Formação de Preços

Dia: 30 de março de 2012  Até:  30 de março de 2012  Local: IBEF-Rio, na Av. Rio Branco, 156/4º andar – Ala C – Centro – RJ. 

Apresentador(s):

Edno Oliveira

Inscrição: ligue para (21) 2217-5566

Horário: 9h30 às 17h30

OBJETIVOS: Transmitir aos participantes o embasamento necessário a todo o processo de gerenciamento de  preços, fornecendo-lhes as seguintes competências principais:

Técnicas de formação e análise de preços de produtos e serviços.

Metodologia para a correta fixação do markup a ser usado na

precificação.

Fundamentos econômicos das decisões de preços sob a ótica de

marketing.

PÚBLICO-ALVO: Gerentes, assessores e profissionais das áreas de finanças, comercial, marketing, contratos e afins, além de consultores e empresários.

 P R O G R A M A

Bases econômicas da formação de preços

Custos fixos, variáveis, diretos e indiretos.

Cálculo do custo de capital.

Como transformar a meta de retorno sobre o investimento em markup.

Alocação de custos indiretos.

Emprego da depreciação econômica em lugar da depreciação linear.

Equação geral de formação de preço.

Métodos de precificação

Markup sobre o custo.

Margem de contribuição.

Lucro direto por produto ou serviço.

Retorno sobre o investimento.

Inclusão de fatores especiais na formação de preços

Inadimplência.

Recebimento parcelado ou defasado.

Custos financeiros.

Tributos.

Preço de serviços

Modelos de cálculo de BDI.

Formação de preço contratual.

Cálculo do preço básico e preço-proposta ajustado.

Montagem de fórmulas paramétricas para reajuste de preços.

Identificação de preço inexeqüível.

Tópicos especiais

Viabilidade econômica do "price skimming" e do "preço de penetração".

Análise de preços da concorrência.

Técnicas de apuração do resultado unitário a partir do preço.

Distribuição de planilhas práticas de formação de preços com opções de

simulação (indústria, comércio e serviços).