ESTRATÉGIAS DE ABRIL

Unidade GaiaMichelle Salles

Diretora de Vendas Independente Mary Kay

#Juntaspodemos mudar o mundo#juntaspodemos ter mais alegria

#juntaspodemos

Mais!

ESTRATÉGIA significa combinação engenhosa para conseguir um fim.

SE TORNE ESTRATEGISTA

1. Acredite que Estratégia + Ação dá certo!

Já organizou uma festa surpresa?

SE TORNE ESTRATEGISTA

2. Conheça seu ponto de partda

Avalie no seu mês de Março:- quantas novas clientes atendeu- quantas reposições/clientes antgas atendeu- quantas entrevistas realizou- qual o valor total de venda realizada- qual o valor total em $ tem em mãos- qual o valor de venda total da pronta entrega e investdo- qual valor investdo no pedido seção 1- quantos inícios realizou- qual o ponto de melhoria- qual o ponto forte!

SE TORNE ESTRATEGISTA 2. Estabeleça seu ponto de chegada: Abril

Determine:- quanto quer/precisa de lucro

- quantas novas clientes precisa atender- quantas reposições/clientes antgas vai

atender (lançamentos, promoções – 30%)

- quantos novos inícios vai realizar- quantas entrevistas fazer (10 x 1)

- quanto vai reinvestr na MK

SE TORNE ESTRATEGISTA

3. Plano de ação!3.1 Conhecimento x Informação

O que está acontecendo em Abril na Mary Kay?

AVALIE SEU TEMPO&

SUA AGENDA – PRIORIZE!

Dom Seg Ter Qua Qui Sex Sáb01 02 03 04 05 06*06* 07

08

09 10 11 12 13 14

15 16 17 18 19 20 21

22 23 24*24* 25 26 27*27* 28*

29 30*30*

AGENDA DE ABRIL

*Calendário da Mary Kay Brasil Dia 06 – Pagamento de BônusDia 24 –Últmo dia para pedido por boleto bancárioDia 27 – Últmo dia para depósito identicado na Agência BancáriaDia 30 – Sistema encerra às 17hrs, até 15hrs para pedido via Safetypay e dep identicado na Lotérica

Imersão: Encontro de Líderes

21h ONLINE10h POWER PHONE

14H RU16H MAKE E GUEST

DIA DO BEIJO

FECHAMENTO

19h30 RU

19H JANTAR DAS

ESTRELAS

21h ONLINE

10H30 ENTREGA FRALDAS VÓ LAURA

TIRADENTES

10h POWER PHONE14H RU

16H MAKE E GUEST

10h POWER PHONE14H RU

16H MAKE E GUEST

10h POWER PHONE14H RU

16H MAKE E GUEST

SÁBADOS DIAS 07, 14, 21 E 28!

Consultora Sênior

Iniciadora Estrela

Líder de Grupo

Futura Diretora

1 ou 2iniciadas atvas

3 ou 4 iniciadas atvas

Bônus 4%

5 a 7 iniciadas atvas

Bônus 6%

8 a 10 iniciadas atvas

Bônus 8% ou 12%

10 iniciadas atvas

Bônus 8% ou 12%

Bônus Pessoais 8% ou 12%

+Bônus da Unidade

9% a 13%+

Bônus de VolumeR$500 a R$6.000,00

Diretora em Qualifcação

Diretora

VOCÊ

RECURSO $

TABELA DE DESCONTOS

‘

Cool Smoke

Wor ki ng over t i me

Sweet Pl um

Sheer Neut r al s

Smoky Gr ays

INÍCIOS

RECURSO HUMANO

R$169,00

EMPREENDER

PROMOÇÕES

DESAFIOS&

PROGRAMAS ESPECIAIS

CONQUISTA TRIMESTRAL 2º Trimestre 2018 SOMA de Pedido Pessoal + Inícios Qualificados

SE TORNE ESTRATEGISTA1. Conhece seu ponto de partda2. Defniu seu ponto de chegada 3. Plano de ação

3.1 Conhecimento 3.2 Use os seus números

ExemploSua média de vendas/pessoa = R$100 Sua média de SIM/nº entrevistadas = 1/5

SE TORNE ESTRATEGISTA3.3 Estabeleça:Nº de pessoas/clientes e tempo

Quero lucro de R$1500. Pedido de 40% + Promoção → multplicador 2Vou vender R$3000, mas tenho pronta entrega de R$2000 Vou pedir R$1000?

SE TORNE ESTRATEGISTA3.3 Estabeleça:Nº de pessoas/clientes e tempo

Quero lucro de R$1500. Pedido de 40% + Promoção → multplicador 2Vou vender R$3000, mas tenho pronta entrega de R$2000 Vou pedir R$1000? Não! A pronta entrega saudável costumar ser 2 ou 3X o valor médio de venda, exceto pronta entrega de promoção

Nº de pessoas para atender: R$3000/R$100xpessoa = atenda 30 pessoasTempo máximo:Facial → 1hr/pessoa = 30hrs no mês = 8hrs na semana OUTempo mínimo: Sessão → 1hr/ 3 pessoas = 30/3 = 10hrs no mês = 3hrs na semana

Quero 3 novos inícios3 x 5 = 15 entrevistasTempo = 1hr/entrevista = 15hrs no mês OU Guest de 1hr = 4 convidadas/guest = 4hrs no mês

Nº de entrevistas e tempo

SE TORNE ESTRATEGISTA3.3 Estabeleça:Nº de pessoas/clientes e tempo

Quero lucro de R$1500Preciso atender 30 pessoasTempo para MK: se facial 8hrs na semana OU scp 3hrs na semana

Quero 3 novos iníciosPreciso fazer 15 entrevistasSe for café - 15hrs no mês OU 4 convidadas/guest = 4hrs no mês

Nº de entrevistas e tempo

SE TORNE ESTRATEGISTA3.4 Faça as perguntas certasI. Como faço para ter 30 novas clientes?e não…II. Por que eu não tenho 30 novas clientes este mês?

SE TORNE ESTRATEGISTA3.4 Faça as perguntas certasI. Como faço para ter 30 novas clientes? Foco na solução → presente, gera açãoe não…II. Por que eu não tenho 30 novas clientes este mês?Foco no problema → passado, gera culpa e paralisação

→ Como faço para destravar no telefone e agendar e pedir contato?

→ Como faço para atender 50 novas clientes em menos tempo?

→ Como faço para estmular as vendas nos atendimentos?

→ Como faço para ter boas anitriãs?

→ Como faço para ter bons contatos para entrevistas?

SE TORNE ESTRATEGISTA3.4 Faça as perguntas certas e Responda

→ Como faço para destravar no telefone para agendar e fazer 2+2+2?

→ Como faço para conseguir 30 novas clientes?

→ Como faço para atender 30 novas clientes em menos tempo?

→ Como faço para estmular as vendas nos atendimentos?

→ Como faço para ter boas anitriãs?

→ Como faço para ter bons contatos para entrevistas?

SE TORNE ESTRATEGISTA4. RealizAção!→ Faça a lista de pessoas que ainda não agendou, se faltar busque mais

→ Agende! Agende! Agende!

→ Monitore seus resultados semanais

→ Revise seu plano de ação se precisar

SE TORNE ESTRATEGISTA5. Cuide diariamente de vocêSuas attudes mentais x sua estratégia→ Foco na sua meta MK de Abril!

→ Visualize e espalhe sua meta de Abril pela casa!

→ Tenha uma parceira (estou aqui para isso também!)

→ Não procrastne! Vai icar pesado se acumular para a últma semana do mês de Abril

→ Cuide da sua fé! Gratdão! Vai na fé...

→ Auto motvação diária!

Lembra da festa surpresa?

ESTRATÉGIA BÁSICA

PARA O ABRIL ARRASADOR