Este ebook possui 5 dicas práticas avançadas de Facebook Ads

que foram retiradas do novo livro que estamos escrevendo,

chamado “Facebook Marketing Avançado”, que vai possuir

muitas outras dicas práticas, estratégias, cases e conteúdos que

foram aprendidos no dia-a-dia de trabalho dentro da própria sede

do Facebook no Brasil pelo Marlon Garbellini, que era o gerente

das contas de anúncios das maiores empresas que o Facebook

Brasil possuía em seu portfolio de clientes.

Então, esperamos que vocês gostem deste conteúdo e pedimos

que fiquem atentos em seus e-mails para notícias sobre o

lançamento do livro “Facebook Marketing Avançado”!

Visite o hotsite do livro: http://bit.ly/1ysV0DA

É muito comum para quem faz campanhas do Facebook criar

campanhas sem saber exatamente quando é a data de término

de cada uma, por isso muitas pessoas acabam optando por criar

campanhas sem data final definida para que possam pausar

quando acharem necessário.

Este pensamento estaria correto se o Facebook não fosse uma

plataforma inteligente, que possui algoritmos melhorados dia-

após-dia no intuito de "entender" não só os usuários que estamos

tentando impactar, mas também os próprios profissionais de

marketing digital que estão criando os anúncios!

Isso significa que se você não colocar data inicial e final ao criar o

anúncio, a plataforma pensa que tem "todo o tempo do mundo"

para entregar seus resultados, e por causa disso faz não daria

tanta prioridade para seus anúncios nos leilões, nem procuraria

otimizar seus gastos com tanto afinco, enquanto que se você

colocar a data final, o Facebook "entende" que precisa entregar o

melhor resultado possível para você naquele tempo pré-

determinado para que você consiga atingir seus objetivos e

continue a criar novos anúncios e isso resulta em um "esforço

maior" da plataforma em fazer com que seu anúncio apareça em

posições melhores e tenha prioridade sobre outros anúncios em

termos de impressão e CPC.

Sempre coloque data inicial e final em seus anúncios para que o

Facebook lute por você com mais afinco no período da sua

campanha e traga melhores resultados

Uma grande parcela das pessoas que trabalham com anúncios do

Facebook, já trabalharam com anúncios do Google Adwords e

acabam trazendo certas práticas de uma plataforma para a outra

achando que obterão o mesmo resultado.

Uma delas é a forma de segmentação com as palavras-chave. O

Google incentiva os anunciantes a adicionarem várias palavras-

chave utilizando diversas combinações entre elas e suas

ferramentas de correspondência, inclusive "recriminando", para a

maioria dos tipos de anúncios, a utilização de palavras genéricas.

O problema é que no Facebook, pelo menos por enquanto, ocorre

praticamente o contrário. Como as pessoas presentes nesta rede

estão apenas socializando e se divertindo, não ocorrem os

mesmos tipos de buscas específicas que ocorrem no Google. Ou

seja, as pessoas não escrevem na busca do Facebook, por

exemplo, "onde comprar um bolo de laranja" e por causa disso,

os algoritmos da plataforma não tem como segmentar os

anúncios com absoluta certeza de que os usuários estão

realmente procurando por este assunto, e sim, fazer estimativas

de interesse de cada pessoa baseada em páginas que a pessoa

curtiu e outras variáveis.

Logo, se você segmentar anúncios para bolos, por exemplo, com

palavras como "Bolo, Bolo de Chocolate, Bolo de Cenoura, Bolo de

Laranja, etc ...", não só isso não vai fazer com que seu anúncio seja

mais assertivo, como você vai aumentar seus custos por começar

a concorrer com anúncios de outras pessoas, que segmentaram,

por exemplo para "Suco de Laranja", pelo fato dos dois anúncios

possuírem a palavra "laranja".

Então, sempre procure encarar a segmentação de palavras no

Facebook como interesses amplos e, por isso, procure não repetir

combinações de termos, utilizando apenas a versão ampla deles.

Não utilize palavras-chave com expressões muito segmentadas

ou repetitivas, pois assim você acaba apenas aumentando sua

concorrência e seus custos. Ao invés disso, procure utilizar termos

mais amplos para o assunto de seu interesse uma única vez, e, se

for o caso, combinar com outros termos amplos.

O senso comum muitas vezes nos faz pensar que os finais de

semana não são muito bons para manter nossos anúncios no ar

porque teoricamente as pessoas saem de casa e não passam

muito tempo na frente de um computador.

Só que justamente por ser assim que a maioria das empresas

pensam, surge uma oportunidade grande no final de semana de

realizar anúncios com uma concorrência bem menos, e pasmem

(!), isso costuma trazer resultados muito bons, porque mais

pessoas ficam online no Facebook no fim de semana do que a

gente imagina.

Dentre as vantagens de manter os anúncios ativos no fim de

semana, estão: concorrência menor, alcance e impressões

aumentadas pela ferramenta para suprir essa queda no número

de anúncios e também o fato de que as pessoas que estão online

no fim de semana costumam ter mais tempo livre e por isso

muitas vezes estão mais propensas para realizar compras,

cadastros mais demorados.

Procure manter seus anúncios ativos nos finais de semana, pois

a concorrência será menor e isso faz com que eles tenham,

temporariamente, seu alcance aumentado e custos reduzidos.

Experiências realizadas pelos próprios funcionários do Facebook

mostram que anúncios diferentes segmentados por faixas etárias

de 10 em 10 anos possuem um desempenho melhor do que criar

um anúncio genérico para todas as idades.

E além disso, você começa a perceber qual faixa etária do público

alvo tem mais interesse pelo seu produto e isso pode gerar

insumos para campanhas de marketing mais assertivas. Ainda

podemos citar como vantagem o fato de a maioria dos

anunciantes criar anúncios sem segmentar por idade, o que

significa que, quando você descobrir qual faixa etária performa

melhor para a sua campanha, você pode focar a maior parte da

sua verba nela e o Facebook vai dar maior prioridade para seus

anúncios do que para o da concorrência naquela determinada

faixa etária, "empurrando" os anúncios do concorrente para

outras faixas onde você não se encontra.

Sempre que possível, segmente seus anúncios por faixa etária

de 10 em 10 anos e vá otimizando cada um até achar o melhor

resultado possível para cada faixa. Isso dá um trabalho maior no

começo, mas os resultados vão valer por todo o esforço.

No dia-a-dia de otimização e gerenciamento de campanhas, as

vezes acontece de você querer fazer um teste com outro anúncio

e diminuir o valor de algum outro que esteja em andamento para

depois aumentar de novo quando os testes estiverem concluídos.

Mais uma vez a inteligência da plataforma do nosso amigo Zuck

entra em ação e faz com que os resultados das nossas alterações

não sejam exatamente o que a gente estava esperando.

Neste caso, o que acontece quando a gente diminui o valor da

campanha em andamento, é que a plataforma "entende" que

você já está alcançando seus objetivos com a campanha e começa

a priorizar a exibição de outros anúncios.

Muitos de vocês já devem ter notado que parece que as

campanhas do Facebook tendem a ter um "boom" no iníncio e

depois começam a cair. Isso é normal, porque depois de um

tempo, a campanha começa a atingir um patamar de exibição

onde você já começa a mostrar o mesmo anúncio para a mesma

pessoa mais de uma vez e a plataforma começa a reduzir suas

impressões. Mas existem certas atitudes que fazem com que o fim

da vida útil dos seus anúncios chegue mais rápido, e diminuir o

valor de uma campanha em andamento, é uma delas.

Nunca diminua o valor de uma campanha enquanto ela está

sendo exibida, pois o Facebook entende que seus resultados

estão sendo atingidos e começa a priorizar a exibição de outros

anúncios em detrimento do seu. Ao invés disso, procure planejar

melhor suas campanhas para não ter que realizar tais alterações.

Estas 5 dicas foram selecionadas do novo livro "Facebook

Marketing Avançado", que contém ainda diversas outras dicas

da ferramenta trazidas diretamente d dentro do próprio

Facebook, estratégias de campanhas e estudos de caso para que

vocês aprendam como criar suas campanhas e obter os melhores

resultados possíveis.

Fiquem atentos aos nossos emails porque iremos avisar a data de

lançamento do livro através deles!

Visite o hotsite do livro: http://bit.ly/1ysV0DA