Estratégias Genéricas

Industria (ou mercado)

em Declínio

Estratégia Declínio

O assunto que vamos tratar aqui, é delicado, mas é também comum.

Envolve as decisões sobre o que fazer quando estamos atuando em um mercado que dá sinais de declínio. Que breve não mais será interessante estar nele!

Opções

As opções básicas de atuação nesta situação de mercado seria:

Liderança Nicho Colheita Desativação rápida

Sendo um decisão diferente segundo as características de cada empresa e mercado.

Liderança Busca de participação no mercado Ações competitivas agressivas

– Preços, Manketing e outros Compra de concorrentes ou ativos dos

concorrentes Exaltar próprios pontos fortes Estimular declínio

– Publicação de dados comprovatorios

As principaisações para estaestratégia são:

Liderança

Em resumo, a estratégia de liderança é a estratégia de abocanhar a maior parcela possível do mercado para tornar a empresas Geradora de Caixa em vez de Abacaxi (empresa que consome recursos, e não gera perspectivas favoráveis).

O painel a seguir, demonstra como esta estratégia atuaria com relação ao mercado.

Liderança

Estrela Ponto de Interrogação

Geradora de Caixa

Abacaxi

Crescimento

do merca

do

Participação Relativa do Mercado

OBS: Situação atual

Pressão do declínio

Empresa

Liderança

Estrela Ponto de Interrogação

Geradora de Caixa

Abacaxi

Crescimento

do merca

do

Participação Relativa do Mercado

OBS: Ganho de mercado através da estratégia de liderança.

Pressão do declínio

Empresa

Liderança

Estrela Ponto de Interrogação

Geradora de Caixa

Abacaxi

Crescimento

do merca

do

Participação Relativa do MercadoOBS: Queda do mercado como prevista. Colocando a empresa como geradora de caixa para novas possibilidade de investimentos

Pressão do declínio

Empresa

Nicho

Encontrar um grupo de consumidores na industria com necessidades semelhantes que demoraram a deixar de consumir ou que proporcionam maior retorno– Locatário de filmes raros são

menos sensíveis a preço– Locatários mais pobres tardaram

a adotar novas tecnologia

As principaisações para estaestratégia são:

Nicho

A idéia desta estratégia é prolongar-se na atuação neste mercado. Por encontrar-se ainda algumas vantagens na permanência nele.

Colheita Otimizar fluxo de caixa Reduzir número de opções aos clientes Eliminar clientes pequenos Eliminar serviços, velocidade de reparo e

assistência de vendas Aumentar preços cobrados Reduzir investimento em propaganda Reduzir custos marginais (ou não

diretamente relacionado ao negócio) Vender ou liquidar.

As principaisações para estaestratégia são:

Colheita

Como o nome já diz, colheita é a estratégia de sair do mercado tirando dele a maior vantagem de recursos que puder.

Desativação Rápida

Vender logo. Partindo do pressuposto de que, quando o declínio aumentar a pressão, haverá uma desvalorização no valor do negócio e no valor dos ativos.

Há o risco de ter previsto o declínio de forma errada. Abandonando um negócio com alguma perspectiva.

As principaisações para estaestratégia são:

Desativação Rápida

É a estratégia de vender antes que perca o valor. Correndo o risco de ter se precipitado.

Escolha da Estratégia

A escolha da estratégia mais adequada envolve:

Conhecer as condições oferecidas pelo mercado

Conhecer as necessidades estratégicas para a empresa usar cada estratégia.

O Quadro a seguir apresenta as combinações possíveis.

Indicadores de Estratégias a ser Seguida

Condições da industria

Necessidades Estratégicas

Colheita ou Colheita ou Desativação Desativação

RápidaRápida

Nicho ouNicho ou

ColheitaColheita

Pontos forte com relação ao

concorrentes

Possibilidade de retorno no

processoLiderança Liderança ou Nichoou Nicho

Sem pontos fortes c/ rel. concorrentes

Desativação Desativação RápidaRápida

Sem possibilidade de retorno no

processo

Indicadores de Estratégias a ser Seguida

Condições da industria

Necessidades Estratégicas

Sem pontos fortes c/ rel. concorrentes

Sem possibilidade de retorno no

processo

Colheita ou Colheita ou Desativação Desativação

RápidaRápida

Nicho ouNicho ou

ColheitaColheita

Desativação Desativação RápidaRápida

Pontos forte com relação ao

concorrentes

Possibilidade de retorno no

processoLiderança Liderança ou Nichoou Nicho

Indicadores de Estratégias a ser Seguida

Condições da industria

Necessidades Estratégicas

Sem pontos fortes c/ rel. concorrentes

Colheita ou Colheita ou Desativação Desativação

RápidaRápida

Desativação Desativação RápidaRápida

Pontos forte com relação ao

concorrentes

Possibilidade de retorno no

processoLiderança Liderança ou Nichoou Nicho

Sem possibilidade de retorno no

processo

Nicho ouNicho ou

ColheitaColheita

Indicadores de Estratégias a ser Seguida

Condições da industria

Necessidades Estratégicas

Sem possibilidade de retorno no

processo

Nicho ouNicho ou

ColheitaColheita

Desativação Desativação RápidaRápida

Pontos forte com relação ao

concorrentes

Possibilidade de retorno no

processoLiderança Liderança ou Nichoou Nicho

Sem pontos fortes c/ rel. concorrentes

Colheita ou Colheita ou Desativação Desativação

RápidaRápida

Independente da estratégia escolhida,esta não é uma situação fácil de se viver.Por isto, lhe desejamos sorte e tosemos pelo seu sucesso.

FIM