Plano de Expansão para uma rede de

Espaços de Estética e Beleza especializado

em pele e cabelo de pessoas da raça negra

Região de Ribeirão Preto - SP

Cliente: Rede de Espaços de estética e beleza especializados em pele e cabelo de

pessoas da raça negra.

Perfil: Rede com 4 unidades em Ribeirão Preto (SP) e com 10 anos de mercado.

Atua com tratamentos sofisticados para pele e cabelo, em espaços bem ambientados

e com profissionais gabaritados. Equipe mínima de 7 pessoas por unidade.

Objetivo da empresa: Expandir o negócio nos próximos anos, planejando a

abertura de mais 4 unidades em cidades próximas a Ribeirão Preto (máximo de 100

km) e com potencial de sustentar um faturamento que justifique o investimento.

Objetivo do trabalho de Planejamento de Expansão e Geomarketing: Elencar 4

municípios para expansão da empresa respeitando as seguintes premissas:

- Estar próximo a Ribeirão Preto para facilitar a gestão do negócio;

- A cidade deve possuir uma quantidade de público-alvo suficiente para justificar o

investimento e ter o retorno esperado;

Público-alvo: Homens, mulheres e crianças de pele negra, de famílias cuja renda

seja de no mínimo R$ 2.000,00 ao mês por pessoa, ou seja, classe A e B.

Pressupostos: Para bancar o investimento em estrutura de equipamentos, produtos

e a equipe especializada, cada nova unidade da empresa deve faturar no mínimo

R$ 42.000,00 mensais para atender às expectativas dos empreendedores quanto ao

retorno do investimento.

Um levantamento das 4 unidades existentes em Ribeirão Preto deu os seguintes

parâmetros:

- A empresa teve em 2013 uma frequência mensal de 623 clientes em média pelas

suas 4 unidades o que correspondeu a: 22,4% do seu público-alvo na cidade.

- O gasto médio por pessoa em 2013 ficou em R$ 283,45 mensais

Isso representou um faturamento médio de R$ 44.147,34 mensais por unidade

Fonte dos dados para o trabalho: Censo 2010 IBGE. Disponível em: www.ibge.com.br

Em um primeiro momento, para começar o trabalho de planejamento de

expansão, elencamos as maiores cidades no entorno de Ribeirão Preto (distantes

no máximo cerca de 100 km) e produzimos uma tabela mostrando a quantidade

de pessoas dentro do público-alvo da empresa cliente:

MunicípioNº de pessoas dentro do

público alvo da empresa

Ribeirão Preto - SP 2779

São Carlos - SP 898

Franca - SP 586

Araraquara - SP 573

Sertãozinho - SP 498

Jaboticabal - SP 173

Pirassununga - SP 155

Matão - SP 149

Bebedouro - SP 142

Orlândia - SP 140

Batatais - SP 121

Serrana - SP 102

Porto Ferreira - SP 100

São Joaquim da Barra - SP 95

Mococa - SP 84

Jardinópolis - SP 82

Taquaritinga - SP 71

São Sebastião do Paraíso - MG 60

Cravinhos - SP 48

De acordo com os pressupostos deste trabalho, elegemos os municípios de

São Carlos, Franca, Araraquara e Sertãozinho para fazer a análise de

viabilidade econômica de uma nova unidade da empresa cliente:

Município

Nº de clientes

estimados por

mês

Gasto médio por pessoa

estimado por mês

Faturamento mensal

estimado

São Carlos - SP 201 R$ 283,45 R$ 56.973,45

Franca - SP 131 R$ 283,45 R$ 37.131,95

Araraquara - SP 128 R$ 283,45 R$ 36.281,60

Sertãozinho - SP 112 R$ 283,45 R$ 31.746,40

Conclusão:

O trabalho de análise e planejamento de expansão buscou entre as cidades próximas à Ribeirão

Preto 4 municípios que possuíam a quantidade necessária de pessoas dentro do público-alvo da

empresa cliente.

Das cidades que se apresentaram para uma análise de viabilidade econômica da abertura de uma

nova unidade da empresa, apenas São Carlos – SP apresentou possibilidade de faturamento

mensal estimado acima do mínimo estipulado (R$ 42.000,00).

São Carlos apresenta um volume de possíveis clientes que, inclusive, justificaria a montagem de

um Espaço de Estética e Beleza maior do que o modelo básico estipulado.

Quanto aos outros municípios temos duas situações distintas: Franca e Araraquara, com

faturamentos estimados de R$ 37.131,95 e R$ 36.281,60 respectivamente, não estão muito longe

do mínimo faturamento mensal estipulado. Unidades a serem montadas nestes municípios ou

teriam de contar com o reforço de consumidores vindos de cidades vizinhas (não muito

numerosos), ou então, obter um desempenho de penetração dentro do público-alvo residente nos

municípios maior do que o obtido em Ribeirão Preto, para justificar o investimento.

Quanto à Sertãozinho, não aconselhamos a abertura de unidade neste município, pois está muito

longe de apresentar um faturamento mensal que justifique o investimento.

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