Fiep convenção de vendas
11
Case Convenção de Vendas 2013 Mídia alternativa Promocional FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
-
Upload
santiago-bittencourt -
Category
Documents
-
view
495 -
download
0
description
Transcript of Fiep convenção de vendas
CaseConvenção de Vendas2013Mídia alternativa Promocional
FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
Em 2012, o Sistema Fiep identificou um problema: como seus produtos eram vistos pelo mercado.
Cenário—Mesmo com mais de 40 unidades em todo o Paraná e contato com 44 mil indústrias, foi notada a diferença de percepção dos produtos oferecidos para as empresas.
FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
Com um portfolio extenso de produtos em educação e serviços pensados para indústria, o posicionamento idealizado pelo Sistema era focado no benefício, mas era percebido pelo preço.
FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
Precisávamos lembrar a toda a equipe de vendas e gerentes de unidade como comunicar nossos produtos. Qual é a nossa essência e razão de existir.
Problema—Para isso, era necessário reforçar a nossa história e fazer com que a equipe de vendas se sentisse parte de tudo isso.
FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
Ideia
FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
Todo ano, acontece internamente uma Convenção de Vendas, durante 3 dias, com palestras. Este ano, decidimos fazer um pouco diferente.
FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
Iniciamos a convenção com um brand manifesto sobre a vocação central do Sistema Fiep: nosso DNA e essência, como empresa.
FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
Para potencializar, criamos um aplicativo para o evento, que tinha como feature principal a gravação de trechos do brand manifesto, por meio de QRCodes espalhados pelo local.
FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
Durante todo os dias, vários trechos eram gravados pelos participantes do evento.
FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
Ao final do evento, com mais de 140 vídeos gravados, fizemos uma edição que revelava a mesma história, contada pelos próprios participantes.
FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
Números—60 participantes.140 vídeos gravados.
Resultado: um discurso mais alinhado no benefício dos nossos produtos e serviços. E uma equipe que, finalmente, representava a mesma empresa, em todo o Paraná.
Confira o vídeo da ação:http://www.youtube.com/watch?v=wsmDhBkWqxY
FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
