Fundamentos para um processo empreendedor

bem sucedidoRui Ferreira, AUDAX/ISCTE

Instituto Politécnico de CoimbraOficina-E

15/10/08

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“ O Empreendedorismo é uma revolução silenciosa, O Empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que será para o século 21 mais do que a revolução que será para o século 21 mais do que a revolução industrial foi para o século 20.”industrial foi para o século 20.”

Timmons, Jefrey A.,Timmons, Jefrey A.,New Venture Creation, Irwin, Boston, USANew Venture Creation, Irwin, Boston, USA

Enquadramento

Binómio fundamental para empreender:

Perfil do empreendedor VS potencial do projecto emp resarialPerfil do empreendedor VS potencial do projecto emp resarial

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• Estatísticas sintomáticas:

– Portugal é o país da Europa com MAIOR DESEJO Empreendedor67% quer montar negócio próprio!

– Portugal é o país da Europa com MENOR CONCRETIZAÇÃOAPENAS 3% realmente empreende!

Empreender em Portugal

O indivíduo, um potencial

empresário�A criação de uma empresa é uma aventura!

�Capacidade empresarial do promotor�Existência de oportunidade de mercado�Pela motivação e experiência torna-se num

risco que vale a pena correr !INDIVÍDUOINDIVÍDUO

IDEIAIDEIA MERCADOMERCADO

Processo de decisão

� Mudança de situação familiar ou profissional;

� Descoberta do potencial de empresário;� Perguntar “Porque não?”;� Avaliar a oportunidade e a possibilidade de

reunir os meios necessários.

O indivíduo, um potencial

empresário

Motivações de circunstância

Motivações intrínsecas

Dificuldades nesta fase:�Falta de conhecimentos em gestão;�Isolamento;�Falta de capacidade e medo de assumir

riscos;�Falta de meios.

O indivíduo, um potencial

empresário

Fundamental :

Estudo de Pré-viabilidade

O indivíduo, um potencial

empresário

Inovação“a ideia”

Decisão deavançar

Implemen-tação

Cresci-mento

PESSOAL PESSOAL SOCIOLÓ-GICO

PESSOAL ORGANIZA-CIONAL

ENVOLVENTE ENVOLVENTE ENVOLVENTE

•Sucesso•Controlo•Ambiguidade•Risco•Valores•Educação•Experiência

•Risco•Insatisfaçãoemprego•Perda emprego•Educação•Idade•Sexo•Envolvimento

•Redes•Equipas•Pais•Família•“Papel” nasociedade

•Empresário•Líder•Gestor•Envolvimento•Visão

•Equipa•Estratégia•Estrutura•Cultura•Produto

•Oportunidade•“Papel” nasociedade•Criatividade

•Concorrência•Recursos•Incubação•Legislação•Política governamental

•Concorrência•Clientes•Fornecedores•Investidores e Banca•Legislação•Recursos•Política governamentalFonte: Bygrave, W.D (1995). Entrepreneurship Paradigm

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1. Todos os negócios acabam. A questão é saber quando.

- Facto: menos de 1/3 das start-ups sobrevivem 5 anos.

2. As empresas mais jovens fecham com maior frequência do que as empresas já instaladas.

- Facto: existe mesmo o “vale da morte” e dura 2 anos.

- Facto: o crescimento acelerado pode ser uma solução adiada…

Os 10 mandamentos do

empreendedor

€

Tempo

Curva do valor da ideia ou tecnologia ao longo do tempo

Curva de comercialização do produto

VALE DA MORTE

Fig. 1 – O Vale da Morte

9

3. Fecho de negócios não é insolvência…

Suspensão31%

Insolvência18%

Relançamento17%

Venda34%

Fonte: David Strokes, Kingston University, 2005

Os 10 mandamentos do

empreendedor

10

Continua empreendedor noutro negócio

62%

Emprego por conta de outrém29%

Retirada9%

4. O espírito empreendedor é genético, mesmo em caso de insucesso

Fonte: David Strokes, Kingston University, 2005

Os 10 mandamentos do

empreendedor

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5. O insucesso é pedagógico

� Facto: os negócios sobrevivem em formas distintas.

� Facto: 2/3 dos empreendedores voltam a liderar novos negócios.

� Facto: os empreendedores aprendem com os erros.

Identificação da Oportunidade

Desenvolvimento do Conceito de

Negócio

Determinação dos Recursos

Necessários

Aquisição dos Recursos

Necessários

Implementação e

Gestão

Saída Estratégica

Fig. 3 – As fases do Processo de Empreendedorismo

Os 10 mandamentos do

empreendedor

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6. Os negócios que exploram nichos de mercado com potencial de crescimento sobrevivem mais tempo

- Facto: “Pequenas diferenças produzem grandes vantagens…”

7. Os negócios que se ajustam permanentemente à evolução do mercado sobrevivem mais tempo

- Facto: a única certeza no mundo dos negócios é a incerteza- Facto: a curva da aprendizagem é um factor crítico de sucesso

Os 10 mandamentos do

empreendedor

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8. Os negócios com maior número de clientes sobrevivem maistempo- Facto: metade das start-ups concentram a sua actividade em 5 ou menos

clientes;

- Facto: a perda de um ou mais clientes chave é a causa de insucesso

mais frequente dos pequenos negócios.

9. A inovação é um compromisso…- Inovação de processos, produtos e serviços

- Como inovar?

Os 10 mandamentos do

empreendedor

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10. O empreendedor é sobretudo um resistente…

Pro-acção

Inovação Risco

Fig. 2 – Perfil Empreendedor

Os 10 mandamentos do

empreendedor

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A LONGA NOITENEGRA do

EMPREENDEDORAtitudeperante o projecto

Entusiasmo

Está a levar tempo

o

Perdemos mais

do que ganhamos

Os resultados não são visiveis

Fanfarra e Fogos de Artifício

Será que vale a pena?

Não vale

MESMO a

pena!

Ah! Afinal começam a

ver-se as compensações

Talvez não seja má ideia

Funciona ! Optimismo

Pessimismo

CepticismoInicial

Mapa de energia do

empreendedor

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- Aprender a lidar com os “Velhos do Restelo”

• Ultrapassar obstáculos e seguir em frente é o desafio permanente na vida dos empreendedores

- Aprender a gerir o desânimo

• A vida do empreendedor é feita de altos e baixos. Seja persistente!

- Aprender a gerir o falhanço

• Aprender com os erros. “Não cometerei o mesmo erro duas vezes”

• Inspire-se nos erros dos outros

- Ser contido na euforia

• Hoje correu bem mas e amanhã? Não facilite nem abrande…

-Olhar para o mercado e antecipar-se

• Avaliar necessidades.

•Inovar! Ser diferente!

Em resumo, o empreendedor

deve:

�Saber “o que não fazer”;�Observar a realidade circundante e

identificar um nicho de mercado;�Ponderar o franchising;�Aproveitar conhecimentos profissionais

anteriores.

A ideia

A ideia já existe?

Há potencial de sucesso?

PRODUTOPRODUTO MERCADOMERCADO

� Um produto ou serviço já existente, mas oferecido a melhor preço ou distribuído de um modo diferente ou com melhor qualidade;

� Um produto ou serviço existente mas adaptado ou modificado;

� Um produto ou serviço existente no estrangeiro, mas transposto para o mercado nacional;

� Um produto ou serviço completamente novo.

A ideia

Análise da envolvente sócio-económica

�Análise documental;�Estudo de casos práticos;�Recurso a especialistas;�Visitas a feiras e exposições;� Leitura de imprensa especializada;�Fomentar a criatividade (brainstorming).

Bases para o estudo de pré-

viabilidade

Objectivos do estudo de pré-

viabilidade

Sustentar a decisão de avançar:

�Sobre o promotor/empreendedor�Sobre o projecto

� Dificuldades e oportunidades ligadas ao produto e mercado;

� Dificuldades e oportunidades ligadas aos meios;

� Dificuldades e oportunidades ligadas à legislação.

Pontos Fortes e Pontos Fracos

Resultados do estudo de

pré-viabilidade

� Prosseguir com o projecto (plano de negócios);

�Reformatação da ideia original antes de prosseguir;

� Abandonar o projecto e retomar a fase da ideia (2ª hipótese ponderada).

Envolvente externa

�Panóplia de factores não controláveis: clientes, fornecedores, concorrência, instituições financeiras, Estado, etc.

�Recolha, selecção, tratamento e validação de informação

�Processo faseado

Preparação do Plano de

Negócios

Exploração da envolvente externa

� Quais os produtos ou serviços a oferecer, a quem se destinam e qual a

localização da empresa, qual o sector de actividade?;

� Definição das fontes de informação a consultar;

� Reunir dados disponíveis em estatísticas, base de dados, estudos sectoriais, publicações especializadas;

� Recorrer a consultores, serviços especializados de apoio à criação de empresas, fornecedores, instituições financeiras;

� Realização de um estudo de mercado.

Preparação do Plano de

Negócios

Apresentação do plano de negócios�Documento que “vende o projecto” a terceiros;�Deve ser bem redigido e objectivo;�Estrutura típica:

Formalização do projecto

I N T R O D U Ç Ã O - A p r e s e n t a ç ã o r e s u m i d a d o c r i a d o r e d o s e u p r o j e c t o

C A P Í T U L O 1 - O m e r c a d o e a e n v o l v e n t e e x t e r n a

C A P Í T U L O 2 - O s p o n t o s f o r t e s d o e m p r e s á r i o

C A P Í T U L O 3 - A f i n a l i d a d e , a s m e t a s e o s o b j e c t i v o s

C A P Í T U L O 4 - A s e s c o l h a s e s t r a t é g i c a s

C A P Í T U L O 5 - O s m e i o s n e c e s s á r i o s

C A P Í T U L O 6 - A e s t r u t u r a d a e m p r e s a

C A P Í T U L O 7 - A s p r e v i s õ e s f i n a n c e i r a s

A N E X O S

Apoio à Geração de Ideias

Apoio à Elaboração

de Planos de Negócios

Apoio no Financiamento

e implementação

de Projectos

Acompanhamento: crescimento e resolução de problemas

Formação e Investigação

Instituição de Ensino Superior

Eventos e networking

Transferência de tecnologia

O papel da universidade…

O empresário inovador propicia a quebra de paradigmas ,estabelecendo novos patamares económicos e tecnológicos(reinventa o negócio) nas suas estruturas produtivas, sempre nabusca do lucro e da realização profissional e individual. (Conceito de destruiçãocriadora: (Segundo Schumpeter))

Este conceito reforça a actual preocupação no fomento e progresso das pequenasempresas no cenário nacional, devido á Importância económico - social.

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Empreendedorismo = Inovação

Conclusão…

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“… quanto mais empreendedores umasociedade tiver e quanto maior for o valordado, nessa sociedade, aos modelosempresariais existentes, maior será onúmero de jovens que optarão por imitaresses modelos , escolhendo oempreendedorismo como uma opção decarreira”. (FILION,1999)

Conclusão…

Toda a informação em:

http://www.audax.iscte.pt

contacto do orador

rui.ferreira@iscte.pt