Estudo de Viabilidade Mercadológica Estudo de Viabilidade Mercadológica como uma ferramenta para prospecção como uma ferramenta para prospecção de mercados internacionais: um estudo de mercados internacionais: um estudo de caso na Transsen Aquecedor Solar.de caso na Transsen Aquecedor Solar.

Aline FelixAline Felix

Dienes de Lima BrandãoDienes de Lima Brandão

Marcantonio TorrezanMarcantonio Torrezan

OBJETIVO GERALOBJETIVO GERAL

““Demonstrar como e quanto o estudo de viabilidade mercadológica pode ser Demonstrar como e quanto o estudo de viabilidade mercadológica pode ser eficaz, não somente como uma ferramenta de prospecção de mercado, quanto eficaz, não somente como uma ferramenta de prospecção de mercado, quanto para o desenvolvimento da empresa.”para o desenvolvimento da empresa.”

OBJETIVOS ESPECÍFICOSOBJETIVOS ESPECÍFICOS

•Desenvolver revisão de literatura quanto ao tema estudado;Desenvolver revisão de literatura quanto ao tema estudado;

•Desenvolver pesquisa de campo;Desenvolver pesquisa de campo;

•Realizar propostas e sugestões à empresa estudada.Realizar propostas e sugestões à empresa estudada.

PROBLEMÁTICAPROBLEMÁTICA

O estudo de viabilidade mercadológica é eficaz, enquanto ferramenta, em uma estratégia de prospecção de mercado?

REVISÃO LITERARIA

•ORGANIZAÇÕESORGANIZAÇÕES

•ADMINISTRAÇÃOADMINISTRAÇÃO

•MARKETINGMARKETING

•GLOBALIZAÇÃOGLOBALIZAÇÃO

PROSPECÇÃO DO MERCADOPROSPECÇÃO DO MERCADO

““Os estudos de prospecção podem ser definidos como ‘qualquer exploração do Os estudos de prospecção podem ser definidos como ‘qualquer exploração do que deve acontecer e do que nós devemos querer que venha a acontecer’ ou que deve acontecer e do que nós devemos querer que venha a acontecer’ ou como ‘o estudo do futuro para o desenvolvimento de uma atitude estratégica como ‘o estudo do futuro para o desenvolvimento de uma atitude estratégica para a criação de um futuro desejável’”para a criação de um futuro desejável’” ( (MAYERHOFF, 2008)MAYERHOFF, 2008)

REVISÃO LITERARIA

SEGMENTAÇÃO DO MERCADO GLOBALSEGMENTAÇÃO DO MERCADO GLOBAL

•Segmentação demográfica;Segmentação demográfica;

•Segmentação psicográficaSegmentação psicográfica;;

•Segmentação por comportamento;Segmentação por comportamento;

•Segmentação por beneficioSegmentação por beneficio.

REVISÃO LITERARIA

ESTUDO DE VIABILIDADE MERCADOLÓGICAESTUDO DE VIABILIDADE MERCADOLÓGICA

•Tecnologia;Tecnologia;

•Governo;Governo;

•Economia;Economia;

•Cultura;Cultura;

•Demografia;Demografia;

•Ambiente natural;Ambiente natural;

•Logística;Logística;

•Taxas de Cambio;Taxas de Cambio;

•Micromeio ambiente.Micromeio ambiente.

REVISÃO LITERARIA

ANÁLISE E ANÁLISE E INTERPRETAÇÃOINTERPRETAÇÃO DOS DADOS DOS DADOS

““...em um primeiro momento deve-se perguntar se as características ...em um primeiro momento deve-se perguntar se as características levantadas do mercado tornam-no atrativo, e em um segundo momento levantadas do mercado tornam-no atrativo, e em um segundo momento verificar se os investimentos que serão implantados nesse mercado estão verificar se os investimentos que serão implantados nesse mercado estão coniventes com os objetivos e recursos da empresa.” (KOTLER, 2003) coniventes com os objetivos e recursos da empresa.” (KOTLER, 2003)

REVISÃO LITERARIA

PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS

““Formas de pesquisa utilizadas para o desenvolvimento do trabalho foram...”Formas de pesquisa utilizadas para o desenvolvimento do trabalho foram...”

DESCRIÇÃO E ANÁLISE DE DADOSDESCRIÇÃO E ANÁLISE DE DADOS

•CARACTERÍSTICAS DA EMPRESA TRANSSEN AQUECEDOR SOLAR;CARACTERÍSTICAS DA EMPRESA TRANSSEN AQUECEDOR SOLAR;

•APRESENTAÇÃO DOS DADOS OBTIDOS NA PESQUISA DE CAMPO;APRESENTAÇÃO DOS DADOS OBTIDOS NA PESQUISA DE CAMPO;

•SUGESTÕES E PROPOSTAS AO MODELO ESTUDADO. SUGESTÕES E PROPOSTAS AO MODELO ESTUDADO.

CONSIDERAÇÕES FINAISCONSIDERAÇÕES FINAIS

““O presente trabalho proporcionou as informações necessárias para a O presente trabalho proporcionou as informações necessárias para a compreensão do que vem a ser uma estratégia de prospecção de mercado e compreensão do que vem a ser uma estratégia de prospecção de mercado e como é realizado o estudo mercadológico alem de informações relevantes como é realizado o estudo mercadológico alem de informações relevantes não só ao estudo, mas também na formação dos acadêmicos...” não só ao estudo, mas também na formação dos acadêmicos...”

Aline. “Perdido seja para nós aquele dia em que não se dançou nem uma vez! E Perdido seja para nós aquele dia em que não se dançou nem uma vez! E falsa seja para nós toda a verdade que não tenha sido acompanhada por uma falsa seja para nós toda a verdade que não tenha sido acompanhada por uma

gargalhada!”gargalhada!” (Friedrich Nietzsche)(Friedrich Nietzsche)

Dienes. “…all in all it's just another brick in the wall…” “…all in all it's just another brick in the wall…” (Pink Floyd)(Pink Floyd)(...tudo em tudo é só mais um tijolo no muro...)(...tudo em tudo é só mais um tijolo no muro...)

Marcantônio. “Você pode ter todo dinheiro do mundo, mas há algo que você “Você pode ter todo dinheiro do mundo, mas há algo que você jamais poderá comprar, um dinossauro!”jamais poderá comprar, um dinossauro!” (Homer Simpson) (Homer Simpson)