Go-to-Market Setup

Apresentadopara:

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Contexto

A era do Não-Marketing

Inúmeras empresas bem sucedidas entramno mercado hoje em dia das formas mais diferentes

Novos modelos• Na era da disrupção tecnológica, novos

modelos de negócios e empresas surgem a cada dia

• Para estes novos modelos, o processo de tradicional entrada de mercado(lançamento) dos produtos e serviçossimplesmente não funciona mais

Nova dinâmica

• Para cada nova empresa, produto ouserviço, uma lógica própria para entrada de mercado deve ser montada

• Combinando solução adequada de negócio, marca, experiência de serviço, conteúdo e distribuição

4-week blitz for market (re) entrance

Go-to-Market SetupGMS

Planejar. Agir. Entrar.

• O GMS® é uma metodologia proprietáriarecém-criada pela Lent/AG que entende, dimensiona e planeja a entrada da empresa, produto ou serviço no mercado, da forma mais adequada e com melhorcusto x benefício possível.

Ideal para startups. De todos os tipos.

• Ideal para startups. Sejam elas novasempresas e/ou novas áreas, produtos/serviços de empresasconsolidadas.

4 Semanas. Entregas.

Semana 1: Entendimento

Incluso• Entendimento aprofundado

do status atual do projeto/negócio

• Entrevistas com stakeholders

• Desk research• Análise de dados

secundários dos mercados e públicos

Recomendado

• Business Pivoting

Semana 2: Estratégia

Incluso• Compreensão dos

motivadores dos públicos-alvo

• Avaliação de riscos• Desenho da estratégia para

a entrada de mercado• Definição de ferramentas e

abordagem

Recomendado

• Persona Design• Fast Branding

Semana 3: Plano de marketing

Incluso• Desenho do calendário de

entrada• Mapeamento das frentes de

atuação e investimentos• Reflexos no BP• Orçamentos de terceiros

(quando necessário)

Recomendado

• Digital Presence• Content Strategy

Semana 4: Approval / Continuidade

Incluso

• Aprovação do plao com osstakeholders internos

• Definição das necessidades para continuidade

Recomendado

• Digital Presence• Demand Generation• Head Hunting

Cardápio de serviços

Business PivotingPara startups com questões de negócio

• Análise do negócio• Entendimento de

públicos-alvo e seusproblemas

• Alternativas para pivot

• Análise de BP

Fast BrandingPara startups aindasem nome / marcadefinida

• Criação de nomes,• Desenho de marca,• Manual de aplicação

para marcas

Digital PresencePara startups aindasem presença digital

• Projeto de UX para site

• Planejamento de conteúdo e estratégiade canais

• Estratégia de CRM

Demand GenerationPara startups que precisam estruturaruma estratégia para trazer clientes

• Plano de mídia• Estratégia de PR• Criação de

campanhas• Produção de peças

Content StrategyPara startups que precisam de estratégiade conteúdo e canais

• Plano editorial• Definição de uso de

canais• Setup de time• Gestão de redes

Product DesignPara startups que estão desenvolvendoprodutos físicoseletrônicos / digitais

• Design• Prototipação

• BERNARDO

Persona DesignPara startups que precisam entendermelhor seus públicos e necessidades

• Pesquisa de campo qualitativa

• Download de campo com metodologia de design thinking

• Desenho das personas e suas necessidades

Head HuntingPara startups que precisam contratarprofissionais de mercado para seustimes

• Auxilio naidentificação e contratação de profissionais

• Avaliação de perfil• Indicações

Modelos de remuneração

Projeto

• Toda propostaGMS® tem umaremuneraçãobase cobradacomo projeto

• O valor da remuneraçãopode sercomposto de outras formas

Sucesso

• Uma remuneraçãováriavel sobre o sucesso do negócio, produtoou serviço, quando a contribuição tem impacto nosresultados

Equity

• A celebração de uma parceria de sucesso em que as partes querem se mantertrabalhandojuntas indefinidamente

LeadershipSobre a Lent/AG

Michel Lent

Co-fundador e Chief Growth Officer da Lent/AG, é bacharel emDesign Gráfico pela PUC-Rio, mestre em Telecomunicaçõesinterativas pela New York University, um pioneiro no mercadodigital, Michel começou sua carreira em 1995 na EuroRSCG de Nova York. Participou da startup da Globo.com, liderou o processo de digitalização da DM9 DDB e fundou a 10’Minutos Interactive, anos mais tarde comprada pela Ogilvy Brasil. Foisócio da Pontomobi e mais recentemente, fundou e foi CEO da Pereira & O’Dell Brasil. Professor, palestrante, Lent é membroda Academia Internacional de Artes e Ciências Digitais(IADAS) e foi premiado nos principais festivais mundiais de publicidade, incluindo Cannes, Clio e One Show. Em 2012 foieleito profissional de comunicação digital do ano pela Associação Brasileira de Propaganda. Em 2013, participoucomo jurado do da categoria mobile no festival Cannes Lions e foi eleito pela revista ProXXIma um dos 50 profissionais maisinovadores do mercado digital. Desde 2015 fundou e dirige a Lent/AG, uma agência pronta para a nova publicidade

Liliane Badaró

Co-fundadora e Chief Business Officer, formada emComunicação Social, com MBA em Marketing pelo IBMEC, Mestrado em Artes e Tecnologia pela New York University e Cinema pela New York Film Academy. Tem 20 anos de experiência em propaganda. Atuou nos dois lados, de cliente e agência. Na bagagem traz uma longa paixão pela criatividade e inovação. Passou pela Fiat, Telemig Celular, RC Comunicação ( BH ), Master Comunicação ( Curitiba ), Wunderman/Y&R (SP/RJ), Rio 2016 e Pereira & O'Dell Brasil. Atendeu marcas de peso como Telecom Italia, Telefonica, Vivo, Unilever, Cisco, Coca-Cola, Vale, Globosat, Submarino e Americanas.com. Liderou o processo de mudança de marca como agência, para Tim, Telefonica Celular, Vivo, Vale e Submarino.com. Antes de lançar a LENT/AG, capitaneou ao lado de Michel Lent, a fundação da Pereira & O’Dell no Brasil, posteriormente abrindoe dirigindo a agência no Rio de Janeiro. Acumula doisProfissionais do Ano da Rede Globo, Dois Grand Prix em Cannes 2001/2002, Marketing Best em 1999 e 2008, 1 Clio em 2001. Mãede Francisco e Bernardo. Triatleta.

Bernardo Carvalho

Chief Product Officer. É um líder de desenvolvimento de produtos com mais de quinze anos de experiência naconcepção, design, desenvolvimento e operação de produtosdigitais para múltiplos devices e com escala global. Com passagens pela Globo.com, Telecom Italia, Nokia, Huge e maisrecentemente pela startup Ray, Bernardo foi responsável pelodesenvolvimento de produtos e plataformas digitais usadasdiariamente por milhōes de consumidores em mais de 180 países. Bernardo mora no Brooklyn, é formado em Psicologiapela UFMG e Mestre em Management & Systems pela New York University.

Flavio Lima

Growth Hacker. Nasceu no Rio de Janeiro e viveu nosEstados Unidos por mais de 15 anos. Flavio é um professional focado em resultados com 13 anos de experiência em marketing digital de performance. Orientado à resultados e early adpoter de tecnologias, começou a trabalhar aos 16 anos de idade em agênciasadotando tecnologias em seus estados iniciais., comoGoogle Adwords em 2003, SEO, programas de marketing de afiliados desde 2007 e publicidade no Facebook desde 2009, gereniando mais de 75 milhões de dólares em publicidade focada em ROI, CPA e CPL. Além da frente de performance, Flávio vem se dedicadoà inúmeros projetos de desenvolvimento digital para grandes marcas de mercado.

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