Quanto você quer

ganhar por mês?› Quanto você precisa vender

para ter esse ganho?

Divida sua meta

mensal em uma meta

semanal e diária pra

facilitar

Ex: R$1200,00 –

R$2900,00 (R$725,00

semana / R$121,00)

Quanto você já vendeu hoje? E ontem? E

semana passada?

Você vende mais em SCP, no caminho ou

em faciais?

Qual é o valor da sua hora de trabalho?

Você PELO MENOS usa talão de pedido?

Quanto você vende a vista? E a prazo?

Não é só a roupa que

dita sua imagem!

Pontualidade

Compromentimento

Sorriso

Traje Profissional

Maquiagem

Abordagem – Diretas e Indiretas (Redes

Sociais)

Sondagem – Direcionada a um perfil de

cliente

Demonstração - Sessão

Fechamento – Vendas Extras (Individual)

Objeções

Fechamento Final

No Rosto – Facial ou Sessão

Na linha – Whatapps, Facebook, Telefone,

Email - ACOMPANHAMENTO

No Caminho – Reposição, Lançamentos

No Show – Eventos/Parcerias

No Papel – Catálogo The Look (Custo

Elevado pro seu negócio)

Ofereça um serviço DIFERENCIADO e EXCLUSIVO – As mulheres gostam do que é Diferente/Especial.

Lista do 25 nomes (quais as necessidades e benefícios que cada uma tem) - Identifique as razões pra ela ter essa experiência única› Treinamento

› Ajuda

› Modelo

› Opinião

Manter um contato regular com cada uma delas

Qual melhor forma de contatá-las? Você sabe?

2+2+2: › 2 Dias: Entre em contato com as suas clientes

depois da venda, só pra saber se elas gostaram dos produtos novos e se tem alguma dúvida de aplicação

› 2 Semanas: entre em contato novamente, mas dessa vez pra saber se elas estão usando e estão sentindo os resultados

› 2 Meses: se ela usou e gostou dos produtos, vai precisar de reposição. Aproveite pra mostrar novidades.

Você é o cartão de visitas do seu negócio, encante suas clientes com seu profissionalismo, simpatia, conhecimento.

Ao compartilhar a sua experiência pessoal com os produtos, você transmitirá mais credibilidade› Você deve ser sua melhor cliente!

Amigas que vão te ajudar a mostrar seus produtos (Divertir e Conhecer dicas de Beleza)

Programa de anfitriã, ela pode ganhar descontos ou até mesmo produtos – quanto mais as amigas comprarem, mais descontos e mimos ela recebe

ATENÇÃO: Oferecer a Oportunidade Mary Kay – Caso contrário, Omissão de Socorro

Custo x Benefício –› Você sabe quais benefícios cada produto tem?

Precisa estar na ponta da língua:› QUALIDADE

› DURAÇÃO

› RESULTADO

› PREÇO

Nosso diferencial - Política de 100% Satisfação

Mary Kay não é só maquiagem, tem linha de

cuidados com a pele eficaz e fragrâncias

perfeitas para todos os perfis de homens e

mulheres, além de produtos para cuidados

com o corpo que são um verdadeiro SPA.

São quase 400 produtos em nosso portifólio

– Descubra o que fará ela se apaixonar

Visita de 15’ para demonstrar as novidades

Passe na casa dela e deixe algumas

amostras e um catálogo The Look

Marque faciais e sessões express

› Com menos de 5 minutos ela conhece kit básico

e a base, por exemplo.

Com pagamento no cartão de crédito você

pode receber a vista ou parcelado – e terá

certeza que irá receber

› Outras possibilidades: dinheiro, cheque ou

transferência bancária

Para incentivar o pagamento a vista, você pode

oferecer um percentual do valor total da compra

como bônus para um novo pedido.

› Por exemplo: R$500,00 à vista, 5% de desconto na

próxima compra

Existe algum motivo pelo qual você não poderia me dar sua opinião sobre os produtos?

Você se considera uma pessoa moderna, tradicional, romântica ou sofisticada?

O que você mais valoriza em uma compra, é o desconto, qualidade ou bom atendimento?

O que você considera um preço bom?

Eu entendo que você precisa economizar, mas vale a pena pagar um pouco mais e ter um produto como esse, com essa qualidade?

Como fica bom pra você? (na hora do pagamento)

Consultoria Individual, mesmo após realizar

uma sessão em grupo

› Placa Invisível: Faça-me sentir importante!!

“De todos os produtos que você

experimentou, quais você já gostaria de

levar pra casa hoje?”

Anote e fale o preço de tudo junto.

Mala Vazia – Mulheres compram por impulso e querem o produto na hora

Experimentar antes de comprar gera ainda mais interesse pela compra

Pedidos com maiores descontos representam maiores ganhos – venda imediata e atendimento personalizado (Diferencial Mary Kay)

Elabore uma lista com os 5 produtos mais vendidos – tenha de 3 a 5 unidade de cada um na pronta entrega

› Você está disposta a

ser uma delas?

mailto:futuraareanacionalkarinbastos@gmail.com