Gestão de Negócios Internacionais Valendo

8/11/2019 Gesto de Negcios Internacionais Valendo

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GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS

Desafio de aprendizagem apresentado

Universidade Anhanguera Uniderp - Centro de

Educao a Distncia, como complemento de

avaliao da disciplina de Gesto De Negcios

Internacionais do curso de Administrao 5

semestre, perodo letivo 2014/1. Tutor a distancia

Prof. Ma. Monica Satol, Tutor presencial Geovana

Cardoso.

Abril / 2014.

RA. 386637 - JOSE RODRIGUES FERRAZ NETO

RA. 388260 - JOSELAINE DE LOURDES CIGERZA

RA. 386843 - VANDERSON GONALVESRA. 387175 - VERA JEAN GONALVES


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SUMRIO

INTRODUO............................................................................................. 04

ETAPA 1

EMPRESA: Floripa Calados........................................................................ 05A Marca No Mundo: Florip Calados.......................................................... 05Determinao Do Preo De Exportao Do Produto..................................... 05

ETAPA 2

Canal De Vendas Desenvolvido Para Este Produto Mercado Especfico..... 06

Levantamento De Informaes Referentes s Estruturas E CaractersticasDo Mercado...................................................................................................06

Buscar Informaes Sobre Os Nveis De Preo E Prticas Comerciais....... 06Logstica E Distribuio................................................................................ 07

ETAPA 3

Plano De Internacionalizao........................................................................ 08

Consideraes Finai..................................................................................... 10

Referencias Bibliografica............................................................................. 11


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Etapa-1EMPRESA: Floripa Calados

Com um home Office em So Jos, regio da grande Florianpolis, o ramo deatividade comrcio e fabricao de calados, acessrios e vestirios.

A empresa nova, tendo iniciado suas atividades em 23 de setembro de 2009.OS PRODUTOS: Dentre o portflio dos produtos comercializados pela empresa esto roupas,acessrios (pulseira, colares, cintos, bolsas, etc...), sapatilhas, e especialmente as sandlias dededo, sendo estas o objeto do presente trabalho.

A MARCA NO MUNDO: FLORIP CALADOS

O foco principal da marca FLORIP, trabalhar o design simples da sandlia de dedo

transformando-a em um acessrio de luxo e glamour. As inspiraes so influenciadas porcomportamentos socioculturais e tendncias do mundo da moda. Em cada nova coleo utilizada uma gama de materiais escolhidos criteriosamente com um vasto nmero de cores,

padres e estilos que se sobressaem em cada estao.As sandlias FLORIP so produzidas com material de alta qualidade desenvolvido

para marca. So super leves e macias ao calar; a sola possui uma padronagem de pequenascoroas e delicada strass; o material da sola de borracha ultrarresistente. Com um designfeminino, as sandlias FLRIPA so ainda embaladas em caixas especialmenteconfeccionadas.

DETERMINAO DO PREO DE EXPORTAO DO PRODUTO.

De acordo com dados da empresa, a fim de apenas cobrir os custos, cada par desandlias deve ser disponibilizado no porto, pronto para embarque FOB, a um preo de R$12,00 (doze reais), desde que o pedido mnimo seja no importe de 300 pares em meio de

pagamento vista na forma de transferncia bancria na conta corrente da proprietria. Caso opedido mnimo seja de 2.000 pares, o custo se altera para cerca de R$ 9,00. A inteno daempresa trabalhar com uma margem de lucro de 100%, disponibilizando o produto USD15,90 (quinze dlares e noventa centavos de dlar).


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Etapa- 2CANAL DE VENDAS DESENVOLVIDO PARA ESTE PRODUTO MERCADOESPECFICO.

Florida, com a evoluo do PIB, teve um crescimento maior que o geral dos EstadosUnidos recentemente; e o mesmo se deu no tocante renda familiar, sendo que o pas

principal comprador do calado brasileiro. A Flrida tem vocao turstica (menos exposta crise, dado seu perfil consumidor), e o pas j apresenta sinais de recuperao econmica.

LEVANTAMENTO DE INFORMAES REFERENTES S ESTRUTURAS ECARACTERSTICAS DO MERCADO.

A indstria Brasileira, Apesar de termos um grande parque fabril e exportamos muito

para os estados unidos, a demanda de exportao deste pas tem dimudo a cada dia, emfuno do alto custo de produo nacional e alta competividade dos mercados asiticos.

Mesmo com a crise internacional e a alta competitividade chinesa, o presente plano denegcios se justifica pela demanda existente na flrida (em funes de suas caractersticasgeogrficas, econmicas e vocacionais); da alta reputao do calado brasileiro (pelo histricode exportaes havido); e pelo custo competitivo com que as sandlias Florip chegam aoconsumidor final, pela forma com que so produzidas.

Os cenrios ento assim se postam: otimista (desvalorizao do dlar e recuperaoeconmica global); realista (calcado na crise, mas compensado pela vocao turstica do

local); e pessimista (desacelerao do mercado consumidor). O presente plano suporta umaqueda do dlar na casa de 30%.As sandlias de dedo so voltadas ao pblico feminino. Trabalhar-se com apenas

uma coleo por ano, de primavera a vero, que poder ser aproveitada tanto no hemisfrionorte quanto sul.

Tambm sero desenvolvidos acessrios, como bolsas e cintos, que combinem com assandlias, para dar extenso marca e possibilitar que o consumidor no veja a sandlia comoum simples calado, mas sim como acessrio a ser usado em diversas ocasies. As cores dos

produtos sero alteradas a cada coleo, seguindo as tendncias.A diferenciao da concorrncia se dar pela qualidade e exclusividade do material,

pelo design agregado, e por ser mais leve que as concorrentes, sendo ideal para lazer edescanso. Sua embalagem ecologicamente correta, caixa de papelo reciclado com designque lembra a marca, que pode ser reaproveitadas.

BUSCAR INFORMAES SOBRE OS NVEIS DE PREO E PRTICAS COMERCIAIS:

Entende-se no caso da florip, que o preo no se posiciona como o principal apelo aquisio do produto, mas sim a sua diferenciao e qualidade. Testes realizados pela empresarevelaram que a demanda pelo produto, da forma com que se encontra posicionado, e

relativamente inelstico. Cada par de sandlias deve ser disponibilizado no porto, pronto paraembarque FOB, A UM PREO DE R$ 12,00(doze reais), desde que o pedido mnimo seja no


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importe de 300 pares em meio de pagamento vista na forma transferncia bancria comdepsito na conta corrente da proprietria.

LOGSTICA E DISTRIBUIO:

Sugerem-se para a florip as variveis abaixo como melhor relao custo- benefcioaplicvel nas suas expectativas de direcionar o seu produto em 80% para o mercado varejo(maior rentabilidade) e 20% para o mercado atacado.

a) Participar de feiras internacionais na Flrida, com objetivo de conhecer melhor o mercado,os concorrentes, consumidores e buscar uma parceria de representao internacional dos seus

produtos com exclusividade.

b) Agentes de compra e trade company com contratos de exclusividade: na nossa percepo, ocanal efetuado atravs de um representante local fundamental para diminuir riscos e nogerar grandes investimentos sem garantia de retorno imediato.

c) Utilizar o site como fonte de venda global: Os contatos e vendas comerciais atravs do sitena regio com representao comercial internacional seriam direcionados para o atendimentodo representante local, gerando o mesmo percentual de agenciamento. A logstica de entregaficaria sob a responsabilidade do representante( prestao de servios que far jus aoagenciamento) de acordo com clculo do valor apresentado pelo software de gesto.

Outra possibilidade ainda que est sendo estudada a formao de uma parceria comuma grande loja de vendas via web em todo o territrio americano, que demostrou interessena importao de um lote inicial do produto. Encontra-se em fase de negociao.

De acordo com esta estratgia, portanto, a empresa estaria se posicionandoinicialmente como uma exportadora pr-ativa, voltando a sua nfase para o mercado, e

preparando-se para o mercado internacional com a participao em feiras e em capacitao derecursos humano. Em um segundo momento, a empresa se caracterizaria como exportadoraativa, de modo a no eliminar a intermediao dos seus representantes internacionais, mas tero controle dos agentes de compra sobre suas operaes


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Etapa: 3PLANO DE INTERNACIONALIZAO:

A-NOME DA EMPRESA:FloripB-

LOCALIZAO: So Jos, Regio da Grande FlorianpolisC- SEGMENTO: Comrcio e Fabricao de calados, acessrios e vestirios.D- PORTE: Micro- PequenaE- MISSO: Produzir e comercializar calados e acessrios com design moderno.F- VALORES DA EMPRESA: tica, qualidade,compromisso.G- OS PRODUTOS COMERCIALIZADOS PELA EMPRESA: Sandlias de dedo

havaianas.H- LEVANTAMENTO QUE DESCREVE AS OPORTUNIDADES DE

EXPORTAO: Atualmente a florip uma empresa comercial no exportadora e

deseja iniciar suas atividades de internacionalizao contando com um representanteno pas alm das vendas concomitantes via sites e blogs.O plano de negcios buscainternacionalizar marca e produto para o estado em 5 anos.Nos primeiros seis meses seiniciar a atuao da empresa no mercado exterior, em um ano, se aumentar a

produo de 3.000 pares para quinze mil, e em cinco anos se pretende consolidar amarca em territrio americano.Mediante representaes nas principais cidades daFlrida.

I- TODAS AS INFORMAES COLETADAS / PUBLICO ALVO: A estratgica depenetrao ser de explorar o mercado americano aproveitando-se da boa fama que as

sandlias de dedo brasileiras j dispe no exterior, focando-se na diferenciao doproduto, buscar-se exportar diretamente para as boutiques, resortes e beach clubs,para ir de encontro ao pblico alvo selecionado.

J- DESCRIO DO CLIENTE POTENCIAL: O estado da Flrida foco para turistasestrageiros e estadunidenses, eles so atrados pelos parques de diverses, praias e oclima mais quente que a mdia do pas, isso faz com que o estado de nfase a estesetor de servios. Juntamente com o desenvolvimento do mercado imobilirio, que aquecido no somente pela populao local, mas por aqueles que buscam investir noestado

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INFORMAES REFERENTE A FORMA DE DISTRIBUIO:Como a estratgicalogstica escolhida pela empresa para entrada no territrio americano ser mediante aescolha de um representante, este se responsabilizar pelos custos de importao doschinelos, sendo que far tanto a distribuia do produto por ele vendido como aquelecomercializado via internet pela prpria florip

L- O PREO DE COMERCIALIZAO E A FORMA DE PAGAMENTO DOSPRODUTOS:De acordo com os dados da empresa, a fim de apenas cobrir os custos,cada par de sandlias de ser disponibilizado no porto, para embarque FOB, a um

preo de R$12,00 (doze reais), desde que o pedido mnimo seja no importe de 300

pares.Caso o pedido mnimo seja de 2.000 pares, o custo se altera para o valor de


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CONSIDERAES FINAIS

Apesar de empresa extremamente jovem a Florip empresa que surge j adaptada aomundo WEB, objetivando expanso internacional, aliada ao seu crescimento interno.

Apega-se ao mote do clima tropical, fama que o Brasil j desenvolveu no segmentode sandlias e similaridade cultural entre a Florida e o Brasil para emplacar um produto que

buscar se diferenciar da concorrncia para meio de sua qualidade e diferenciao. Com estinternacionalizao, objetiva ampliar seu mercado de atuao, tornar-se uma marca global,aproveitar o potencial de consumo americano e, ainda estrategicamente aproveitar o fato desazonalidade do produto ser oposta entre Brasil e os EUA, para garantir que na baixa estao

brasileira suas atividades permaneam aquecidas com concomitante alta temporadaamericana.

Em termos de produto, procura-se criar o desejo do pblico feminino para uma

sandlia que apesar de confortvel, apresenta requisitos de certa nobreza e distino, alm decontarem com o design e cores de tendncia. A organizao no investe em um utilitrio, ummero objeto que proteja os ps, quer sim ditar moda, de sorte a que um mesmo cliente possater, concomitantemente, vrios pares diferentes em seu armrio, um para cada combinao.

Com esta viso voltada para o cliente e engajada s modernidades da WEB, a empresanasce j com potencial pr- exportador ativo, preparando-se para figurar com concorrente degrandes PLAYERS no cenrio internacional.

Sabe-se que o processo de mundializao de qualquer negcio no constitui tarefafcil, pelas dificuldades cultural, liqusticas, logsticas, e tantas outras. Todavia , toda grande

empresa apenas assim se tornou aps encarar grandes desafios.Espera-se que ao se manter o foco no mercado. E um posicionamento de exportadorativa, a Florip possa alcanar os objetivos almejados.


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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICA

MONTEIRO , D: NUCCI, E.; LIMA, F.P. HAVAINAS: o mundo aos ps de uma sandliabrasileira. Publicao interna. Fundao instituto de administrao, MBA Executivointernacional. So Paulo, 2004.

PENG, Mike W. Estratgica Global So Paulo: Thomson Learning, 2008.

CERTO, Samuel c; PETER, J. Paul-Administrao estratgica; planejamento e implantaoda estratgica. So Paulo: Person Education do Brasil, 1993.

A HITT, Michel; IRELAND,R. DUANE; HOSKISSON, Robert. E. ADMINISTRAOESTRATGICA: competividade e globalizao. So Paulo: pioneira Thomson Learnig. 2005.

ABICALADOS.DISPONVEL em HTTP://WWW.Abicalados.com.br/.>. Acesso em 20mai. 2014.

HAVAINAS. Havainas site oficial. Disponvel em:HTTP://br.havainas.com/pt-br/>. Acessoem 20 mai. 2014.

MINISTRIO DO DESENVOLVIMENTO, INDSTRIA E COMERCIO EXTERIOR.Disponvel em HTTP://www.desenvolvimento.gov.br/. Acesso em 20 mai. 2014.

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