Games, Transmídia e Audiovisual Interativo. Claudio Dipolitto Rio Info 2015.

Games, Transmídia e Audiovisual Interativo

A Busca por Modelos de Negócio Híbridos


Claudio D’Ipolitto, D.Sc.Firecast StudioFirecast Studio

www.firecaststudio.com br.linkedin.com/in/claudiodipolitto

TENDÊNCIAS

+Pessoas usando múltiplas telas

TENDÊNCIAS

+ convergência = novas possibilidades transmidiáticas

Economia Mjda Mjinformação MjEconomia Mjda Mjexperiência Mj

Economia Mjda Mjcultura Mj Economia da gratuidade Mj

Economias Mjdo Mj

Intangível Mj

Economia Mjdo Mjconhecimento Mj

Economia Mjem Mjrede Mj Economia Mjda Mjatenção Mj

Economia da reputação MjEconomias Mjdo Mj

Intangível Mj

Economia Mjde Mjserviços Mj Economia Mjcriativa Mj

CONFLUÊNCIA

Convergência tecnológica

Convergência de interesses

Convergência de processos

Combinação de modelos de negócio e de receita

Convergência de interessesCombinação de formatos

Combinação de estratégias

inovação é recombinação[Joseph Schumpeter]

Inovação em Serviçoscaracterísticas dos

clientes atuais e potenciais

NOVO CONCEITO DE SERVIÇO

NOVA INTERFACE COM O CLIENTE

das

cara

cter

ístic

as

dos

serv

iços

exi

sten

tes

e co

ncor

rent

es

Marketing

características dos clientes atuais e

potenciais

SERVIÇO(DIMENSÃO 1)

O CLIENTE(DIMENSÃO 2)

NOVO SISTEMA DE

OPÇÕES TECNO-LÓGICAS

(DIMENSÃO 4)con

hec

imen

toda

s ca

ract

erís

ticas

do

s se

rviç

os e

xist

ente

s e

conc

orre

ntes

NOVO SISTEMA DE PRODUÇÃO/ENTREGA

(DIMENSÃO 2)

capacidades, habilidades e atitudes dos trabalhadores atuais e da concorrência

HERTOG, P. DEN, BILDERBEEK, R., 1998, Conceptualizing (Service) Innovation and the Knowledge Flow between KIBS and their Clients. Project SI4S Topical Paper 11. STEP-Studies in Technology, Innovation and Economic Policy. Oslo.

Os negócios se transformam

game como audiovisual interativo?


NoseBoundFace Noir

Life is StrangeLa Noire Life is Strange


interação

imagem

som

ação

interação

isso é um game e/ou um filme interativo?

A inovação vem como ondas

Nada do que foi será [Lulu Santos]

Design de Negócios Criativos

Prospecção

inovação ConcepçãoLançamento

Prototipagem

há diversas ferramentas

Ateliê de Paul Cézanne. http://www.avignon-et-provence.com/aix-en-provence/cezanne-studio/#.UHwjmW9Y218

Empreendedores

• trajetórias

•valores, objetivos

•estilos de vida

Números

• receita/despesa

•pto equilíbrio

• investimento

Análise do Ambiente

� PEST ▪ regulação ▪ sociedade

Campo (Bourdieu)

DESCULPE MAS ... o mundo é complexo

Negócio

•visão 3D

•essência

•missão

•objetivos

•estilos de vida

• relações

Setor/Indústria

• estrutura, agentes

•dinâmica, forças

•conversão de capitais

• investimento

•captação

SWOT

Campo (Bourdieu)

� campo, agentes, poder

� capitais: cultural, social,

econômico, simbólico

Mercado

•público, nicho

Produto/

/Serviço

Empresa

•valores

•estratégia

•competências

• recursos, estrutura

Processo de Inovação

• fontes e atividades

•difusão/adoção

•ecossistema

QFD: matriz

causa-efeito

Dinâmica do Setor

Capitais do Conhecimento

� humano ▪ estrutural

� relacional ▪ ambiental

BMG

Canvas

Estrutura da Indústria: 5F[orças]

� clientes ▪ fornecedores

� concorrentes ▪ entrantes

� substitutos

rede/teia

de valor

4 Ps

� produto ▪ preço

� ‘ponto’ ▪ promoção

•público, nicho

•valor percebido

•plano de mkt

•projeções

/Serviço

•valor

•decisões

Processos

•operações

matriz

de valor

(oc.azul)

customer

development

MVP: mínimo

produto viável

Dinâmica do Setor

� fatia x crescimento

� atratividade

mapa de

empatia

menos é mais: “AFINAL … o que você precisa saber?”

18http://talkintrashwithuhn.files.wordpress.com/2014/08/post-it-notes.jpg?w=594

que lentes escolher?o que observar?

Artistas

(+)

competências criativas X

competências de negócio

ArtistasDesigners“Criativos”

Inovadores

Indústria

Co

mp

etên

cia

Esse

nci

alC

riaç

ão

Seguidores Indústria

(-) C

om

pet

ênci

a Es

sen

cial

(-) Competências de Negócio (+) para construção de ativos complementares

(DEUTSCHER, 2014)

Design visualModelos visuais favorecem a criatividade coletiva

menos é mais

Design do Negócio: Processo, Modelos e Métodos

análise da cadeia de valor

mapa de empatia

benchmarking modelo de

design do negócio

benchmarking de valor

proposta de valor

modelo de negócio

Google TV ecosystem

http://www.broadstuff.com/archives/2207-Google-TV-and-the-beginning-of-the-Web-TV-Wars.htmlhttp://www.broadsight.com/

Cadeias e redes de valor• Teia de valor

– Uma teia de firmas (ou indivíduos) “tece o valor”

• SELZ, Dorian, 1999, Value Webs - Emerging Forms of Fluid and Flexible Organizations, Ph.D. Dissertation, University of St. Gallen.



mapa de empatia

• Arquétipo é a representação de um

“buyer (fã) persona”Arquétipo

representação de um cliente típico

• Descreve um conjunto de preferências, hábitos, valores, locais …

• Ajuda a formular umahipótese sobre quem sãohipótese sobre quem sãoou poderão ser os clientes

• É um personagem fictícioque representa o públicoimaginado.

Mapa de Empatia (fã persona)

gamer personaExemplo



mapa de empatia

benchmarking benchmarking de valor

Ag

reg

aç

ão

de

Va

lor

Mapa de Valor "Cirque du Soleil"

Comparação e diferenciação “de valor”A

gre

ga

çã

o d

e V

alo

r

Atributos de Valor

Soleil Ringling Pequenos

Modelos híbridos de negócio: Transmídia

Caso Sword Legacy

swordlegacy.com

linguagem 3D, a la Disney anos 60

RPG single-player

história épica no universo Arturiano

turn-based RPG

8 personagensmitológicos

time configurável

sistema de estresse

time configurável

mecânicas únicassistema de estresse

Caso Sword Legacy: Narrativa no universo arthuriano

GAME

EVENTOSParticipaçãoem eventos

Jogo para PCParceria com GURPS

Modelos híbridos de negócio: Transmídia

EVENTOS

HQ

LIVRO

FACEBOOKPosts sobre o universo do Rei Arthur

História da saga principal do universo

Série de 4 capítulos com a história de cada

personagemchave

em eventosde COSPLAY

TVSérie de 13

capítulos portemporarada

Rei Arthur



mapa de empatia

benchmarking benchmarking de valor

proposta de valor

Design da proposta de valor



mapa de empatia

benchmarking modelo de benchmarking de valor

proposta de valor

modelo de negócio

Canvas do Modelo de NegócioParceirosO que os parceiros fazem melhorque você ou a um menor custo (e

que pode alavancar seu modelo de negócio?)

Atividades-ChaveQuais são as atividades-chave e quão difícil é executá-las (você

ou terceiros)?

Proposta de Valor(Benefício)Que problema de seu cliente vocêestá resolvendo (ou queoportunidade está criando para

ele) e por que ele vai preferirvocê e não seu concorrente?

RelacionamentosQue tipo de relacionamento seucliente espera que vocêestabeleça e mantenha com ele?

Clientes/PúblicosQuem são seus clientes(públicos, fans, admiradores, benefic

iados)?Que necessidades, desejos, aspiraçõese potenciais eles têm?

6 4Recursos-ChaveQuais são os recursos-chave e quão difícil é obtê-los oudesenvolvê-los (para você ou

terceiros)?

Canais de Distribuição Através de

que meios seu cliente quer seralcançado e atendido por você?9 1

6

7

4

3

2

Estrutura de Custos (Despesas)Quais são os custos para a viabilização de seu modelo de negócio? A estrutura de custo é consistente com a ideia central de seu modelo de negócio?

Fluxos de Receita e PrecificaçãoQue valor seus clientes/públicos/fans estão realmente dispostos a pagar e como irãofazer o pagamento? Caso eles não paguem diretamente, quem pagará por eles, quanto e como? Que receitas não-financeiras (simbólicas, de reputação, sociais, ambientais)

existem?

7 3



mapa de empatia

benchmarking modelo de

design do negócio

benchmarking de valor

proposta de valor

modelo de negócio

Matriz de Criação de Valor (caso restaurante japonês)

Valor Esperado X Valor Proposto

COMO

Valor Proposto

O QUE

Valor Esperado

Serviços básicos Serviços

adicionais

Cardápio

japonês

Show do chef

(preparo na

mesa)

Localização e

estacionamento

Mesas para 8

pessoas

1 chef para 2

mesas

Chef japonês Decoração,

mesas Hibachi

Bar p/ “espera

ativa e sem

stress”mesa) stress”

RESULTADOS PARA O CLIENTE

Experiência de um

restaurante exóticoX X X X X

Rapidez X X X X

Fácil acesso X

Ambiência “japonesa”X X X X

Experiência positivaX X X X X X

Tranquilidade e Tranquilidade e

confiabilidade X X X X

Preço “justo” X X X X

RESULTADOS PARA A EMPRESA

Produtividade/custo X X X X X X X

Utilização de capacidade X X X X

Vantagem competitiva

Barreiras à entradaX X X X

Plano de Ação: Lean Startup

O que descobrimos nesta versão do modelo de negócio?

Quais clientes ou especialistas podemos entrevistar para melhorar a próxima versão dos modelos de negócio?modelos de negócio?

Que dúvidas ainda temos?

Como seguimos testando e refinando nossa hipótese de negócio?

Fique de olho Fique de olho

nas ondas de inovação

Muito obrigado

Games, Transmídia e Audiovisual Interativo


Audiovisual Interativo

Claudio D´Ipolitto, D.Sc.

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Business

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