GC na Saúde-Case Biolab

Mauricio Alario

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CONFLITO DE INTERESSES

Responsável pelo Departamento de Gestão do Conhecimento da

Biolab Sanus Farmacêutica

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PROPOSIÇÕES

Nossa proposta: inicialmente mostrar um breve panorama da empresa Biolab Sanus Farmacêutica para ajudar a compreender GC – na Saúde-Case Biolab-implantação e desenvolvimento.

Ao final da apresentação:esperamos ter demonstrado como uma empresa da área de fármacos, genuinamente nacional cuja característica principal é o foco em inovação , está desenvolvendo sua Gestão do Conhecimento.

Empresa farmacêutica brasileira, fundada em 1997.

Mais de 100 produtos principalmente nas especialidades cardiologia, ginecologia, clínica geral; reumatologia, ortopedia, pediatria, endocrinologia, geriatria e dermatologia.

Modelo de negócio focado em medicamentos de prescrição, buscando seu crescimento em produtos derivados de investimento em PD&I. Para tanto estabelece parcerias com universidades e centros de pesquisa.

Fundação

Diferencial Competitivo Competitiveness

PortfólioPortfolio

RANKING – MERCADO BRASILEIRO PRODUTOS ÉTICOS

Fonte/ Source: IMS Health – MAT December 2010

Fonte/Source: Close-Up, MAT December 2010, exc Gen.

MARKET SHARE - CARDIOLOGIA

Absolute Leader

Fonte/ Source: Close-Up, MAT December 2010, exc. Gen.

MARKET SHARE – GINECOLOGIA

2nd inGynecologic Prescritpion

(R$ Milhões)

Fonte/ Source: IMS Health – MAT December 2010

EVOLUÇÃO DAS VENDAS

EVOLUÇÃO DADOS FINANCEIROS

PD&I

Investimento Anual em PD&I: 9,7% das vendas

Realização das Pesquisas: Internamente no centro de P&D e em centros de pesquisas, universidades, fornecedores, agências governamentais e outras farmacêuticas

Tipos de Inovação: incremental, semi-radical e radical

PROJETOS EM DESENVOLVIMENTO

*Família de moléculas

INOVAÇÃO INCREMENTAL

52 PROJETOS

Nanotecnologia (medicamentos/dermocosméticos)

Q’somes

Dispersão oral rápida

Liberação Controlada (pellets/β-Ciclodextrina)

Associações Inovadoras

INOVAÇÃO SEMI-RADICAL E RADICAL

40 projetos (moléculas) nas seguintes áreas terapêuticas: Cardiologia, Dermatologia, Neurologia, Neuro-músculo-esquelético, SNC, Urologia.

3 projetos (famílias de moléculas): dor, dermatologia e distúrbios cardio-vasculares.

Inovação Semi-Radical

Inovação Radical

EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE PATENTES

HISTÓRICO – PRÊMIOS

1999 Max de Marketing Farmacêutico - Categoria: "Melhor performance em receituário"

2002 Prêmio Top de Marketing ADVB: Cases: "Biolab: uma história de sucesso continuado“ / "Pressat®: como vencer um gigante do setor e atingir a liderança do mercado"  Prêmio "Faça parte da paisagem“: Projeto de apoio à Fundação S.O.S Mata Atlântica

2004 Prêmio Top de Marketing ADVB Case: "Aradois consolida a liderança da Biolab na Cardiologia"

2003 Prêmio Top de Marketing ADVB : Cases:"Biolab: Como aumentar a Participação e o Faturamento em um Mercado sem Crescimento“ / "Revitam Júnior®: Estratégia diferenciada e de

abrangência social“ Conselho Regional de Farmácia de São Paulo: Reconhecimento ao Projeto Bio-Vida

2006 Prêmio Top de Marketing ADVB: Case: "Level: O esplêndido desempenho de um produto em um cenário de extrema competição" Prêmio ABDI (Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial): Categoria "Empresarial"

2007 Guia Melhores e Maiores da Revista Exame: 2ª lugar geral entre as empresas farmacêuticas / Primeiro lugar em desempenho Top Empreendedor - Oferecido pela revista Top of Business: Categoria "Empresarial"

2008 Guia Melhores e Maiores da Revista Exame: 6ª lugar entre as empresas farmacêuticas

2009 Prêmio Empresarial SBC (Sociedade Brasileira de Cardiologia): Visitação Médica / Prestação de Serviços Científicos e Atendimento durante o 64° Congresso

Brasileiro de CardiologiaAnuário Valor 1000: 1ª lugar geral entre as empresas farmacêuticas / Primeiro lugar em Geração de Valor e Margem da AtividadeGuia Melhores e Maiores da Revista Exame: 3ª lugar geral entre as empresas farmacêuticas Revista As Melhores da Dinheiro - as 500 melhores empresas do Brasil: 4ª lugar geral entre as empresas farmacêuticas / 1ª lugar em Sustentabilidade

Financeira

2010 Anuário Valor 1000 : 2ª lugar geral entre as empresas farmacêuticasGuia Melhores e Maiores da Revista Exame: Quarto lugar geral entre as empresas farmacêuticas / 1ª lugar em Geração de

Riqueza por EmpregadoPrêmio Empresarial SBC (Sociedade Brasileira de Cardiologia): Visitação MédicaPrêmio Empresário Amigo do Esporte (Ministério do Esporte): Segundo lugar na categoria "Dedicação e Incentivo ao Esporte“Prêmio Excelência em Gestão de Saúde e Segurança do Trabalho (SINDUSFARMA-SP): Menção Honrosa pelo Sistema de

Gestão de Segurança do Trabalho

2011 Anuário Valor 1000: 1ª lugar no segmento Farmacêutica e CosméticosGuia Melhores e Maiores da Revista Exame: 1ª lugar em “Liquidez Corrente” e “Geração de Riqueza por Empregado” / 6ª lugar em “Crescimento” e “Rentabilidade” / 10ª lugar em “Liderança de Mercado”

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DNA DA BIOLAB

Empresa familiarCapital fechadoGenuinamente nacional -”café com leite”Venda somente através de receituário médico - não fabrica genéricosInovadora

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PESQUISA DE INOVAÇÃO TECNOLÓGICA DO IBGE(Pintec)

http://www.hsm.com.br/editorias/inovacao/infografico-12-entraves-para-ausencia-de-inovacao

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RACIONAIS

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RACIONAL 1

“ Dores” do crescimento

Quando uma empresa atinge níveis maiores de conhecimento acumulado,há a abertura de outro flanco:a exposição a concorrentes internacionais e esse enfrentamento não se dá em igualdade de condições :

# Encargos sociais de 100% enquanto no resto da A.Latina é de 45%,# Baixa escolaridade dos graduados e falta de análise

crítica# Falta de doutores com “pé no chão de empresa”,# Financiamento com juros excessivos,# Complexidade para gerir uma empresa e riscos de todo

tipo, # Incentivos ainda de difícil acesso pela complexidade e

linguagem,# Empreendedores para Inovação e Compartilhamento de

Conhecimento

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RACIONAL 2

Qualquer negócio tem duas exigências básicas:-deve executar as suas atividades correntes para sobreviver aos desafios do dias de hoje, -e deve adaptar essas atividades para sobreviver nos dias do amanhã. The McKensey Quaterly: The Adaptable Corporation

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RACIONAL 3

A longo prazo a única fonte permanente de Vantagem Competitiva da organização é a capacidade de aprender mais depressa que os concorrentes. Nenhuma força externa pode lhe subtrair o ímpeto dessa vantagem.

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RACIONAL 4

Ao contrário dos bens materiais, o Conhecimento não se deprecia, mas tende a se ampliar em quantidade e qualidade, principalmente quando o processo de utilização é organizado e estruturado. Ao contrário dos ativos materiais, que diminuem à medida que são usados, os ativos do Conhecimento aumentam com o uso: ideias geram novas ideias e o Conhecimento Compartilhado permanece com o doador ao mesmo tempo que enriquece o recebedor.

Davenport, TH; Prusak, L: Conhecimento Empresarial

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RACIONAL 5

“...O Brasil precisa primeiro, criar uma cultura de Inovação, que resulte em invenções e registro de mais patentes. Estamos no começo de uma era da Economia do Conhecimento. Se o Brasil quiser se destacar nesse cenário, terá de produzir muitos mais artigos de alta tecnologia.”

Andres Oppenheimer - Basta de histórias - A obsessão latino-americana com o passado e as 12 chaves para o futuro

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RACIONAL 6

“Umuntu ngumuntu nagabantu”

UMA PESSOA É UMA PESSOA , POR CAUSA DE OUTRAS PESSOAS

Dialeto Zulú em A Quinta Disciplina-Caderno de Campo de Peter Senge

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DEFINIÇÃO BIOLAB DE GC

Inovação X Responsabilidade Social

Conhecimento=Alicerce da Inovação

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ORGANOGRAMA

Presidência Técnica Cientifica

Diretoria de P&DI

Gerente GC

Analista Analista Coordenadora

Estagiária

Consultor

Coordenadora GC

Analista GC

GENPGrupo de Estudos de Novos ProdutosGestão de Projetos

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PRINCIPAIS CLIENTES INTERNOS

Presidência Técnica CientíficaEnsaios clínicosFábricasImportaçãoMarketingMédicaNovos Negócios PatentesPesquisa & Desenvolvimento(Fábrica)Pesquisa, Desenvolvimento & Inovação(Diretoria)Prospecção e Ensaios pré-clínicosProjetosRegistroSAC

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Captação,

Elaboração de estratégias de busca,

Pesquisa propriamente dita,

Avaliação dos resultados e

Encaminhamento aos clientes internos objetivando facilitar a tomada

de decisão

PESQUISAS BIBLIOGRÁFICAS E INFORMAÇÕES 1

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Bases de Dados Digitalizadas

IntegritySciFinderSTNMicromedexUSP PharmacopeiaScripDelphionRimaMDConsult

PESQUISAS BIBLIOGRÁFICAS E INFORMAÇÕES 2

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Biblioteca Presencial

Catalogação é feita de acordo com o Vocabulário Controlado IBI/USP; Tabela PHA

Acervo total de livros:1.025

CDs e DVDs: 77

PESQUISAS BIBLIOGRÁFICAS E INFORMAÇÕES 3

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DOCUMENTAÇÃO 1

Criação de Diretórios (com permissões de acesso)

Criação do Bancos de Dados (SharePoint)

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DOCUMENTAÇÃO 2

Acertos de assinaturas (Bases de dados e Periódicos)

Acertos de senhas e acessos (Bases de dados e Periódicos)

Pagamentos administrativos (Assinaturas de Periódicos,Assinaturas de Bases de dados e Traduções)

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PUBLICAÇÕES

BOLETIM ACADEMIA GC

BOLETIM FARMACOV GC

BOLETIM MONITOR GC

BOLETIM NANOTECNOLOGIA

SUMÁRIO EXPERT OPINION

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MAPEAMENTO GC+TI ( ESTRATÉGIA & PROCESSOS)

Assuntos RegulatóriosContextoEstudo de viabilidade Gestão do ConhecimentoMarketing/LançamentoPatentesPesquisa e Desenvolvimento (Galênico e Analítico)ProjetosRegistro de ideias

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MAPEAMENTO DE PESQUISADORES

Área de Fármacos

Nanotecnologia

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GESTÃO DE PROJETOS

Novos Produtos

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GRUPO DE ESTUDOS DE NOVOS PRODUTOS(GENP)

Pesquisa ou sugestão de produtos a serem estudados

Prospecção de produtos selecionados

Acompanhamento de pipelines sobre novos produtos de outras empresas

Participação em congressos de Farmacologia e Inovação.

Elaboração periódica Sumários Executivos

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PARTICIPAÇÃO EM EVENTOS

Cursos presenciais (convidados e palestrantes)

EAD

Congressos nacionais e internacionais (convidados e palestrantes)

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TREINAMENTO

Treinamentos direcionados

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BENCHMARK

Necessidade e importância

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DESAFIOS

1)Encontrar ferramentas, formatos e métodos de pesquisa adequados.

2)Integração com processos e sistemas de trabalho a) Engajar pessoas para: -alimentar o banco de dados

-pesquisar material relevante b) Como criar a cultura de compartilhamento do

Conhecimento?

3)Dificuldade-sistema isolado do trabalho diário

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ESSÊNCIA DA ESTRATÉGIA DE IMPLANTAÇÃO GC/BIOLAB

Escolha com muito critério a Diretoria que albergará a GC: PD&I

Profissão do manager dependerá do tipo de negócio : Médico

Especialização em GC é necessária: Sim, por ex. FGV ou Senac

Dimensão: Comece muito pequena

Estrutura funcional: Enxuta

Abrangência; Somente uma diretoria

Home made: Use uma assessoria contratada somente se possuir conhecimento mínimo em GC

Ancoragem: Indispensável na cultura e clima organizacional

Foco: Nas pessoas e no tipo de negócio

Obtenção do produto: Conhecimento necessita ser doado

Aprendizado: Análise criteriosa dos dados e informações

Compartilhamento: Tudo , obedecendo níveis hierárquicos

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Futuro??????

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FUTURO 1

Info Exame Ed.307, 2011

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FUTURO 2

Info Exame Ed.307, 2011

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CROWDSOURCING

“... Em breve falaremos de crowdsourcing como “trabalho distribuído” ou “inovação aberta.”

Jeff Howe-criador do termo crowdsourcing

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FUTURO 3

You Tube: FNN online;acesso em 01/10/2011

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FUTURO 4

Biotech, open source, Genomics Stephen Friend, Leaving High-Powered Merck Gig, Lights Fire for Open Source Biology MovementLuke Timmerman 8/6/09

“Stephen Friend had it all at Merck. The lucrative salary, the national media fame, the respect of peers, the power to snap his fingers and command a corporate army of some of the brightest minds in biomedicine. This year, he gave it all up for a startup dream”

http://www.xconomy.com/seattle/2009/08/06/stephen-friend-leaving-high-powered-merck-gig-lights-the-fire-for-open-source-biology-movement

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FUTURO 5

“…our success will rely on engaging individuals from a broad range of expertise—both within this building and through our partners beyond these walls— in genuine collaboration.  The Koch Institute includes over 40 laboratories and more than 500 researchers located at our headquarters and across the MIT campus. This group includes cancer biologists, genome scientists, chemists, engineers, and computer scientists, all dedicated to bringing the most advanced science and technology to bear in the fight against cancer…”“…as part of an institution of higher education, we are also deeply committed to training the next generation of cancer researchers. Fully three-quarters of the Koch Institute’s workforce are trainees, the next generation of leaders who will spread our new paradigm to leading laboratories and clinics around the world…” Tyler Jacks, Ph.D. Director http://ki.mit.edu/approach/ki

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Muito Obrigado

Mauricio M. AlarioBiolab Sanus Farmacêuticammalario@biolabfarma.com.brRua das Olimpíadas 242/3º andarV.Olímpia 04551-000 SP/SP