Realização

EXCLUSIVIDADE

2.0 por Carolina Pinheiro

O que é a exclusividade de venda ou locação?

Permissão exclusiva da venda/locação do imóvel por

tempo determinado.

Objeções do Proprietário Objeções do Corretor

Maior velocidade de

vendas deixando com

várias imobiliárias

Imóvel vai ficar parado

Proprietário irá vender

por conta

Outros corretores irão

assediar meu cliente

Perda de tempo.

Clientes não acreditam

na exclusividade

PORQUE A

EXCLUSIVIDADE É TÃO

COMPLICADA E

ASSUSTADORA?

FATOR CULTURAL

Mudança de Cultura

Mudança de Atitude

Trabalho Constante

Visão diferenciada

ARGUMENTOS TRADICIONAIS

DA EXCLUSIVIDADE

Tranquilidade

Segurança

Rapidez

Valorização

94,5% DAS IMOBILIÁRIAS

UTILIZAM OS MESMOS

ARGUMENTOS PARA

“VENDER” A EXCLUSIVIDADE Fonte: Inteligência VivaReal – Jan2013

EXCLUSIVIDADE

ABORDAGEM Tradicional

BENEFÍCIOS Segurança;

Velocidade na venda e

valorização;

Assessoria

Divulgação

- Site da empresa

- Jornal e revista

CONQUISTE O

INTERESSE DE SEU CLIENTE.

1. ABORDAGEM DIFERENCIADA

CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?

GESTÃO DE VENDA

OU

GESTÃO EXCLUSIVA DE VENDA!

CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?

1. ABORDAGEM DIFERENCIADA

Faça uma boa apresentação!

Imobiliária / Tempo de atuação;

Números de agências, imóveis,

corretores, clientes;

Comparativos de valores para

avaliação correta;

Região de especialização da empresa e

do corretor;

Tempo médio de velocidade de venda;

Participação no setor imobiliário:

Sindicatos, Redes e etc.

1. ABORDAGEM DIFERENCIADA: KIT DE VENDAS

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOTOGRAFIA PROFISSIONAL

Fotografia Profissional

Invista em câmera profissional;

Capacite sua equipe

Avalie a necessidade de um profissional.

Ofereça a fotografia profissional como um benefício para o

cliente.

Manual: Recursos para Maquina Digital

http://iimob.me/2ls

Vídeo Diego

http://www.youtube.com/watch?v=jKOLflfWUNY

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: VÍDEOS SLIDESHOW

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOLDER E PLACA

Crie apresentações de seus imóveis.

Fotos

Informações sobre localização (serviços próximos, facilidades)

Dados do imóvel

Diferenciais

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: APRESENTAÇÃO PERSONALIZADA

Hospede suas apresentações no Slideshare.net e envie para seus clientes rapidamente

O poder da geolocalização na divulgação do imóvel.

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO

Incorpore em seu site

Google Maps

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: E-mail marketing

Invista em divulgação!

Invista em portais especializados

no mercado imobiliário;

Trabalhe com destaque para

imóveis exclusivos;

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais Especializados

Geolocalização

em portais

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais Especializados

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Redes Sociais

Álbuns

Facebook Ads

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Divulgação no site

IMÓVEIS EXCLUSIVOS

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Blog

4. SERVIÇOS: Rede de Parceiros

FAÇA PARCERIAS

Crie uma rede de relacionamento entre corretores e imobiliárias de sua

confiança;

Potencialize seus resultados através de Redes Imobiliárias;

Faça parcerias com o proprietário

Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis.

Interesse de clientes

Oferta do imóvel

Publicidade gerada

Número de atendimento

mensal/semanal

Principais comentários

Propostas geradas

Documentação

4. SERVIÇOS: Gestão de Vendas

Prazo da gestão exclusiva 01/02/2013 à 31/05/2013

Gestor de imóvel Carolina Pinheiro

Data:

FEEDBACK DE RETORNO TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4

Contatos total 66 8 16 19 23

Contatos site 19 3 5 3 8

Contatos Portal imobiliário 14 2 2 4 6

Contatos Mídia Impressa 16 2 3 5 6

Outros 17 1 6 7 3

Visitas realizadas 9 1 2 2 4

Propostas 3 0 1 1 1

Conversão 33% 0% 50% 50% 25%

AÇÕES DE COMUNICAÇÃO INÍCIO FIM

Vídeo

Envio de e-mail marketing 08/fev 08/fev

Fotografias personalizadas

Folder

Álbum Facebook

Posição destaque no site 01/fev 05/fev

Anúncio de jornal 08/fev 08/fev

FEEDBACK DE CLIENTES

Nome do cliente Data Feedback

João da Silva Oliveira 02/fev Preço muito caro

Mariana Gonçalves 03/fev Banheiro muito pequeno

LOGO IMOBILIÁRIARELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTO

Integral

Integral

Integral

Integral

30/05/2013

9

1

2 2

4

3

0

1 1 1

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4

Visitas realizadas Propostas

Placas

Trabalho diferenciado!

Gestão exclusiva é sinônimo de

Segurança;

Centralize a informação;

Tenha a certeza de um bom

negócio;

Evite a desvalorização de seu

imóvel.

5. SERVIÇOS: Argumentos Finais

9 placas

16 placas

EXCLUSIVIDADE EXCLUSIVIDADE 2.0

ABORDAGEM Tradicional Diferenciada + Kit de vendas

BENEFÍCIOS Segurança;

Velocidade na venda e

valorização;

Assessoria

Divulgação

- Site da empresa

- Jornal e revista

Segurança; Velocidade na venda e

valorização;

Assessoria

Divulgação Premium

- Site da empresa

- Jornal e revista

- Portal imobiliário

- Redes sociais

- Email Marketing

- Blog

Rede de parceiros

Materiais de divulgação (cliente fica com os materiais)

- Vídeo / Slideshow

- Folder

- Fotografias

- Apresentação personalizada Atendimento premium (gestão personalizada)

Relatórios de retorno

CASES E DEPOIMENTOS

vídeo

Escolha!

Obrigada!

Carolina Pinheiro

cpinheiro@vivareal.com