Page 2: Epicentro - André siqueira

“ !

Ter sucesso é poder ser amigo dos seus ídolos

Page 3: Epicentro - André siqueira

SER NOVO GERA DIFICULDADES

Page 4: Epicentro - André siqueira

MAS DÁ PRA CRESCER RÁPIDO

Page 5: Epicentro - André siqueira
Page 6: Epicentro - André siqueira

Aprendizado / Descobrimento Reconhecimento

do problemaConsideração

da soluçãoAvaliação e compra

Contato c/ Vendas

Antes da Internet

Page 7: Epicentro - André siqueira

VENDAS

MARKETING

Page 8: Epicentro - André siqueira

Marketing era fazer fumaça…

Page 9: Epicentro - André siqueira
Page 10: Epicentro - André siqueira

POR ISSO SEMPRE FOI CONSIDERADO CENTRO DE CUSTOS

Page 11: Epicentro - André siqueira

VENDAS

MARKETING

Page 12: Epicentro - André siqueira

VENDAS

MARKETING

Page 13: Epicentro - André siqueira

60% DA DECISÃO DE COMPRA JÁ FOI TOMADA QUANDO O LEAD FALA COM VENDAS

Page 14: Epicentro - André siqueira

Contato c/ Vendas

Antes da Internet

Reconhecimento do problema

Consideração da solução

Avaliação e compra

Aprendizado / Descobrimento

Page 15: Epicentro - André siqueira

Reconhecimento do problema

Consideração da solução

Avaliação e compra

Aprendizado / Descobrimento

Page 16: Epicentro - André siqueira

Depois da Internet

Contato c/ Vendas

Reconhecimento do problema

Consideração da solução

Avaliação e compra

Aprendizado / Descobrimento

Page 17: Epicentro - André siqueira

Contato c/ Vendas

Antes da Internet

Depois da Internet

Contato c/ Vendas

Reconhecimento do problema

Consideração da solução

Avaliação e compra

Aprendizado / Descobrimento

Marketing / Conteúdo

Page 18: Epicentro - André siqueira

Marketing

Leads Qualificados

Vendas

$$$

Marketing

Leads Qualificados

Page 19: Epicentro - André siqueira

FUNCIONA?

Page 20: Epicentro - André siqueira

VISITANTES

LEADS

CLIENTES

UM MODELO PARA SIMPLIFICAR O MARKETING DIGITAL

CONVERTER

RELACIONAR

VENDER

ANALISAR

ATRAIR

Page 21: Epicentro - André siqueira

Atração

Page 22: Epicentro - André siqueira

Atração

Page 23: Epicentro - André siqueira

Atração

Page 24: Epicentro - André siqueira

Atração

Page 25: Epicentro - André siqueira

A MECÂNICA DE GERAÇÃO DE LEADS

+OFERTA LANDING PAGE

PROMOÇÃO

Page 26: Epicentro - André siqueira

Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes

POR QUE FAZER GESTÃO DE LEADS? O MOMENTO DE COMPRA DO MERCADO

3% comprando agora

30% tem certeza que não está interessado

30% não está pensando nisso

7% disposto a ouvir

30% acredita não estar interessado

Page 27: Epicentro - André siqueira

DO 1º ENCONTRO AO CASAMENTO

Page 28: Epicentro - André siqueira

Relacionamento

Quero saber mais sobre esse problema. Como resolver?2

Aprendizado / Descobrimento Reconhecimento

do problemaConsideração

da soluçãoAvaliação e compra

Como fazer _____ em 7 passos

O que você não sabia sobre ______

Checklist: Como implementar uma campanha de _____

Atendimento/Suporte

Page 29: Epicentro - André siqueira

Relacionamento

Page 30: Epicentro - André siqueira

Capacidade de comprar (Potencial)

Intenção de comprar

Leads não-qualificados

Perfil ideal

Perfil bom

Perfil ok

AVALIAÇÃO E COMPRA

CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO

RECONHECIMENTO DO PROBLEMA

APRENDIZADO/DESCOBRIMENTO

NEM TODOS OS LEADS SÃO IGUAIS

Page 31: Epicentro - André siqueira

Venda

Page 32: Epicentro - André siqueira

Análise para planejar com fatos

Page 33: Epicentro - André siqueira

Vamos continuar a conversa?

Page 34: Epicentro - André siqueira

10% off - Cód: epicentro

Page 35: Epicentro - André siqueira

Ferramenta integrada