GP DE VENDASCase endomarketing / inCentivo

A CAIXA CAPITALIZAÇÃO é uma empresa do

Grupo CAIXA SEGUROS que oferece aos seus clientes

uma maneira inteligente de guardar dinheiro e a

cobiçada chance de ganhar milhões em prêmios.

Boa parte dos seus produtos é vendida através

de seus Call Centers. Por isso, para alavancar as

vendas, foi solicitado à ÀS Promoção a criação

de uma campanha de incentivo com o objetivo

de aumentar a retenção, revendas e vendas dos

produtos IDEAL CAP e CAIXACAP SUCESSO.

vvvv

AquEcENDooS motorES

Nossa estratégia foi desenvolver uma

campanha inserindo o nosso público no

universo automobilístico. Assim, criamos

o GP de Vendas, uma competição que

oferecia prêmios individuais e por equipes.

A campanha contou com várias fases para

que em todos os momentos os colaboradores

pudessem ser estimulados a participar,

vender e serem premiados.

Antes de separar as equipes

que iriam competir pelo

grande prêmio, convocamos os

supervisores do Call Center, são

eles que são responsáveis pelo

rendimento dos consultores de

vendas. Esses líderes receberam

um e-mail marketing convite

que dava as primeiras

informações sobre como

formar equipes, participar e

encorajar seus colaboradores.

iNcEtiVANDo oS SuPErViSorES

Os supervisores também

receberam um convite

diferenciado em uma garrafa

de espumante personalizada.

Que, além de dar um pouco

do gosto da vitória, colocou os

responsáveis do Call Center no

clima de competição da ação.

A mEcâNicA

A cada meta diária de vendas batida,

o consultor recebeu um cupom para participar

de sorteios que permearam vários momentos

da campanha, de vales-compras de R$ 200,00

e R$ 400,00, um smartphone e uma TV 32”.

Além disso, um ranking foi montado para

mostrar a classificação de cada equipe que, ao

final, revelou a escuderia campeã.

Os vencedores ganharam uma festa no Kart.

É DADA AlArGADA!

No momento de revelar a ação aos

consultores de vendas, um promotor

caracterizado como piloto distribuiu

kits de abertura da promoção.

Cada equipe de vendas defendeu

uma “escuderia”, recebeu um boton

referente a ela e o regulamento.

Peças de sustentação também permearam toda a campanha.

Detalhe orelha de computador

Cartazes de incentivo para displays em acrílico

com frases de pilotos consagrados.

Para aumentar ainda mais o espírito de equipe,

canecas das escudeiras foram entregues.

Promotores caracterizados de pilotos fizeram a

distribuição no prédio central do Call Center.

oS GrANDES PrêmioS

Com incentivos certos e criativos, conseguimos

mostrar que um grupo de funcionários

motivados pode trazer prêmios:

Para a empresa

Período: 05/05/14 a 30/06/14

Resultado PM: Crescimento de 30% em relação ao período anterior.

Resultado PM: Crescimento de 35% em relação ao período anterior.

Resultado PU: Crescimento de 117% em relação ao período anterior.

Resultado PU: Crescimento de 125% em relação ao período anterior.

E para eles próprios:

Obrigado