FTAD - Formação técnica em Administração de Empresas

Módulo de PlanejamentoEmpreendedorismo

Prof. Carolina Lindbergh

CONHECER O SUMÁRIO EXECUTIVO DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

Competências a serem Trabalhadas

Sumário Executivo

• É um resumo do Plano de Negócio. Não se trata de um introdução ou justificativa e sim, de um sumário contendo os pontos mais importantes.

• É a primeira parte, mais só vai ser elaborado após a conclusão do Plano.

Projetando seu empreendimento

• Dados pessoais • Experiência profissional• Principal produto ou serviço• Recursos Humanos• Organização e Governança• Parcerias• Principais clientes

Dados do Empreendimento

• Nome da Empresa:• CPF/ CNPJ:• Missão, Visão, Valores• Setor da Atividade:• Forma Juridica• Enquadramento tributário• Capital Social• Fonte de Recursos

Missão

• É a razão da empresa hoje. É um compromisso e uma orientação objetiva de como a organização deve atuar para cumprir o que está contido na definição do negócio e na visão da organização.

• Liga-se diretamente aos motivos pelos quais foi criada, a medida que representa sua razão de ser.

• Refere-se ao propósito da empresa é uma descrição do que a organização faz.

Exemplo de Missão

• Fazer as pessoas Felizes (WALT DISNEY)

• Realizar o sonho dos nossos fregueses proporcionando a melhor experiência de compra, com um modelo de gestão focado na solidez do negócio, no respeito e na dedicação total dos nossos clientes, colaboradores, fornecedores e parceiros.

( CASAS BAHIA).

Visão da Empresa

• A visão deve estar relacionada com “o quê” sua empresa quer se tornar, deve ir além dos limites da organização relacionados às suas competências atuais.

• Define o que a organização pretende ser no futuro. Ela incorpora as ambições da organização e descreve o quadro futuro que a organização quer atingir.

Exemplo de Visão

• CASAS BAHIA“Ser uma empresa de atuação e reconhecimento internacional que atenda ás necessidades de todas as classes sociais nos mercados em que atuamos, com eficiência e rentabilidade, contribuindo para o crescimento do Brasil “

Valores

• Os Valores são inegociáveis e os mais perenes de uma empresa.

• Definem as regras básicas que norteiam os comportamentos e atitudes de todos os empregados

• Representa o suporte ético e moral da empresa

Missão

• Refrescar todos os consumidores em corpo, alma e mente.

• Inspirar momentos de otimismo através de nossas marcas e ações.

• Criar valor e fazer a diferença onde quer que atuemos.

Visão

• Queremos ser um dos melhores fabricantes de Coca-Cola no mundo."um dos melhores": em crescimento de receita e retorno aos Stakeholders;

• "fabricantes de Coca-Cola": uma Companhia orientada pelo cliente e focada no consumidor;

• "no mundo": em comparação com os fabricantes de Coca-Cola com ações listadas em bolsa.

Valores

• Liderança:Coragem para modelar um futuro melhor,Encarar de frente os desafios, Liderar o crescimento contínuo do negocio

• Inovação: Quebrar paradigmas e estimular a criatividade, Buscar o inesperado e surpreender sempre, Aproveitar as oportunidades

• Responsabilidade : Se tem que ser, depende de mim, Cumprir compromissos, Agir como dono do negócio

Estrutura organizacional

• Como está organizado o processo decisório• Organograma da empresa

– Fácil leitura–Permitir boa interpretação dos

componentes da organização– Ser Flexível

Organograma

Conheça seu Cliente

• Saiba o que acontece na cabeça do seu cliente

• Que motivos levariam a comprar de você?

• Porque escolhe ou rejeitam determinados produtos?

• Estão satisfeitos com o atendimento, com os preços, com a qualidade dos produtos que compram atualmente?

Mercado Concorrente

Quem são seus principais concorrentes?Onde estão localizados?Qual o porte dos seus concorrentes?Qual o percentual de cada um no mercado atualmente? O que tem levado seus concorrentes principais a manterem-se nesta posição?Qual o sistema de venda dos seus concorrentes?Como é a qualidade dos seus concorrentes?

Estudo dos ConcorrentesSua Empresa Concorrente 1 Concorrente 2

Qualidade

localização

Preço

Condição de pagamento.Atendimento

Serviços aos clientesGarantias oferecidas

Transforme Fornecedores em Parceiros

• É interessante desenvolver um relacionamento próximo com os fornecedores, pois bons fornecedores podem ser excelentes parceiros para as empresas.

• O mercado fornecedor é formado pelas empresas e pessoas que fornecem algum produto ou serviço para que sua empresa possa fabricar e vender seus produtos.

Plano de Marketing

• Descrição dos Principais produtos e Serviços• Preço• Estratégias promocionais• Estrutura de comercialização• Localização

Plano Operacional

• Layout–aumento da produtividade;–diminuição do desperdício e do retrabalho;–maior facilidade na localização dos

produtos pelos clientes na área de vendas;–melhoria na comunicação entre os setores

e as pessoas.

Exemplo de Layout

Processos operacionais

• Fluxograma

Plano Financeiro

• Investimento Fixo• Capital de Giro• Investimentos pré- operacionais

Investimento Fixo

• Máquinas e Equipamentos• Móveis e Utensílios• Veículos

Descrição Quantidade Preço unitário Preço Total

Subtotal dos Investimentos Fixos R$

Demonstrativo de ResultadoDescrição R$ %

1. Receita Total de Vendas

2. Custos variáveis totais

(-) Custos com materiais diretos e/ ou CMV

(-) Impostos sobre Vendas

(-) Gastos com vendas

3. Margem de Contribuição (1-2)

4. (-) Custos Fixos Totais

5. Resultado Operacional Lucro ou Prejuízo (3-4)

Ponto de Equilíbrio

• PE= Custo Fixo Total /Índice de Margem de contribuição (*)

• Índice de Margem de Contribuição =Margem de contribuição/ Receita Total

Indicadores

• RentabilidadeLucro Líquido /Investimento Total *100

• Prazo de Retorno do InvestimentoInvestimento Total / Lucro liquido

• LucratividadeLucro Líquido / Receita Total *100

Análise Estratégica

ATIVIDADE

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Elaborar um plano de negócio

DICAS PARA SUA ATIVIDADE SER SFO!!!

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Nossa atividade deve ter os seguintes tópicos:

Capa: + Nome do Aluno + Nome do Polo

+ Nome do Tutor + Módulo + Disciplina + Nome do Professor + Nº da Atividade.

Sumário: Tópicos da atividade e sua localização na atividade (nº da página).

Introdução: Suas considerações sobre a atividade.

Desenvolvimento: Apresentação de todos os tópicos da atividade, atendendoao solicitado pelo Professor, sempre mostrando sua própria produção.Lembrando que cada tópico corresponde a um subtítulo, que deve estardestacado no texto. O texto deve ter no mínimo 10 linhas e no máximo 25 linhas, fonte Arial, tamanho 12

Conclusão: Suas considerações finais. Devem ser exclusivamente suas!

Bibliografia/Fonte de Pesquisa: Links e livros consultados(Revistas técnicas também são uma ótima opção de pesquisa!)

Utilize o Guia “Minha Atividade é SFO!”Disponível no AVA

Prazo de entrega: 25/02/2012 até às 23:00h

ATIVIDADE

EVITE DEIXAR A POSTAGEM DE SUA ATIVIDADE PARA O

ÚLTIMO DIA.FAZENDO ISSO, IMPREVISTOS NÃO VÃO LHE PREJUDICAR.

Dúvidas

Acesse o Fórum de dúvidas e discussões

Chat dia 16/02/12 horário das 19:00 às 20:30 h