Estratégias e Internacionalização para PME

Cátia Miriam Costa Co-coordenadora DaST/Investigadora Centro de Filosofia

das Ciências

E-mail: catiamiriam1@gmail.com

Seminário no âmbito da Enterprise Europe Network

Câmara de Comércio e Indústria de Ponta Delgada

16-12-2013 1 Cátia Miriam Costa - Seminário no âmbito da Enterprise European Network

Estratégias e Internacionalização para PME

Percurso da nossa conversa:

Introdução;

Modelos de Internacionalização;

Contexto Atual;

Desafios e Oportunidades;

Proposta para o caso das PME’s açorianas.

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Estratégias e Internacionalização para PME

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Estratégias e Internacionalização para PME

Introdução:

A internacionalização contém sempre um grau de risco considerável e o envolvimento de recursos financeiros e humanos escassos;

Projeção de vantagens exploradas no mercado interno ou já em contexto externo;

Papel do design, da novidade do produto e da diferenciação;

Importância de um espírito de partilha e coletividade nos setores mais expostos ou onde os protagonistas são empresas de menor dimensão (ESPERANÇA, 2001);

Importância de perceber a tendência do mercado externo;

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Estratégias e Internacionalização para PME

Introdução:

Tendência para avançar para mercados de vizinhança;

Objetivo aumento da quota de mercado;

A procura de recursos atinge menos de 20% das intenções principais das empresas (SIMÕES, 2010);

Atualmente tende a prestar-se mais atenção aos mercados emergentes que comportam outros riscos;

Falta de planeamento estratégico no âmbito da internacionalização.

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Estratégias e Internacionalização para PME

Modelos de Internacionalização:

Vantagens da internacionalização:

aumento das vendas;

maiores margens comerciais;

aproveitamento de sinergias melhor aproveitamento da capacidade produtiva;

partilha de risco por se estar em diferentes mercados;

possibilidade de novas oportunidades de negócio.

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Estratégias e Internacionalização para PME Modelos de Internacionalização:

Barreiras à internacionalização:

dificuldades linguísticas;

desconhecimento ambiente económico, legal e de parceiros fiáveis;

obstáculos técnicos (questões tarifárias e pautais, por exemplo).

Vai ter de lidar-se com constrangimentos:

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Network

Estratégias e Internacionalização para PME Modelos de Internacionalização:

Formas mais comuns de internacionalização:

Exportação direta;

Exportação indireta;

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Network

Estratégias e Internacionalização para PME Modelos de Internacionalização:

Requisitos para processo de internacionalização:

considerar os fatores de competitividade ( marketing, qualidade, design, marca e imagem, inovação);

fatores críticos para o sucesso do negócio;

vantagens competitivas;

valor acrescentado que se pode oferecer;

deter informação estratégia e fidedigna;

ter recursos humanos com qualificação técnica.

Elaborar um plano de internacionalização.

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Cátia Miriam Costa - Seminário no âmbito da Enterprise European Network

Estratégias e Internacionalização para PME Modelos de Internacionalização:

Plano de Internacionalização: Diagnóstico empresarial (auto-diganóstico):

áreas de negócio; segmentos de mercado; competências funcionais; cadeia de valor e integração; principais recursos; competências tecnológicas; linhas de produtos; parcerias; mercado; concorrência; clientes; evolução da atividade.

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Estratégias e Internacionalização para PME Modelos de Internacionalização:

Plano de Internacionalização:

Análise estratégica:

Que mercados internacionais e porquê (proximidade geográfica, cultural, legal, funcional, tecnológica, poder de compra, mercados que valorizam determinado tipo de produto);

Com que produtos ou serviços?

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Estratégias e Internacionalização para PME Modelos de Internacionalização:

Plano de Internacionalização:

Plano de Ação:

Que ações a realizar?

Por onde começar?

Quando? Com que custos? Com que recursos?

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Estratégias e Internacionalização para PME Modelos de Internacionalização:

Plano de Internacionalização:

Estudo de viabilidade económico-financeiro:

custos?

Proveitos?

Rentabilidade esperada do investimento?

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Estratégias e Internacionalização para PME

Contexto Atual:

Forte competitividade;

Surgimento de novos mercados atrativos;

Diversificação de destinos e tipologia de produto;

Maior concentração na relação entre risco potencial e retorno esperado.

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Contexto Atual:

Destinos

extra-europeus;

Grau de risco

apresentado

por cada destino;

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Contexto Atual:

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Contexto Atual:

Oportunidades de

exportação;

Relação Portugal

como cliente e

como fornecedor;

Risco associado.

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Contexto Atual:

Essencial:

Informação;

Simulação;

Análise cuidadosa dos riscos associados, incluindo a corrupção.

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Estratégias e Internacionalização para PME Contexto Atual:

Links úteis:

Portal da empresa: http://www.portaldaempresa.pt/CVE/pt/Expansao/Internacionalizacao/

Enterprise European Network: http://www.enterpriseeuropenetwork.pt/Paginas/default.aspx

Portal PME – Associação PME: http://www.pmeportugal.com.pt/Home.aspx

AICEP – Portugal Global: http://www.portugalglobal.pt/PT/geral/Paginas/Novasmedidasapoiamreforcodainternacionalizacao.aspx

IAPMEI: http://www.iapmei.pt/index.php

Dossier de internacionalização do CITMAD: http://www.citmad.pt/icitmad/anexos/ficheiros/citmad_dossier_internacionalizacao_1.pdf

Site Gestão Transparente: http://gestaotransparente.org/?page_id=6

16-12-2013 21 Cátia Miriam Costa - Seminário no âmbito da Enterprise European Network

Estratégias e Internacionalização para PME Contexto Atual: Associar Exportação e Investimento:

Portugal Economy PROBE: http://www.peprobe.pt/

Portugal Economy Probe (PEProbe) - Info <info@peprobe.com>

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Estratégias e Internacionalização para PME

Desafios e oportunidades:

As ferramentas digitais:

Importância das ferramentas digitais (e-commerce, e-service);

As redes sociais;

A APSI (Associação para a promoção e desenvolvimento da sociedade da informação) desenvolve estudos no sentido de aprofundar as potencialidades do uso do elemento digital e da internet nos negócios).

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Estratégias e Internacionalização para PME

Desafios e oportunidades:

A diversificação de produtos e mercados;

Enfrentar as dificuldades de periferia e ultra-periferia: a pequena escala e a diferenciação;

Associação de uma imagem ao produto;

A venda da experiência;

Internacionalizar: exportar dentro e fora do território;

Parcerias lucrativas: win/win;

Associar procura de mercado a procura de investimento.

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Estratégias e Internacionalização para PME

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Estratégias e Internacionalização para PME Proposta para o caso das PME açorianas:

Internacionalizar cá dentro e lá fora;

Atrair os mercados e os investidores como parceiros;

Usar sinergias, associando eventos e iniciativas (público e privado; atividades de cariz diverso);

Associar esforços, baixar custos, usar o coletivo para benefício individual);

16-12-2013 27 Cátia Miriam Costa - Seminário no âmbito da Enterprise European Network

Estratégias e Internacionalização para PME Proposta para o caso das PME açorianas:

Usar o ensino, o turismo e outros serviços como as indústrias culturais e criativas em prol de todas as atividades;

Associar inovação e branding aos produtos oferecidos;

Aproveitar os produtos conhecidos (setor primário) para catapultar outro tipo de produtos;

16-12-2013 28 Cátia Miriam Costa - Seminário no âmbito da Enterprise European Network

Estratégias e Internacionalização para PME Proposta para o caso das PME açorianas:

Trazer investidores e parceiros até ao arquipélago;

Associar “embaixadores” e a diáspora aos produtos numa lógica de representatividade e/ou parceria;

Recorrer à história e às figuras intelectuais do arquipélago para divulgá-lo;

16-12-2013 29 Cátia Miriam Costa - Seminário no âmbito da Enterprise European Network

Estratégias e Internacionalização para PME Proposta para o caso das PME açorianas:

Fazer das fragilidades argumentos para benefício dos produtos e atividades :

Divulgando e concertando;

Usando os pontos fortes do arquipélago: sustentabilidade;

diferenciação; O melhor dos Açores

saberes e tradição; é inato: são as pessoas

cultura e história; e a natureza.

capacidade de inovar;

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Estratégias e Internacionalização para PME

Muito obrigada!

Cátia Miriam Costa

catiamiriam1@gmail.com

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