Exemplo da utilização do trabalho de Geomarketing

para auxiliar na distribuição de produtos industriais

Caso de uma pequena empresa de suplementos

alimentares

Porto Alegre/RS

Cliente: Pequena empresa de Curitiba do ramo farmacêutico fabricante de

suplementos alimentares e shakes energéticos.

Necessidade do cliente: Entrar no mercado de Porto Alegre - RS, de preferencia

através de pequenos varejistas localizados em bairros estratégicos.

Plano estratégico: Localizar pequenos varejistas para firmar parcerias para a

distribuição dos produtos na cidade de Porto Alegre.

Restrições: Número reduzido de representantes e baixo orçamento para o marketing.

Função do trabalho de Geomarketing: Auxiliar a força de vendas com um trabalho

assertivo de inteligência de mercado para orientar os esforços dos representantes de

vendas. Com isso, iremos mapear no município de Porto Alegre para localizar onde há a

maior concentração de um público específico: mulher com 60 anos ou mais e com renda

mensal individual superior a 5 salários mínimos, portanto pertencente às classes A ou B.

Fontes: IBGE – Censo 2010. Disponível em www.ibge.gov.br

IPC Editora – IPC Maps. Disponível em: www.ipcbr.com

BAIRRO

Nº de mulheres com 60

anos ou mais e renda

individual mensal de no

mínimo 5 SM

Potencial de

consumo anual

médio de um

habitante do bairro

31 - Petrópolis 1.809 R$ 53.289,49

23 - Centro Histórico 1.778 R$ 33.508,98

42 - Menino-Deus 1.583 R$ 41.499,78

25 - Rio Branco 1.150 R$ 55.490,24

82 - Santana 1.063 R$ 36.731,50

20 - Moinhos de Vento 827 R$ 77.707,29

33 - Cidade Baixa 689 R$ 29.107,49

78 - Bonfim 671 R$ 39.954,02

45 - Parthenon 604 R$ 21.352,48

24 - Independência 600 R$ 54.154,07

19 - Floresta 593 R$ 33.115,99

27 - Bela Vista 557 R$ 90.256,79

26 - Mont'Serrat 549 R$ 63.847,83

21 - Auxiliadora 511 R$ 52.005,72

62 - Tristeza 469 R$ 44.250,72

14 - Passo da Areia 456 R$ 24.758,39

43 - Azenha 448 R$ 29.500,48

49 - Santa Teresa 389 R$ 16.950,98

13 - Higienópolis 382 R$ 47.604,23

6 - São João 378 R$ 27.928,52

Município de Porto Alegre - RS 23.410 R$ 26.015,96

Porto Alegre – RS/ Divisão por bairros

Resultados: Foram mapeados os 20 bairros de Porto Alegre onde residem mais mulheres acima

de 60 anos com rendimentos individuais mensais acima de 5 salários mínimos. O que quer dizer

que estas mulheres pertencem às classes A e B. Em Porto Alegre, em todos os cerca de 80 bairros

que a cidade possui, há 23.410 mulheres com esse perfil, e nestes bairros encontram-se cerca 2/3

delas.

Destaque maior vai para os 5 primeiros bairros da lista (em marrom) que sozinhos concentram

cerca de 32% das mulheres pesquisadas, o que é bastante significativo e indica que esforços de

distribuição e marketing nestes bairros conseguirão a maior relação custo/benefício.

Outra constatação interessante é a de que pelo menos 3 bairros mapeados (Partenon, Passo

d’Areia e Santa Teresa) são bairros com renda de classe C e poder de consumo inferior à média

de Porto Alegre, o que contraria o senso comum que não identificaria o tipo de público

pesquisado residindo nestes bairros. O resultado disso seria que uma parcela importante deste

público mapeado seria simplesmente ignorada pelas empresas que não utilizassem a ferramenta

de geomarketing.

Portanto, ao final do trabalho o que temos é uma concentração deste perfil de consumidor nos

bairros mapeados, o que facilita a ação de indústrias de bens de consumo e varejistas que atuem

visando este público alvo.

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