Excelncia em Negociao: A arte de Negociar, persuadir e convencer pessoas

Objetivos: Aprimorar as habilidades de negociao proporcionando o aprofundamento das competncias do negociador e das dinmicas que viabilizam a maximizao dos resultados em uma negociao. Reconhecer os principais aspectos comportamentais relacionados negociao e identificar as caractersticas que permitam determinar o seu perfil de negociador. Justificativa: Seu Poder de Convencer e Persuadir depende da combinao de vrias habilidades e competncias que so aliceradas em diversas reas: Psicologia da Persuaso, Neurocincias , Fsica Quntica e Filosofia. O processo de deciso muito mais do que um processo racional, j que o emocional decisivo em nossa tomada de decises. As Pessoas persuasivas normalmente conquistam um estilo de vida mais exitoso. Melhores resultados geram emoes positivas que proporcionam uma vida mais Feliz!

A primeira pessoa a ser convencida voc mesmo!

Um Curso diferenciado,

Que Inspira Pessoas

A Convencer a si prprias

A Fazer suas melhores escolhas!

Wilson Cal diretor da Face a Face Treinamento e Desenvolvimento Humano, desenvolve projetos de T&D/RH, atendendo as maiores empresas brasileiras. articulista de diversos sites especializados em RH e coautor do Livro SER MAIS INOVADOR EM RH. Participou de inmeros fruns e congressos e nos ltimos 22 anos proferiu mais de 1800 palestras e desenvolveu inmeros workshops de transformao pessoal e seminrios comportamentais para mais de 200 empresas em todo o Brasil. Cal tem se destacado por sua capacidade de orquestrar as emoes individuais de cada membro da equipe na direo do comprometimento coletivo, criando a atmosfera ideal para o desenvolvimento e sinergia de cada grupo. Conduzindo as equipes treinadas a um novo patamar de integrao e entusiasmo na busca da melhoria de resultados. Seu trabalho evidenciado pela abordagem integral do Ser Humano na busca de conciliar com excelncia e harmonia os desafios da vida pessoal e as exigncias do mundo corporativo. Psicoterapeuta, Educador, Palestrante e Consultor de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Master em PNL (Brasil e Argentina), Especializado em Dinmica de Grupo (Berkeley-Califrnia/USA), Aperfeioamento de Educao em Valores Humanos (Whitefield-Karnataka/ndia), Curso Cincias da Espiritualidade (Puttaparti-Andhra Pradesh/ndia). reconhecido por possuir uma didtica clara, acessvel e bem humorada que gera alto impacto nos indivduos e instituies

Contedo Programtico:

Princpios psicolgicos que governam o comportamento humano.

Argumentao e Retrica: Ethos, Pathos e Logos.

Aspectos tcnicos e comportamentais na excelncia em Persuadir e

Convencer.

Regras Que Criam Credibilidade. Fatores Subliminares Que Influenciam Nosso Convencimento. Percepo linear e percepo sistmica e a capacidade de lidar com novos

cenrios.

Comunicao em alto nvel e Rapport.

A Inteligncia Social e a capacidade de criar vnculos.

O Potencial do estado de centramento e Ataraxia.

A diferenciao das Zonas de Conforto, Aprendizagem, Esforo e Risco.

A Compreenso do mercado competitivo e segmentado e as diferentes

abordagens de negociao consultiva ou coaching.

O Poder da influncia humana e a relao entre fsica quntica e

neurocincias.

As diferenas entre argumentar, convencer e persuadir e os sistemas

cerebrais.

A capacidade de sustentar paradoxos na ampliao do poder de

convencimento.

Os caminhos da competncia coletiva.

AQAL e espiral dinmica no estudo das relaes entre ampliao da

influncia Humana e elevao Consciencial.

Cristalizao de padro de pensamento e redes neurais.

O poder de impactar o receptor atravs da Comunicao no verbal.

Sistema de codificao da ao facial e a Cincia da mentira.

A fisiologia das emoes e a capacidade de ler pessoas.

Identificando os estilos pessoais e as estratgias ocultas para negociar.

A Estratgia da Metacompetncia e o caminho da flexibilidade.

Etapas do processo de negociao

Filtros mentais e armadilhas cerebrais.

Gerenciamento de conflitos.

Etapas do Comprometimento humano.

Psicodinmica dos desafios;

Respeito diversidade humana.

PNL como ferramenta na negociao.

Persuaso ao invs de coero.

Depoimentos:

Quando me inscrevi imaginava um curso com foco em tcnica de vendas, como outros tantos que j participei. Quando comeou j percebi que se tratava de uma abordagem bem mais profunda e inovadora. O Cal consegue ensinar conceitos complexos de forma simples e motivadora. Agora sei que para Persuadir e Convencer precisamos compreender o ser humano de maneira integral. Saio daqui hoje, imensamente satisfeito, superou demais minhas expectativas e todo este conhecimento ser lembrado e praticado no trabalho e na vida. Com meus colegas, com minha famlia e principalmente comigo mesmo!

Celso Sebastien Rosa da Silva- Supervisor Comercial.

Posso dizer com convico que este curso mudou minha vida. Tive a clareza necessria para tomar certas decises que mudaram o rumo da minha trajetria pessoal e profissional. Te agradeo imensamente. Sucesso a voc, pois s assim podes continuar esse trabalho incrvel que voc vem fazendo na vida de muita gente.

Carlos Alexandre Ferreira - Gerente Patrimonial.

Tenho uma larga experincia em coordenao de eventos e como gestora de RH participei de centenas de cursos. Nesses anos todos desenvolvi um olhar muito crtico e fazia muito tempo que no me sentia to impactada ao final de um treinamento. Foi simplesmente Sensacional! Alegre, divertido, dinmico, envolvente e inspirador.

Ana Maria Clara Cezimbra Gerente de RH.

Jamais imaginei que um curso com foco em Negociao fosse abordar temas to profundos e de forma to divertida! Agora eu sei que convencer pessoas uma cincia e o Cal um cientista com o talento de orquestrar e inspirar pessoas como um verdadeiro mestre. Obrigado!

Jos Paulo Terra. Diretor de Marketing

Carga Horria sugerida: Entre 8h/a. e 12h/a Metodologia: Palestra dinmica e interativa. Dinmicas de grupo contextualizadas. Utilizao de recursos de udio e vdeo. Tcnicas de sensibilizao. Exerccios prticos para acelerao da aprendizagem. A quem se destina: O curso dirigido a todos profissionais que negociam produtos, projetos, ideias e esto em busca das melhores estratgias de negociao e gesto de conflitos.