Escola de Vendedores 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Autor do trabalho: Marcos Vitório da Silva Taveira – Executivo 

SINCAD‐MT / Sindicato do Comércio Atacadista e Distribuidor do Estado de Mato Grosso 

Sinopse 

 

O  setor  atacadista  e  distribuidor  faz  o  elo  da  indústria  ao  varejo,  comercializando  diversos 

tipos de produtos aos varejistas, e são movidos pelas negociações realizadas através de seus 

vendedores, profissionais de extrema importância no elo da cadeia de abastecimento. 

Buscando a atender a necessidade das empresas filiadas em relação a constante demanda de 

contratação de profissionais de vendas, criamos o curso Escola de Vendedores. 

A  Escola  de  Vendedores  é  um  curso  de  qualificação  de  profissionais  em  vendas,  formando 

pessoas com ou sem experiência em vendas, com duração de 03 meses e carga horária de 200 

horas/aulas, totalmente gratuito. 

O principal objetivo do curso e qualificar pessoas para  ingressarem no mercado de  trabalho 

junto  ao  setor  atacadista  e  distribuidor,  atendendo  assim  a  constante  demanda  por 

contratação desses profissionais. 

Após a conclusão do curso os alunos que participaram do teste seletivo já saíram contratados 

como vendedores pelas empresas do segmento atacadista parceiras da Escola de Vendedores, 

também receberam gratuitamente  as carteiras do CORE‐MT e SIRECOM parceiros do projeto.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

“Escola de Vendedores” 

Curso de qualificação e  formação de profissionais em vendas  com ou  sem experiência,  com 

duração de 03 meses e carga horaria de 200 horas/aulas, totalmente gratuito. 

 

Objetivos do curso Escola de Vendedores 

• Qualificar pessoas com ou sem experiência em vendas para atuar no atendimento ao varejista; 

• Atender a demanda dos atacadistas e distribuidores na contratação de profissionais de vendas com qualificação; 

• Promover o desenvolvimento do setor atacadista e distribuidor através da capacitação profissional; 

• Divulgar as ações do SINCAD‐MT; • Fomentar o associativismo através da Escola de Vendedores com o envolvimento de 

várias empresas filiadas.  

Local: Centro de Eventos Várzea Grande, Av.: Alzira Santana, 1639 –  Várzea Grande – MT. 

Data de realização do curso: 01/10 a 21/12/2012. 

Horário: 19h00min às 22h15min (seg/sex). 

Realização: SINCAD‐MT – Sindicato do Comercio Atacadista e Distribuidor do Estado de Mato 

Grosso – CNPJ: 08.401.015/0001‐73 – Cód. Sindical: 002.189.98289‐2. 

Apoio: SRTE‐MT (Superintendência Regional do Trabalho e Emprego em Mato Grosso), CORE‐

MT (Conselho Regional dos Representantes Comercias do Estado de Mato Grosso), SIRECOM‐

MT  (Sindicato  dos  Representantes  Comerciais  de  Mato  Grosso),  AMAD  (Associação 

Matogrossense de Atacadistas e Distribuidores) e Máxima Sistemas. 

 

Forma de aplicação para formação profissional 

O  curso  foi ministrado  por  profissionais  atuantes  no mercado  (SEBRAE, UFMT  e ABAD). As 

matérias foram aplicadas através de cursos práticos e presencias em sala de aula e campo. 

A  grade  do  curso  proporcionou  aos  alunos  o  aprendizado  da  profissão  de  vendedor, 

começando  com princípios básicos  e  comportamentais  até  treinamentos  técnicos utilizando 

ferramentas do dia a dia do profissional de vendas. 

Contamos  também  com  o  curso  de  pilotagem  e  direção  defensiva,  pois  o  profissional  de 

vendas passa a maior parte do dia no trânsito. 

 

Benefícios ao profissional de vendas 

Além do aprendizado pessoal e gratuito, a Escola de Vendedores proporcionou: 

1) Contratação por empresas do Setor Atacadista Distribuidor ao cargo de Representante 

Comercial  Autônomo  (RCA)  e  ou  Vendedor,  aos  alunos  concluintes  do  curso  e  que 

participaram da seletiva, com ótima remuneração; 

2) Carteira do CORE‐MT e filiação ao SIRECOM com a primeira anuidade gratuita; 

3) Certificado  de  Formação  Profissional  em  Vendas  pelo  SINCAD‐MT  e  AMAD, 

homologado  pelo  CORE‐MT  e  SIRECOM  e  ampla  divulgação  no  meio  empresarial, 

proporcionando excelente visibilidade no mercado de trabalho. 

 

Grade do curso 

1  O que e vender   13 PNL em vendas

2  Etica profissional  14 Gestão do tempo e planejamento p/ vendedores 

3  Código de ética e disciplina dos Rep. Comerciais 15 Não se preocupe com motivação

4  Direitos e deveres  16 Técnicas de vendas e negociações 

5  Controles financeiros  17 Planejamento finaceiro

6  5S ‐ Qualidade total  18 Pilotagem e direção defensiva

7  Evolução profissional  19 Entendendo o varejista

8  Relacionamento interpessoal  20 Merchandising

9  Marketing pessoal  21 Comportamento do consumidor

10  Oratoria  22 Noções tributarias

11  Liderança  23 Calculo comercial

12  Atendimento a clientes  24 Aulas de laboratorio

 

 

Sistema de avaliação dos alunos 

Avaliação do conteúdo aplicado – Peso 7. 

Avaliação comportamental – Peso 3. 

Avaliação final (simulação de vendas) – Peso 10. 

____________________________________________ 

Nota final =(soma ACA+AC)+(AF)/2 

____________________________________________ 

Média final Igual ou superior a 7.0 

____________________________________________ 

Frequência mínima de 80%. 

 

 

Seletiva para o curso 

Foi realizado um teste seletivo com os candidatos que se escreveram pelo site do SINCAD, no 

final foram selecionados 30 alunos para ingressarem no curso. 

Também foi formada outra turma de 40 alunos indicados pelas empresas filiadas, alunos esses 

com perfil iniciante ou candidato ao cargo de vendedor. 

No total foi formada uma turma inicial de 70 alunos. 

Material Publicitário 

Outdoor

 

 

Panfleto (frente/verso) 

  

                                                          

 

Outros meios de comunicação aplicados: 

Rádio; 

E‐mail marketing. 

Newsletter; 

Site.  

 

 

 

 

Fotos da aula inaugural 

   

     

 

Foto da entrega dos certificados 

 

 

Resultados obtidos 

Após a conclusão do curso, chegamos aos seguintes resultados: 

Capacitação profissional em vendas de 43 alunos*; 

Contribuição  para  a melhoria  do  IDH  (índice  de  desenvolvimento  humano), através do curso de capacitação profissional; 

Maior  envolvimento  das  empresas  junto  ao  Sindicato,  promovendo  assim  o associativismo. 

Mídia espontânea (entrevistas para TV local, reportagens em Jornais e sites de noticias); 

Reconhecimento  público  (Moção  de  aplausos  da  Assembleia  Legislativa, estreitamento do relacionamento com a SRTE – Superintendência do Trabalho e Emprego e Sindicatos Laborais).  

* o índice de aprovação de 61% e devido ao grau de exigência nas avaliações e frequência dos alunos. 

 

Considerações Finais 

Atualmente já estamos com as inscrições abertas para a 2ª turma da ESCOLA DE VENDEDORES 

através do site www.sincadmt.org.br, as aulas irão de 01/07 a 04/10/13. 

Conseguimos também renovar as parcerias da primeira turma e estamos analisando a entrada 

de outros parceiros. 

O nosso desafio para essa  segunda  turma e melhorar o  índice de  aprovação dos alunos no 

curso e montar um  laboratório de simulação de vendas, semelhante a um mini mercado com 

gôndolas e produtos. 

Nos  dias  atuais  garantir  a  existência  de  um  Sindicato  Patronal  e  um  grande  desafio,  pois 

precisamos  mostrar  cada  vez  mais  para  a  sociedade  e  principalmente  para  as  empresas 

representadas  o  que  fazemos  em  prol  do  setor,  para  tanto  e  necessário  buscar  aliados 

estabelecer parcerias e se  fortalecer cada vez mais nas suas  formas e métodos de atuações, 

despertando  nas  empresas  o  interesse  de  maior  aproximação  e  utilização  dos  serviços 

prestados pelas entidades representativas de classe. 

O objetivo do SINCAD‐MT e  se  tornar a  cada dia uma entidade mais atuante e  reconhecida 

pela sociedade. 

 

 

Marcos Taveira.