Flávia Lang - Os sete elementos fundamentais de um programa de mobilização de recursos de pessoa física bem sucedido

download

of 11

Embed Size (px)

description

Os sete elementos fundamentais de um programa de mobilizao de recursos de pessoa fsica bem sucedido

transcript

  • 1. 8/28/2014 1 Compromisso com o Terceiro Setor OS SETE ELEMENTOS FUNDAMENTAIS DE UM PROGRAMA DE MOBILIZAO DE RECURSOS DE PESSOA FSICA BEM SUCEDIDO Flavia Lang Revkolevsky Agosto 2014 Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido Milagres acontecem... ...s no podemos prever quando! Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido H vrios anos... ...Existe um Grande Desafio!
  • 2. 8/28/2014 2 Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido Investimento Social Privado Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido Investimento Social Privado Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido Para Mobilizar Indivduos Estratgias de Aquisio de Doadores Estratgias de Comunicao e Posicionamento Recursos Humanos Desenvolvimento Causa Bem Definida Planejamento Relacionamento e Endomarketing Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (1) Prepare-se para o Crescimento!
  • 3. 8/28/2014 3 Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (1) Prepare-se para o Crescimento! Back-Office Base de Dados Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (1) Prepare-se para o Crescimento! Back-Office Base de Dados Canais de Respostas Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (1) Prepare-se para o Crescimento! Back-Office Base de Dados Canais de Respostas Suporte Financeiro Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (2) Somos um Time!
  • 4. 8/28/2014 4 Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (2) Somos um Time! Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (2) Somos um Time! Estamos a busca de Lderes que... Cometem erros e se responsabilizam por ele. Conseguem ficar neutros. Tm nveis altos de pacincia e compreenso. Produzem grandes lderes. Delegam e sabem quando soltar. Tm um alto senso de propsito. Sempre reconhecem e aconselham seu staff. Tm inteligncia emocional. So autnticos e honestos. Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (3) Oferta e Posicionamento Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (3) Oferta e Posicionamento Para captarmos recursos com pessoas fsicas, precisamos mudar como as pessoas percebem o trabalho e a causa de sua organizao e ento motiva-las a doar. Histrias Memorveis Conectar pessoas a chave de sucesso Boas histrias que atingem o corao e posteriormente a razo Soluo Impacto de seus projetos muito importante para demonstrar o valor que sua organizao tm na vida de pessoas que necessitam ajuda ou apoio Uma Oferta Simples
  • 5. 8/28/2014 5 Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (4) Teste Vrias Estratgias! Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (4) Teste Vrias Estratgias! Aquisio Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (4) Teste Vrias Estratgias! Aquisio DRTV -- Televiso Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (4) Teste Vrias Estratgias! Aquisio DRTV -- Televiso Anncios Impressos
  • 6. 8/28/2014 6 Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (4) Teste Vrias Estratgias! Aquisio DRTV -- Televiso Anncios Impressos Mala Direta Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (4) Teste Vrias Estratgias! Aquisio DRTV -- Televiso Anncios Impressos Mala Direta Telemarketing Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (4) Teste Vrias Estratgias! Aquisio DRTV -- Televiso Anncios Impressos Mala Direta Telemarketing Rdios Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (4) Teste Vrias Estratgias! Aquisio DRTV -- Televiso Anncios Impressos Mala Direta Telemarketing Rdios Outdoors
  • 7. 8/28/2014 7 Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (4) Teste Vrias Estratgias! Aquisio DRTV -- Televiso Anncios Impressos Mala Direta Telemarketing Rdios Outdoors Face to Face Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (4) Teste Vrias Estratgias! Aquisio DRTV -- Televiso Anncios Impressos Mala Direta Telemarketing Rdios Outdoors Face to Face Digital (Internet e Mobile) Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (4) Teste Vrias Estratgias! Aquisio DRTV -- Televiso Anncios Impressos Mala Direta Telemarketing Rdios Outdoors Face to Face Digital (Internet e Mobile) Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (4) Teste Vrias Estratgias!
  • 8. 8/28/2014 8 Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (5) Desenvolva uma Conexo! Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (5) Desenvolva uma Conexo! Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (5) Desenvolva uma Conexo! Ciclo de Vida do Projeto A Jornada do Apadrinhamento Objetivo Ajudar o doador a entender que buscamos uma mudana que exige tempo. O trabalho acontece em 3 fases principais: Fase 1: Construindo Confiana Fase 2: Construindo Esperana no Presente Fase 3: Construindo um Futuro Confiante Demonstre onde seu beneficirio se encontra na jornada Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (6) Otimize sua Base de Doadores!
  • 9. 8/28/2014 9 Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (6) Otimize sua Base de Doadores! Desenvolvimento Engajamento Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (6) Otimize sua Base de Doadores! Desenvolvimento Engajamento Personalizao Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (6) Otimize sua Base de Doadores! Desenvolvimento Engajamento Personalizao Cross-selling e Up-Selling Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (6) Otimize sua Base de Doadores! Desenvolvimento Engajamento Personalizao Cross-selling e Up-Selling
  • 10. 8/28/2014 10 Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (7) Voluntariado e Parcerias Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (7) Voluntariado e Parcerias Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (7) Voluntariado e Parcerias Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido (7) Voluntariado e Parcerias
  • 11. 8/28/2014 11 Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido Recomendaes Fundamentais O que considerar... A mobilizao de recursos muito mais uma arte do que uma cincia. Quanto mais personalizamos nossa solicitao melhores os resultados. Aprenda a prtica comercial mas, adapte os mtodos, no adote. Veja seus doadores como parceiros. Faa com que se sintam co-proprietrios. As pessoas que doam seu tempo podem ser to valiosas como as que doam seu dinheiro. Os 7 Elementos Fundamentais de Um Programa de Mobilizao de Recursos de Pessoa Fsica Bem Sucedido Recomendaes Fundamentais O que considerar... Pessoas doam a pessoas que representam causas, boas organizaes e projetos. P