eDXIV Diário Económico Quarta-feira12Março2008

A Gismédia - Sistemas de Infor-mação Geográfica dá particularimportância à participação emfeiras e exposições, “uma vezque as considera um excelentemeio de divulgação de compe-tências, novos projectos, trocade conhecimento e de criaçãode oportunidades”, esclareceCarlos Pereira, do departamentode marketing da empresaA aposta nestes eventos é gran-de e a empresa considera im-prescindível a participaçãoanual, pelo menos em dois even-tos em Portugal, relacionadoscom as tecnologias de informa-ção. São eles Encontro de Utili-zadores de Informação Geográ-fica e o Congresso RodoviárioPortuguês. A nível internacionalestá assegurada a presença noNAVTEQ Connections Confe-rence.Quando os custos não são mui-to elevados e o evento é consi-derado “estrategicamente reco-mendável, a empresa participaem outros eventos realizadosno estrangeiro”, informa. A em-presa aposta sobretudo em ex-posições associadas a conferên-cias e congressos onde decor-ram sessões temáticas e ondeseja possível divulgar as solu-ções que desenvolve e específi-

cas para sectores estratégicos.A presença nestes eventos serveassim, para “apresentar novascomunicações e casos de estu-do, destacando sobretudo o as-pectos inovadores e diferencia-dos das nossas soluções SIG”,afirma Carlos Pereira que garan-te que ter um espaço próprionas feiras, permite “demonstraraos visitantes as nossas mais re-centes soluções SIG, e de ummodo pessoal e directo, poderresponder a questões e demons-trar certas potencialidades dassoluções que de outra forma nãoteria tanto impacto”. Escolher afeira passa por variáveis de di-versa ordem,A decisão de participação numafeira é sempre estratégica, sendo“imperativo avaliar com antece-dência o interesse temático doevento e sobretudo qual o públi-co-alvo a que se destina”, asse-gura o assistente de marketingda Gismédia.A empresa aplica os investimen-tos em recursos humanos e ma-teriais, bem como no planea-mento e na operacionalizaçãodo evento. Além disso, investeainda com a aplicação de recur-sos financeiros inserido no ‘bud-get’ disponibilizado para tal noplano de marketing anual. R.C ■

Gismédiavai a feirascomconferências

A SAP equaciona a participaçãoem feiras “sempre de forma ci-rúrgica”, garante Paulo Almeida,director de marketing da SAPIbéria. É que a empresa tem queanalisar todos os factores. Mas,na base da decisão está “o cus-to/benefício, e se é uma área es-tratégica para o negócio”, assegu-ra o responsável.Antes de escolher a feira ondeparticipar a SAP tenta identifi-car “os participantes que estãonum momento de decisão de

comprar um ‘software’”, informaPaulo Almeida. Vendo a possibi-lidade de oportunidades de ne-gócio, a empresa inicia o con-tacto, que visa a apresentação daempresa e do seu produto. Inter-agir é a palavra de ordem, peloque a localização e apresentaçãodo stand são factores essenciais.“Tentamos sempre obter o me-lhor espaço em termos de di-mensão e localização, e decorarde forma apelativa e que nospermite passar a mensagem que

queremos”, diz o director demarketing da SAP. Geralmente,a SAP escolhe stands com 18m2,recorrendo ao audiovisual, quepermite “uma maior interactivi-dade”, explica Paulo Almeida. Amontagem, decoração e ilumi-nação dos stands da SAP sãosempre feitos por uma agênciaexterna.É importante referir que em al-guns eventos a empresa contacom o apoio de parceiros estraté-gicos. ■R.C

Interagir é a palavrade ordem, pelo quea localizaçãoe apresentaçãodo stand são factoresessenciais.

A Porto Editora ambiciona im-plementar o ‘e-learning’ em Por-tugal. Esta é a grande batalha daempresa, a única que disponibili-za ‘e-learning’ nos 1º e 2º ciclos.Por isso, a editora participaanualmente em algumas feiras,mas “a escolha é muito criteriosa,uma vez que marcamos presençaapenas em eventos nas áreas dastecnologias e educação”, esclare-ce Paulo Gonçalves, director decomunicação da Porto Editora. Oretorno esperado é simples: “es-peramos que a médio longo pra-zo as novas tecnologias façamparte do dia-a-dia dos alunos”.Mas há retorno imediato na ima-gem e reputação da empresa. Apossibilidade de apresentar no-vos produtos e serviços, com apossibilidade de vender e conse-guir parcerias. Segundo PauloGonçalves as feiras “servem paraconcluir negócios já iniciados,consolidar contactos e iniciar no-vos contactos”, adianta. A empre-sa vê a sua participação em feirascomo “uma estratégica global do

negócio”, pelo que opta por seruma presença destacada, “sem-pre com stand único e de média egrande dimensão”. E para que ainteractividade seja maior, comequipamentos de audiovisual.A participação e o investimentorealizado varia ’consoante a feira ea sua organização. “Tudo depen-de das oportunidades que surjame do nosso poder negocial”. Porisso não há um investimento con-creto e definido. R.C ■

Porto Editora querdesenvolver áreado‘e-learning’

A nívelinternacional estáassegurada apresença noNAVTEQConnectionsConference.

A participação emfeiras é“umaestratégica global donegócio”, pelo queopta por ser umapresença destacada.

Sap escolhe cirurgicamente os eventos onde participaAPortoEditora quer que os livros escolares passem à História.

Naáreadossistemasdeinformaçãogeográfica,háqueestaractualizado.

AtecnológicaSAP faz bemas contas antesde apostarnuma feira.