fact sheet 4T09 - Fertilizantes Heringer...2010/03/25 · fact sheet 4T09 Perfil da Companhia...
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fact sheet 4T09 Perfil da Companhia Prioridades Estratégicas Solidificação de sua posição de liderança no mercado. A Companhia pretende dar continuidade à suas ações estratégicas e comerciais, utilizando a sua atual capacidade produtiva de 4,7 milhões de toneladas (que após a conclusão das 3 novas fábricas a atingirá 5,7 milhões), sempre pensando no contato próximo com os produtores rurais, na oferta de serviços agregados e na ampliação do leque de produtos especiais. Foco contínuo em suas operações de varejo e vendas ao consumidor final, visando melhorar seus resultados. O fortalecimento da base de clientes é resultado de seu foco na venda de varejo diretamente aos produtores, além de ser um elemento importante para a manutenção do crescimento sustentável da Companhia nos próximos anos. Aumento da produção e fornecimento de Fertilizantes Especiais. Os produtos especiais têm contribuído para as margens da Heringer e também para a fidelização dos clientes. A participação dos produtos especiais nas vendas totais passou de 21% no 4T08 para 24% no 4T09 e de 22% em 2008 para 27% em 2009, um crescimento de 5 pontos percentuais. Assim, o volume de vendas dos produtos especiais no 4T09 foi de 340 mil toneladas, 81,3% superior ao 4T08, que foi de 164 mil. O volume em 2009 foi de 1.044 mil toneladas, 47,9% superior ao ano de 2008, que foi de 706 mil. Os produtos especiais são fertilizantes em grande parte exclusivos da Heringer que possuem características agronômicas superiores aos padrões de mercado. A empresa possui o maior portfólio de fertilizantes especiais do mercado (27 produtos), com potencial de uso em todas as culturas. O desenvolvimento desta linha de produtos visa um melhor atendimento das necessidades nutricionais das culturas, objetivando aumento de produtividade e qualidade. Manutenção do alto índice de reconhecimento de sua marca. A Companhia é conhecida por seus clientes por oferecer (i) produtos de alta qualidade, (ii) atendimento em diversas regiões e áreas agrícolas do país, (iii) entrega pontual, e (iv) serviços de assistência pré e pós venda diferenciados. Plano de verticalização. Investimento principal no Complexo Industrial de Paranaguá, para a produção de Super Fosfato Simples (SSP) que é uma matéria prima fonte de fósforo (P) e de suma importância para o solo brasileiro, especialmente no Centro-Oeste, onde o solo apresenta baixa concentração de enxofre. Com essa nova unidade industrial a Heringer conclui seu processo recente de verticalização e espera gerar ganhos significativos em sinergias, por produzir fertilizantes intermediários e misturas NPK na mesma unidade produtiva. A Fertilizantes Heringer é uma das companhias pioneiras na produção, comercialização e distribuição de fertilizantes, com atuação nacional e 41 anos de presença neste mercado. A Companhia apresentou crescimento significativo em toda sua trajetória, resultado de investimentos em novas unidades de produção, qualidade de seus produtos, atendimento diferenciado a seus clientes, ampla rede de comercialização e distribuição, acesso seguro e estável a matérias- primas, agilidade no processo decisório e posicionamento estratégico oportuno dentro de importantes mercados regionais. Baseado em informações fornecidas pela ANDA (Associação Nacional para a Difusão de Adubos), a Companhia estima estar entre as três maiores empresas de fertilizantes do Brasil. A Heringer obteve um importante crescimento da base de clientes, atingindo 45.653 clientes em 2009. O número de clientes no 4T09 foi de 26,9 mil contra 19,8 mil no 4T08, um crescimento de 35,8%. No ano de 2009, o crescimento foi de 29,3%. O aumento da base de clientes é importante para a manutenção do crescimento da Heringer nos próximos anos. A participação de mercado da Heringer atingiu 21,6% no 4T09 e 17,5% em 2009, resultando num crescimento de 3,2 e 3,3 pontos percentuais respectivamente, em relação aos iguais períodos de 2008. Adicionalmente, a Companhia oferece serviços de valor agregado a seus clientes, tais como programas de análise de solo, demonstrações e palestras técnicas, suporte pré e pós venda, e orientação técnica e especializada. A Companhia exerce suas atividades por meio de 19 unidades de mistura, sendo que, as unidades de Anápolis/GO, São João do Manhuaçu/MG e Rio Grande/RS, entrarão em operação no 2º. Trimestre de 2010. Essas unidades estão estrategicamente localizadas nos Estados de São Paulo, Minas Gerais, Paraná, Espírito Santo, Sergipe, Bahia, Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Rio Grande do Sul. Todas essas unidades produzem, comercializam e distribuem fertilizantes para atender a diferentes culturas agrícolas brasileiras, conforme as necessidades de seus respectivos clientes, incluindo também a planta de produção de SSP (super fosfato simples) inaugurada em novembro de 2008. Crescimento da Base de Clientes 4T09 4T07 4T08 26.978 19.862 19.323 2,8% 35,8% Evolução dos Produtos Especiais (em milhares de toneladas) 4T09 2009 2008 4T08 2.484 2.889 340 706 1.044 27% 24% 22% 21% 3.933 3.190 1.403 774 1.063 164 79% 78% 76% 73% 610 Especial Convencional FHER3 ABR/09* JUL/09* OUT/09* DEZ/09* 10,00 10,70 9,91 4,76 * Preço do fechamento da ação no último dia do mês. Participação da Heringer no Mercado 4T09 4T07 4T08 21,6% 18,4% 15,2% 3,2 p.p.
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fact sheet4T09
Perfil da Companhia Prioridades EstratégicasSolidificação de sua posição de liderança no mercado. A Companhia pretende dar continuidade à suas ações estratégicas e comerciais, utilizando a sua atual capacidade produtiva de 4,7 milhões de toneladas (que após a conclusão das 3 novas fábricas a atingirá 5,7 milhões), sempre pensando no contato próximo com os produtores rurais, na oferta de serviços agregados e na ampliação do leque de produtos especiais.
Foco contínuo em suas operações de varejo e vendas ao consumidor final, visando melhorar seus resultados. O fortalecimento da base de clientes é resultado de seu foco na venda de varejo diretamente aos produtores, além de ser um elemento importante para a manutenção do crescimento sustentável da Companhia nos próximos anos.
Aumento da produção e fornecimento de Fertilizantes Especiais. Os produtos especiais têm contribuído para as margens da Heringer e também para a fidelização dos clientes. A participação dos produtos especiais nas vendas totais passou de 21% no 4T08 para 24% no 4T09 e de 22% em 2008 para 27% em 2009, um crescimento de 5 pontos percentuais. Assim, o volume de vendas dos produtos especiais no 4T09 foi de 340 mil toneladas, 81,3% superior ao 4T08, que foi de 164 mil. O volume em 2009 foi de 1.044 mil toneladas, 47,9% superior ao ano de 2008, que foi de 706 mil. Os produtos especiais são fertilizantes em grande parte exclusivos da Heringer que possuem características agronômicas superiores aos padrões de mercado. A empresa possui o maior portfólio de fertilizantes especiais do mercado (27 produtos), com potencial de uso em todas as culturas. O desenvolvimento desta linha de produtos visa um melhor atendimento das necessidades nutricionais das culturas, objetivando aumento de produtividade e qualidade.
Manutenção do alto índice de reconhecimento de sua marca. A Companhia é conhecida por seus clientes por oferecer (i) produtos de alta qualidade, (ii) atendimento em diversas regiões e áreas agrícolas do país, (iii) entrega pontual, e (iv) serviços de assistência pré e pós venda diferenciados.
Plano de verticalização. Investimento principal no Complexo Industrial de Paranaguá, para a produção de Super Fosfato Simples (SSP) que é uma matéria prima fonte de fósforo (P) e de suma importância para o solo brasileiro, especialmente no Centro-Oeste, onde o solo apresenta baixa concentração de enxofre. Com essa nova unidade industrial a Heringer conclui seu processo recente de verticalização e espera gerar ganhos significativos em sinergias, por produzir fertilizantes intermediários e misturas NPK na mesma unidade produtiva.
A Fertilizantes Heringer é uma das companhias pioneiras na produção, comercialização e distribuição de fertilizantes, com atuação nacional e 41 anos de presença neste mercado. A Companhia apresentou crescimento significativo em toda sua trajetória, resultado de investimentos em novas unidades de produção, qualidade de seus produtos, atendimento diferenciado a seus clientes, ampla rede de comercialização e distribuição, acesso seguro e estável a matérias-primas, agilidade no processo decisório e posicionamento estratégico oportuno dentro de importantes mercados regionais.
Baseado em informações fornecidas pela ANDA (Associação Nacional para a Difusão de Adubos), a Companhia estima estar entre as três maiores empresas de fertilizantes do Brasil.
A Heringer obteve um importante crescimento da base de clientes, atingindo 45.653 clientes em 2009. O número de clientes no 4T09 foi de 26,9 mil contra 19,8 mil no 4T08, um crescimento de 35,8%. No ano de 2009, o crescimento foi de 29,3%. O aumento da base de clientes é importante para a manutenção do crescimento da Heringer nos próximos anos. A participação de mercado da Heringer atingiu 21,6% no 4T09 e 17,5% em 2009, resultando num crescimento de 3,2 e 3,3 pontos percentuais respectivamente, em relação aos iguais períodos de 2008.
Adicionalmente, a Companhia oferece serviços de valor agregado a seus clientes, tais como programas de análise de solo, demonstrações e palestras técnicas, suporte pré e pós venda, e orientação técnica e especializada.
A Companhia exerce suas atividades por meio de 19 unidades de mistura, sendo que, as unidades de Anápolis/GO, São João do Manhuaçu/MG e Rio Grande/RS, entrarão em operação no 2º. Trimestre de 2010. Essas unidades estão estrategicamente localizadas nos Estados de São Paulo, Minas Gerais, Paraná, Espírito Santo, Sergipe, Bahia, Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Rio Grande do Sul. Todas essas unidades produzem, comercializam e distribuem fertilizantes para atender a diferentes culturas agrícolas brasileiras, conforme as necessidades de seus respectivos clientes, incluindo também a planta de produção de SSP (super fosfato simples) inaugurada em novembro de 2008.
Crescimento da Base de Clientes
4T094T07 4T08
26.978
19.86219.323
2,8%
35,8%
Evolução dos Produtos Especiais
(em milhares de toneladas)
4T09 200920084T08
2.4842.889340
706
1.044
27%24% 22%21%
3.9333.190
1.403774
1.063164
79% 78%76% 73%
610
Especial Convencional
FHER3
ABR/09* JUL/09* OUT/09* DEZ/09*
10,00 10,709,91
4,76
* Preço do fechamento da ação no último dia do mês.
Participação daHeringer no Mercado
4T094T07 4T08
21,6%
18,4%15,2%
3,2 p.p.
fact sheet4T09
Significativo potencial de crescimento em um setor competitivo. A Companhia atua em um mercado altamente competitivo com grandes empresas nacionais e multinacionais.
Vendas geograficamente equilibradas e base de clientes diversificada por cultura. A Companhia participa de todos os mercados consumidores de fertilizantes mais relevantes do país. O crescimento da base de clientes é fruto da expansão das áreas de atuação da companhia, com a construção e arrendamento de novas unidades misturadoras, especialmente nas regiões de atuação mais recente. Outro fator que tem contribuído para trazer novos clientes é o aumento de produtividade oferecido pelos produtos especiais, além do foco no varejo que é importante para uma rentabilidade superior e mitigação dos riscos.
Estrutura logística de abastecimento e distribuição favorável e ampla rede de distribuição. A disposição geográfica estratégica de suas unidades de produção e mistura dentro dos principais mercados consumidores de fertilizantes no Brasil permitiu à Companhia atender o crescimento da demanda.
Marca altamente reconhecida. A marca Fertilizantes Heringer é altamente reconhecida no mercado por oferecer produtos de acordo com rigorosos padrões de qualidade, entrega pontual, atendimento em diversas regiões e áreas agrícolas do país, bem como por proporcionar aos seus clientes, serviços pré e pós venda diferenciados.
Diversificado portfolio de produtos e serviços. A Heringer oferece a seus clientes aproximadamente 2.700 tipos de formulações, desde Fertilizantes Básicos e Intermediários a Misturas NPK e Fertilizantes Especiais. A Companhia é inovadora no desenvolvimento de Fertilizantes Especiais, caracterizado por misturas altamente especializadas adequadas aos diversos segmentos do agronegócio. Na linha dos produtos especiais, destacam-se o processo produtivo inovador do , além do que potencializa o uso da uréia.
Administração sólida e ágil, apoiada por acionistas institucionais e elevado padrão de governança corporativa. A Heringer está presente no setor de fertilizantes há 41 anos e seus principais executivos estão à frente de seus negócios com comprovado histórico de desempenho. As ações da Heringer são negociadas no Novo Mercado, segmento máximo de governança corporativa e transparência da Bolsa de Valores de São Paulo (Bovespa), desde abril de 2007 sob o código FHER3.
FHER3Valorização FHER3 de 201% x Valorização Ibovespa de 83%• Volume médio diário de R$ 2.073.044• Número médio diário de negócios de 317•
Avenida Irene Karcher, nº 620 Betel - Paulínia - SP
13140-000 Telefone: (+55 19) 3322-2292
Contato de RI
www.heringer.com.br/ri
Significativo potencial de crescimento em um setor competitivo.• Vendas geograficamente equilibradas e base de clientes diversificada por • cultura.Estrutura logística de abastecimento aliada a ampla rede de distribuição.• Posição de destaque no mercado e marca altamente reconhecida.• Diversificado portfolio de produtos e serviços.• Administração sólida e ágil, apoiada por acionistas institucionais, elevado • padrão de governança corporativa e participantes do Novo Mercado.
Por que Fertilizantes Heringer?
Vantagens Competitivas
Destaques FinanceirosR$ Milhões 2009 2008 4T09 4T08Receita Bruta 3.260.988 3.611.131 994.549 935.391
Receita Líquida 3.192.314 3.524.559 972.812 914.580
CPV (2.951.181) (3.242.704) (911.313) (991.351)
Lucro Bruto 241.133 281.855 61.499 (76.771)
Margem bruta 7,6% 8,0% 6,3% -8,4%
Despesas com Vendas, Gerais e Administrativas (266.697) (224.255) (88.585) (58.207)
EBITDA 5.009 90.113 (44.153) (124.607)
Margem EBITDA 0,2% 2,6% -4,5% -13,6%
EBITDA Ajustado 36.913 (12.249)
Margem EBITDA Ajustada 1,2% -1,3%
Receita/(Despesa) Financeira Líquida 111.965 (459.473) (12.058) (289.167)
Resultado Líquido 59.508 (253.164) (35.200) (277.865)
Resultado Líquido Ajustado 68.439 (26.269)
Market-share 17,5% 14,2% 21,6% 18,4%
